文明之萬界領主(下) 第1074章

“當然，即使如此，這個市場也的的確確是存在的，而且這些翼人貴族的購買力，往往更加強大，可問題在於，依照人類在聖光教廷國內的身份地位，我們如果能搭上翼人貴族這條線？”

“而就算撇去這個問題不提，造紙這個事情，本身也會爲我們帶來巨大、甚至可以說是致命的麻煩！”

“致命的麻煩……”

顯然，傑西卡這一時之間還沒反應過來。

而羅輯，則是直接揭曉了答案……

“我們會被那些翼人貴族、也就是聖光教廷國的掌權者盯上！”

這下子，隨着答案的揭曉，徹底搞明白了其中利害關係的傑西卡，頓時變了臉色。

雖說他們個體實力很強，可一旦被聖光教廷國的掌權者們盯上，他們想要與之對抗，那基本上是一件不現實的事情，至少就目前來看，很不現實，他們根本就沒有能夠與之對抗的籌碼。

所以他們想要在下城區發展起來，在現階段，就必須得小心翼翼的避開這些掌權者。

從這一點考慮，造紙賣紙，這種行爲，簡直就是和作死無異。

之後的日子，自然還是要繼續的過，剛剛帶着一隊人，在他們地盤上定期巡邏回來的韋德，嘴上哼着不知名的小曲兒，心情顯得相當不錯。

這段時間，連續兩週，他們斯卡萊特工具行的生意，都在穩步上升，簡單來講就是賺的越來越多了。

在最開始發現這個情況的時候，韋德自然是趕緊向羅輯彙報了這個事情。

而羅輯則是一臉淡定，好似一整個情況，完全在他的預料之中。

原因其實也簡單，那就是大家發工資了……

從上個月開始，他們斯卡萊特工具行的名聲，就已經在從業者中逐步打響了。

可別小看這同行之間的口耳相傳，這種宣傳效果其實是最好的，同時也最穩定的。

畢竟身邊的工友就在用這工具，這工具究竟好不好，他們是看得見摸得着的。

早在上個月的時候，就已經有很多從業者心動了，這一點，從他們斯卡萊特工具行頻頻有人來看工具，並且進行諮詢就能看出。

上個月的銷量，之所以沒有明顯提升，原因大致也能總結爲兩個方面。

一方面是那個時間點，大家手裏普遍沒那麼多閒錢。

而另一方面則是因爲他們斯卡萊特工具行之前纔開業大酬賓，工具打六折，才賣十八銅。

有這好價擺在那兒，即使店員已經明確的表示，他們工具行接下來並沒有打折活動之後，也依舊有很多人，抱着一種僥倖心理，想要看看能不能再等到他們工具行搞活動打折，所以一直等着。

但在一個人，心裏已經十分想買一件東西的情況下，除非那個東西根本買不着，或者說價格完全超出了自己的承受範圍，要不然，想買那件東西的欲|望其實是會隨着時間，變得越來越強烈的。

尤其是在看到身邊的工友，拿着斯卡萊特工具行的工具，工作效率提升明顯，每天都賺的比自己多，這一個月下來，工資一結，收入差距一出來，大家本來都半斤八兩的，現在你竟然要起飛了？這誰能受得了？

這才導致了這個月連續兩週，生意穩步上升的情況。

但在生意連續好了大半個月後，韋德倒是開始有點不安了，開始擔心過了這一段時間之後，他們店裏的生意會又差下去。

韋德的想法倒也簡單，他們店裏工具的質量，他姑且還是親自確認過的，真的是比市面上的都要好，質量好，就能用的久，買一把工具，很長時間根本就不用換，那到時候，他們店裏，豈不就沒生意了？

一想到這裏，質量太好也是個問題啊。

在把這個事情跟羅輯說了之後，羅輯笑了一笑。

“質量太好，使用者換工具頻率下降的情況，的確是會發生，但是韋德，我們公司的核心發展思路，本身就是要積攢口碑的，所以質量好是必須的，而且按照我們的原計劃，工具的更換頻率下降，其實並不會在大程度上影響我們店面的收益效率。”

第4550章、生意經

肚子裏沒多少生意經的韋德，顯然很難理解羅輯的話。

不過他最近也的確是有慢慢在學。

反正不懂就問，羅輯一般都會給他解答。

羅輯其實也知道，在生意上，韋德其實沒有太好的天賦，但韋德既然要做他的心腹，同時作爲公司的重要成員之一，對於他們公司的生意，以及一系列的發展方針，你就算不擅長，但你好歹也要了解。

在這一點上，韋德自己可以說是展現出了十足的自覺性。

能夠讓人明確的體會到對方那股不安於現狀，想要繼續往上爬的勢頭！

這也是韋德讓羅輯和葉清璇滿意的一個點。

“韋德，下城區的人類數量，雖然並沒有正式統計過，但至少是有上百萬之巨，而這上百萬人類，基本都是聖光教廷國內最基本的勞動力，其中九成以上的人口，他們的工作，其實都是需要這些工具的。”

“而這龐大的人口，都是我們工具的潛在用戶，在這一份龐大的客戶羣面前，我們的工具經久耐用只會變成優勢，因爲哪怕每個人只買一把工具，都能給我們帶來無比龐大的收益！”

“至於你的那點顧慮，我們一件一件來說，先說我們接下來一段時間的生意，會不會變差……”

在說話的同時，羅輯已經攤開了自己眼前的計劃書，示意韋德翻看。

“在這一個月裏，我們賣出去的每一把工具，之後都將化爲我們‘斯卡萊特’這個品牌的影響力，我們的名聲，會一圈一圈的擴散出去，換句話說，在未來數個月，乃至一年內，知道我們品牌，並且想來購買工具的人，只會越來越多！”

“之後再來說工具質量太好，用戶買一把就能用上很久，根本不用買第二把這個問題。”

針對這些問題，羅輯和葉清璇他們內部顯然早就有討論過，所以此時的羅輯，思緒那叫一個清晰。

“這其實是個需要進行綜合考慮的問題，畢竟質量再好的工具，在維持着高頻率使用的情況下，使用時間越長，損耗就會越大，而下城區的人類，絕大部分都是需要高頻率使用這類工具的勞動力，所以，在工具的損耗上，其實是比較大的。”

“而哪怕撇去這個問題不做考慮，就當每個用戶買去的那把工具因爲質量太好，一直沒壞，但也不代表他們不會來買新工具。”

在年輕的時候，韋德姑且還是幹過一些活的，不是一上來直接就開始混道上。

所以這一塊的事情，在羅輯稍加提點之後，韋德很快就反應了過來。

“我們工具有各種不同類型的！”

“對，就是這個！”

對於韋德給出的這個答案，羅輯非常乾脆的給予了肯定。

“根據情況的不同，合適的工具能讓他們事半功倍，雖然考慮到自己的經濟問題，下城區很多勞動力在之前都會選擇拿一把工具湊活着用，但是啊，這世上很多的東西，最怕的就是進行比較……”

說話間，羅輯隨手將自己辦公桌旁，剛剛送過來的一件樣品工具，丟給了韋德。

“我們的工具，特點就是用起來非常輕便，而且高效，在用慣了我們的工具之後，工人們再用普通工具，肯定會在心裏進行對比，並且產生想法，想要將自己的其他工具，也換成我們的，畢竟由儉入奢易、由奢入儉難，人在用過更好的東西之後，就很難再用回差的了。”

“在確認了這一點之後，影響他們購買更多工具的因素，就只剩下了一個，那就是口袋裏的錢，但是我們的工具，提升了他們的工作效率，讓他們賺到了更多的錢，換句話說，他們口袋裏的錢，變得比以前多了，那購買更多工具的可能性，自然也就變得更大了。”

“花錢買更好的工具，提升自己的工作效率，以此來賺更多的錢，這個邏輯沒有問題。”

“在這個前提下，就算工人們不把所有工具全部買齊，但基本上，最常用的工具就有三件。”

翻看着計劃書，聽着羅輯的說明，此時的韋德，真的是想不佩服都不行。

照着這個邏輯經營下去，他們的生意，維持上好幾年都不是問題，而好幾年後，考慮到工作強度，個別工具，多少也應該換新的了吧？

而且，從羅輯的反應，以及這段時間下來，他對自己這位新老闆的瞭解來看，他這位新老闆，絕對不可能只開一家工具店，之後絕對還有其他發展計劃。

一想到這裏，韋德就感覺自己前途變得一片光明，連帶着整個人都充滿了幹勁！

之後的一段日子，也不知道是不是因爲‘斯卡萊特工具行’這家下城區名店，吸引了大量下城區住民過來的原因，連帶着他們一整片街區商戶的生意，都出現了相對明顯的提升。

箇中緣由也不需要多說，人流量多了，這生意自然也就好起來了。

而這生意一好，再考慮到之前羅輯和葉清璇他們制定的新方案，他們收的保護費數額，也是明顯增長。

最近這段時間，韋德真的是做夢都快要笑醒了。

反觀那些之前因爲保護費的問題，而選擇離開的那些商戶，在離開之後，日子可就沒那麼好過了，生意說是一落千丈都不爲過。

在這下城區，很多黑老大都喫人不吐骨頭，只佔了一小部分原因。

還有個非常主要的原因是，這些店對於他們原本的客戶來說，並不是非他們不可。

在聖光教廷國這邊，交通顯然算不上便利。

所以下城區的住民想要買東西，基本都會選擇離他們最近的地方，很少會有誰專門跑大老遠的路去買什麼東西，那樣就太費時間了。

這就好比你家樓下的早餐店一樣，只要不是太難喫，那你家樓下的早餐店就基本會是你喫的最多的早餐店，因爲他就在你家樓下，很方便而且很省時間啊。

下城區這邊也是一樣的，這些商戶一搬走，原本的客戶羣就會大規模流失。

這些市場光顧的客戶們，一開始可能還有點不習慣，但很快就能找到替代品，除非你能好到無可替代的地步！

第4551章、自己留着玩吧！

之後幾個月的時間，斯卡萊特工具行的生意，就跟羅輯預料的那般，真就是節節攀升，雖然沒有產生什麼爆發式的增長，但這每天也是生意興隆，完全不見半分冷清。

維持這樣的勢頭，這下城區內的那些鐵匠鋪，無疑也是已經徹底注意到他們了。

甚至在近來這半個月的時間裏，下城區的三處垃圾山那邊，已經發了多次有拾荒者，想要帶着大量塑料件出去的事情。

當然，這些東西全被檢查點給攔下來了。

這每個月定期塞給每一位負責人的銀幣，總算是開始發揮出他們的價值。

而在意識到僱傭拾荒者帶去塑料件這個手段不管用之後，盯上了這一材料的人，轉頭又將注意力放到了他們的攤位上。

在黑市裏，他們的那個攤位是專門用來販賣粗劣改造的工具的。

不過即使是粗劣改造的工具，那主體部分用的也是塑料件，只不過做工、質量各方各面都要更差一些而已，但相對的，價格也要便宜不少。

事實上，這些人絕對不是第一批盯上這些改造工具的人，早在之前，就已經有人跑到他們的攤位上，對他們的改造工具進行大肆購買了。

對此，羅輯和葉清璇他們也是來者不拒，反正你買再多，價格也不會便宜，在這個前提下，只要他們手裏有貨，你想買多少都隨便。

畢竟從他們攤位上，通過購買改造工具獲得的塑料件，和僱傭拾荒者從垃圾山裏成堆成堆的搬出塑料件，那規模是完全不一樣的。

而且前者的成本無疑是要高上很多。

那些人根本就沒有能夠改造這些塑料件的技術，同時大多經濟情況也基本寬裕不到哪裏去，錢投入進去，如果沒辦法轉變成收益，那麼這砸在手裏的東西，分分鐘就會讓他們虧本。

果不其然，之後時間纔過去半個多月，他們斯卡萊特工具行這邊，就已經有一些人帶着不少塑料件找上門來，問他們收不收了。

對此，羅輯和葉清璇的回答一律是不收！

開什麼玩笑？在搞定了負責人之後，現在南城門、北城門、西城門三處垃圾山裏的材料，可以說基本都是他們的，三十個銀幣一拿出來，這些材料，他們每個月想拉多少就拉多少，還有必要再花錢去收這些材料？

再說了，你們之前不是一直想要嗎？自己留着玩吧！

這結果一出來，那些之前花不少錢，買了改造工具，然後拆了塑料件進行研究的人，頓時欲哭無淚。

這玩意，他們留着有屁用？！

但這事情，你要怨斯卡萊特工具行，這還真就無從怨氣。

人家工具行，本來就沒理由非得收你的材料，這事情真要說起來，從頭到尾貌似都是他們自己折騰出來的。

更別說如今斯卡萊特工具行勢大，還真就未必怕他們。

一想到這裏，不少人都是悔不當初。

最後也只能打碎了牙往肚裏咽，別無選擇，只能忍了！

所幸他們也沒一下子買太多，那一個個的性格都是比較謹慎的，只是稍微收了一些，進行研究和嘗試。

畢竟這些人，本身實際上也不富裕，手頭爲數不多的資金，不可能一下子全投入到一種他們之前基本沒怎麼接觸過的材料上。

而這種做事風格，如今也算是救了他們一命，讓他們成功免於破產。

眼下這些材料，基本算是徹底砸在他們手裏了。

你說放着吧，這一天到晚看着，實在是礙眼，而且心煩。

可你要說丟了吧，這怎麼也是他們實打實的花錢買來的啊，丟掉也難免肉痛，搞得他們最近也是鬧心的很。

但羅輯和葉清璇顯然並不關心這個，繼續忙着自己的事情。

不過他們心中清楚，這件事情，絕對不會就這麼結束……

“嚯，做的還挺不錯的嘛？”

羅輯的辦公室內，葉清璇正拿着一把鏟子左右打量。

這把鏟子在總體設計上，完全可以說是剽竊了他們的設計。

雖然受限於技術，不至於說是做的完全一模一樣，但至少也是有八分相似。

期間，韋德就坐在旁邊，喝着茶水，顯得十分淡定。

實際上在一開始的時候，發現有人剽竊他們的設計，製造工具的時候，韋德可是沒那麼淡定的。

但當這些工具買過來，拿在手上一看之後，韋德就淡定了。

不用多說，依舊是他們的工具更好。

那工具的一整個設計，雖然很重要，但選用的材料，卻是他們這些工具的畫龍點睛之筆。

這些用鐵鑄造出來的工具，和他們的工具一比，都太笨重了，這點光是拿在手裏，就能充分的感受到。