作者：春光明媚
所以，售賣價格定在八元是最合理的。
而那僅僅是普通衣裳。
謇C服飾還有品牌效應在裡面。
因此，謝昭最後將價格定在了十元錢，短款和吊帶款會便宜一元。
謝昭計算完畢，將紙張收好，起身走到了工廠外。
謝蘸椭x友振正在平整土地。
門前還是石子鋪的，很多年沒人過來，厚厚一層泥巴混在一起，下了雨簡直沒法而走。
他和謝友振從鎮裡買了幾車碎石子兒，倒在地上鋪平，又將狹窄的路一併修整了。
兩人渾身都是汗。
見著謝昭過來，謝盏溃骸懊鲀簜�讓三刀叔多喊幾個莊稼漢來，努努力，這兩天就給它弄平整了，不然下雨天泥巴帶進廠子裡，簡直沒法兒看。”
謝昭點頭。
他拿出單子，喊停謝铡�
“哥，商量一下服裝店開門的事兒…”
…
此刻。
東海製衣廠。
陳東海正在檢驗出廠的衣裳，劉大海清點訂單，偷偷看了一眼陳東海，手略略攥緊。
“陳總…”
他喊了一聲，有些猶豫，“這個月的財務報表出來了，您瞧瞧？”
陳東海回過神，伸手接了過來。
越看臉色越難看。
“這兩款衣裳怎麼賣得這麼差？找原因了嗎？”
他敲了敲，氣不打一處來，“跑訂單的部門是怎麼回事？每天好吃好喝供著，公費出遊，這幾個縣城就給我跑來這麼一點訂單？他們供銷社怎麼說？沒談攏還是怎麼回事？都找找原因！像什麼話？！”
東海製衣廠如今的訂單大部分都來自湖東縣以及附近幾個縣城。
咻斮M低，成本就低。
再加上東海服飾這些年經營得不錯，口碑也響。
只是，這兩年來，情況開始慢慢出現變化了。
員工下崗熱潮開始。
很多人都看上了個體戶。
小家庭經濟作坊出現，不少人開起小鋪子，幫人做衣裳，也有人咬咬牙，殖雎罚钌袭數卣k起了小型製衣廠。
當地政府肯定大力扶持本地經濟。
於是這一來二去，東海製衣廠的訂單開始大幅度下滑。
往往就是銷售員去了，好吃好喝請當地話事人吃了飯，好酒好煙伺候完，扭頭人家就開始打太極。
能咋辦？
這麼遠的路，你還能天天跑去催不成？
於是。
大家都憋屈。
陳東海氣得發了好大一通火，又狠狠縮減了銷售員的出行開支，這才算是消了脾氣。
劉大海欲言又止。
最後還是嘆口氣，準備往外走。
只是沒走出兩步，他忽然想起來什麼，又猛地停了下來。
“對了，還有件事兒。”
劉大海皺眉道：“跟著咱們從向陽鎮過來的那批女工，走了不少。”
“嗯？”
陳東海回頭，“走了？什麼意思？”
“辭職了。”
劉大海道：“人事部直接同意了，我也是今天上午才知道。”
“辭職？她們？”
陳東海臉色有些古怪，“一把年紀了，能去哪裡？這些年慢手慢腳，幹活兒偷懶，動不動就告狀倚老賣老，我是看在她們跟著我一路，才忍了又忍的。”
“她們辭職？是不是又威脅想要漲工資？”
劉大海搖頭。
“沒聽說，我去查查？”
陳東海揮揮手，不太在意。
“走了就走了，省的我找理由解僱，也算是解決一批麻煩。”
劉大海看著陳東海，心裡莫名咯噔了一下。
他最後還是什麼都沒說，轉身走了出去。
…
三天後。
第一批碎花裙製作完成。
雖然製衣廠內女工只有二十出頭，但是因為計件式，所有員工們熱情十足，哪怕錯了也能立刻返工，不內耗，不偷懶。
因此，這三天下來，每一天的碎花裙產量足足有三百件。
三天九百件。
厚厚的一大摞，堆放在倉庫裡。
謝涨浦@些裙子，是既激動又擔心。
這裙子真能賣得出去嗎？
會不會滯銷？
砸在手裡？
這天早上一起來，謝找娭x昭蹲在屋簷下悠閒的喝著稀飯，順帶還鼓搗一下電機，他終於忍不住問道：“再等下去，倉庫就要堆滿了，你打算什麼時候開業？”
謝昭笑眯眯搖頭。
“不急。”
“還不急？”
謝彰碱^都快擰成了疙瘩。
“這一件件衣裳生產出來，那都是錢，是成本，是你辛辛苦苦投下去的血汗錢！”
謝杖滩蛔⊥白吡藥撞剑自谥x昭面前，“那東海製衣廠這兩天在咱們隔壁的紅心大街上，也盤了兩個店面！”
“你知道他們手腳多快？盤了沒幾天，裝修都快弄完了，我瞧著再有兩天就要開張賣衣裳了！”
“你還不著急？二弟！你可別真耽擱了！”
謝昭喝完最後一口稀飯，起身擦嘴，將碗筷放進廚房。
他走出來，伸了個懶腰，回頭看了一眼自家媳婦兒，又笑眯眯對著謝盏溃骸案纾u衣裳，講究的是營銷和策略。”
“噱頭做足，麻袋也能變金縷衣。”
謝昭聳聳肩，衝著謝照Ｑ邸�
“哥，借嫂子用一用，不知道你舍不捨得？”
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啥玩意兒？
“好好說話！”
他攏眉，一巴掌拍在謝昭肩膀上，沉聲道。
第243章 營銷策略
“嘶！”
謝昭疼得倒抽一口冷氣，“哥！你真捨得呀？！”
“自找的！”
林暮雨忍住笑，瞪了他一眼。
和大哥貧，那不是找打麼？
謝昭趕緊舉起雙手求饒，道：“哥，沒啥，真沒啥！我就是想讓嫂子穿一穿咱們謇C製衣廠的新衣裳！”
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“啥？”
謝昭解釋道：“咱們要打出名聲，試營業，以一種以點到面的方式，將咱們謇C女裝推銷出去。”
說白了，就是營銷學。
對於八十年代而言，營銷方式比較簡單。
基本上都是靠著口口相傳，以一種緩慢的累積，從質量，慢慢變成口碑，最後開啟銷路。
而時間線再往後一些，稍微有點經商頭腦的，就將目光盯上了報紙，電視，等等。
然而，這一類營銷成本極大。
說白了就是打廣告。
不管是報紙，還是電視等等，都需要一筆巨大的資金投入。
舉個例子。
央視廣告，黃金時段。
幾萬元起步，最短五秒，要想增加市場，那麼就得以五秒為一個臺階增加投入金額，最長一百二十秒，金額十分可觀。
謝昭清楚記得，94年時，孔府宴酒以3079萬元競標，拿到了央視標王，廣告詞語為——“喝孔府宴酒，做天下文章。”
這算是一場豪賭。
三千萬，在九十年代初，那真是鉅款中的鉅款了。
只是投資回報也十分豐富。
當年這句廣告詞在央視整點報時等黃金時段播出，使其從默默無聞到家喻戶曉，主要經濟指標也跨入全國白酒行業三甲，成為當年國內知名品牌。
而到了打廣告的第二年，也就是95年，孔府宴酒實現銷售收入9.18億元，淨利潤3.8億，年底直接碾壓茅臺。
也正是這一次豪賭，導致央視廣告金額大幅度提升。
第二年的央視黃金時段廣告，被秦池酒以6666萬元拍下。
總而言之。
營銷的力量，對於企業而言，那絕對能夠完成一次脫胎換骨的轉變。
只是如今的謝昭還沒有這麼大的能力罷了。
但是。
想要哂米约荷陷呑铀鶎W到的一點營銷理論，來以小博大的話，還是可以盡力一試。