作者：520农民
給沐陽他們介紹房子的是一名年輕女孩，約二十五歲，叫方小燕，有些驚訝兩人如此年輕就想着買房，但想想現在富二代也不少，也屬實正常，便口齒伶俐，滔滔不絕跟他們介紹起來。
“帥哥，你們是打算買婚房吧，綠園一共掛有十幾套房出售，剛裝修完沒入住的就有七套，五證齊全，應該符合你們的要求。”
“現在全球金融危機，房價不高，是入手的最佳時期，如果過了年，房價肯定會大漲特漲。綠園都是大平層戶型，容積率和建築密度都極低，很多有錢人寧願買大平層，也不願意住別墅。
能入住這樣的小區，鄰居都是各行各業的精英，也會給自己帶來想象不到的人脈……”
宋雪露攬着沐陽的手臂，她知道自己不懂，沒有插嘴。
沐陽知道，她說的金融危機下房價下跌倒是實話。
但這中介很多話是胡扯，給她一個話題就能繪出一片藍圖，他們吹牛吹習慣了，是真是假連他們自已都分不清楚，不能光聽中介說的，更不能表露出一定要買的意願。
很多話術，換個銷售員，說得都基本一個樣，都是背好的銷售話術。
甚至有些中介，爲了拿到高佣金，什麼套路都能搞出來。
知道這些，還是前世看房看多了，接觸多了。
沐陽說道：“有鑰匙嘛，現場看看再說，如果不合適，說得再好也沒用。”
“帥哥真是明白人，我說得再好，還真不如現場看一看。我們這有鑰匙的，隨時可以看房。”方小燕從抽屜拿出一串鑰匙，帶上沐陽和宋雪露，往小區走去。
路也不遠，到了門衛處，跟門衛說一聲，說是看房的，但還是需要登記一下才能進去。
沐陽挑了符合心中要求的其中五套房，看了一個下午。
他和宋雪露來之前都商量過，在銷售面前控制好微表情，千萬不要表露出購買的強烈意願。
銷售員看他們面面無波瀾，但爲了能賣出房子，還是很耐心地介紹。
五套房子，兩套是132平方的，也是小區最小面積，另外三套是185平左右的。
沐陽記得，重生前和媳婦看了不知多少處小區，對一些小區的房價還記得個大概，因爲靠近媳婦母校，綠園就是其中之一，當時掛售均價十萬元一平。
沐陽看中132平的和另外一套185平的，其實他心底還是最喜歡185平的那套，糾結的是錢的問題。
2301，如今掛售單價爲二萬一千元一平，這可不便宜。
附近小區，相同樓層均價才一萬三左右。
（2008年，省城主城區共成交了23202套房子，與去年同期相比減少了41％；成交均價約14507元/平米，比去年上漲了32％左右，算下來，整個省城新盤房價約爲一萬二左右，西湖成交均價12490元/平。
單個樓盤中，成交均價最高的是武林路289～303號，成交均價爲63494元/平米。）
同一個小區，不同樓層價格不同，一樓最低，樓層越往上單價越高，帶“4”字頭和18樓、頂樓，價格低些。
18樓是江南省生意人的忌諱，故大多樓盤的18樓層跟6樓價格差不多。
這年頭大多是毛坯房，幾年後省城都要求精裝才能交付。
像均價12490元/平，估計就是6樓毛坯房價，如果是一樓，可能只要9000元/平，16樓的話，可能要一萬四了。
當然，每個樓盤定價有差異，但定價道理是一樣的。
像沐陽看中的2301，邊套因爲光線好，價位就比中間套的1602貴兩三百一平，樓層也合適，在陽臺處就可以瞭望到西湖風景。
他考慮過，學生身份，按揭貸款很難辦下來。
按揭了，以後就很難拿房子來辦理貸款。
全款的話，雖然佔用資金量大，但實在沒錢週轉了，可以拿房子來抵押貸款。
想到這，沐陽就不糾結全款了，本來打算買個130平就行了，但看了180平後，感覺檔次就不一樣了，房間大，超大陽臺花園，面向西湖，附近就有商圈，位置超好，晚上可以去西湖散步，真的喜歡上了。
也就多了一百萬資金，但享受檔級完成不一樣。
自己擁有一千三百來萬，除去不到四百萬的高檔裝修房，還能有九百多萬元做計劃，以心中的創業計劃，四五百萬就足夠了。
當然，總價388萬，帶一個車庫一起賣要四百萬元整。
買房中介費，沐陽是瞭解的，但還是問清楚：“你們中介服務費是如何算？”
第028章 買房的那些套路
方小燕回道：“我們公司的佣金服務費2％，賣家出，包括一切手續費。”
沐陽笑問：“什麼一切手續費，難道還包括契稅？”
他只是打趣，也知道不可能。
前世他沒有買到房，但對中介費，他還是瞭解的。
所謂的房屋中介費就是房屋中介公司進行房產交易時支付給中介方的服務費用，這個服務費是出售方和購買方都需要向一方中介方支付的。
一般來說，中介費是房屋成交價格的1％至2％，越是大中介越高。
但是，中介服務費在目前也並沒有一個統一的規定，一般都是按照業內的習慣來收取的。
也就是說，沒有什麼國家明文規定一定要交，要交多少，一切都是中介公司自己的規定。
嗯，就是伎倆！
買房的人對這些屁規定很反感，但又避不開它們。
除非自己去找房源，找房東，自己承擔更大的交易風險。
方小燕苦笑：“帥哥你真會開玩笑，面積在144平米以上的需要繳納3％契稅，這個得買家交呀。
其它費用，也不多，印花稅要房款的0.05％，交易費要3元／平方米，還有其它零碎，加起來就不到三千塊錢。
中介服務費2％是行規，我們沒法少了。”
沐陽前世看了很多二手房，2％中介費不算坑，但偏高了，要爭取的還是要爭取的，不滿意道：
“2％太多了，誰知道你們會不會還從賣家再收取，一般都是雙方承擔1％的。
而且，房子總價越高，服務費比例越低，行規都是你們公司對外的統一說法，這東西又沒有法律規定必須這樣。
如今房子交易量很低，有交易就不錯了。
飯都喫不飽，難道還渴望鮑魚魚翅嘛。
而且，總價四百萬太多了，附近纔多少，均價才一萬兩三千而已！
我的要求是350萬，而且是全款，中介費買賣雙方各承擔1％。
如果同意，你們的口頭承諾必須白紙黑字寫下來，並簽字蓋章，以防出現不必要的糾紛。簽完中介合同，我纔會籤買房合同。
如果行，就打我電話。
如果不行，我還不如買新房，什麼中介費都不用交，新房多等一兩年，甚至兩三年交付也無所謂，況且我們還年輕，離真正結婚還有幾年。”
沐陽一口氣說完，語速較快，吐字清晰有力，還有道理，方小燕想插嘴都難。
其實沐陽他知道350萬元不太可能，買二手房跟買衣服不一樣，買衣服還能打五折，甚至三折。
買房的話，能打五折嘛？
想得美！
除非賣家亂報價，與市場價相比太離譜。
實際上，能比市場價少10％真的是非常多了。
400萬，沐陽分析對比下這個小區的其它樓層房價，不算高，房東沒亂喊價。
但是，不能排除中介在其中加價！
幾萬，甚至十萬以上的加價，在這普遍月薪兩三千的年代，面對這個數萬的金錢誘惑，不是所有中介能抵擋得住的。
反正先喊350萬，慢慢磨吧，買賣就是一場心理戰。
誰先頂不住，誰氣勢低了，誰就輸了。
方小燕中間插不上話，根本不給她解釋的機會，聽完沐陽說完後，心裏是有些氣惱太不講理的客戶了，什麼行就行，不行就不買，一點周旋的餘地都沒有。
帥哥，你不是小孩子呀！
別耍小孩子脾氣。
但沐陽是顧客，方小燕還不得不像姐姐哄弟弟一樣哄他。
“我的哥呀，350萬太低了，客戶不會賣的，畢竟是豪華裝修帶傢俱電器，人家急用錢，裝修完全是送的。
2％服務費，真的不高，很多費用需要我們支出，賺不了什麼錢的。”
“400萬的2％還不高嘛，8萬塊錢了。
我表哥就是你們這行業的，哪裏有什麼支出，就這樣吧。
你們要是有本事，350萬以下，跟房東砍下多少都是你們的。”
沐陽說完，留下電話號碼後，就拉着宋雪露離開了。
方小燕追了幾步，向沐陽說要不先給定金五萬元好與賣家溝通。
沐陽聽到定金後心裏都有些發火了，真當他是小白呀！
他真交了定金，話語權不在自己這邊了，根本沒得選擇。
貴了些，也得買！
不買的話，這定金肯定拿不回來了，而且找律師也沒用，給你籤的定金合同裏，估計會有很多頁內容，你看都不想看，有很多坑人的漏洞。
就算能退，至少被房中介啃下一半定金，反正理由多的是。
想不給？
也可以，去的時候多帶點人去。
沐陽走得更快，方小燕追在他身邊解釋，沐陽也不聽，方小燕只好回到店裏。
實際上，房東的賣價是390萬，他們中介標高了十萬，如果成交，這十萬當然是他們的。
而作爲主要接手人，拿的提成肯定是最高的。
房中介工作人員，底薪很低，主要是靠這些提成賺錢。
只是，下半年開始，房產交易有些冷淡，這套房掛了大半年賣不出，而且房東要求全款，怕折騰。
沐陽看到方小燕返回後，跟在沐陽身邊的宋雪露終於舒了一口氣，拍拍很挺的胸脯：“陽陽，太嚇人了，買房有這麼多套路呀，我怎麼感覺，這中介還想強買。”
剛纔看着自己男朋友與中介熱烈爭辯，還有其它中介上來解釋，感覺都快要打起來了，把她嚇住了。
沐陽笑了笑，解釋說：“他們這已經算好的了，畢竟是正規公司。
露露你想想看，一單成交，他們至少賺中介費8萬塊錢！
呵，如果從中套價，可能就是幾十萬了，這錢可不少，爲了利益，什麼事都能做出格的。”
宋雪露有些擔憂，這買房怎麼那麼多抬上面的手段：“那我們，還買不買呀，感覺買新房的話，沒這麼多事。”
沐陽淡淡笑：“當然買，我的確是看中那套2301房子了，那套房子的確不錯，戶型好，裝修風格比較合適我們。
這幾天，這中介肯定還會給我打電話。
說實話，350萬元不太可能成交，反正我是亂喊的，能少十來萬就不錯了。”
“中介費這麼高，那買家幹嘛不直接找房東交易呀。”宋雪露沒什麼社會經驗，有些不懂。
沐陽耐心解釋：“如果是熟悉的人，當然不找房中介了。
一是我們不知道誰是房東，人家中介不會告訴我們的。
二是，我們對房東的品性不熟悉，對辦理手續也不清楚，中介雖然可惡，但收了錢，至少能把事辦好。
還有，如果房東賣掉了房子，後來感覺房價漲了，也會後悔的，可能會找買家要差價，如果是中介促成交易，他們不敢找中介。
但如果我們直接找房東交易，這就很難說了。
說實在的，如果不急，我寧願買期房，特別是已經封頂的現房，沒那麼多麻煩。”
沐陽看她似懂的樣子，揉揉她頭頂，而她略縮脖子，很享受，像只可愛的小貓，笑得更美了。
“走吧，你走了一天也累了，我們去喫晚餐，牛排怎麼樣？”
“西餐呀，可以呀，可我沒喫過耶，餐具都不會用，會不會被人取笑？”宋雪露也有些好奇，倒不是崇洋媚外。
沐陽哈哈笑：“我也不會，怕什麼，拿筷子喫牛排其它人也不敢說你什麼，最多偷偷笑而已。
但只要我們喫得舒服就行了，不必那麼多講究。
其實，我也不喜歡喫西餐，但要喫牛排的話，還是到西餐店好些，做得不好喫，我們喫也不開心。”
“會不會很貴呀，聽說要兩三百塊一位。”