作者：七洞
1034.小基恩
目前基恩牧場的小基恩是整個牧場的直接負責人，但是自從父親離世了之後。，他對家族的這個產業就甚少關心。
作爲一個名牌大學畢業的青年精英，他向來有些看不上這些實體商業，在他看來實體商業牧場一年到頭的利潤也就這麼多，而且有着上限，甚至很大一部分程度也要看政府所頒發的機構，真正的命脈還是掌握在那些華爾街的高管們手中。
只要那些華爾街高管們調低所有產出的收購價，那麼到最後牧場主可能會面臨一整年白忙活的地步。
如果依靠一個牧場勤勤懇懇工作，一輩子想要達成百萬千萬富翁的目標，簡直是天方夜譚。但是如果把資金投入到金融市場中，想要依靠這些資金一下子直接走上人生巔峯，也是很簡單的事情，只需要那麼一個巧妙的時機就能達成自己所有的夢想。
但是剛剛畢業的他也面臨着一個問題，那就是起步資金到底是從哪裏來，像他這種心高氣傲的大學生們總是覺得自己缺少的只有那些幫助，能力是絕對跟別人沒什麼差別的。
再加上小時候父母就嬌生慣養的，從上學到畢業一直都是順風順水的，基本上沒遇到過什麼挫折，他覺得自己肯定就是受命咚R愛的那個人，只要給自己一筆起步資金，他就能立刻乘風而起。
到時候自己也成爲了這個世界最頂端的那一層人，等手裏資金寬裕了再收購一個牧場，當做是安慰父親的產業，也是隨口一說的事情。
正是抱着這個想法，所以小基恩自從父親去世以後，成功的繼承了牧場，就一直襬在這裏荒蕪着，他可不會把自己任何資金投入到這個牧場中。
不過事事並不如他所預料的那樣，本以爲自己手中的牧場肯定是十分受歡迎的一項資產，畢竟這個世界上抱着保守守成的人還是不少的，在這些人眼中土地纔是最有價值的東西，牧場掛在售賣廳肯定會被一窩人瘋搶。
但是沒想到受到金融危機的波及，大家更願意把資金放在那些能夠很快收得回報的產業中去，畢竟在面對危機的時候，手裏有一筆活錢比什麼都重要。
也正是因爲這個原因，原本很受歡迎的牧場產業也變得沒那麼受歡迎了，這種事情已經成爲了小基恩得一個心魔一樣。
原本抱着把牧場賣出高價的想法也成功消磨了，要知道他當初掛出木場的價格可是上達千萬美元，但是隨着被一致不看好價格也逐漸往下調低，到現在標價也只有簡單的400萬美元了。
甚至400萬美元都鮮少有人問津，原本有幾個過來看價的人，當看到牧場實際的樣子之後，也是瞬間打消了自己原本的想法。
畢竟如果花400萬美元收購了這個牧場之後，想要牧場重新產生效益，又是將近200萬美元的投資，完全是得不償失的事情，這筆投資放進去收回來的年限可要無限拉長了。
也正是這個原因，小基恩原本的雄心壯志也被一筆筆的重新消磨，現在他就祈冻晒Φ挠腥藦淖约菏稚辖舆^這個爛攤子，至於賣到什麼價格已經完全不再奢望了。
所以當大衛發來了要見面談判的邀請之後，小基恩立刻帶着自己的行李，從紐約那個大城市回到了加里森，在家裏焦急的等待着對方的到來。
因爲今天是談判的日子，所以小基恩老早的就從房間裏起牀了，收拾完自己的衛生之後，特意去鎮上購買了一些咖啡，因爲這裏被荒蕪很久了，整個牧場除了他自己已經沒有外人了，原本家裏的老房子也破舊不堪。
畢竟有客人過來談判，那肯定是需要一些招待用品的，老早就把咖啡給準備好了，等客人過來的時候隨時可以泡用。
當吉米開着車子在小基恩牧場的前面停下的時候，汽車到達的聲音立刻驚醒了，還在思考自己以後人生道路的小基恩，他連忙放下手裏打發時間的東西，親自走出房門準備迎接。
“大衛先生，歡迎歡迎，咦，你是吉米？”
本來小基恩的目光是全部放在大衛身上的，當吉米下了車之後，他稍微掃視了一眼就移開了自己的注意，但是沒想到總是感覺這張臉好像在哪裏見過，呆在原地愣了幾秒鐘，仔細從腦海中回憶着自己以往的記憶，好不容易翻出了吉米的信息。
“基恩，我是吉米，我們是同學。”
因爲在吉米到來之前，大衛特意安排過他儘量減少說話，所以他也只是簡單的介紹了一下自己的身份，等基恩回憶起之前的經歷變得熱情起來的時候，又往後退了一步，站在了大衛的身後，表明了自己的態度。
“我們先進去吧，我特意購買了咖啡，在早晨的時候喝杯咖啡真的是個很棒的主意。”
基恩看吉米的動作也明白了對方的想法，看來今天是一場艱苦的談判工作，對方爲了預防自己以這種同學情誼來壓價的可能，提前已經做好了預防。
“走吧，先進去。”
大衛在進門之前先是用牧場光看了一眼，整個牧場的土地以及建築設施跟自己李氏牧場相比，這裏簡直可以用荒蕪兩個字來形容，地上幹禿禿的一根牧草都沒有。
這種行爲在任何一個牛仔眼中都是很浪費資源的事情，對於牛仔來說，土地是他們賴以生存的地方，也是提供給他們生活的所需，就這麼把東西荒廢在這裏，簡直可以用最大惡極來形容。
甚至可以說這個地方連圍起來隔絕區域的柵欄，都已經因爲年久失修變得腐爛不堪了，如果要接手這個地方可以說是需要完全從頭整理。
這種事情有利也有弊，如果這家牧場裝修太好，說不定要花費很大的價錢才能拿下，到時候有很多對李氏牧場來說，完全沒必要的東西還是需要捨棄，收拾起來也是比較麻煩的一件事情。
想到這裏大衛心裏再一次把原本規定的價位往下拉低了一些，然後跟隨着基恩的腳步進入到這個明顯看起來就十分破舊的牧場別墅中。
1035.談判
一般牧場的別墅在建造的時候大多都採用木質或者是石頭的材料來當做主體，一方面是因爲便宜。
因爲對於牧場主來說，只有牛羣和羊羣纔是最主要的財富，這些東西都代表着良好的收益，手裏稍微有點錢，更想要做的事情是多購買一頭牛犢，因爲如果行情好的話會給自己帶來很大的收益。
所以在別的方面儘量是能省則省，更有一點的就是很多牧場主自己本身也是一個經驗比較豐富的老獸醫，一般牛羣出現了任何問題大多都會買點兒動物專用的藥物，自己上陣幫忙注射和治療。
如果是實在是很嚴重的病症，纔會尋求專業獸醫的幫助。
另外一方面也是因爲石頭的材料比較能夠抵擋風暴的侵襲，在科羅拉多這個地區，因爲海拔高的緣故，有的時候也會面臨颱風的危險，石頭怎麼也比別的材質更加的能抵擋這些自然災害的侵襲。
至於選用木質的，無論是被大自然災害搞出什麼樣子，自己動手搞幾塊木頭補補就行了，基本上沒有什麼太大的花費整理和修繕起來也比較簡單。
基恩牧場也正是抱着這個想法建造了這棟溫馨的別墅，看着旁邊古樸蒼老的建築物，大衛似乎也看到了這些房子在建造之初的時候，牧場主一家以及孩子正歡樂的生活在這裏。
“實在抱歉，這裏已經很久沒住人了，我大多時間都生活在紐約，家裏又沒有什麼親戚，所以房子以及牧場一直都荒廢在這裏，來，大家請坐。”
基恩的態度還是比較讓人感覺舒暢的，神色十分坦然，似乎一點兒都沒爲周圍簡樸的條件所感到慚愧，因爲在他心裏，這裏雖然是自己的主業，但也是幫助自己躍上富豪階層的助力，拿到出售牧場的資金之後，他就能夠進行自己早就準備好的投資計劃了，在金融界裏徹底打開局面。
大衛和吉米對於這些事情並沒有太多挑剔的地方，因爲在他們二人眼中，等牧場徹底收購了之後，這棟房子也會隨着重新修繕，從這片土地上徹底抹去痕跡。
”咖啡很不錯。“
大衛端着基恩遞過來的咖啡杯，小口的品嚐了一下，說實話他對咖啡這種東西向來沒有太多的研究，感覺都是一個味道，這句話也是雙方進行溝通的一句簡單的鋪墊和招呼，就好比是國人見面詢問喫飯了麼一樣。
”好了，我們直接進入正題吧，我之前也瞭解過這家牧場的具體事實，甚至因爲兩方毗鄰的緣故，每天工作也會從這邊路過，對於牧場現狀如何有着清晰的認識，之前在售賣廳瞭解過這家牧場的出售價格，我聽說現在的售價是400萬美元？“
大衛說完這句話之後，整個身體10分的放鬆，倚在沙發的靠墊上面。把目光放在了對面的基恩身上，對於談判工作而言，仔細觀察對方的神情，或許也能找到些許的破綻，抓住對方慌亂的時機趁虛而入，就能一舉奠定談判的標準。
基恩到現在也感覺有些棘手了，如果今天過來購買牧場的是個外行人，他或許能把自己這片土地吹得天花亂墜的，但是面前可是一個沉浸在這個行業有着幾十年經驗的老牛仔了，一個牧場好壞的標準，對方心裏可是有着十足把握的。
在他心裏也是十分清楚的，自己牧場跟別的牧場相比簡直是一無是處，唯一能夠吸引到大衛收購的主要原因，還是方便管理，能讓收購之後的牧場跟原本的李氏牧場連成一片，沒有任何的隔閡。
“這樣吧，350萬美元，如果您同意的話，我們今天就可以簽訂合同，我紐約那邊還有很多工作要忙，實在是沒有太多的時間耽擱在這件事情上面。”
基恩深吸了一口氣，決定從原本的標準再退後一步，直接報價350萬美元，畢竟這個牧場是自己手中唯一的資產啊，只有這裏賣出高昂的價格，纔有足夠的財力支持他接下來的投資行動。
“呵。”
大衛沒有說話，而是不慌不忙的把咖啡杯再一次端了起來，小口的品嚐着咖啡的味道，神情也變得更加舒緩了起來，那副樣子彷彿今天只是來參加一個咖啡品鑑大會，而不是進行緊張的談判。
看到大衛這副樣子，基恩很清楚的知道這幅價格沒有滿足大衛的標準，他的眉頭緊皺了起來，心裏也在不斷的盤算着，如果錯過這次機會自己，還能不能有收購的客戶，這個牧場還到底要在自己的手裏握多久？
牧場在自己手裏一天價格就在不斷的貶值，期望牧場這個行業徹底好轉，然後把牧場賣出高價，在基恩看來，這種事情的幾率甚至比他直接買彩票中獎都要困難。
在兩方人交談的過程中，吉米手裏也端着一杯溫熱的咖啡，小口小口的品嚐着他，自從進入這個別墅之後，就一句話沒有說過，仔細觀看着大衛跟對方交談的技巧以及姿態，也在心裏不斷的模仿着，當聽到基恩吐出350萬美元的時候，吉米的心裏也是一跳，不由得開始幻想，如果是自己坐在大衛這個位置上，說不定就直接同意了下來。
畢竟這個牧場雖然荒蕪，但是也擁有這麼大片的土地的用350萬美元買下，簡直是太賺了，如果放在行情好的時候，賣出800萬美元也不是什麼太困難的事情。
但是大衛依舊沒有鬆口，而且看對面基恩的表情也有繼續往下談的想法，甚至這個價格能夠進一步的壓低，這不由得讓吉米的心中十分的佩服，自己是萬萬沒有這方面的定力的。
“這樣吧，我再讓一步300萬美元，如果還不同意的話，那我只能任由這個東西砸在我手裏了，而且購買別的牧場對於你們來說也是一件不太方便管理的事情。”
說到這裏的時候，基恩整個人的神情跟原本的風輕雲淡已經徹底不同了，雙目圓睜咬牙切齒，彷彿下一句大衛說出個不行之後，就立刻要掀桌走人的姿態。
1036.人情世故
看到小基恩此時的狀態，大衛明顯已經知道這個價位到達對方心底防線的最後一層了，當然他今天是過來談判的，可不想是過來對於價錢多做糾纏的，簡單的在腦海中思索了一番之後，也是十分豪爽的直接站起了身子，向對面咬牙切齒的小基恩伸出了手掌。
”合作愉快，那就這麼說定了，你這邊準備合同，我等下直接帶着律師過來簽字，等莊園全部覈收完之後，我們再去移交產權，不出意外的話，會在今天把購買牧場的資金全部打到你的賬戶上面。“
關於牧場的面積在談判之前就專門請過專人進行測量，而且這個牧場無論是別墅也好還是旁邊的柵欄也好，全部都是搖搖欲墜的，根本沒有什麼檢查的必要了，地面上更是光禿禿的，連根綠草都沒有。
原本牧場是存在一些電力的大型機械的，但是早在決定出售牧場之前，小基恩就已經把這些工具全部賣給旁邊的同行了，也沒有什麼需要細緻討論的地方了。
”合作愉快，我這邊合同已經準備好了，只需要修改一下相應的金額就行了，馬上就能簽訂，那你們就先回去，等律師到場了之後我們再進行簽字。“
看到大衛站起身子算是認可了這個價格，小基恩也是渾身都鬆懈了下來，彷彿剛剛那副咬牙切齒的模樣，根本不是他本人一般。
說實話，在基恩心裏感覺，就算是價格再往下降低一些，他也是能夠接受的，畢竟如果繼續壓在自己的手裏，價格會不斷往下貶低的，完全是沒有任何價值的東西。
只有換成真金白銀，對自己來說纔有意義，纔有資源支撐自己的夢想。
當合作達成的那一剎那，說實話，基恩的心裏也不是很好受，畢竟這塊地方是自己從小生長的家庭，在這裏實在是見證了自己太多的時刻。
從哇哇落地開始到蹣跚學步，第1次會說話開始上學，然後叛逆，最後成功的考上大學，離家求學的所有經歷。
更重要的是這裏充滿了自己一整家人所有快樂的回憶和悲傷，每次看到這塊地方，他都忍不住想起自己當初被大學錄取的時候，一家人圍繞在火爐旁開心聚餐的樣子。
自己正在不住的一遍遍翻看大學錄取通知書，而母親的責任是不斷的往桌子上端着各種各樣的美味佳餚，爸爸在沒有喫飯之前都已經有些酒意上頭了，一邊哈哈笑着臉色胡潤，同時目光迷離的撫摸着自己的酒杯。
其實如果有的選擇的話，他真不想把這片充滿了他們家族幾代人回憶的土地給出售掉，但是人生就是如此，不是所有事情都按照你預想中的那樣咿D的，而且想到自己前段時間在金融市場上發現的一個機遇，如果有充足的資金支持的話，說不定依靠這個趨勢自己很快就能改變階層。
想到這裏基恩的臉上也沒有那種回憶的樣子了，而是直接搖晃了下腦袋，把所有的雜亂思緒給甩了出去，同時目送着大衛和吉米，駕駛着車輛離開了牧場。
”大衛，其實我看對方的表現，這個價格還能往下再壓一壓，爲什麼這麼快就輕易鬆口了？感覺我們談判的過程還沒幾分鐘呢。“
依舊是吉米開車，等車子完全出了基恩牧場的範圍之後，他幾次把目光放在了副駕駛看起來十分悠閒且輕鬆的大衛身上，來回反覆幾次，終於是按耐不住自己心裏的疑問，開口詢問了起來，
”哈哈哈，你小子，我以爲能憋多久呢，沒想到這麼快就忍不住了，“
大衛的嘴角含笑，可能是因爲牧場成功的收購完成了之後，心情大好的原因，他的眼裏充滿了詼諧的目光，打趣着一邊的吉米。
不過在開懷大笑之後，他也沒有藏着掖着的意思，畢竟自己本身就決定要培養下面前的吉米，只有經歷過一些教導，對方纔能瞭解處理事情的本質和手段，這樣才能成長爲一個合格的管理者。
”沒錯，我們的確是可以把這個收購價格繼續往下壓低，最後可能兩百萬多一點就能把這個牧場給拿下了，也能給我們牧場再次節省一些支出，而且對方的惱羞成怒也只是一種比較低級的談判手段。“
”在商場上本質就是如此，可能前一秒還在破口大罵馬上就要動手的兩人，下一秒就會勾肩搭背的一起慶祝合作順利的達成，這裏沒有揮散不去的仇恨，一切都是用利益來表達一切的。“
大衛說着，神情中也滿是感嘆和認真，可能之前沒有太大的感覺，但是自從接手了牧場的管理工作，自從牧場的規模越來越大，他日常生活中的交流和溝通也是變多了很多，類似的事情更是見識到了不少。
”但是我們不一樣，我們做的是實體，跟那些虛擬財產比起來，我們不光充滿了坎坷，考慮的事情也需要有很多，要知道，基恩家族在這塊土地上可是生存了很多年，跟周圍很多的牧場主都是世交，提起對方的名字，整個鎮子的居民都是知道的，他們是整個加里森地區不可或缺的一個家族。“
”本來這個牧場的收購價格要是放在之前行情好的時候，怎麼說都是六百萬美元往上的，我們能用一半的價格收購下來，已經是佔了很大便宜的了，但是如果用一個特別低廉白菜價收購過來固然更好，但是放在別的同行眼裏，我們就是趁人之危，到時候外界對於我們的印象可就是一個不好的形象了。“
”要知道這個世界上什麼都能買到，但是最難買到的就是，大家眼裏的印象和口碑，有的時候人活在這個世界上，喫虧也是一種服氣，如果在公醒壑惺沁@種印象，可能相同條件下，大家更加的信服你的品格和人性，在很多時候更願意跟你交往和做生意。“
說到這裏，吉米已經差不多瞭解到了大衛的意思了，原來商業手段是一方面，要想成長起來，還要了解很多的人情世故，這樣才能成爲一個合格的管理者，能夠面對任何的危機和機遇，都能做到遊刃有餘。
1037.意外來客
等回到牧場之後，大衛也是直接通知了把律師所開在丹佛的牧場合作律師，對方很快就驅車來到了牧場的位置，跟隨着大衛一起審覈過合同上面並沒有什麼陷阱之後，才放心的簽署。
收購小型牧場的事情也告了一個段落，下午的時候基恩又特別的抽出時間，跟着大衛一起去處理了過戶的事情。
在前兩年準備開始擴充牧場的範圍之後，大衛就特別的跟李斯科建議過，把牧場獨立出來，成立一家專有的牧場公司，這樣就能方便後續的收購和兼併工作，這件事情也是由大衛親自去處理的，股份自然全部掌握在李斯科的手上，而大衛的職位則是這家公司的總經理。
通過公司的方式，所有牛仔都在公司的直接管理人員上面，工資什麼的也是直接走公司的賬戶，這樣一年下來能夠通過合理的手段避去很多稅務。
畢竟購買什麼農場牧場專用的大型機械，以及日常的採購都能抵消當季度需要扣除的稅款。
更重要的是爲了挽救岌岌可危的牧場行業，當地政府還出臺了一系列的優惠條件給所有的牧場企業，像什麼收購所要繳納的稅款免去了很多。
而新收購來的小基恩牧場，自然也是通過公司的收購進行的，大未簽署的合同也是以公司總經理的身份簽署的。
正是因爲這個原因，所以過戶的工作變得十分簡單且方便，只要政府機關人員稍微提供一下證明，就能成功的把位於數據庫裏的牧場所有人，從小基恩身上轉移到目前的李氏牧場管理有限公司身上。
等解決完這些事情之後，吉米也重新回到了自己的工作崗位上面，不過不得不說今天跟大衛一起見識了這次的談判工作，讓他對於人生有了更多的感悟，原來商業談判裏面居然有着這麼多彎彎道道。
在最後分別之前，大衛也是毫不掩飾的告訴了對方自己的想法，想讓吉米慢慢的成長爲自己的左右助理，幫助自己處理慢慢擴建越來越多的牧場事物。
對於這種身份上的升職，吉米並沒有表現的太過於排斥，可能是因爲有了孩子的原因，他也爲自己以後的人生道路上考慮了很多，總不能一輩子都在做一個簡單的貨車司機，如果能有向上攀爬的機會，他也是十分開心的。
在這個社會上，你只有越來越往上爬，纔有爲家人提供遮風擋雨靠山的可能。
回到自己的崗位上以後，他也是仔細考慮了一下大衛的提議，同時整個人也算是做好了準備，時刻準備迎接更高更多的挑戰。
這邊的大衛跟吉米經過簡單的溝通之後，看出了對方並不排斥這種不斷提高自己的機會，也是感覺十分欣慰的。
儘管在一開始的時候，只是因爲實在是沒有合適的人選才挑選到對方的身上，但是經過一段時間的詳細瞭解，吉米這個人的做事風格以及細心的程度，還是比較符合大衛對於自己助理的想法和印象的。
解決了一個助理的人選，大衛也感覺自己渾身輕鬆，接下來只需要在工作過程中不斷接觸別的人羣，再次篩選出來一個合適的助手，他的工作難度就會變得輕鬆了很多。
原本以爲等再遇到合適自己助理人選的機會還需要慢慢琢磨，沒想到事情發展的總是出乎人的意料，很快他就找到了一個合適的提拔對象，而且這個對象也受到了自己老闆的認可。
事情的原因還要從李斯科說起，本來是很平常的一天，他老早就起牀在自己的書房裏依靠看書來打發時間，張黎也和屈青約好了要去丹佛市逛街，小宇在忙碌着自己的工作和經營感情，我們的小薇呢，也在忙碌着學業，整個家裏無比的安靜。
可是忽如其來的一陣汽車的聲音打破了整個城堡的寧靜，小薇靈活的從車子副駕駛的位置跳了下來，這輛車子是一輛明顯有些破舊的二手皮卡，很符合當地的特色。
”走吧，我們進去，我姐夫還在書房裏呢，我們進去找他。“
小薇開心的朝着主駕駛上自己的小夥伴發出了邀請，對方打開車門從駕駛位上走了下來，當一張熟悉的臉出現在李斯科的視線中的時候，他稍微在腦海中思索了一番，就找到了合適的人物對照，正是上次委託對方幫忙庇佑小薇在學校不受霸凌的特雷莎。
特雷莎下了車之後，第一眼自然是被李斯科這建築宏偉的城堡給震撼住了，美目在周圍不住的打量着，觀察着這裏的一草一木無論是裝修的豪華以及整體的佈局，都是她只有在夢中才能見到過的建築。
心裏不住的猜測着居住在這家城堡裏的人該有多麼幸福，一邊順着小薇的腳步進入到了城堡的客廳裏。
”你在這裏等我一下，我去把姐夫喊下來。桌子上放的有茶水和糕點，你先品嚐一下。“
小薇一邊安排着特雷莎表現的輕鬆一些，一邊也沒有忘記今天來到家裏的主要目的，腳步快速的朝着書房的位置走去。
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