作者：白云青鸟
先前许知泉只是推荐了“东晨广告”给江华钦，江华钦看过资料后便推给了孟辉阳。
江华钦本来也没抱太大希望的，结果孟辉阳看过“东晨广告”的资料后却是很感兴趣，这倒让江华钦感到惊喜。
而江华钦是这两天才具体得知，“东晨广告”的老板，是许知泉的儿子，一个非常非常年轻的“孩子”。
许晨自然可以猜出，这还是让江华钦隐隐有了些担心。
这样一个年轻人，可以搞定几家大广告公司都搞不定的项目？！
但毕竟孟辉阳已经跟“东晨广告”接触，并开了项目电话会议，江华钦也就不好再阻拦了……
吃完早餐要出门时，江华钦又专门跟许晨握了握手，笑着说道：
“这次的事情，辛苦小许总啊！”
许晨赶紧客气说道：
“能给江总出力，是我们团队的荣幸，肯定全情全力！”
江华钦和善的笑了笑，没再多说什么。
一齐下楼的时候，郭亮开口道：
“今天不知道有没有机会，约孟辉阳孟总一起吃个饭。”
江华钦摆了摆手说道：
“我也想请他吃饭啊！
可这位孟总确实太忙了，我平常约都约不上的。”
……
……
“红星大厦”并不太大，十层左右的方盒子楼宇。
外观朴实低调，倒是很符合国营酒厂的调性。
魏心瑶打电话联系了下，便带着一行人上楼了。
“红星酒业”出来接待的是个三十几岁的女同事，笑容课程，自我介绍道：
“各位领导好，我是孟总的下属，市场部夏梦香。”
并没有着急介绍一行人认识，夏梦香便把人往里引：
“咱们先到会议室，我们孟总马上就过来了。”
江华钦笑着点了点头，但听到“孟总”两个字明显闪过一丝急切和刻意。
这也再次证明，他对这位“孟总”确实是“有所求”的，才会显现出急切甚至是紧张。
但毕竟也是个大老板，转瞬便又恢复了淡然和善的笑容。
场下已经不是许知泉的“主场”，老许自然很知道分寸，跟郭亮两人默默跟在了后面。
……
大会议室。
几人落座稍候，江华钦坐在了最前面的位置，并让许晨挨着自己坐了。
这样的安排自然也有其细微考量。
也就两三分钟，夏梦香再次推开了会议室的门，一行五六人走了进来，江华钦赶紧满脸堆笑起身。
“孟总，别来无恙啊！”
他满脸热情，已经跟那位“孟总”握住了手。
孟辉阳看上去不到四十岁，年富力强的模样，面部轮廓刚硬，一看就是不苟言笑。
但面对江华钦的热情，他还是表现出了该有的客气周到，说笑着打招呼。
两人寒暄了两句，江华钦便主动开始帮忙介绍。
今天首先和重点介绍的，自然是“东晨广告”的“小许总”。
许晨已经向前一步，微微躬身和孟辉阳握了握手：
“孟总您好，叫我许晨就行。”
孟辉阳眉毛挑了挑，问出了许晨已经听过无数遍的问题：
“许总……这么年轻？”
许晨见怪不怪，只是客气笑了笑。
江华钦则是闪过一丝尴尬与担心，却又帮着找补道：
“年少有为嘛！再说他们这些搞创意、搞广告的，年轻人脑子更活泛！”
孟辉阳笑着点了点头：
“我看过东晨广告的广告作品，Jeep和万科的广告，都让人印象深刻……”
话没有说尽，言语中是带着试探和询问的。
许晨心领神会，立刻答道：
“多谢孟总认可，这两个作品，都是出自我之手。”
这便是主动“认领”。
此种情形，不适合任何的谦虚和低调。
孟辉阳顿了顿，闪过一丝讶异，合着一丝赞许：
“那我对今天小许总的方案，倒是更加期待了。”
孟辉阳跟众人在对面落座，之后两边又简单寒暄了下，也没再过多介绍团队，便迅速切入了正题。
孙艾米操作电脑，已经接上了投屏。
准备的这一两分钟里，江华钦保持着客气微笑，但转头看了眼许晨，心中却不免有些打鼓。
他其实比许知泉、许晨都要害怕今天的汇报不顺利。
毕竟“东晨广告”是他推荐给孟辉阳的，也指望着靠这个项目，能跟孟辉阳拉拉关系呢……
许晨面色如常，这便开始了提案：
“坦白讲，红星这次的项目挑战极大。
‘红星二锅头’品牌的年轻化，尝试拉动年轻用户喜好度，其中藏着一个巨大的、难以绕开的陷阱。”
这自然是“先声夺人”的说服策略。
开宗明义的同时，第一时间攫取客户方的关注度，以及对这次提案的重视度。
果然，“巨大的陷阱”的说法抛出，孟辉阳连同身后的红星市场部同事，都瞬间竖起了耳朵，明显被钓起了好奇。
许晨接着道：
“‘红星二锅头’当下核心消费者，还是以中老年的男性用户为主。
现在贸然去主打年轻用户，做年轻人喜欢的广告，会不会引起原有中老年用户的反感？
我们贸然做一些很年轻、很有活力的广告，会不会让他们觉得，这不是我爱喝的红星啊，怎么搞这些愣头青、小年轻的玩意儿了……”
许晨所铺陈讲解的逻辑，便是先前在公司时，跟孙艾米他们分享的策略核心。
这也是这个项目里，真正关键之所在，也决定了最终的方案策略导向。
许晨话音落地，江华钦面色怔了怔，脸上的担心却愈甚。
江华钦自然是不懂广告和创意的，但他至少从明面上去分析，许晨这是在挑战甲方的“年轻化”战略吗？
可“年轻化”战略是孟辉阳提的啊，这是上来就打甲方客户的脸吗？
江华钦屁股挪了挪，面露明显的焦躁。
甚至想要赶紧打断许晨……
许知泉始终坐在后排，不动如山。
他也搞不懂广告和创意，但看儿子讲演提案的气势，便心中笃定“这把稳了”……
而桌对面，孟辉阳的脸色却郑重认真起来，一副来了大兴致的模样。
事实上，许晨简单几句话，便点出了孟辉阳内心深处的那抹担心。
与此同时，孟辉阳身后的那几个年轻下属，也忍不住交头接耳低声议论：
“这家公司有点厉害啊！跟孟总之前分析的一样……”
“是啊！这个核心风险，之前几家广告公司可都没分析到，还是咱们孟总说了他们才想到的。”
“看不出来啊，这个许总年纪这么小。”
……
事实上，之前数家广告公司的方案没有通过，核心便是许晨刚刚提及的原因。
京城奥美、粤省广告、谋略纵横……
他们产出了针对年轻人的、非常有创意和打动力的方案，但核心问题是，这些很年轻、很有活力的方案，很可能引起保守老用户不理解甚至是抵触。
许晨观察了下对面客户尤其是孟辉阳的反应，心中便大致有谱了。
这接着道：
“这个项目成败的核心关键，就是要做到兼顾。
既要能打动年轻人，又能让中老年的消费者也有情绪共鸣……”
许晨刻意顿了顿，以上便是所谓的“策略共识”。
孟辉阳终于点了点头，却也疑问道：
“可这要如何兼顾？
我们也跟其他几家广告公司讨论过，这几乎是不能兼得的。
主打年轻用户，就不得不去做一些活力、激情、创意、热情相关元素的内容。
但这些与沉稳、中庸、情怀向的中老年男性喜好，又是天生背离的。”
对面，江华钦怔了怔。
怎么这还认真讨论上了……
他吸了口凉气。
虽然听不懂那些广告大道理，但也已经琢磨了过来。
这个小许总的分析，竟然很“对头”？！
有点意思了……
许晨没着急接话，翻了翻PPT，便是几个核心关键词：
【复古怀旧】【青春感伤】【兄弟情义】
他接着开口道：
“怀旧便是一种时尚，怀旧亦是一种潮流。
年轻人喜好的潮流向的东西，越来越蕴含怀旧元素……”
“年轻人怀旧，中老年人则是缅怀逝去的青春，这便是兼顾与结合的点。”
“一场复古怀旧，一段青春感伤，一份兄弟情义。
与‘红星二锅头’天然情绪契合。”
紧接着，投屏之上便打出了那几张极具渲染力的画面：
【将所有一言难尽一饮而尽】
【把激情燃烧的岁月灌进喉咙】
【用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟】
【青春呼啸而过，喉咙被酒精划破】
【没有痛苦，不算痛快】
上一篇：重生1980：这个养子我不当了
下一篇：返回列表