作者：板面王仔
“咦！你怎麼可能沒聽說過？躲在深山老林裏修煉了？這事兒在北地都傳遍了，足足熱鬧了半年。我跟你說此人是化神老怪，一身法力滔天，極度兇惡，每日還都要喫嬰孩腸子。”
怎麼還給我升級了？
“嘖！”許山表情極度痛苦，“你這都從哪聽來的？”
“外面都在傳，前兩年的事了，整得挺邪乎的。”
“行了，咱們說點別的吧？這事兒怪噁心的。”許山嘆氣道，“宗主在何處？”
“宗主？宗主煉丹呢，要不然我帶你去他丹房後院等候？”
“好，咱們去那邊聊吧。”
二人移至後院，坐在一處石桌旁。
對面就是煉丹房，一股熱力更狂暴的靈力正在從中湧出。
感受到這股氣勢，許山凝目注視：“宗主他突破了？”
“嗯。”袁元點頭，“前年突破到了元嬰，之後宗主沉溺新的丹方，每日就在此煉丹，偶爾纔出來看看。”
“大部分宗門內的事務就都一股腦丟給我跟門中長老了。”
“不過寶丹宗目前還不錯。你別說，你留下的那套方案真神了！水鏡域的其他丹修宗門沒有一個人能跟得上咱們的節奏，到現在一直髮展都很順利。”
“反正，現在水鏡域這裏論普通靈藥靈材的儲備，還有丹藥的銷量，沒有任何一家丹修宗門能比得上咱們寶丹宗。”
“可惜的就是利潤壓的有些薄了，不過咱們寶丹宗的名聲在外面簡直如日中天，不少小宗門何散修對咱們都很有好感，門內的弟子走在外面都倍兒有面子！”
“嗯，不錯。那大宗門呢？”
“大宗門…”袁元有些猶豫，“這塊確實有些問題，咱們賣的都是低階丹藥，大宗門不缺靈石，自己找丹師煉去外面買都無所謂，對寶丹宗談不上有好感。”
“主要…主要還是咱們把道子這名聲給搞臭了，你知不知道你走這些年修真界兩個最大的笑話？”
“什麼笑話？”許山好奇道。
“李家村職業修仙學院跟寶丹宗道子。”
“……”
袁元嘆道：“李家村就不提了，咱們寶丹宗現在有二百多個道子，修真界道子的名頭都被搞臭了…原來哪家宗門說起自己有道子那都臉上生光啊！”
“寶丹宗火了之後除了咱們自己，其他宗門沒人再提道子這茬了……”
許山沉默無語。
這他媽哪是兩個笑話，分明就是一個。
他纔是那個被笑話的！
我李家村職業修仙學院招誰惹誰了？還沒招生就遭來一堆惡毒的嘲笑，還讓不讓人發展了？
道子又怎麼了，就許你叫道子不許別人叫了是麼？
正道修士道貌岸然，對他惡意真他媽大。
好像還是南疆溫暖一點……
“許兄，你這些年曆練已經到了什麼境界了？”袁元好奇道。
思緒被打斷，許山回過神道：“結丹中期，袁兄你呢？”
“我也結丹了，不過是剛結丹，你怎麼進步怎麼快？！”袁元震驚道。
他這些年修煉能如此迅速，一方面是有黃之問親自培養，自己苦修不斷。
另外寶丹宗有錢之後他還跟着喫了不少增補的丹藥，這才十幾年快速衝上了結丹初期。
沒想到許山竟然能比他快？
記憶中，許山實力也就跟他在伯仲之間。
許山只是淡淡一笑：“碰上了一些機緣，邭夂昧T了，算不得什麼。”
“機緣？看來師尊說的對，讓我多出去歷練，但我始終懶得出去。”袁元感嘆完，伸出一隻手拄在了是桌上，“許兄，不妨咱們再比一比，我想看看結丹中期實力如何？”
掰腕子？
“好啊，來吧。”
許山眉一挑，抬起胳膊握住了袁元的手。
二人同時發力！
砰的一下，只一瞬間袁元被壓倒在左側，動彈不能。
許山輕鬆壓制，調侃道：“袁兄，你還真給面子，不至於這樣吧？”
“什麼不至於啊！”袁元努足全力力氣，另一隻手也開始按住桌案邊緣依舊無法挽回頹勢，口裏震驚道，“怎麼回事，你怎麼大力氣……結丹初期跟中期差這麼多麼？”
“放開…放開我，我認輸了。”
許山卸力，看了看自己的手掌。
他肉體確實比同階修士強悍很多，在紫鶴那裏早就有所瞭解。
但是袁元一個結丹初期也不至於這麼不堪吧。
丹修…丹修果然不行，不善於爭鬥，還是得找合適的對手練手。
……
第179章
袁元甩着手，心跳不止。
本來尋思着自己就算境界差一等，也能跟他較一較力氣。
哪知道這一上手一點反擊的餘地都沒有。
許山那右手跟妖獸一樣，箍的他生疼。
這力量有些強的過分了……
袁元哀嘆道：“行啊，許兄。十幾年不見你這變化還真是天翻地覆，我是真比不上了。”
許山笑笑：“袁兄客氣了，你是丹修，咱們側重不同這有什麼好比的。”
“不說這事兒，寶丹宗最近發展有沒有碰上什麼問題，跟我講一講。”
袁元平復了下心情道：“問題麼，倒談不上什麼大問題。按照你之前留下的法子，咱們無論宣傳還是銷售方面一直都是遙遙領先。包括你在方案裏提過的經銷商代理商體系現在也都建立起來了。”
“可以說，寶丹宗是水鏡域最不缺藥材的丹修宗門。無數散修都喜歡優先把一些藥材賣給咱們。”
“可這麼多年下來，說實話你留下的手段也用的差不多了，別家也都模仿去了，雖然咱們先前有優勢，但是咱們有一個致命缺陷，高品階的丹藥咱們煉製不出來。”
“玄階丹藥門內僅僅只有宗主跟幾名長老能煉製，而且品質未必比別人家強。而且宗主長期沉迷煉丹對於煉製已經學會的丹藥他不大感興趣。長老們就更別提了，忙於管理哪有時間煉丹啊？”
“咱們在這一塊喫了不少大虧，其他丹修宗門看準了寶丹宗根基不牢，專挑這塊打，寶丹宗也沒有還手之力。”
“所以到現在咱們門內還是靠香神丹、聚靈丹這種低級丹藥撐着。我看…現在其他丹修宗門大有聯合起來降價要把咱們逼死的態勢啊。”
袁元訴苦不斷：“宗主也知道這個問題，現在每日調整丹方研究新丹藥呢。爭取煉製出一款比普通聚靈丹效果更好的恢復靈力的丹藥。”
“說實話，我覺得成了也希望不大。聚靈丹是最基礎的丹藥幾乎改無可改，宗主要煉出新丹成本肯定低不了，價高了就不好賣。”
許山搖頭：“那還好，沒有什麼大問題，你這擔心都多餘了。”
“寶丹宗的基本盤就是那些底層修士，只要牢牢的攝取住他們的心智，寶丹宗將來無可限量。”
“別看那些底層修士個個又窮又土，油水不多的樣子，但是他們出油率高！高階修士什麼沒見過，賺他們錢纔是辛苦錢，反觀底層修士就跟韭菜一樣，根本噶不完！”
“外界污衊我寶丹宗不能煉製高階丹藥，但是他們哪知道我寶丹宗實際上是在與修真界廣大底層修士共同成長，在修行路上爲他們一路保駕護航！這是寶丹宗新的文化價值觀，以後要重點宣傳！”
“我們早期的擁躉客戶一定會成長起來，而我們寶丹宗不缺錢不缺資源，難道丹修的培養會比外面的廣大客戶成長更慢麼？不會！我們只會在每一個發展階段提前佔領用戶心智，最後成爲天下第一丹修宗門！”
“我的天！我怎麼沒想到？”袁元倒吸一口涼氣。
不愧是道子銷售創始人，開口即是不凡！
新思路立馬就來了！
許山循循善誘：“眼下我們低價策略已經打成了對吧？這還不夠，其他宗門模仿我們，我們就要繼續創新。”
“我舉個例子，市面上的聚靈丹都是用丹瓶裝的，那小小的丹瓶能實惠麼？找人煉製一批大型的丹瓶，也不能叫丹瓶了，叫丹缸！”
“直接對市面出售一斤裝、半斤裝、三兩裝聚靈丹！”
“這東西是常備丹藥。你想想，客戶在我們這買了一缸丹藥，等用完了都過了一兩年甚至特殊情況十幾年也不是沒可能。”
“他需要補貨了，回過頭一想我在寶丹宗買了一瓶丹藥，之後經歷了無數惡戰，竟然好幾年才用完。他心裏什麼感受？就倆字兒，實惠！全修真界你說說哪個丹門賣丹藥論斤賣的？”
袁元一張圓臉逐漸紅潤。
是啊，丹藥論斤賣，用丹缸裝，跟賣菜似的！這他媽也太大膽了！他聽着都實惠啊！
“咱們就利用這點大加宣傳，就比如幾名修士外出獵殺妖獸，丹瓶裏的丹藥耗盡，陷入了危險境地，結果最不起眼的小師弟在關鍵之時掏出了一缸寶丹宗丹藥，挽救團隊於危難，成功在妖獸危險下殺出重圍！”
“換做是你，你能不買麼？”
“我買！”袁元毫不猶豫道。
許山滿意的點點頭：“看來你已經領會了一部分，下面還需要一些細節操作，如何能最大限度在保證口碑跟攫取利潤之間取得平衡，纔是致勝關鍵！”
“我問你一個問題，如果我們出了實惠裝的聚靈丹，這定價改如何定啊？”
“定價當然簡單，我們計算成本利潤之後，從三兩到一斤裝依次給出優惠價格，量最大的價格最實惠，當然我們在這一檔賺的靈石也應該最多。”
“說的不錯。”許山打了個響指，“袁兄，看來這麼多年賣丹藥你已經掌握了不少心得。”
“但是這還遠遠不夠，要把思路打開。定價是一門藝術，這是一場買方與賣方之間的博弈！”
“量越大能得到的實惠就越多，這是大卸加械男睦恚覀兦∏【鸵眠@種心理來攫取最大利潤。”
許山頓了一下道：“三兩裝的聚靈丹用普通價格，其次是半斤裝要有一些優惠，一斤裝要賣到最貴。”
“將三種包裝的丹藥並排放在一塊，客戶本能的就會去認爲量最大的最便宜，實則最便宜的是半斤裝。”
“價格做的一定要巧妙，中間幾塊下品靈石的差別，能買一斤裝的人不會太糾結，也沒有幾個人會去計算這個，而對於我們薄利多銷的策略而言，卻能帶來巨大利益。”
“就算被少數客戶發現也沒有問題，因爲我們從來沒有宣傳過量最大的就是最便宜，都是他們自己腦補出來的。”
袁元聽得面色潮紅。
正要向下詢問，一陣掌聲從身後傳來。
“許山吶，你總能給我玩出點新花樣！”
……
第180章
許山跟袁元同時起身。
只見原本黃之問所在的丹房，房門已經大開。
一股熱氣衝中湧出，黃之問正站立在門口撫掌而笑，說完便向許山二人走來。
“宗主，好久不見。”許山微笑問好。
黃之問上下打量他幾眼，驚奇道：“你怎麼回來了，進步竟然這樣大。連氣度都非同一般，這我要是不認識你，還以爲你是哪個大宗來的宗主。”
“看樣子是有一番奇遇？”
許山擺手謙虛道：“奇遇談不上，確實經歷了一些事，遇到了一些人。”
黃之問點點頭。
正準備開口，許山先一步問道：“宗主剛纔所煉何丹？成功了麼？”
黃之問頷首，有些遺憾道：“成功…算是成功了，不過這丹藥確實有些無用。”
“黃階八品的丹藥，專門恢復靈力用的。雖然藥效比三品的聚靈丹強不少，但是成本高了近五倍，煉製的難度也大。”
黃之問說着，朝許山遞去一個丹瓶：“這丹藥我叫他靈寶丹，你拿去用吧。”
許山也不客氣，接下丹瓶打開聞了聞。
一股清香從中湧出，嗅一下心曠神怡。