作者：旁墨
“倩倩可真有錢啊，這樣鋪天蓋地的廣告，比你在滬城當初做的廣告還要利害。”
於安蕊跟著接話：“她這樣的廣告宣傳，放在滬城的話，恐怕還真不好辦。”
馮拯c頭：“阿姐說得對，這麼大規模的宣傳，在滬城確實不好搞。”
朱曼文：“當初你在滬城開轉角那家店，不是也在電視臺做廣告了？”
馮招α耍骸澳菚r候廣告費用還不高的，而且我們選的也不是電視臺裡黃金時間段的廣告位，我們的廣告一共也就打了一個月時間。”
朱曼文：“對哦，廣告就做了一個月時間，為什麼你後來不打廣告了？”
馮眨骸耙驗槊麣獯蝽懥司涂梢裕瑳]必要一直打廣告的。”
於安蕊突然驚呼：“我，我聽倩倩說，她這次電視臺直接買斷了一年的廣告啊。”
馮沼悬c哭笑不得：“得，我們這位小富婆，我們還真是比不了。”
朱曼文也一臉無奈：“確實比不了啊，光是在粵省電視臺一年的廣告費用，這得多少錢啊？”
於安蕊忍不住問了句：“三家店真的能賺回那麼多的廣告費用嗎？”
在這一點上馮者�是有自信。
“應該沒問題，廣告的效果很好，而且就像是我們在鵬城兩家店一樣，羊城這邊也會有很多白領願意到雪瑞辛城裡消費的。”
說到這裡，馮杖滩蛔「锌骸盎浭〉南M能力還是足夠強啊。”
朱曼文：“還真是，你看看這排隊的人，感覺比滬城外灘的那家店還要多啊。”
於安蕊：“是比外灘那家店多的，而且你們看這邊人進去買的東西也比滬城那邊顧客多。”
馮眨骸百I的東西多，主要是因為剛開業，大家都想多體驗一下店裡東西，之後可能就會選擇自己喜歡的東西買了。”
於安蕊立刻說：“我覺得店裡的每樣東西都很好的。”
馮眨骸肮耶敯⒔隳氵@是誇獎我的手藝好。”
於安蕊點頭：“沒錯啊，你是手藝很好。”
朱曼文不禁有些好奇：“你到底是怎麼學會這麼多國內和國外的點心呢？”
馮眨骸翱磿会嵛視约和低祰L試，做的不好的我就不會拿出來給你們看到，讓你們看到吃到的，都是我研究很多次做出最好的。”
朱曼文和於安蕊聽了面面相覷。
“原來是這樣，我還說呢，怎麼會有人可以把這麼多好吃的點心做的這麼好？”
“我還以為表弟你從來不會失敗呢。”
馮眨骸肮挠锌赡懿皇。渴×丝偨Y問題，再繼續嘗試就好。”
張倩倩這個時候從店裡走了出來。
看到站在馬路對面看著店的馮找恍腥耍⒖膛d奮跑到他們面前。
“看到了吧？表弟對我設計的雪瑞辛城羊城總店還滿意嗎？”
馮拯c頭：“非常滿意，謝謝倩倩姐你幫忙。”
張倩倩：“是我要謝謝你啊，你大概不知道，我小的時候，爸爸媽媽他們做生意非常忙，經常都是不在家裡，家裡只有我一個人。
那時候我就自己在家裡學著做一些東西，後來我在電視上看到一些國外點心製作教程。
我讓爸爸媽媽給我專門買了烤箱，我自己在家裡給自己做過。
做多了我還帶去學校給同學們吃，好多同學和老師都很喜歡。”
聊到這裡，張倩倩指著身後的店。
“表弟你知道嗎？我很早就希望自己有朝一日，可以開這樣一家做點心的店，是表弟你給了我這樣的機會。”
於安蕊：“真羨慕你們，倩倩你和表弟都可以做自己喜歡的事情。”
張倩倩這段時間和於安蕊相處的時間更多。
一來她們年齡上差不多。
二來於安蕊作為會計，很多時候也是要跟張倩倩配合。
張倩倩笑呵呵向於安蕊表示：“蕊蕊姐你也很棒啊，我看你算賬、做賬好厲害，我真的好想把你留在我這邊的。”
說了這話，張倩倩又看向馮铡�
和於安蕊相處久了，自然不難看出她對馮盏囊馑肌�
像是在算賬和做賬的很多時候，於安蕊都會很為馮罩耄瑤缀蹩梢哉f是想盡辦法幫馮帐″X。
於安蕊聽張倩倩的話，她也悄悄看了一眼馮铡�
然後她笑著：“我學業還沒有結束呢，我肯定要回去的呀，等我畢業之後，如果倩倩你這邊有需要的話，聯絡我，我立刻就來。”
張倩倩很高興握住於安蕊的手：“好的呀，蕊蕊姐我們說好啦，我這邊需要你一定要來。”
馮湛聪蜓虺强偟甑那闆r：“倩倩姐對總店開業第一天滿意嗎？”
張倩倩扭頭看過去：“嘻嘻嘻，非常滿意啦，等下個月我要看看三家店的盈利怎麼樣？到時候我要跟我爸爸好好的顯擺一下。”
馮眨骸百毁唤阊┤鹦脸堑倪@點盈利，恐怕張叔叔未必能看得上。”
張倩倩頓時撅起嘴：“他看不上沒關係，我們早晚會越做越大，表弟你要有信心，將來你的雪瑞辛城一定會開遍全國。”
馮找彩且荒樧孕牛骸斑@一點我很自信，我的店肯定能開遍全國各地。”
張倩倩：“你在滬城，我在羊城，我們一起先向周邊擴張，之後我北上你也北上，這樣我們就能儘快的開遍全國。”
馮招α耍骸百毁唤氵@個不著急，你北上很容易，可是我北上就不容易了。”
張倩倩奇怪：“你北上不容易？”
馮眨骸皽峭笔紫仁翘K省，現在蘇城、錫城、常城、金陵一線我都已經把店開過去，再往北就不容易開店了。”
張倩倩還沒明白：“為什麼再往北不容易？”
馮眨骸霸偻钡脑挘覀兊臇|西價格會顯得有些高了，可能我們只能先跳過一些城市，直接往首都去。”
被這麼一說，張倩倩仔細琢磨了一下表示認同。
“對，對，表弟還是你想的更全面，我都忽略了往北一些城市暫時沒有那麼發達，可能還接受不了我們的店。”
馮眨骸奥齺恚F在光是滬城和羊城周邊市場已經很大了。”
張倩倩：“那是因為現在還只有我們一家呢，表弟你信不信？羊城三家店生意好了，要不了多久會出現其他家跟我們搶生意。”
馮眨骸斑@個我相信。”
看到馮找荒樒届o，讓張倩倩非常奇怪。
“你怎麼好像一點也不擔心？”
馮眨骸斑@有什麼好擔心的？別人學我們的樣子開店，那其實是給我們的店增加知名度啊。”
這話讓張倩倩、朱曼文和於安蕊都有些不解了。
馮战o她們解釋：“你們想想，如果別人學我們這樣開店，他們能把我們店裡所有的東西都做出來嗎？
更重要的是，我們有自己的食品加工廠，可以不停推出各種新品。
這些是別人根本就無法比擬和學習的。”
說到這裡馮丈晕⑼ｎD一下。
“別人跟著我們開店，他們店裡的東西又沒有我們的好，那不是在給我們宣傳嗎？別人把別人的店和我們的店一對比，自然就會做出選擇。”
張倩倩立刻明白過來：“還真是呀，表弟你說得對，我們的東西比人家好，人家肯定會選擇我們的東西。”
朱曼文：“可是如果別人不用我們這麼好的原料，可以把成本降下去，用價格跟我們打價格戰怎麼辦？”
於安蕊也有這份擔憂；“對啊，如果人家打價格戰，我們肯定不佔優。”
馮眨骸八晕也乓恢倍紡娬{品牌，我們是要打響屬於自己的品牌，雪瑞辛城現在已經有一定名氣，但是還遠遠不夠。
接下來我們還需要進一步宣傳，另外我為什麼把分店都開在經濟更好的城市？
因為無論是滬城還是羊城、鵬城，都會有很多的白領人士，他們會更喜歡展示自己的身份。
雪瑞辛城就可以很好地滿足他們那份身份上的高人一等。”
張倩倩笑呵呵贊同：“對的對的，表弟你的眼光很獨到的，我也是這麼想，我們主要做那些都市白領的生意嘛。”
朱曼文和於安蕊仔細想了想，覺得馮蘸蛷堎毁坏乃悸反_實很對。
畢竟雪瑞辛城裡的點心，很多成本都是擺在那裡的。
即便是馮宅F在拿下一些原料的國內經銷權。
實際上大部分原料暫時還是隻能依賴進口。
這麼一來，成本就很難短時間內打下去。
這種情況下去跟別人拼價格，屬實是完全吃力不討好的選擇。
倒不如用價格篩選人群，主要是做都市白領們的生意。
打出和大部分普通店高出很多的差異來。
馮眨骸斑@麼做有一個很大的好處，那就是無論是滬城、羊城、鵬城的很多白領，他們本身收入會很高，所以只要抓住他們口味，他們會成為我們店忠實顧客。”
張倩倩很贊同馮盏牟呗浴�
她因為自己父親的關係，接觸到的不少都是白領或者是家裡有錢的年輕人。
所以她很清楚，對他們來說，是寧願多花錢買更好的。
而且只要是東西足夠好，他們會固定只在喜歡的店裡買東西，通常其他的店他們就會很少去逛了。
張倩倩：“表弟我覺得之後，我們可以推出一些會員卡制度，給那些人辦會員卡，讓他們提前往卡里充值，這樣就可以把人捆住了。”
這個馮詹皇菦]有想過，只是他覺得眼下技術不夠成熟，所以他還不準備這樣去做。
“倩倩姐這個暫時我們不著急上，現在很多技術還不夠成熟呢，我們再等一等。”
張倩倩也點頭同意。
馮湛粗R路對面排隊熱鬧的新店。
“現在我們就是要抓緊把名氣打響，要讓大家都認識到雪瑞辛城的存在，知道雪瑞辛城裡有好喝的奶茶，還有各式各樣美味的點心。”
張倩倩：“等到中秋節，我們可以做一些月餅賣。”
馮章犃擞X得這個點子也不錯。
“倩倩姐這個好，你可以幫忙聯絡你們這邊月餅製作的師傅嗎？等我回到滬城，我也聯絡一些做酥皮月餅好的師傅，然後我們可以在店裡推出兩種不同月餅。”
張倩倩：“沒問題，到時候我去港城找那邊的月餅師傅來做。”
馮眨骸昂玫模量噘毁唤恪！�
又在羊城呆了幾天，看著羊城三家店的生意始終火爆。
馮账麄円布皶r發現一些問題，告訴張倩倩讓她及時做出調整。
之後馮账麄兓氐靳i城，也是又對鵬城兩家店進行檢查。
更重要的是對廠子裡的生產進行了一些規範。
確定都沒有什麼問題，馮账麄円矞蕚浞祷販恰�
時間早已經進入九月了。
本來於安蕊是要回去開學的。
不過好在於安蕊開學已經大四，是要準備畢業，剛好也是提前跟導師聯絡過，她這一趟算是南下進行社會實踐。
所以她也就沒有著急回去，陪著馮账麄冊谀戏交浭 �
準備返程前，馮沼质呛晚n鵬程單獨見了一面。
這段時間，韓鵬程一直在鵬城尋覓一些新的投資專案。
雖然鵬城股市確實受挫，但鵬城依舊是那個新興的創業城市。
所以還是有很多可以投資的專案冒出來。
韓鵬程這些天裡，也接觸了不少創業的人，對他們的專案都在進行評估。
按照回鵬城之前和馮樟奶斓姆较颍n鵬程主要也是在注意資訊科技和計算機方面的專案。
不過鵬城創業的人多，專案也多沒錯。