作者：天不负01
李长河则是疑惑地问道：“怎么会差这么多？”
论起收入，两边的收入其实差不了太多，就算是经济衰退也是一样的，在快消品层次，欧美的定价也没有太大的区别。
李长河很难想象，两边的消费能力会差到1.5倍以上。
“是观念的问题！”
“在欧洲，服装大师虽然有吸引力，但是对他们来说，吸引力不够强烈，因为服装大师太多了。”
“我们的本质其实仍然是价格低，划算，这让我们有一定的竞争力，但是不够多，毕竟本地的很多服装公司现在其实也在降价。”
“但是米国这边不一样，我让人做过市场调研，他们这些年，正在出现对高端消费品的热潮，尤其是高收入阶层的消费观念，更注重品牌消费。”
“这种被称之为雅皮士消费浪潮，是相对于嬉皮士产生的一个新词，对应的就是新兴的中产阶级年轻人。”
“这些人应该不是我们的客户群体吧！”
李长河则是皱着眉头说道。
这些人主打的是品牌，高消费，其实后世国内也有一批，就是北上广的精英阶层，太奢华的顶奢产品他们消费不起，但是最底层的品牌他们又瞧不上。
由此衍生出了一个新的阶层，也就是所谓的轻奢概念。
比不上顶奢的奢华，但是价格也动辄是普通阶层消费不起的品牌，专门为这个收入阶层的人服务的一些商品。
卫尔思听到李长河的询问，点点头：“你先听我说。”
“我们的品牌定义自然不是这些人，但是这些人带动的消费观念，却是向下的。”
“而再往下，我们这种主打欧洲服装大师团队设计，价格又低廉的服装，就成了这个市场里面的优等品。”
“对比那些同样价位但是没有品牌宣传力的服装对手，我们有着品牌诱惑力。”
“也因此在基层的民众眼中，我们现在的服装，成了某种程度上，可以对标雅皮士阶层消费品牌的产品。”
“现在很多工薪阶层都是我们忠实的客户，我其实决定，就以此为核心，塑造我们的平民品牌。”
卫尔思认真的冲着李长河说道。
李长河则是一下明白了过来。
好家伙，这其实就是奔驰宝马奥迪当年的思路，豪华车一下杀进了低端市场，赶上了国内老百姓有钱的时刻。
所以，销量就是这么起来的啊！
休息一下，调整一下剧情
如题！
第524章 服装战略
卫尔思的思路不能说错，但是李长河并没有一口应下来。
虽然当初用低价品牌是李长河定下的策略，但是市场是瞬息万变的，哪怕是前世大火的模式，也不一定说在八十年代就一定成功。
比如说如今在东瀛，低价策略就不算是很好的策略。
因为八十年代的东瀛追求的也是雅皮士消费，喜欢大牌。
像优衣库，无印良品这些，都是东瀛经济泡沫，也就是1990-1999年这个时间点才爆发占据市场的。
而现在的米国，其实也处在消费大爆发的时代，这种情况下，如果还一味地主做低价，不能说不对，但是很浪费。
最重要的是，李长河很清楚一点，平民品牌竖起来容易，但是再往上突破就难了。
就像后世的小米手机，一开始主打的性价比发烧友确实快速占据了市场，但是后来小米在向高端机突破的时候，远不如华为那么顺畅。
原因就在于品牌在低价区待久了，高价区的客户并不买账。
而华为齐头并进的策略，则是要好很多，主品牌华为冲击高端，副品牌荣耀做低端市场。
而等华为的高端品牌立起来，可以向下沉淀的时候，又把荣耀这种子品牌出售。
抛开政治力量的影响而言，华为的发展模式，在李长河看来，其实比起小米更适合如今米国的现状。
“维克，你是有什么想法吗？”
卫尔思看李长河迟迟不语，继续问道。
李长河点点头：“我觉得其实咱们可以齐头并进。”
“既然现在平价服装我们可以盈利，我觉得不妨把部分盈利转移到你说的这种雅皮士阶层。”
“米国的消费市场，我估计起码十年之内，还是比较好的，这种环境下，我们一味地发展低端，反倒是落了下乘。”
“当然，在雅皮士阶层的品牌树立，我觉得可以不用着急，我们的主要方向，依然在平民品牌，但是轻奢品牌，我认为可以同步的推进，慢慢的树立起品牌形象。”
“轻奢？”
听到李长河心里冒出的新词，卫尔思脑海中划过了一丝灵光。
“对，轻度奢侈品，我觉得这个词语更符合雅皮士阶层的定义，这种品牌，完全可以跟时尚杂志合作进行推广，主打设计师风格和原材料。”
“博萨克那边，本身在欧洲还有一部分工厂，这部分工厂的材料，除了供给迪奥之外，必然有剩余，放在平民品牌太浪费，所以不妨借此重新做一个轻奢品牌。”
“你要知道，平民品牌的设立虽然简单，但是以后往中高端升级，就难了。”
“消费只会向下兼容，很难向上，中高层次的客户，对下层的产品认可度往往很低，想要扭转他们的印象很难。”
“所以趁着现在消费市场的利好，我觉得不妨同步推进。”
李长河认真的跟卫尔思分析说道。
卫尔思则是坐在那里思索着。
“如果是这样的话，我们的风险就会大很多，一旦市场出现偏差，公司很容易亏损。”
李长河的思路没有错，但是从公司运营的角度来说，他的模式太过激进，在没有一个稳固基本盘的情况下，就多开战线，这实际上是非常冒险的。
而且更重要的是，这种轻奢品牌就像迪奥一样，不可能用如今平民品牌的销售渠道，它的销售渠道必须重新拓展，这意味着，公司规模或许要继续扩大。
“市场的话，我认为接下来十年，米国这边都是个大消费市场，其次就是东瀛。”
“那边的消费潜力，不会比米国低的，轻奢品牌的拓展，你完全可以只关注这两个国家的大都市，反倒是欧洲，我觉得可以放一下。”
“那边设计师太多，小众品类也不少，轻奢这个概念，其实不好普及。”
李长河虽然不知道米国未来的消费市场，但是他知道，米国未来十年，股市都是大热，哪怕中间有过大跌，但是整体上是昂扬向上的，尤其是八二年以后。
而股市通常来说，代表了整个国家的经济形势。
更何况他知道，里跟的自由经济学其实让米国这十年繁荣了不少。
“至于资金方面，不用担心，必要的时候，我可以继续注资！”
李长河微笑着跟卫尔思说道。
这两年别看他到处钱不够用，那只是因为提前布局而已。
再等两年，他就得头疼，该如何花钱了。
得到了李长河的保证，卫尔思心里也就松了口气。
既然有了大boss的发话，他就知道后续该怎么做了。
“行，我回去之后，研究研究，看如何拓展。”
“我的建议是，另开一家公司和品牌，跟咱们这边并行发展就行了，就像迪奥那样，我们只持股，提供原材料优势，让他们独立拓展。”
“当然，你要是精力十足，一并能管起来也可以。”
李长河随口建议说道，卫尔思点点头：“好，等我回去，跟他们开会研究一下。”
双方谈妥了公司的事情之后，李长河晚上又请卫尔思他们吃了个饭。
比弗利山下面的罗迪欧大道，不但有着全球诸多的奢侈品店，同样也有很多高档的餐馆。
吃完了饭之后，卫尔思带人离开，李长河则是带着关芝琳在这边逛了起来。
很快，一行人来到了迪奥的专卖店。
“走吧，进去看看！”
李长河带着关芝琳走了进去，而一进去，关芝琳就被琳琅满目的服装和产品给看花了眼。
“喜欢什么拿什么就好了！”
李长河微笑着冲关芝琳说道。
关芝琳眼前一亮：“真的吗？”
“当然，他们最近推出的香水不错，你可以选一些。”
“女士，你好，这是我们公司刚刚推出的新款甜心系列，您可以试一试。”
听到李长河的话，一旁的销售此刻也立刻冲着关芝琳介绍说道。
关芝琳好奇的接了过来，然后喷洒了一下，而李长河则是在一旁安静地看着。
他在看这些柜姐的服务。
迪奥的香水业务是新上的，或者说刚刚买回来。
卡尔拉格斐接任了迪奥的总设计师以后，跟李长河见过一面。
而他见面后的第一个请求，就是把迪奥卖给LV公司的香水和美妆业务给买回来。
毕竟一个奢侈品公司，如果没有香水和美妆业务，那在卡尔拉格斐看来，根本无法开拓市场。
而恰好，博萨克那边因为旅行箱的火爆，手中有了资金，所以就跟LV集团商议，重新回购迪奥原本的香水和美妆业务。
最终，在花了一笔不菲的资金以后，博萨克又重新将迪奥的美妆业务给买了回来。
而迪奥的业务线，时隔多年，再次重聚。
观察了一下整体店里的销售素质之后，李长河赞许的点点头，随后又起身走向了一边。
“先生，你好，请问您还有什么需要？”
看李长河走向了一边，另一名销售又迎了上来。
“我想见一下你们的经理，我来取我的衣服。”
李长河冲着对方温和的说道。
“衣服？”
“先生？您是？”
看着李长河的面容，销售这时候脸色逐步变得震惊。
她忽然间想起了最近店里的流言。
据说公司大老板在比弗利山有庄园，而前两天刚从欧洲发过来了一套服装，就是为公司大老板准备的，据说是大老板要参加晚宴的服装。
这件衣服被郑重的放在贵宾室之中，等着大老板的电话，他们随时准备送上门。
她们在闲聊的时候也提过，公司的大老板，据说是一位亚裔。
而如今李长河的姿态，让这位销售一下记起了这些。
难道说这位难不成就是？
“您稍等，我去跟经理说一声。”
片刻之后，一个个头高大的中年男子从后面走了出来。
“你好，Victor先生！”
当看到李长河的第一眼，鲁伯特便小跑着来到了李长河的面前，然后恭敬地问好。
作为迪奥在比弗利山专营店的负责人，鲁伯特地位不算低，更是看过李长河的照片。
那是总部专门发过来，让他认人的。
毕竟他负责的这家店就在罗迪欧大道，是最有可能跟大boss产生交集的，也是最有可能为大boss服务的。
“你就是这边的经理？”
李长河轻笑着问道。
“是的，我叫鲁伯特，是这家店的负责人。”
“先生，您的服装就在贵宾室，其实您可以让助手打个电话，我安排设计师给您送上去的。”