作者：520农民
討論的內容，主要是公司利益相關方——股東、客戶、員工，孰輕孰重？如何平衡各個利益相關方的利益，並與他們準確溝通？
這是管理方法的開放式討論，沐陽從這些企業家和CEO中學到不少東西。
晚上六點半到七點半，是Z府歡迎晚宴。
沐陽不太喜歡這種應酬活動，但來都來了，還是去吧。
喝了點小酒，七點半結束，就離開宴會場所。
剛回到酒店，尹銘善就給他打電話，問他在哪個房間，想和他聊一聊，問他是否方便。
沐陽思索了下就答應了，白天公共場所，估計有些話不太方便聊。
上午一起聊的時候，他們都在一家酒店下榻。
沐陽等了一會，尹銘善到來，敲了下房間門。
沐陽打開門，尹銘善看到他開門後非常高興：
“沐先生，打擾了，白天不太方便，我這有些心事，如果不問，估計今晚會睡不着，於是想向您請教，我們荔帆如何破局？”
尹銘善的話，讓沐陽略有驚訝：“尹總，你這問得太突然了。”
“嗯，的確有些唐突，要不然，我也不會親自拜訪沐先生。”
別人說的話，他不太相信。
沐陽說的話，尹銘善相信，雖然兩人只是一面之交，但尹銘善感覺到沐陽的境界不一樣，覺得這個年輕人不屑坑他。
這個年輕人是真正做實業的人，如果只是圈錢，他的星海集團只要上市，市值萬億不是什麼難事，自然看不起他那點小家當，送給他，人家還嫌棄麻煩。
“尹總，你先進來坐坐吧。”
沐陽看着這個老人站在門口也不是什麼事，讓他進屋細聊。
兩人面對茶桌而坐，沐陽給他倒了一杯綠茶。
“謝謝！”尹銘善略有尷尬地笑了笑，上門求方，不是什麼好事。
“客氣了。”
沐陽陷入了沉思，他知道荔帆的未來是如何，也就是個破產重組的結局。
也許他說的一句話，能夠改變荔帆的結局。
如果這個跟他爺爺歲數一樣的人不上門求他，他是不會說的，荔帆未來破產跟他有毛線關係，大家在會場一起喝茶那只是普通交際。
但現在，竟然上門求助，這個低姿態，倒是讓沐陽想不到。
“尹總，我說了，不一定對，你也不一定會去做，說實話，我對你們公司情況也不是很清楚。
我覺得，你對自己公司的情況肯定非常清楚，只是說，你不願意打破它而已。”
沒有誰比尹銘善更清楚他的公司，沐陽不想指手畫腳，跟他沒有什麼關係。
說了，沒有什麼好處；
如果說錯了，人家說不定會怨他。
那種重生者隨意指點路子的做法，沐陽不會犯。
荔帆的問題，其實就是龍頭的問題。
如果想改變荔帆，那就必須改變尹銘善這個人，改變一個人太難了，沐陽沒有那個自信去改變尹銘善，只有讓他不再當董事長，讓位給職位經理人。
這樣的話，尹銘善不會聽，也聽不下去，沐陽一說，說不定人家就不高興了。
說不定對方會怒火中燒懟沐陽：憑什麼說我不行了？
老子還能幹！
這不是能不能幹的問題，而是思想的問題。
如果只是把荔帆品牌和車標換了，給他指點未來新能源車的前途，就算尹銘善照沐陽的方法做了，依然會做不好。
人還是那些人，也許選擇比努力更重要，也許荔帆汽車會成功，但沐陽覺得，就多活幾年而已。
“沐先生的眼光，跟普通人看到的不一樣，我相信你，你也不屑坑我。”尹銘善回道，話是這麼說，但心裏如何想，只有他自己最清楚。
“謝謝尹總看得起我，你找上門來了，說明你自己也清楚自己公司的情況不太樂觀。”沐陽直言，再吹荔帆再牛比，反而讓對方覺得恥笑他。
“還能盈利，但這並不說明什麼，荔帆的狀況很不樂觀，如果不改變，倒閉是遲早的事，只是，我不知道路在何方，所以來找沐先生找藥方。”尹銘善苦笑，摸了下稀疏的白髮。
“你相信選擇大於努力，還是相信觀念改變命撸俊便尻枂柕溃苍S這兩種說法都對，實則是敲打尹銘善。
如果尹銘善只相信前者，就是希望沐陽給他指點找個更賺錢的路子，問題是沐陽憑什麼給他指點？
如果只相信後者，那就是他已經認識到自己的問題，覺得荔帆公司盈利不佳，跟他有很大的關係。
尹銘善不同的回答和態度，也決定沐陽對他的態度。
第369章 鋰電池公司融資估值
沐陽的話，讓尹銘善陷入了深思，在琢磨沐陽這句話。
而沐陽覺得，荔帆的高層肯定也知道荔帆公司的問題。
只是，不敢向老闆提，怕老闆生氣，怕被老闆炒魷魚，多一事還不如少一事，維持現狀照樣有工資拿。
不管在哪個國家，男人愛車愛面子，車子的車標和品牌名，其實就是男人的臉面。
就算荔帆公司搞出一輛高檔次的車子，價格便宜，但還是有很多人嫌棄荔帆的車標和品牌名。
沒錯，十個人中至少有五個是嫌棄的。
但在尹銘善眼裏，像他們這些老一輩企業家，感覺品牌就是生命力，如果換了品牌，就感覺換了血液，會要了他們命一樣。
也許尹銘善還沒意識到，荔帆品牌和車標對客戶來說，就是臉上的一塊黑痣，還不如沒有，說出來多丟臉呀。
他的兒子愛豪華車，也許他的兒子都意識到這個問題了，向他父親提議過這個問題，只是老一輩嘛，不想改，思想固執。
自己認爲最重要的東西，在客戶面前，一分錢不值，而且還會嫌棄。
當然，以上只是沐陽單方面的猜測。
但沐陽覺得，真有可能是如此。
喆利汽車就聰明瞭，弄了一個領克品牌，領克01大火。
但如果同樣的配置，車名叫喆利01，車標用喆利的，估計銷售會不佳。
星越賣得火，但如果把車標換了，沐陽相信會更火。
可以說，車標和品牌名，影響非常大。
普普通通也沒事，但不能一聽這個名字，就感覺很LOW，讓人聯想到廉價。
尹銘善看了下沐陽的眼神，只是看到沐陽表情淡淡，毫無波瀾地喝茶。
“沐先生，我覺得吧，兩者都重要，大方向不對，白折騰；觀念，當然可以改變命摺！�
沐陽點了下頭，說：“尹總，我建議你，可以做個客戶調查，相信客戶的眼睛是雪亮的。
既然客戶是消費者，可以多聽聽客戶的意見呢。客戶可不用顧你的面子，他們想說啥就說啥，會說實話，相反地，你的下屬，多半會取悅你，不一定說真話。
我的意見，只是代表我個人的看法，並不能代表荔帆的客戶。”
“有道理，我們反而不重視這一塊。那請問沐先生，如果你是客戶，會如何做選擇？”
沐陽看到真的想聽聽他的意見，好像不得到意見就不安心，嘆了口氣，說：“尹總，如果你要買一輛S350，把車標換成喆利，車名也換成喆利，相同的價格，你會買嗎？”
尹銘善直接搖頭，笑了下：“不會，我買奔馳S350主要還是當商務用。”
“如果S350原價是100萬元，換成喆利的，你覺得值多少錢，客戶會買單？”
“三四十萬吧。”
“那如果車標和品牌換成一個新品牌呢？”
“也許五六十萬吧。”尹銘善略一思索回道，也恍悟過來了，“我明白沐先生您的意思了，荔帆汽車的問題，車標和品牌就是一個大問題，還不如換新的。”
說完後，尹銘善嘆了一聲：“其實，我早就意識到這個問題了，想把汽車做得更好，當然，我們也一直地模仿別人的，只是技術水平不夠，只能在低端市場爭扎。”
“是這個意思，車標和品牌只是讓客戶更容易接受，接下來，就看車子外觀，再者質量和性價比了。對大多數人來說，如果外觀不接受，從來不看質量和配置，買車的客戶，真正懂車的沒有多少，他們只能通過第一印象去判斷，隨大羞x擇。”沐陽分析道，“當然，我代表不了大小５屹I車，第一印象，真的就是看車標和品牌，第二看顏值，第三才會看價格和配置。”
“價格不是最重要的嗎？不是先定位客戶羣體嗎？”
“是這個道理，但是，只要車好，稍微貴一點，客戶照樣買單。定位五萬、十萬、十五萬、二十萬、三十萬，以我們國內來說，國內品牌三十萬是個天花板，再之上，得先讓他們接受三十萬國產車這個理念。”沐陽說，“每個價格區域都有不同的消費人羣，調查競品車是如何的配置。這些，都是後面的事，我覺得，如果顏值、車標和品牌都不入客戶的眼，後面的事都是白做。”
尹銘善頻頻點頭，其實，他不是第一次聽到這樣的觀點，他兒子也這樣說，只是，他有自己的執念，覺得兒子不懂車。
但他忽略了一件事，兒子買那麼多車，也是消費者，代表着卸嗫蛻舻男穆暋�
沐陽的話，很具有說服力，星海集團的悍馬EV就是成功的代表。
沐陽沒有直說荔帆的車標、品牌和車醜，說得很委婉，已經留給他面子了。
這年輕人就是厲害，真的說服他了。
尹銘善很感激地看了下沐陽，問道：“謝謝沐先生，有沒有興趣投資荔帆？只要不控股，什麼條件，我都能答應你。或者，只要沐先生在荔帆擔當個名頭，每年偶爾指點一下，我白送10％的股份。”
沐陽聞言，略有驚訝，不過還是搖頭了：“謝謝尹總，我沒那麼多精力，我現在還在頭疼手頭上的事情。”
尹銘善聽完沐陽的這句話後，自嘲地笑了笑：“冒昧了。”
沐陽擺了下手，表示沒在意，知道他是求醫心切。
但說真的，白送股份給沐陽，沐陽都不想要，說得難聽點，就是嫌棄了。
其它事，比如看好未來新能源車，沐陽沒有說，只說車標、品牌的事情。
尹銘善想說下去，可看到有人敲門，沐陽打開門，正是李舒福。
“咦，尹總你也在這呀。”李舒福有些驚訝，“那你們繼續聊，我一會再來。”
“李總，我已經聊完了。”尹銘善感覺已經有了答案，但他就是有些糾結，看了一眼沐陽，“謝謝沐先生，我收穫非常大，有空再上門拜訪。”
“客氣了。”沐陽主動與他握手，尹銘善雙手握上，然後離開沐陽的臥室。
李舒福聽了兩人的對話，大概琢磨了下，猜測他倆聊了些什麼。
看到尹銘善走之後，李舒福才笑眯眯說：“這個時間點，想必你沒休息，過來找你聊天喝茶，不耽誤吧？”
“我也沒什麼事，正想找你聊天喝茶。”沐陽笑呵呵，讓他進屋。
李舒福坐下後，說：“尹總好像有事求你呀。”
與尹銘善的事是私事，沐陽也不想擺出來說，這是素質問題：“談不上求，就是相互交流了下。”
“哦，我估計他是想讓你投資荔帆吧。”
“你這猜得挺準的，是有這麼一回事。”
“那你還不如投資我們喆利集團。”
沐陽知道李舒福是開玩笑，苦笑道：“我那有那麼多時間，自己公司的事都沒做好，所以我拒絕了。”
李舒福一拍大腿笑道：“哈哈，就是嘛，換作是我，我也懶得投資，星海集團的定位不一樣，有那個資金和精力，還不如投資上游企業，把產業鏈弄得更大更全，賺的豈不是更多。”
說完後，轉問：“今天的事，不會是真的吧？”
“你指的是哪件事？”
“融資不低於兩百億元。”
“真的假不了，你要加入進來，我倒沒什麼意見，還歡迎你，只是，價格你不一定能接受。”
“說說看。”李舒福問道，他這回可不敢打包票了。
沐陽沒有直接回答李舒福的問題，而是先跟他說目前的鋰電池情況，只有對方有個瞭解，才知道星海新能源科技公司多值錢。
融資多少，目前估值多少，沐陽問過投資公司的團隊，已經有一個估算。
星海集團是技術入股星海新能源科技公司，研究人員不屬於新能源科技公司，外人不知道的是，其實技術來源於沐陽本人，沐陽纔是核心。
但不管融資多少，技術入股固定爲15％，上市前不被稀釋。
星海集團的電池包成本是400元/度電，售價爲1500元/度電，悍馬EV低版本是160度電。
預售五萬輛電池包，最低毛利潤爲88億元。
當然，隨着新能源車普及，電池競爭對手加進來，電池售價肯定會下降。
按照幾年後，新能源市場佔有率越來越來越高，哪怕只佔20％，也是年銷量一千萬輛級別。
沐陽估算，在2016年市場佔有率達到20％時，鋰電池的價格可能降到1000元/度電，甚至更低一些，按照平均每輛車60度電的容量規模，那麼全球鋰電池的市場規模可以達到五千億元級別。