作者：云少陵
林辰華思索片刻，答道。
“那就按30算成本，每雙30，你去鷺島大學城附近擺上一段時間，一雙就按99賣。”
“記住了，賣的時候一定要和對方強調，這不是正品，這也不是假鞋，這是平替鞋。”
“平替？”
“嗯，看起來一樣，用料也一樣，質量也一樣，三四百買的所謂正品鞋，其實是把錢花在品牌溢價上，但不到一百塊就能達到一樣的效果。你強調好兩位數、差價、平替、品牌溢價，就夠了。”
“嗯，好。”
林辰華並沒有去質疑這利潤筆別人少了兩三倍，得賣多少雙鞋才能補上差距。
他只負責聽，聽完負責幹，自我定位準確。
“我等等給你寫一套話術，不管來什麼人，你都按照這樣的套路說。”
“然後賣鞋子的時候，你可以標個牌子，買鞋返現，或者是每賣出去一雙鞋子，你都可以問對方要不要返現，具體怎麼操作看你自己。”
“如果想要返現的，就跟他介紹一下守則，如果拉人過來買，每賣出去一雙，返現給他5塊錢，能拉來20個人，這雙鞋送他，我們還倒給1塊。”
許青山說著，林辰華的表情已經嚴肅了起來。
他感覺自己開始聽到自己不懂的東西了。
“如果能夠拉到20個人來買的話，不僅那雙鞋錢可以退給他，給他1塊錢，還可以讓他再挑一雙拿走，只不過想再拿一雙鞋，就要有新的條件了。”
“等等，我記一下。”
林辰華聽得極爲認真，手裏的筆也一直在動。
他覺得自己在聽一些很新的東西。
“行，你慢慢來。”
許青山不疾不徐。
他給林辰華講的，只不過是他掌握的最湆拥纳饨洝�
或許在後來已經卷麻了的市場上很難激起浪花。
但是在2009，玩這套的人可並不多。
比較焦慮，凌晨只睡了3-4個小時，今天寫得比較卡頓，等等第三章多寫一些，寫4k，先保證日萬，再看看能不能寫出來第四章，對不住大家
第106章 數院的關注（334k）
第106章 數院的關注（334k+）
林辰華記得很是認真。
他沒有接觸過這些東西，再鷺島按許青山教的方法做市場調研的時候，也沒有發現這時候有什麼很超前的營銷手段。
頂多就還是買一送一、三人減多少的套路。
許青山這套營銷方案的要素在於三點：百元內、平替款、買鞋賺錢。
至於拉人頭髮展下家的操作。
許青山很清楚，只要不是發展三級代理以上，就很難被定性爲傳銷。
而這種平鋪的一級代理的方式，雖然規模較小，但是完全足夠讓林辰華熟悉最基礎的生意操作，並且快速地積累到本金。
有本金，許青山就有了更加廣闊的操作空間。
“如果對方想要拿走這第二雙鞋，你就告訴他，可以拿走這雙鞋，但是要註冊成爲我們的校園代理。”
許青山放慢了語速，讓林辰華能慢慢地把內容詳細地記錄。
他知道這種操作對於林辰華來說是需要時間去適應和學習的，但好在現在他們舅甥兩都很年輕，許青山也沒有特別著急。
“成爲校園代理以後呢？”
“成爲校園代理以後，就讓他只要像之前那樣每賣出去一雙鞋子，就能拿20塊的提成。”
“20？”
這次林辰華還是出聲了。
在他看來，一雙鞋成本30，賣99塊，結果成爲校園代理以後，一雙鞋竟然抽成20，那如果規模大一些，再算上房租水電、倉庫人工什麼的，一雙鞋才只能賺個小几十塊？
“對，就是20。”
許青山點了點頭。
“一旦開始發展校園代理，你就要開始著手在鷺島去申請開辦兩家公司，我也會開一家公司，到時候我們交叉持股，然後再用兩家公司去持股最後的服裝公司。具體流程到時候我教你。股份伱三我七，沒問題吧。”
“沒問題。”
林辰華並不是很懂，但他對錢的事並不是很在意，他只想做好事情，證明自己，好好地迴歸母親身邊。
眼前的外甥，是自己最親的二姐的孩子，也是母親最疼愛的孫輩，他沒有任何擔心。
“行。”
“末端的服裝公司辦妥以後，就把那些校園代理都簽在公司員工的行列裏，實際利潤低沒關係，把毛利潤做起來，量鋪出去。”
許青山說道。
他想的可不僅僅只是賺點辛苦錢，雖然他不辛苦，是林辰華在辛苦。
“到時候，貨流量大，資金週轉健康，財務報表好看，不用擔心沒有人開價收購。”
林辰華並不是很懂。
“到時候，我們公司又沒有真的貨物，能賣嗎？”
“能，怎麼不能？”
許青山去一旁又取了一壺熱水過來泡茶，這茶泡了許久，味道都有些淡了。
“我們賣的不是貨，賣的是渠道，是銷路，是那張銷售網。”
許青山見林辰華似懂非懂，撇了撇嘴，用最簡單的說法讓他明白。
“說白了，我們就是賣人的。”
“所以就算一開始我們薄利多銷賺的少，可能就算後面賣得好了，一個月也就十幾萬幾十萬的，但最後拋掉公司那一手就是我們要的本金。從一開始，我們就不是衝着學生的錢去的，是衝着那幫投資人的錢去的。”
許青山老神在在的。
明明此時只是一個十八歲的少年，但他半倚在躺椅上，手裏捧著茶的時候，看起來就很有那種塵世閒遊的氣質。
“我好像明白了。”
林辰華一一記錄下來，認認真真地核對，點了點頭鄭重地說道。
“阿舅，要是有什麼想不通的，趁現在問。”
許青山看著那顆老榕樹在落葉子。
林辰華點了點頭，只不過，他重新捋完一遍後，還真提出了一個問題。
“不過，既然這個東西薄利多銷我們也能一直穩定一個月賺十幾萬幾十萬的話，爲什麼不一直做呢？”
林辰華皺著眉頭。
“因爲這是跟法律擦邊的。”
許青山毫不避諱地解釋道。
“現在國內知識產權還不健全，沒有相關的法律法規，我們賣高仿，實際上就是擦著知識產權的邊在賺灰色區域的錢，規模一旦做大，自然就會受到關注。”
“按照我的預估，大概明年年底，或者11年年初，國家就會開始出臺新的針對性法律法規來控制這方面了。到時候，有一個算一個，都跑不了。
“所以，到時候我們要提前把這東西扔到誰手裏，也是有講究的。”
許青山坐直了身體，拍了拍林辰華的肩膀。
“到時候，你就在鷺島看看，看誰不爽，誰不幹人事，就把這個雷丟給誰。”
明明許青山只是開玩笑的語氣，但林辰華這常年古井不波的身子竟然打了個冷顫。
“嗯。”
林辰華點了點頭。
“阿舅，好好幹，幹出名堂來。”
許青山面色認真。
“今年這也算是我陪你一起過春節了，等明年春節，我們做出點成績來，我們全家人一起過。”
“嗯！”
冬日裏吹來到掃街風很冷。
但林辰華卻暖暖的，他覺得自己似乎更有目標了。
“還有。”
許青山見林辰華振作一些，又聲音低沉了一些開口說道。
“外婆的身體可能不是很好，有可能明年今年年底還需要再做手術，這次要是沒能徹底清理乾淨，以她的身體情況，可能撐不了幾年。”
許青山語氣沉重。
但這也是他的真情實感。
“我現在已經被京大預錄取了，到時候我打算帶外婆去京城最好的醫院看醫生，做手術，療養身體，我不想我們會因爲沒錢而看著她離開，你明白麼？”
“嗯明白。”
林辰華微微低頭，沉聲應道。
“行了，去吧，別不捨得花錢，把自己的生活先過好，把自己收拾乾淨了，在外面做生意才有臉面。”
許青山起身，去茶室裏付過錢以後，和林辰華兩人一左一右地分開了。
林辰華帶走的，還有許青山從卡里取出來給他的新一筆起步資金。
其實林辰華到現在都不知道許青山身上到底有多少錢。
上次設局秦子鋒和劉海那次，許青山總的給了他將近一萬。
這次又直接給了他5萬塊。
只是許青山沒說，林辰華也就沒有過問。
這是魏星那邊打過來，總共就十來萬。
許青山也不會去問魏星那邊的情況，兩人合作主打一個信任，一個有錢到帳算完就給，一個有錢就用沒錢不問。
送走了林辰華之後。
許青山回家去陪外婆，一起等著父母上來共同跨年。
高三的春節。
許青山不知道別人家的快不快樂，輕不輕鬆。
反正他挺快樂的。
想喫什麼就喫什麼，想睡覺就睡覺，想幹嘛就幹嘛。
可似乎學習和鍛鍊身體這兩件事能夠給人帶來長效的滿足感，讓許青山根本沒有辦法停下來。
春節的時候學校裏除了保安也沒別人。
要是普通學生，可能保安就不讓進了。
可許青山過來，就連保安大叔都認識他，什麼都沒問，直接把小門拉開讓許青山進去了。
春節的五天假期。
許青山發現自己其實過起來跟平時沒啥區別，每天依舊是喫飯睡覺讀書鍛鍊。
自從他拿下了百校聯考第一之後，現在老師們上覆習課的時候都不管許青山在幹嘛了。
畢竟現在讓老師和許青山做題，也沒法贏他。
而且許青山坐在最後一排，也打擾不到課堂秩序。
其實許青山甚至都可以不留在教室裏學習了，只要他想，他回家也行，去辦公室也行。
只不過，許青山總覺得人生就這麼一次高三。
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