第55章

　　聽到冼耀文這麼說，陳威廉上前鄭重和謝麗爾拉了下手，“謝麗爾小姐，你好，我是陳威廉。”

　　“你好，威廉先生。”謝麗爾落落大方地說道。

　　經過一段時間的修煉，謝麗爾已經能應付一般的社交，不再是一開始的小鵪鶉。

　　等所有人都寒暄完，一行人上到樓上的新寧餐廳，準備品嚐“上海西餐”——一種融合英、法、俄三種菜式，經上海廚師改良成適合華人口味的一種西餐。

第95章 擴大交際

　　跟上海有關係的消費場所，一般都不會便宜，新寧餐廳更是其中的佼佼者，一份普通的牛扒就要賣到九元。

　　在士多店門口的聽廣播群體中，有一個女聽眾經常把她的表哥掛在嘴上，說表哥是上海西餐廚子，一個月賺七八百。

　　這是一個不小的數字，紡織行業大部分廠長的工資只在100元—200元之間，加上年底的各種形式的獎金，一個月也平均不到250元。

　　等牛扒上桌，冼耀文切下一塊品嚐，頓時明白牛扒的價格裡有六塊九毫八在身份上，八毫四在環境上，剩下的一塊一毫四才能算是牛扒本身的價值。

　　蘇麗珍應該沒怎麼進過西餐廳，持刀叉的手勢有點彆扭，下刀切肉也不穩。

　　冼耀文把她的餐盤拿到自己面前，給她演示一遍怎麼持刀叉，又講解一下切肉的技巧，順便把她的牛扒切好。

　　蘇麗珍一開始還有點不好意思，偷偷打量其他人的反應，見沒人在關注，她也就定下心來，安心享受冼耀文的體貼。

　　把蘇麗珍的餐盤遞迴給她，冼耀文繼續切牛扒吃肉，捎帶著同斜對面的索菲亞說話。

　　“絲巾很漂亮，系的方法也很特別，有凱瑟琳·赫本的風格。”

　　“是嗎？”索菲亞放下叉子，撫摸自己的絲巾，“我也覺得這種方法非常特別，但不是凱瑟琳·赫本的風格，亞當，你知道伊麗莎白·泰勒嗎？”

　　“看到過這個名字，但不熟悉。”

　　把長絲巾塞進腰帶裡，被小姑娘伊麗莎白·泰勒剛剛帶動的潮流，最近西方的時髦女郎都喜歡模仿這種系絲巾的方式，許多時尚雜誌上都有刊登泰勒的照片，恰好，冼耀文的書房裡有那麼幾本。

　　“她是一個不錯的演員，將來一定會大放異彩。”

　　“真的？”

　　“嗯哼。”

　　“我去電影院找她的影片欣賞一下。索菲亞，恕我直言，下次你可以試一下撞色真絲方巾，只需要簡單系在脖子上，露出一半脖子，再搭配一件V型領的衣服，我相信會比較適合你。”

　　索菲亞下意識低頭往胸口看了一眼，“真的？”

　　“嗯哼。”

　　“索菲亞，你可以嘗試一下亞當的建議，他是服飾公司的老闆，專業人士。”陳威廉敲了一下邊鼓，又對冼耀文說道：“亞當，中華服飾什麼時候正式開業？”

　　“我打算定在5月1日，開業儀式的請柬最近就會送出。”說著，冼耀文看向索菲亞，“索菲亞，我能邀請你參加嗎？”

　　“我很榮幸。”

　　“亞當，這天是黃道吉日？”

　　“威廉，中華製衣主要和西方人打交道，所以我把開業時間定在國際勞動節這個全世界都放假的日子，並沒有看皇曆。”

　　冼耀文不可能不看皇曆，哪怕他自己內心並不怎麼吃黃道吉日這一套，但他必須在意廠裡其他人的感受，明天就是開業的黃道吉日，廠裡內部定在明天正式開業，正確的日子做正確的事情，給廠里人多增添一分精神加成，大家對廠子也會更有信心。

　　陳威廉又問道：“產品什麼時候開始對外銷售？”

　　“還需要一段日子，我很快要去一趟巴黎，在那裡籌備產品釋出會。”

　　陳威廉淡淡一笑，“亞當，在時尚之都開產品釋出會，你的野心很大啊。”

　　冼耀文聳聳肩，“我的產品定價很高，在香港賣不出幾件，如果不能打入歐洲市場，我離破產的日子就不遠了。”

　　陳威廉端起酒杯，說道：“祝你成功。”

　　“謝謝。”冼耀文舉杯回應。

　　一口酒下肚，兩人的談話繼續，陳威廉不經意地瞟一眼謝麗爾，壓低聲音說道：“亞當，謝麗爾是你特意請來的？”

　　“嗯哼，她來香港不久，認識的不多，我邀請她過來認識一下你這位老鄉。”

　　“所以，你和她合作什麼生意？”

　　冼耀文輕笑一聲，“威廉，你最近很缺錢嗎？”

　　“我沒有一天不缺錢。”

　　“真巧，我也是。”冼耀文朝著謝麗爾舉了舉杯，呷上一口，又對陳威廉說道：“我和謝麗爾暫時只合作黃金和西藥的生意，將來合作的生意還會擴大到其他領域。”

　　陳威廉靜思一會，說道：“開始了嗎？”

　　“籌備中，生意太大，需要更多的人參與其中分享勝利果實。”

　　“我？”

　　“威廉，我們是夥伴。”

　　兩人相視會心一笑，舉杯叮了一下，無形中完成一次新的默契。

　　“亞當，最好邀請索菲亞參與，你會用得到她。”

　　“我正有此意。”冼耀文點點頭，又鄭重地說道：“威廉，單詞不要用得太隨意，該用‘we’的地方不要用‘you’。”

　　陳威廉笑道：“Yes，Sir。”

　　再次碰杯，冼耀文把頭轉到另一邊，和蘇麗珍說了會悄悄話，然後充當翻譯，讓三個女人能聊到一塊。

　　吃完主食，等甜品火焰焗雪山上桌，三女已經聊出一臺戲，你一勺我一勺，挖著雪糕、蛋糕，你一句我一句，從絲巾聊到衣服又聊到裙子，接著又到蘇麗珍身上的旗袍，非常之熱鬧。

　　蘇麗珍很享受這種聊天，回家的路上，在車裡跟冼耀文回味剛才，冼耀文一路應和，到了家裡才能靜下心來推敲索菲亞丈夫的身份，捎帶著稍稍構思下次和索菲亞見面的話題。

　　在正式洽談利益分配之前，他一定要清楚索菲亞丈夫的身份，不然不好把握分給她的利益額度。

　　相比他的重心思，蘇麗珍輕鬆愉快許多，伺候他洗完澡，又給他打了一盆洗腳水，哼著小曲，柔荑遊走雙腳的每一個角落，一點汙漬都不肯放過，腳背用大拇指搓搓，腳趾間用食指戳進去攪一攪，腳後跟、腳底摩挲感觸有沒有死皮。

　　冼耀文覺得蘇麗珍這樣挺好，為了這種美好能良好地持續下去，他損失一點睡眠時間，在接下去的兩三個小時裡賣了大力氣，這也導致凌晨時分蘇麗珍還要邁著痠麻的雙腿，捧著臉盆在臥室和衛生間之間穿梭。

　　若有人問她委不委屈，累不累，她一定會啐一口，罵上一句狗拿耗子多管閒事。

　　……

　　第二天。

　　中華製衣門口放了一大串鞭炮，冼耀文給廠裡的每個人發上一個紅包，中午食堂裡做了一頓既豐盛又有好寓意的菜，有抓錢手之稱的黃豆燉豬蹄，年年有餘又跳龍門的紅燒鯉魚兩道硬菜，還有名字非常吉利的幾個素材，讓廠裡所有人有吃又有拿，一塊樂呵樂呵。

　　吃飽喝足，到了下午，開業的熱鬧氛圍立馬收掉，所有人各司其職，穩穩地開動中華製衣的戰車。

第96章 捭之，闔之

　　下午。

　　冼耀文在自己的辦公桌前剪著襯衣的線頭，一邊琢磨應該怎麼合理分配剪線頭和包裝的工序，以保障每一件售出的襯衣不存線上頭瑕疵，又不會造成冗員，人員開支增加。

　　正當他琢磨出一點門道，在紙上記錄之時，李海倫手裡拿著兩張畫紙來到他身前。

　　“總經理。”

　　“海倫，什麼事？”冼耀文手裡不停，頭也不抬地說道。

　　“我設計了兩款文胸，想請你過目。”李海倫的語氣裡有一絲激動。

　　冼耀文蹙了蹙眉，語氣平和地說道：“我現在沒時間看，你先放下，等我看了去叫你。”

　　“好的。”

　　李海倫把畫紙放在辦公桌上，又細心地拿過邊上的檔案壓住畫紙的一個小角，既不會被風吹走，又保持顯眼。

　　沙沙沙，冼耀文握著鋼筆在筆記本上寫了半頁才停住，套上筆帽，把鋼筆放在一邊，這才轉臉瞄一眼畫紙。

　　看完第一張，拿起畫紙，翻看第二張。

　　隨後，把畫紙放回到桌上，手指在桌上輕輕敲擊。

　　李海倫的兩份設計稿，第一份不是她自己的創意，靈感應該來自Posēs，一個做汽車電鍍起家的傢伙設計的無肩帶貼上文胸，或許是和汽車打多了交道，Posēs的形狀很像車燈，女人戴著這個玩意，就像扣上兩盞車大燈，非常蹩腳的設計。

　　第二份設計倒是有自己的思想，從唐代的訶子汲取特點，以保證實現半露胸式裙裝，又結合了元代合歡襟由後向前系束的特點，把釦子設計在前方，用蕾絲加以掩蓋，心思還是挺巧妙的，有可取之處。

　　只是李海倫本身這種越級上報的心思卻是不可取，不經過徐樂平直接找到他這裡來，企圖上位的動機一目瞭然，但又有點蠢，各個部門的人都聚在一起辦公，她的動作全落到大家眼裡。

　　“鍾經理，過來一下。”冼耀文對著人事科辦公區喊了一聲，等鍾林來到身前，便吩咐道：“在李海倫的考評上加上1.5分，理由，工作積極主動。”

　　“明白。”

　　“張經理，過來一下。”不等鍾林離開，冼耀文又把張揚叫到身前，吩咐道：“這個月的獎勵給李海倫加上15元。”

　　吩咐完，讓兩人離開，冼耀文又大聲把徐樂平喊到身前，拿起李海倫的第二份設計稿給他過目。

　　“徐總監，我覺得海倫的這份設計不錯，很有想法，但是欠缺在實用性方面的考量。”說著，他拿著鋼筆在設計稿的兩處點了點，“這裡，這裡，需要加寬一點，不然吃不上力，沒法把胸托起來。

　　還有釦子這裡，需要起到加固作用的設計，不然容易崩開。蕾絲這裡需要改進一下，現在的蕾絲設計得太大，不好搭配衣服，容易喧賓奪主……”

　　對設計稿進行一通點評後，冼耀文又說道：“以後再有新的設計，你們設計&製版科自己先過一下，等拿出成熟的設計，打出一個版再交給我看。我會批給你們科一筆採購布料的機動資金，缺打版的布料可以自行去深水埗採購。

　　徐總監，你的職責除了設計還有管理，兩個工作都要抓起來，千萬不能顧此失彼。”

　　徐樂平連連點頭稱是。

　　冼耀文拿起放在邊上的第一份設計稿，“過幾天，我會請律師給你們科普及專利侵權的相關知識，也會給你們訂所有和服裝相關的時尚雜誌，看時尚雜誌對你們科來說不是休閒，而是工作內容之一，抓一抓。”

　　“明白。”

　　“去忙吧。”

　　徐樂平離開，臉上帶著一絲不善。

　　冼耀文稍坐一會，離開辦公室，一直走到工廠外面，尋一角落站著。

　　瞅一眼手錶，點上一根雪茄。

　　等慢悠悠地吸掉半根，滅掉裝好，也不急著回辦公室，蹲下身子拔了幾根草莖，玩起了鬥草遊戲。

　　辦公室裡，自打冼耀文離開，就有人交頭接耳、竊竊私語，聲音很輕，除了在聊的人，其他人也聽不到。

　　徐樂平回到自己的辦公位後，就把李海倫叫到身前，把冼耀文的修改意見轉達給她，接著就第一份設計稿，語重心長地強調原創的重要性。

　　當腳邊躺著一地斷草，冼耀文又看了一眼手錶，這才起身返回辦公室。

　　三點左右，林醒良從麗的呼聲回來，帶回一個有點壞的好訊息——李我答應做代言人，但是要價不低，一年兩萬六，這是固定保底，除此還要銷售分成，數字還沒敲定。

　　開會，辦公室所有人都參加，一起討論李我的價值。

　　說是討論價值，其實更像是茶話會，你一言我一語，說七大姑八大姨、隔壁老王小李喜歡李我啥啥啥，自己喜歡李我啥啥啥……

　　然而，對冼耀文而言，這些內容卻有著很大的參考價值，因為他對當下存在著時空、時代差異，對李我一直是客觀的評價，沒有主觀的認同，也無法和其他喜歡李我的人共情。

　　決定找李我代言，是從冷冰冰的商業理論和營銷公式得出的結果，欠缺人與人之間非常重要的溫度，沒法感性地理解廣播迷們為什麼會覺得李我放的屁是香的，這很致命，因為他同時也沒法去觸碰那些買李我同款襯衣的消費者的思維。

　　現在，辦公室裡噰喳喳，卻是讓他模模糊糊抓住“認同”兩個字，也對李我的價值有了更準確的評估。

　　結論就是繼續往下談，這筆買賣不虧。

　　會議之後，冼耀文吩咐林醒良繼續和李我接觸，又安排好其他幾件明天早上需要做的事後，提早下班回家。

　　正五點，他和蘇麗珍出現在百貨公司非常集中的德輔道隔壁永和街，德輔道找不到就近停車的地方，只能停到永和街，因停車的事一攪，本打算去先施百貨的兩人進了大門面向永和街的大新百貨。

　　哪都一樣，兩人也沒有必須去先施百貨的理由，再說，德輔道這裡的百貨公司區別不大，四大（先施、永安、大新、中華）都是澳洲回來的香山人開的。

　　先有先施，再有其他，大新百貨第二大股東、第一大股東蔡昌的哥哥蔡興已是81歲高齡，就報紙上說，仍在先施當高管。

　　一部民國百貨史，半部在香山（今珠海、中山），國內現代百貨公司之雛形就是由這幫香山人創立，也開創了明碼實價之先河。

　　[一說秦，二說漢，三說宋，都曾制定過必須明碼實價的律法，遠古的不好追溯，近代是從先施公司開始，學習自澳洲安東尼·霍登公司（Anthony Hordern）。]

　　因為是女子，所以蘇麗珍喜歡逛百貨公司。

　　一進大新百貨，她就猶如母老虎出唬�又猶如斯派克追湯姆，直接拉著冼耀文這個狗窩健步如飛，見櫃檯就會圍上去，也不管是賣什麼的，就是五金櫃臺，她也能看上一陣，還會傻傻地問冼耀文合頁好不好看。

　　大新百貨第一樓賣的都是各種小玩意，種類繁多，襪子、手套、毛巾、手帕、帽子、內衣、浴室用品、雨傘、遮陽傘等等，一應俱全，蘇麗珍逛得那叫一個高興，連續半個小時在櫃檯間走走停停，拿這個，看那個，把售貨員折騰了一通，一件都不買，換個櫃檯，換個售貨員接著折騰。

　　有了昨天一個小時的經驗，冼耀文沒那麼心累，反正就是機械跟著，她看她的，他琢磨自己的。

　　也是昨天一個小時的經歷，讓他發現自己走進了思維誤區，零售人才不一定要從雜貨鋪和士多店挖掘，百貨公司的管理崗和售貨員稍稍改變一下思維，立馬可以成為連鎖士多店的人才。

　　若不是這個發現，他昨天才不會主動提逛百貨公司。

　　經過一個又一個櫃檯，蘇麗珍忙著看商品，冼耀文也忙著觀察售貨員的微表情，就蘇麗珍這種多看不買的折騰勁，售貨員職業的笑容之下罵娘是正常的，他卻想從正常人之中找出一個不正常的。

　　當蘇麗珍在洋酒櫃臺折騰售貨員時，從前一個櫃檯就已經注意到售貨員的冼耀文比之前看得更加用心，蘇麗珍已經讓她拿第五瓶洋酒，但在蘇麗珍的視覺死角，她的眼神、嘴角卻沒有出現異樣，他頓時起了興趣。

　　不管這個售貨員是內心強大，還是偽裝能力強，只要她呈現給顧客無懈可擊的熱情，不讓顧客察覺到她的不耐煩，那她就是一個巨牛的櫃姐，就是他想要的人才。

　　也不知道洋酒有什麼好看的，蘇麗珍無意中配合了冼耀文，一瓶接著一瓶讓售貨員從櫃檯裡拿洋酒，差點把櫃檯裡的洋酒看個遍，售貨員從始至終都掛著職業笑容未走樣。