作者：黑白肉
於是他先跟着肖琦等人蔘觀了隆盛電扇廠，廠子停工了，就兩個保安，肖琦他們都是工人，來看就看看了，保安也不攔着，只要別拿東西就成。
詳細的參觀完這個小作坊，王援朝心裏有了點數，於是印了個名片，直奔蜆殼電器廠。
他開着小汽車，坐輪渡上了港島，直接跟門衛說跟廠長有約。
門衛一看這架勢，有小車呢，也不敢多問，就放行了。
他就這麼一路暢行，見到了電器廠廠長，電扇大王翁祜。
翁祜對這個年輕人的到來有點好奇，對方開口聲稱要來合作，可以接受蜆殼的訂單，解決蜆殼產能不足的問題。
蜆殼產能確實不足，產品供不應求，但不是什麼隆盛電扇廠這種聽都沒聽過的阿貓阿狗都能拿到蜆殼的訂單的。
王援朝表示：
可以按照蜆殼的標準來，蜆殼可以當隆盛是它的一個生產車間，這個生產車間每套產品只賺5塊錢，隆盛不求賺錢，只要滿足廠房租金和工人工資就行。
因爲隆盛產能很充足，但沒有市場。大家都是華人，隆盛只想多給華人盡份力。
這樣每個有工作的華人家庭，都會感謝蜆殼的。
翁祜笑道：
“那我不如直接收購了隆盛好了。而收購隆盛，我不如直接擴產蜆殼好了。”
王援朝道：
“翁老闆當然可以進一步擴充蜆殼，但再怎麼擴充，蜆殼總有旺季和淡季。旺季的訂單，稍微分潤隆盛一些，蜆殼掙大頭，隆盛也能養活工人。
只是希望有更多的香江工人爲翁老闆祈福。”
翁祜想了想，這個年輕的小夥子，八成是想學蜆殼的技術。
但如果幫蜆殼做代工，核心部件都是蜆殼提供，他能學多少呢？
而且電扇吊在屋頂上，安全問題尤爲重要，不是他的廠子生產的，他不放心。
葉片可能斷，可能掉，那就是要人命的。
他不想培養競爭對手，特別是這樣年輕又野心勃勃的競爭對手。只是笑道：
“小夥子，不要老想着走捷徑。成功沒有捷徑。
蜆殼電器廠，至今也就生產變壓器和電扇兩種產品，都是我日夜研究西方的優秀產品，琢磨、鑽研出來的。
蜆殼也不是一下子就今天這個規模的，都是一點一點成長起來的。
腳踏實地，一步一步，不要好高蜻h。
這是我給你最中肯的建議。”
代工計劃不歡而散。
想做點事，怎麼這麼難呢。
王援朝不得不開動腦筋，代工計劃不成，那就做Xiaomi整合計劃。
於是他乾脆僱傭了肖琦他們幾個，盯梢蜆殼的供應商和銷售渠道。
不是撬牆角，這會王援朝還沒那個本事。
他只是看看，人家都是哪裏拿的貨，又是賣的誰。
人家拿的貨，他能不能拿到，人家賣的人，他能不能賣，無非就是供應鏈整合，大不了開始採購的價格稍微高點，賣出的價格稍微低點，高買低賣，慢慢打出口碑。
就比如Xiaomi，是吧？
他要把電扇拆解了，每個部件，找最合適的供應商。他完全不需要自己生產吊杆、電機、扇葉、控制器，他可以擁有無數的供貨商。
只要數量上去了，採購價格，最終肯定會有優惠的。
什麼零件都生產，成本肯定比只生產一樣零件，高得多。
而他只需要負責質檢、組裝、調試、質量管理。
到時候，他的產品，價格肯定比蜆殼還要有競爭力。
那些買電扇的商家、公司，難道還不願意進價更便宜的產品麼？
讓蜆殼看看，什麼叫價格戰！
你不給我口吃的，我掀你的鍋啊！
第205章 樸實的商戰
打趴蜆殼之類的對手，王援朝還可以研究新式電扇，讓供貨商根據他的要求，定製專屬零部件。
以後有條件了，再研究電機之類的核心部件，從代工，走向自研。
這些先進模式，他可太懂了。
只是這個事需要多費點功夫，之前他不願意大費周章而已。
實業的賺錢速度，遠遠不及金融嘛。
等到11月那波塊錢賺到了，他有的是時間，慢慢發展實業。
反正這個事，他決定要做了，一時半會急不得，可以慢慢佈局，但一定要強力推進。
大鬍子幾人也一起幫着盯梢，猛女施珍會識文斷字，有傷在身，不便在外面跑動，就成了他的祕書，每天晚上他召集大家彙總當天的工作成果，猛女就負責記錄整理。
王援朝按照隆盛這種小工廠的生產標準，仔細調查測算了各類零件部品的採購、加工成本，看看管理和採購上，哪裏還有進一步壓縮的空間。
很快，這些供應商、銷售公司基本都聯繫上了，王援朝就開車前往考察談判。
他有車，前世幾十年的氣質，還是很有說服力的。
尷尬的是，比如扇葉，人家就提供鋁合金板，需要電扇廠自己用油壓機將鋁板壓成扇葉的形狀，然後裁剪、打磨、噴漆等等操作。
而電機，則是從貿易公司整個的採買的小日國的產品，這個核心部件，你倒是自己生產呀！
敢情蜆殼就是個自己生產非核心部件的大組裝廠而已！
隆盛也是這樣的，他們有一臺油壓機，慢慢生產扇葉，然後買電機等其他配件，組裝，只是規模比蜆殼小的多的多。
蜆殼的工人數量，廠房，都是隆盛的幾十倍。
當然，人家蜆殼的技術，也是隆盛沒得比的，這點還是要承認的。
組裝廠和組裝廠，也是有區別的。
王援朝跟鋁板供應商談判過，人家不願意增加設備和人手，幫忙做扇葉。
不然，人家自己直接生產組裝電扇得了。
愚蠢！短視！
於是他試着找隆盛的老闆聊了聊，問對方願不願意幫忙代工，只生產扇葉。
他拿的樣品是拆解的蜆殼的扇葉。
不過價格壓得很低。
通過王援朝的精細測算，測算下來，每片扇葉，符合王援朝的要求的情況下，隆盛只能賺5毫錢！（毫=角，仙=分）
隆盛老闆當然願意啊，廠子停在那邊，也要付房租的啊！蚊子腿不是肉麼？
甚至表示他有庫存，那些扇葉，如果王援朝願意的將就的話，可以直接賣給王援朝。
但王援朝表示自己的需求量有點大，隆盛可能滿足不了。
隆盛老闆聽了，不急反喜，問要多少？只要付定金，他這肯定沒問題。
隆盛想的是，只要你付定金，我自己生產不出來，我找同行一起幫忙啊，有錢賺誰還不樂意？我抽他們個1毫，哪怕5仙，也是美滋滋的啊！
隆盛一個月，如果只生產扇葉，2000片不是問題，如果是之前那樣多招工人，加班加點，3000片也不是不行。
這一想，如果一扇葉片掙5毫，貌似掙的也還行啊！
他隆盛怕的是不能生產麼？
他隆盛怕的是生產出來賣不掉啊！
但王援朝還是搖了搖頭，然後就要離開。
隆盛老闆覺得這人有意思？耍人？
倒是老員工肖琦悄悄跟他說了一句，這個王老闆要的真的有點多，一個月10萬葉！
隆盛老闆倒吸一口涼氣，特麼的，他居然跟一個月賺5萬的生意這麼失之交臂？
老天給他發財的機會，他都抓不住啊！
他急的抓耳撓腮，連忙衝到王援朝的車旁，希望王老闆給點時間，他仔細盤算盤算，只要王老闆付定金，他哪怕貸款，也會將設備人手材料搞定！
王援朝想了想，表示可以給他一個月的時間。
大家對此都心知肚明。
王援朝知道這麼短時間，對方不可能全部搞定產能，可能還會去找同行一起，但只要東西符合他的要求，他纔不管隆盛是自己生產的，還是找別的工廠作坊生產的。找誰代工不是代？他就是讓隆盛老闆去召集人手呢，省的他一家家的找！
隆盛也知道王老闆知道自己沒有這個能力，但他總得努力一把啊，就算分潤出去，只要能保質保量的完成，他一個月掙一兩萬，也很美滋滋啊！
總有一天，他會把這5萬的錢，都掙過來的，只要王老闆這邊合作順利的話。
王援朝的10萬片扇葉，不是瞎扯的，而是，目前蜆殼，根據原材料推算，月產量就是1-2萬套，其一部分出口貿易公司，一部分則是香江本地的代理商。
蜆殼的出貨價差不多在165，給代理商和零售商留下15塊的空間。
而隆盛這些小作坊小工廠，價格還要再壓低一些，差不多在160，勉強掙點小錢。他們的產量銷量，對蜆殼沒有一點競爭力，蜆殼自然也無視他們。
所以，王援朝說10萬片，最後如果各家能湊5萬片的產能，他也能月產1-2萬套，和蜆殼不相上下了。
他當下只想站穩腳跟，沒指望通過實業掙多少錢。
王援朝將這些供方都跑了一遍，對成本壓縮有了一個初步判斷，量上去之後，很多采購價確實低了一些，他甚至可以將總成本控制在125左右。
可惜，要是沒有量的話，成本就要上升不少，差不多在135左右，比隆盛這種雜牌小廠子，節約15塊而已。
沒有量，他投入場地、設備、人工，費心費力，結果只掙這麼點，還不如去買套房子等着漲價呢。
然後去找外貿公司推銷。
外貿公司這邊本來不是很好說話，人家和蜆殼合作也比較久了。但是聽到和蜆殼一樣的產品，還要便宜5塊，立馬變得好說話起來。
蜆殼的批發價是155，便宜5塊，就只有150塊，外貿公司一年採購差不多10萬套，就是節約50萬！
特麼的怎麼可能不心動？
外貿公司本就靠大量走貨，搞批發價的。是蜆殼銷售穩定的組成部分。
不過人家表示得驗貨。只要產品沒問題，合作沒問題。
外貿公司不怕得罪蜆殼，大不了你蜆殼也降5塊嘛。對他沒壞處！
王援朝也跑了其他的貿易公司、代理商，只說價格比蜆殼便宜，大家也不是很抗拒，只是表示要先看貨。
他也不能見人就說便宜多少啊，萬一這些銷售裏有和蜆殼關係鐵的，告訴對方，蜆殼也跟着降價呢？
真要比價格，他何止能降價5元？
好了，現在擺在王援朝面前的，是先打造出他的第一個樣品了。
——
腥四玫搅松矸葑C。
那個等舅舅的女子，也在警所那邊等大家。
女子叫沈月，用她的話說，舅舅雖然在電臺工作，但養家也很困難。
想跟着隊長和大家一起。
王援朝以爲對方是被舅媽之類的擠兌，不爽，找工作又有難度，才跑出來的。
覺得他即將開展的事業，也需要人手，這些女人也算知根知底，就一起帶回來了。
結果猛女施珍很快就套路了沈月的底細，才知道，沈月的舅舅想讓她嫁給癡呆的表哥，她一直假裝很認可，才藉着取身份證的機會，跑出來的。
大鬍子和小黑臉的表哥，比沈月的表哥靠譜多了，這可真是，讓王援朝唏噓。
第二天一早，腥藴蕚淅^續去隆盛打造樣品。
隆盛對此並無異議，材料人家自帶，借用他控制的場地、設備，這算啥事？