作者：白云青鸟
而许晨的东晨广告收到邀请，也确实是因为“他好我也好”的广告案例。
汇爽肾宝的广告上线后，直接拉动这款产品销量暴涨，在整个医药保健品行业里，都成了被讨论的案例。
也已经有不少医药厂商在打听，这个广告到底是哪家公司做的、出自哪个创意人之手。
而当仁禾药业负责这次招标的市场总监，听说这家“东晨广告”便是肾宝广告的操盘者之后，便没有任何犹豫发出了比稿邀请。
……
而许晨关心的第二个问题，这次比稿的评审决策团队，则共有五人。
其中仁禾药业内部有三人，分别是总管市场渠道销售的副总裁、市场部总监、销售部总监。
另外还邀请了两位外部专家，一位据说是沪城某高校的广告系教授，另一位则是某医院的相关医疗专家……
……
挂掉电话之后，许晨喝着那杯红茶，还是陷入了思索之中。
他看了眼时间还早，便对方骏说道：
“稍等下哈，我得改一下方案。”
“好啊，你忙就是了。”
许晨掏出笔记本，打开提案文档，针对方案内容开始做一些调整。
最主要的，还是基于几家竞争对手，在说服策略上，做了一些有针对性的铺垫。
还有一个问题时，比稿的评委之中，居然有一位“医药专家”，这也有些出乎意料。
许晨作为一个男生，对于妇琰洁的产品，确实是了解程度欠缺的。
虽然知道“标准答案”，并反推了策略和创意，但面对一些专业的医疗问题，以及女性用户的洞察，总体还是有些露怯。
明天比稿之时，如果这位医疗专家问起些专业问题，许晨无法答上来，可能就显得有些尴尬了。
即使许晨给到的方案是“标准答案”，但提案过程受到大的挑战，也有可能方案被毙掉。
毕竟评委都是“人”。
而人，都是情绪化和主观的，很容易被“带节奏”。
提案说服，也是一个给评委“洗脑”的过程。
让评委相信自己所提报的方案。
但如果在这个过程中，自己的专业度受到了质疑，甚至是明显的挑战，便可能真的“功亏一篑”。
但许晨是个男生、没有任何医疗背景、并且看上去只有十八岁……
这个问题，有点难解决。
……
方骏喝掉了半杯咖啡，抬头看了眼许晨，忍不住开口道：
“怎么了？碰上问题了吗？”
许晨抬头看了眼方骏，忽然愣了愣。
他低头想了想，又盯着方骏的脸，认真看了看。
方骏：“为什么盯着我看？”
许晨收回了视线，也觉得自己有些唐突了。
但她看到方骏，心中突然生出一抹惊喜。
这个家世很好的姐姐，这次或许真能帮上大忙！
“我听说……方老师的父母都是医疗卫生行业的？”
方骏：“是啊，我妈妈在人民医院，我爸爸是卫生局的。”
许晨笑了笑，开口道：
“我这个项目碰上点问题，需要方老师……帮点小忙啊！”
方骏愣了愣：
“你说就是。”
许晨：“我比稿的这个项目，算是一款医疗相关的产品。
但我对这方面的专业知识确实比较欠缺，我想找个这方面的医生或老师，给我讲讲背后的原理之类的。”
方骏：“这个不难，你看需要哪个科室的，我来帮你联系。”
许晨露出一抹尴尬：“好像是……妇科？”
方骏：“？！”
第115章 我有更过分的要求
许晨尴尬的笑了笑，把面前的笔记本屏幕挪了挪，让方骏可以看到屏幕上的内容。
他翻到妇琰洁相关的产品信息，开口说道：
“这是……这次比稿要做的产品。”
方骏低头仔细看了看，她始终平静无表情的脸上，露出了巨大的困惑和惊诧。
她大大的、单眼皮的眼睛里，全是更加硕大的问号。
方骏拿起桌上的半杯馥芮白，两大口喝了下去。
“你一个十八岁的高中男生，确定能做这种产品的广告吗？”
许晨想了想：
“咱们国家的法律，也没说不允许十八岁男生做这个的……”
方骏：“……”
许晨知道方骏说的不是这个意思，他只是开了个玩笑。
但很明显，方骏没有笑。
于是场面，更加尴尬了几分。
许晨顿了顿，又说道：
“正是因为我不太能了解这类产品，才会想要找一个医生，来具体咨询一下。
临时抱佛脚，提高一下相关领域的专业度。”
方骏顿了一会儿，才开口道：
“你在跟国际公司、上市公司竞争比稿……
还是你完全不了解、也不可能了解的产品品类。
但你还一副胜券在握的样子……”
许晨认真解释道：
“做卫生棉广告的，很多都是油腻中年大叔。
做汽车广告的，很多连驾照都没有，连好一些的自行车都买不起。
做地产广告的，可能连一个卫生间的首付都拿不出来……
广告创意行业、咨询行业，都是这样子的。
只有能够快速了解不同品类，洞察不同属性的消费者，才是合格的广告人。”
方骏收敛了惊诧的神情，沉默了片刻。
她从口袋里掏出了一款黑色的翻盖手机。
许晨瞄了一眼，是摩托罗拉最新的“刀锋”系列。
依稀记得刚上市的时候，卖到了八千多块钱，比自己的诺基亚N70还要昂贵……
方骏一言不发，打开了手机的拍照功能，然后对着电脑屏幕上的一段文字，“咔嚓”一声拍了张照片。
“我电话问一下我妈，她在医院里找一个相关科室的大夫应该问题不大。”
说着，方骏这便要起身出去打电话。
许晨想了想明天的提案，却又忽然开口道：
“方骏老师，我可以提一个……更加过分的要求吗？”
方骏停下了脚步：
“你说就好。过不过分，我得看能否办到。”
许晨：“如果能找一个沪城本地的医生，那就更好了……
他要恰好又真是位专家，主任副主任医生之类的，那就更更好了……
要是这位医生，明天恰好能一起过来参加比稿，那就是最最好了！”
方骏：“……”
许晨摆出个乖巧的笑脸：
“我知道这个需求很过分，方老师您看下能否帮忙就行，真不行的话也没关系。
就找个相关领域的医生，给我电话科普答疑一下也行的。”
方骏想了想：“你提这个要求的原因是？”
许晨解释道：
“你刚刚说的很对，由于身份、性别、年龄的关系，我在女性洗液这个产品领域，会显得非常不专业。
而这份不专业，可能真的会影响明天的提案。
这算是我们‘东晨广告’，在这次比稿中的最大弱点。
而弱点，便需要想办法克服。
虽然我不专业，但如果我们的团队里，刚好有一位相关的‘专家’，便能迅速提高我们在这个领域的‘专业度’了。
如果能请到一个相关的医生，他明天只需要过来坐着就好了。
提案的时候，我口头介绍下他的身份，说是我们的项目顾问，那么我的‘专业度’问题，便瞬间迎刃而解了。”
方骏皱眉想了想：
“倒还是个好办法……
那你等我下吧，我需要联系下人。”
说着，方骏便拿着手机出去了。
许晨转头看了眼，发现方骏站在咖啡厅外，连着打了两三个电话。
随着她对着手机里说话，脑袋后面高高的马尾轻轻摇摆……
一会儿之后，方骏神色如常走了回来。
“帮你联系好了一位妇科的女医生，今晚八点之后，可以给我们电话科普一下。
明天她也可以过来，但有两点要求。
一是她只有一个小时的时间，不能超时。
二是她不会主动帮我们说什么，可能真的只会一言不发坐在那里。
这个需要你理解，医生这个职业还是很敏感的，尤其是涉及到类似于医疗建议的……
即使是私下的沟通会议，也都会非常小心。”
许晨开口道：
“放心吧，提案不需要这位专家开口说什么的，她只要过来坐一下，能体现出咱们真的找了个专家做顾问就可以了。”
……
……
两人从航站楼走出，便去排队坐出租车了。
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