作者：520农民
“哦？”
老專家轉過頭，其它人如是。
認真打量眼前這個年輕得過份的年輕人，有點不相信，但還是不敢小覷。
“沐總，你好，能爲我們解釋一下嘛？”
“可以的。”
沐陽點頭，與腥丝吞滓幌拢揽腿说姆Q呼。
剛纔的老專家，就是楠車的總工程師，叫馮友南。
其它人，有楠車的採購副總羅銘，還有其它陪同人員。
“馮總，羅總，你們是想解決軌道不鏽鋼車體焊接變形的問題吧？”
沐陽一說，馮友南和羅總眼神一亮：這都能猜出來？
馮友南好奇問道：“沐總如何猜出來的？”
“貴公司大名鼎鼎，我是認識的，對貴公司的主類產品大概瞭解，也大概瞭解軌道車輛不鏽鋼車體的製造工藝。”沐陽淡淡一笑。
說起這個，還是坐多動車了，就好奇去研究一下，看過相關的視頻。
沐陽繼續說：“車體通常都由薄板構成，追求輕量化設計，除底架結構承載部位板厚超過4mm外，其他部位均採用薄壁材料。
板厚0.8-3mm，其中，頂蓋部位最薄的波紋板僅0.8mm。
而外表面要求的側牆板及端牆板鋼材料後續通常爲2mm。
爲保證車輛長時間咝胁皇芨g及結構需要，目前常規採用的方案是氬弧焊段焊+打膠處理的方式。
而氬弧焊焊縫爲魚鱗狀，焊縫位置不均勻時有出現，焊縫接頭凹坑或者凸起，焊縫會不美觀。
端焊間隙打膠處理操作繁瑣，膠縫厚度小，易老化脫落，維護成本高。
馮總，我說的沒錯吧？”
沐陽說完後，看向馮友南。
馮友南點頭，讚道：“很懂，看來你對車體焊接工藝研究得比較深，我還以爲是我們的焊接工藝師了。
只是，你說這個，那這跟你們的產品有什麼關係呢？難道你們能解決這個問題？”
沐陽說道：“其實，車體工藝最麻煩的，就是焊接變形不好控制。像氬弧焊，大的焊接熱輸入會造成外表面出現變形。
而車體小於3毫米以下板，均在我們公司產品手持式激光焊適用的板厚範圍內。
你剛纔也看到了，焊接變形幾乎沒有，完全可以應用在車體薄板焊接上，不用打磨，非常漂亮，而且對工人技術要求非常低，一學就會。
至於熔深情況，0.3-0.5mm，完全達到要求。
你說的組織，就是奧氏體……”
沐陽徐徐道來，接下來馮有南向他問了許多專業上的問題，問得越多，越被沐陽的知識量佩服，也才知道沐陽正在讀大二。
“要不是你是星海機械的老闆，只要你畢業，我馬上挖你到公司來。”
“哈哈，謝謝馮老賞識，怎麼樣，還有什麼疑問沒有？”
“沒了，樣品也看過了，設備也試了，你的試樣實驗報告我也看過了，焊縫的確沒問題，的確適合我們公司引進。
我這邊沒問題，接下來的商務談判，你跟我們採購副總羅銘談吧，我就不負責這一塊了。”馮有南儒雅笑了笑，回道，他的任務完成了，也找到了解決方法。
知道星海機械公司的手持激光焊，還是同行告訴他們的，說應該能解決他們的難題，正好他們在採購設備，就過來看看。
想不到，還真有驚喜。
能解決問題就好，他可輕鬆多了。
接下來，沐陽和羅銘詳談採購數量及價格，還有相關事宜。
楠車集團焊接車體需要移動焊接設備，配套工作臺是固定的，配工作臺使用就不方便了。
不僅僅不鏽鋼車體業務，楠車還有其它產品用得上手持激光焊。
最終，楠車計劃採購一百臺手持激光焊設備，採購單臺稅前價爲19萬元，10個相應配套的工作臺，單臺稅前價格爲2萬元。
總採購價爲1920萬元，頂過前幾天的總銷售量。
星海目前沒有這麼多存貨，需要15天才能交貨。
雙方簽好合同後進行合影，楠車的領導很快離開。
簽下這一百臺，所有星海機械的員工喜氣洋洋，臉上盪漾着歡快的笑容。
五天時間，共銷售將近二百臺設備，他們也拿到了不菲的提成獎勵。
“還是老闆厲害，跟人家講完技術，根本不需要多費銷售口舌，人家大企就決定採購了。”一名銷售員工讚道。
“那肯定呀，老闆懂車體的焊接工藝，這增加了說服力，就相當於說‘聽我的，準沒錯’，這叫權威，在銷售技術類產品中，紮實的專業知識能給商務談判帶來很大優勢，特別面對這些技術專家，你在這些人面前吹牛不行的，你要得到別人的認可。”楊海點評道，
“所以，你們以後多學點吧，回去寫個總結，作個激光知識的培訓。”
啊！
培訓？
幾個銷售員聽到寫總結和培訓，頭就炸了，剛纔聊這個話題幹啥，給了楊總髮揮的空間，烏鴉嘴。
第134章 成交額4087萬元！
在工博會展出第五天，星海機械公司就成交了楠車公司的這一大單。
下午時，來參加展會的觀邢啾惹皫滋焐倭嗽S多，各展商已經開始收拾打包展位設備。
沐陽吩咐楊海也收尾，大家晚上再喫飯慶祝一下。
他明天要陪宋雪露在申城逛街掃貨，後天纔回H城。
同時宣佈，給此次參加展會的人員放了三天假期，公司報銷住宿費。
下午快結束時，楊海難得閒下來，到方啓激光公司的展會看一看，看到李輝，打聲招呼：“李總，這幾天銷售怎麼樣？”
“呵呵，就賣了一臺。”李輝還算滿意，至少跟老闆有交代了，要是一臺都賣不出，真的虧了。
轉問楊海，“你們星海公司五天成交額怎麼樣？”
“哎，不怎麼樣，就賣了幾臺而已，這設備太難賣了。”楊海當然不會告訴同行銷售額，這不是引起對方進入這個行業嘛。
“我看不止吧，你們展區人氣那麼火，我看你簽了不止幾次合同，上午是簽了一個大合同吧，我看你們部下都歡呼起來了。”
楊海擺擺手笑道：“就是意向而已，那不作數。”
李輝笑了笑，看破沒點破，就在隔壁，當他眼睛瞎的呀！
他心裏有個數，星海肯定簽了不少單，但具體數目他是不清楚的。
準備離開，接到客戶的電話，說設備不要了，問他退不退還意向金。
艹！
艹艹艹
意向金是可以退的，因爲不是定金也非訂金。
那天他碰到老客戶王總，多次上門推銷，在展會上剛好碰上他，磨得差不多，就交了十萬的意向金。
他說成交了一單，只是客戶交了意向金而已，但其實沒有籤合同，那就不作數，只當吹牛而已。
一般來說，給了意向金，很少有出現意外的。
李輝現在頭上有無數個艹尼馬，他又給客戶王總打電話勸道，還可以降價，可對方說不打算要了。
他不知道的是，這位客戶第一天被李輝磨得不耐煩，就交了十萬意向金，後來發現有更好的品牌，價格也不貴，就買了別的品牌激光設備。
被掛了電話，李輝臉色蒼白，這如何跟老闆交代呀，第一天時還跟老闆彙報說賣出了一臺。
如今變卦，尷尬是一回事，被耍了，打臉呀！
特麻的！
但對這種老客戶，有脾氣也得忍着，只能找出氣桶，看到部下就忍不住批評。
過了半個小時，看到交意向金的王總過來，不過卻是直接走向星海機械，看到和星海機械楊海簽單。
他們也買手持激光焊機？
哦，也對，他們有焊接部門，一直都用氬弧焊焊薄板，買手持激光設備代替也正常。
簽完之後，過來找李輝。
李輝熱情打招呼，擠出笑臉：“王總呀，真不打算購買激光切割設備了嘛？”
“哎，有些意外，不好意思，下次再找你們公司，這次是我不對。”年齡六十歲的王總一臉歉意，他是看上別家的激光切割設備了，老設備用的就是方啓激光的，只是有不少問題，不太滿意這個牌子。
“好吧，我安排給你退意向金。”李輝剛纔在電話裏已經勸過兩次了，見面再勸，知道人家心意已決，再勸人家就煩了。
“王總剛纔到星海公司買手持激光焊設備呀。”
“嗯，他們家的手持激光設備不錯，我看國內就他們家有，買幾臺回去先試用。”
呃，李輝被爆擊了！
還幾臺！
第一天他還到人家展區前炫耀一下。
結果，風水輪流轉。
傷害的還是他的客戶。
突然間，李輝都不想看見這個王總了，早點收攤回公司，希望老闆批評他一下就好了。
王總看李輝沉默了，突然冒了一句：“李總，你們公司這幾天生意好吧。”
“呃，還行，就是少了你這一單，哎，就差了一些。”李輝擠出一個慘笑。
“哦，你一向謙虛，還行就是不錯。”王總拍拍他肩膀，離開方啓激光展區。
看着王總離開，李輝站起來，感覺整個人心裏不知啥滋味。
本來嘛，被他取消訂單，已經很失落了，結果被他一連二，再連三打擊。
他還是忍不住拿起桌上的礦泉水瓶砸在地上，罵了一句：王八蛋！欺負人呀！
旁邊的幾個部下，也知道被取消訂單了，領導不發火纔怪。再看看旁邊的星海機械，人家是新公司呀，但簽了很多訂單。
他們也不敢去安慰李輝，還是遠遠地避開好點。
……
星海機械公司這邊，這次工博會圓滿結束，五天展出，一共銷售兩百臺手持激光焊設備，近百臺配套工作臺，銷售額約四千萬元。
毛利約2700萬元！
暴利！
星海機械能在工博會上打開局面，接下來就是擴大生產，沐陽在第二天就已經通知副總周晨，給他下生產任務。
周晨立即召開生產動員大會，加班獎勵，每完成一臺手持激光焊設備，給予生產部獎勵。
但是，如果質量部發現一臺設備有質量問題，則雙倍扣除獎勵，獎勵歸質量部，還是從生產部獎勵中扣除。
沐陽聽到周晨的彙報，同意他這做法。
晚上，沐陽召集大家繼續喫火鍋，前幾天喫了牛腩火鍋、羊肉火鍋、魚火鍋和燒雞公火鍋，今晚喫養生菌火鍋。
大家聞言，笑得很開心。
但是，有些同事，感覺舌頭淡淡的。
已經連喫四天火鍋了，有些上火了。
老闆，能不能換個花樣喫，喫火鍋都淡出舌頭了！
個別同事真不想去了，但大家都去，自己總不能不去吧。
幸好，喫的是養生菌火鍋，比較清淡，估計老闆自己也上火了。
員工猜測得挺準的，這兩天沐陽真的上火了，想發泄沒地方發泄。
沐陽也發覺有問題了，感覺應該是喫多火鍋的問題。
晚上七點鐘，沐陽等十幾人歡聚某火鍋店，喫得很嗨皮。