作者：飞翔de懒猫
反倒是韋德有點焦慮起來了。
因爲這一樁生意，在他看來前期投入實在是太大了。
儘管工具這一塊，他們基本上是做的無本買賣，但也架不住其他方面，他們的資金投入大啊。
其他都先不講，就講給垃圾山負責人的錢好了，光是這一筆錢，加起來每個月就得有三十銀的誇張支出！
見鬼了，這一筆錢，哪怕是對於他這個佔着一片街區收保護費的原黑老大來說，都是一筆鉅款了。
光是這一筆支出，他們每個月就必須得賣出一百把以上的工具，才能填上，更別說前期還有一大堆其他投入。
本來看開業頭三天生意火爆，韋德還安心幾分，結果三天一過，後面一星期的生意，卻是讓韋德心中的焦慮一天高過一天。
最後實在是熬不住了，這才火急火燎的找上了羅輯。
“老闆，最近店裏生意一天比一天差了，這可怎麼辦？”
“別急，正常的，手頭資金還沒問題。”
“什麼沒問題……”
聽到這話的韋德，無疑是快要急瘋了。
“店面直接租了一年，租金橫豎都已經付了，這一塊就先不糾結了，材料成本，最多也就是付點車馬的辛苦費，問題也不大，但就算撇去這些，我們每個月也得給那些垃圾山的負責人足足三十銀啊！”
“三十銀……”
聽到這個數字的羅輯，在腦子裏迅速過了一下。
“沒事，開業生意不錯，而且這個月纔剛開始，剩下還有二十多天呢，問題不大。”
“……”
一臉淡定的羅輯，讓韋德急的火冒三丈。
但這其實也不怪他，韋德雖說原本是個黑老大，收着一片街區的保護費，但就像前面說的那樣，他實際上也沒多富裕，他也許脫貧了，但絕對沒致富。
在過去三十多年的人生裏，他更是沒有像現在這樣，動則幾十銀，把錢瘋狂的砸進一個在他看來，簡直就像是無底洞一般的項目中，尤其是這些錢裏，還有他這些年攢下來的所有積蓄。
這種把自己的身家性命不斷的投入進去，卻遲遲看不到回報的項目，別說是像韋德這樣從沒做過生意的人了，縱使是換成一些商界老油條，恐怕也得壓力倍增。
所以羅輯也知道，自己得說點什麼，稍微安撫一下自己這個新部下內心的焦慮了。
“韋德，你這輩子有做過什麼生意嗎？”
“生意...收保護費算嗎？”
“……”
此時的韋德，擺明了是說了句氣話，但羅輯卻並不在意，甚至還乾脆就順着他的話往下說了。
“嗯、也算，這世上很多事情，內在的邏輯都是差不多的。”
“……”
這一回，無語的人變成了韋德。
而羅輯則依舊在那兒從容不迫的說着……
“就拿你收保護費這件事來說，你要收保護費，你最開始需要的是什麼？”
面對這個問題，韋德本來想說‘地盤’的，畢竟你沒地盤，還收什麼保護費？
但話到嘴邊，他又覺得不對，在稍微琢磨了一下之後，給出了另一個答案……
“人手？”
“對了，人手。”
羅輯笑了一笑。
“你要是手底下沒有足夠的人手，形成足夠強度的戰力，你就很難從其他勢力手裏搶到地盤，那之後的保護費，自然也就無從談起了。”
“現在、韋德你可以回想一下，在你當初搶下這塊地盤之後，是一上來收到的那一筆保護費，就讓你感覺回本了嗎？”
對此，韋德甚至都沒花多少時間進行回憶，就非常乾脆的搖起了頭。
“沒有。”
“那就對了，你前期招攬人手，是投入，搶地盤時己方人員出現的傷亡也是投入，甚至再往後，你剛剛佔下這塊地盤，周邊的其他勢力對你肯定虎視眈眈，沒少來找你麻煩，而應對那些麻煩的時間、精力、人手都是投入……”
考慮到他們的發展計劃，羅輯需要韋德全身心的幫助，並考慮將韋德培養成他在這邊的心腹。
爲此，先讓韋德認同並瞭解他們現在正在做的事情，無疑是很有必要的。
“你當初帶人佔下這塊地盤之後，你們這一幫人，最起碼也得收保護費收上小半年，日子才稍微好過點吧？”
對於這一點，韋德無法反駁，事實上，小半年都還不止。
“做生意也是一樣的，我們現在就是在前期投入階段，想要把生意做大做強，那就得把目光放長遠，至少要看到半年後，甚至一年後。”
羅輯的思路，韋德已經理清楚了，同時在搞清楚事情之後，他也很難不認同這個邏輯。
事實上，和他當年搶地盤收保護費，還真就有那麼點類似。
只不過當年他搶地盤收保護費的時候，不像現在這樣，直接把錢大把大把的往裏面砸，很多時候，成本的投入都是趨於無形的，讓他並沒有那麼明確的察覺到而已。
不管怎麼說，韋德這邊，暫時是沒什麼問題了。
不過，這一波羅輯雖然話說的一套一套的，但你要說他們這邊一點壓力都沒有，那無疑也不現實。
那每個月三十個銀幣的定期支出，在他們發展前期，的確是一筆不容忽視的鉅款。
所幸，他們這邊還有保護費能收，同時那針對拾荒者的小攤，也在持續性的創造着相當不錯的盈利，再加上斯卡萊特工具行的收益。
這些收益和狀況，羅輯和葉清璇在一開始的時候，可都是有計算進去的。
所以他們這頭幾個月，頂多也就是手頭緊張一些，但絕對還沒到過不下去的地步。
第4546章、品牌的形象、價值和檔次
羅輯和葉清璇這一波，和當初他們在垃圾山裏賣工具的時候一樣，是打算用時間來換口碑。
想要驗明他們的工具，有多結實耐用，買來之後，能夠使用多久，這可能需要很長的時間，但是用這工具的人，想要發現這工具究竟好不好用，卻並不需要那麼久。
時間纔剛過半個月，羅輯和葉清璇他們後續也沒專門找人宣傳，但下城區那些對應的行業之中，他們的好口碑，就已經慢慢的在從業人員們的閒聊過程中傳播開來了。
對於這些人來說，別人吹得，他們可能不行，但身邊的工友，實打實的使用體驗，卻是能在絕大程度上令他們信服。
別的不說，就說這工具輕便結實，使用起來更加省力，連帶着工作效率都大大提升這一點，是已經完全可以確認的了。
而工作效率一旦提高，賺的就能更多，隨之生活質量也能出現提升。
他們這些活在下城區裏的人類，一天到晚的，說白了就是琢磨着怎麼多賺點錢，好讓自己的日子過得更加安穩一些。
這些工具的優勢一出來，不少工友頓時就有些心動了。
這使得這些天，專門跑到斯卡萊特工具行問價和對工具進行了解的人，明顯變多了。
而在瞭解到，那十八銅的優惠價格，僅限於開業前三天的活動，活動結束之後，立馬恢復三十銅原價的消息之後，不少人都有那麼一點追悔莫及。
但說實話，在這個階段，你想讓一個普通的下城區工人，掏出三十銅的鉅款買工具，依舊沒那麼容易。
期間，伴隨着問價的人越來越多，瞭解了情況的韋德，在感到一陣驚奇的時候，也是趕緊滿臉喜色的跑到了羅輯這兒。
“老闆，最近來店裏問價的問越來越多了，銷量雖然沒有出現多少提升，但我想了一下，不少人都在問我們什麼時候再搞活動，關鍵還是在於價格，三十銅還是太貴了，我們完全可以再搞一個活動啊，不用便宜到十八銅，我琢磨了一下，就算便宜到二十銅，甚至二十一銅，應該也能增加不少銷量！”
看着興致勃勃的韋德，對方能說出這一番話，足以證明韋德的確是有好好的琢磨過這個事情的。
作爲一個本來根本沒做過什麼生意的黑老大，能想到這份上，也算是不錯了。
但對於韋德的這個提議，羅輯卻是毫不猶豫的搖頭否決。
“不行，不降價。”
“這、爲什麼？！只要再便宜一點，肯定能提升不少銷量！”
這段時間的相處下來，對於羅輯這個人，韋德也算是有些瞭解了。
在熟悉之後，韋德發現，羅輯在平日裏的相處過程中，其實是個根本不喜歡兜圈子、擺架子的人。
有事你直接說，有問題你也直接問，他一般都會爲你解答。
如今面對韋德的疑惑，羅輯也是不緊不慢的給出了答案……
“因爲我們要樹立品牌形象和品牌價值，同時更重要的是，我們要與那些普通的工具，拉開檔次。”
羅輯的這一句話，拆開來，每一個字，韋德基本都認識，但在串成一句話後，韋德卻發現自己愣是沒能聽懂這所謂的品牌形象和品牌價值，還有那什麼檔次，到底是個什麼意思。
對此，羅輯也是展現出了足夠的耐心，跟韋德進行詳細的說明。
“我們標價三十銅，開業酬賓打六折，以十八銅的價格賣三天，是爲了讓我們的第一批工具順利的賣出去，讓下城區內相關行業的人都能知道我們工具的好，所以開業酬賓，打折銷售是出於這個目的。”
“而現在，我們這個目的已經達成了，之後要是再打折，甚至頻繁的打折，短期也許能賺到更多的錢，但從長遠來看，只會貶損我們工具的價值。”
“因爲那會讓我們的客人們，產生一個想法，那就是，原來我們那三十銅的標價，只是看看而已，實際上東西二十銅左右就能買到了，這麼一來，就不會再有人會以三十銅的價格，來買我們的工具了，我們三十銅的標價，將會變成一個笑話，這是非常損害品牌價值和品牌形象的。”
“至於檔次，舉個簡單的例子，我們這些人，平日裏喫的，都是又乾又硬的黑麥麪包，但上城區的那些翼人老爺們呢？他們喫的是更加鬆軟可口的小麥麪包、黃油麪包，甚至還有大量我們都不敢想象的配菜。”
“這麼說你明白了嗎？黑麥麪包、小麥麪包、黃油麪包，這就是檔次的區別，而我們要達到的效果是，我們賣的是世界上品質最好的工具，三十銅的價格理所當然！”
如果說，關於品牌價值和品牌形象的問題，韋德大致瞭解了的話，那麼，關於檔次的問題，他卻始終是有一點搞不明白。
“但是老闆，事實上我們的工具成本極低，甚至比那些普通工具的成本都要低，哪怕只是賣二十銅，我們也能賺翻了！甚至只要我們能把標價調到二十銅，那我們的工具在下城區絕對能賣瘋！”
“韋德，你學會活動自己的腦子我很高興，但我得很遺憾的告訴你，你忽略了一個重要的問題，那就是我們的競爭對手。”
“競爭對手？”
說到競爭對手，在這個時代一般指的就是鐵匠鋪。
“沒錯，我們的競爭對手，市面上一把質量靠譜的普通工具，售價也就是在二十銅左右，我們如果也賣二十銅，那在瞭解到我們工具的質量之後，基本上下城區的所有人，都會來搶購我們的工具，那樣的話，那些鐵匠鋪除非大幅度降價銷售，否則基本上是不會有任何生意了。”
“這、有什麼不好嗎？”
韋德一臉的無法理解，在他看來，這算什麼事？
“當然不好，這世界上最忌諱的事情，就是喫獨食，因爲喫獨食的那個人，會成爲惺钢模覀兊淖龇ǎ韧妒菍⒛切╄F匠往絕路上逼，到時候，所有的鐵匠都會敵視，甚至仇視我們，你好好想想，一羣被逼上絕路的人，會給我們帶來多大的麻煩！”
韋德不是個傻子，他只是沒做過生意，腦子一下子轉不過彎來。
在羅輯的引導之下，略一思索的韋德，頓時打了個哆嗦。
“所以我們要做的事情，現在就是劃分好工具的檔次，給他們一條活路，讓那些人別來跟我們拼命，明白了嗎？”
第4547章、新方案
無論任何行業，中低端市場都是龐大的。
因爲受限於消費能力，價格昂貴的高端產品，能買得起的人，終究是沒有那麼多，單看銷售量，往往都不太可能比得過中低端產品。
這一點，從羅輯和葉清璇他們，之前在垃圾山裏，賣粗略改造過的便宜工具，賺的銤M盆圓，就能看出，在聖光教廷國這邊，只要找對方法，中低端市場還是很好賺的。
羅輯和葉清璇他們眼下將目光鎖定高端市場，除了想要避免樹敵和憑藉高價迅速打響名聲之外，也是爲他們後續的發展鋪路。
簡單來講，那個最牛的高端品牌，推出了中端產品甚至低端產品，原本你一直眼饞，但卻買不起的牌子，出了你買得起的東西，換你、你有沒有興趣？
所以這中低端市場，羅輯和葉清璇遲早是會涉獵的，但顯然不是現在。
在說服了韋德之後，羅輯剛好將自己和葉清璇剛剛整理好的一份方案交給了對方。
“你看看，關於這片街區，各個商戶定期需要上交的保護費，這是最新方案。”
韋德能看得懂字，這一點，倒是讓羅輯省了不少口舌。
以往韋德給每個店鋪定保護費，標準很簡單，那就是按店面大小來算，從大店到地攤，都有一個相對合適的價位。
韋德的這個收保護費的金額，從絕大部分情況來看，都算是比較合適的，這也是他地盤內部的商戶，一直都沒鬧出什麼亂子來的最大原因。
但這個金額在羅輯和葉清璇他們看來，卻是太死板了。
人家擺地攤，但成本低，賺的未必少，最佳例子，就是他們自己的那個攤位。
而那些開大店的，那店面成本就已經擺在那裏，陣仗雖然很足，但生意未必好，賺的也未必多。
事實上，那些帶店面的，過一段時間倒閉轉讓的頻率，可比擺攤的高多了，畢竟人家投入的成本太高了。
從這一點來看，光按店面、攤子的大小來定價收保護費，無疑是太片面了。
甚至有些大店在開業前期沒撐住，實際上是被收保護費收倒閉的。
所以，針對這個情況，羅輯和葉清璇搞了個新方案出來，那就是根據每一個商戶的收入高低，按比例來收保護費。
簡單來講，你賺的越多，保護費就得交的越多，賺的越少，保護費就交的越少，好讓這街區內，每一個商戶的日子，都能過的下去。
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