作者：云少陵
果不其然，那小年輕硬生生把自己打算說的話都嚥了回去。
媽的。
這什麼客人啊？
小年輕心中腹誹，卻只能皮笑肉不笑地說道。
“老哥看來也是老玩家，那咱不講虛的，這兩款便宜，老哥量這麼大的可以接，也可以送，但是這個訂金就得……”
“我這裏有四萬五，都給你。”
林辰華從包裏直接拿出了四沓半的紅鈔，那小年輕眼睛就黏到了紅鈔上下不來了。
林辰華默然觀察小年輕。
發現外甥說得很對。
在談判涉及到錢的時候，直接把錢用現金的形式擺在對方面前。
現金對於人的視覺衝擊力是遠大於數字給人帶來的感覺的。
如果一個人手裏只有一萬現金，那他花起錢來的感覺，和手機裏有一萬存款的人並不一樣。
數字的變化，增加或流逝，並不能給人帶來特別直觀特別直觸靈魂的衝擊力。
但現金不一樣。
“行，訂金四萬五，我等等給你開個單子，按單子打電話讓人送貨過去，貨現場清點，貨清給單，錢貨兩訖。”
小年輕從腰間抽出來個特製的條子就開始寫。
“別急，鞋單價給我多少。”
林辰華手裏還拿著現金，開口問道。
“一雙35。”
“30。”
林辰華人狠話不多，上來砍個七分之一。
“老哥，生意不是這麼做的……”
林辰華沒二話，收起現金，揣進包裏，扭頭就走。
小年輕看著那現金消失在眼前，急了。
“誒，不是，老哥，哥！爺！”
林辰華沒搭理他，自顧自地往外走。
“行，30就30，你別走啊！我算是看明白了，老哥你就是來體驗生活的，這說來就來說走就走，說訂就訂，還直接掏錢的。”
這小年輕好不容易拉住林辰華，無奈地吐槽道。
以前他經常跟人打交道掰扯的部分，今天是一句都沒掰扯。
但是這老哥實在是太有個性了。
說一不二的那種。
這兩款確實滯銷，做得好歸做得好，不好賣也是不好賣。
好不容易來個冤大頭，他能讓他跑了麼？
“行，錢給你，單子給我，我先走一部分貨，幫我搬到車上。”
林辰華毫不留念地把錢直接塞到小年輕手裏。
本來小年輕還有動一瞬邪念。
但看到林辰華袖口手腕露出來的紋身，一下子煙消雲散。
看看人家的體格子，再看看人家的氣勢。
算了，老實做生意吧。
一陣折騰搗鼓之後，林辰華載著半車的鞋子，朝著島內開。
小年輕捏了捏腰包裏的錢，搖頭晃腦地往倉庫裏去。
“也不知道是愣頭青還是滾刀肉，算了，跟我有啥關係，我就一倉管，不壓倉就行。”
林辰華回了海韻園那邊。
乾脆利落。
把車子往路邊一停，找了個公共停車位，小柳州的後備箱門一開，半車廂的鞋，他按許青山給的大致示意圖把鞋子擺好，又去車前面取了一雙貼著標籤的正品真鞋。
擺到後面由鞋盒搭起來的展臺上。
隨後把一張大海報一扯，掛在了小柳州的側面，正對著走路回學生公寓的學生那面。
林辰華也不叫賣，也不吆喝。
他就取了把折迭椅，往旁邊一坐，雙手抱胸，臉上戴著一副墨鏡，看起來就是個老酷哥。
不過他那冷冽的氣質讓不少人看到他的時候都先是退後兩步躲一躲，隨後纔是在那看會海報。
海報上的大字著實吸引人。
【名牌經典款平替】
【百元內極致性價比】
【最新活動：免費買鞋！】
三個標題，直接擊穿了用戶的薅羊毛心理。
對於大多數人來說。
東西我是可以不買不用的，衣服我是可以不買不穿的。
但是羊毛。
只要是讓我看見的羊毛，就沒有我不薅的！
林辰華就這麼擱這硬坐。
都有路過的學生上來問問價格。
林辰華也不多說話，他遇到人來，就把一雙真鞋，一雙假鞋，遞給人家看。
“這個是真的，298。”
“這個是平替，99。”
他就這兩句話。
但好用得很。
有些學生愛面子，沒問免費買鞋什麼情況，但也會挑上一雙帶走。
就一個下午到晚上喫過飯的時間。
這陣子，這邊學生最熱鬧。
林辰華就賣出去了十幾雙鞋子。
這可是剛開張，完全還沒口碑，能賣出去十幾雙，就林辰華這種沉默式賣法，已經是奇蹟了。
而且。
這邊在賣99塊一雙鞋的事，已經傳出去了。
這附近的大小鞋販子都知道。
今天海韻園有個新傢伙進場了。
但是，人家是來砸場子的！
日萬達成！暈了一路，乾脆站著舉著電腦碼…一邊工作一邊健身，我也是時間鬼才了…不說了，大家，睡覺去，明天一早就起牀去喝胡辣湯去。
第116章 戀愛是第一生產力（13）
只不過，海韻園這邊的鞋販子都不過是普通老百姓過來倒騰。
有本事路子野的人都折騰大的去了，比如賴某星，劉某，秦某等等。
不過好在那幫“本事大”的人早晚被抓，這幫小攤小販只要跑得過城管就行。
所以大家知道了有個戴著墨鏡開著小柳州的酷哥跑來海韻園賣鞋砸場子，一開始很緊張。
但是很快在知道了酷哥賣99一雙，而且這些鞋只有兩個落後的老舊款式，他們就懶得折騰動靜和管了。
畢竟。
這也算是差異化市場。
他們現在基本上都不賣那兩款了，同樣的價格，年輕人們更喜歡選擇更新潮更奇特的鞋子。
在2009年，林辰華玩的這套許青山爲鷺島大學大學生量身定做的套路，依舊顯得有些超前了。
如今大家對於這種羊毛，薅得那叫一個膽大包天又小心翼翼。
幾天下來，買鞋的不少，但是想著連喫帶拿的還是不多。
可能還是這一屆大學生的臉皮太薄了。
不過。
林辰華正在思考其實自己辛苦一點，就這樣單賣鞋子，要是一天能賣個20雙的話，也能淨賺個一千多塊。
他沒什麼野心，覺得這錢已經很大了。
一天一千塊，一個月就是三萬，一年就是三十六萬。
林辰華十五六歲去混社會之前，其實也算是個小學霸，這種加減乘除的小小算法，他還是手到擒來的。
正當林辰華還在算著。
自己要是聽外甥的話，在明年就跑路從這行撤出去，只要賣力一些幹，一年半賺個五十萬應該也沒有問題的時候。
一個看起來長得尖嘴猴腮的男孩湊了過來。
“大叔，你這免費買鞋還給錢是什麼說法？你還缺人嗎？我能來幫忙賣鞋的。”
侯成今年在鷺島大學讀大二，管理學院學生。
他最近確實手頭有點緊缺。
倒不是因爲別的，主要是最近談了個女朋友，逢年過節的時候要給女朋友買禮物，而且每到週末沒課的時候，小情侶就要出去沒羞沒躁兩天，那開房的錢自然也是侯成付。
普通學生哪來那麼多生活費這麼瀟灑？
鷺島大學依山傍海的，校門正大門就跟南普陀寺景區相鄰，另一邊的海濱白城沙灘又緊挨著胡裏山炮臺，校內又有芙蓉湖、情人谷等等，這“華夏最美大學”、“談情說愛在鷺大”可都不是白說的。
再加上，鷺島大學是以人文、經管作爲強勢科目的綜合院校，校內男女比例接近4:6。
這鷺島大學裏的小情侶就格外的多。
像侯成這種因爲談了戀愛，生活費緊缺的，並不在少數。
要不是真沒錢了，誰也不想找這種隨時跑路的小攤小販幹活啊。
侯成只是路過湊巧看到。
這邊賣的兩款匡威板鞋，雖然說是平替，但是那手感和質量讓普通人根本沒法分辨哪個纔是真的。
女朋友最近正在糾結想換雙鞋，正品覺得貴，海韻園這邊其他鞋販倒是有賣高仿，但價格也不算便宜。
這就讓侯成糾結，要不要爲了那幾十塊錢上正品。
結果現在好了。
林辰華的攤子來了，他正打算挑兩雙，結果就看到了這免費買鞋還有錢拿的活動。
林辰華戴著墨鏡。
他坐在折迭椅上，上下打量了一會眼前這個看起來跟大聖子孫有些相像的年輕學生。
林辰華點了點頭。
他起身，從車廂一旁抽出來了一張打印出來的單子。
“你看看。”
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