作者：紫微
賈德道故意做和事佬：“燕公子，陶東家，咱們都別吵，今天我請你們二位前來，是爲了商議金陵民生大事，希望你們兩位能站在民生大義的立場上，放下私人恩怨，高屋建瓴，爲金陵百姓指＃瑺懽嫔戏e德。”
這話說的真是漂亮。
不過，越是滴水不漏的話，越是虛假。
陶東海急忙表忠心：“府尹大人放心，我是有一顆善心的，身爲金陵首富，自然要擔負起金陵的民生和社稷。大人有事相求，我必定全力以赴。”
“此言大善，大善啊。”
賈德道故意稱讚陶東海，趁機說道：“是這樣，燕公子要遠去蘇州借錢購糧，我卻認爲，遠水解不了近渴，莫不如，就在陶氏錢莊借錢，豈不是好？”
“這個……”
陶東海故作沉思。
這都是演戲。
他要是立刻答應下來，豈不是顯得過於孟浪了？
躊躇了一陣，陶東海一臉爲難：“賈府尹，這……你這不是爲難我嗎？”
賈德道語重心長勸慰：“這怎麼是爲難你呢？陶氏錢莊的錢，借給誰不是借啊，借給燕公子就不行？反正一切都是按規矩辦事。”
“再說了，燕公子借錢是爲了購糧，這也是爲了黎民百姓啊。陶東家，你若真有一顆大義之心，就該全力支持，豈能敷衍塞責，故意刁難？”
陶東海猶豫了好一陣，才嘆了口氣：“好吧，看在府尹大人殷殷勸慰的份上，我就勉勉強強答應下來。”
燕七立刻揮手：“別勉強，我這人最不願意勉強人家，你不借我，蘇州自有人借我，我還就在你這棵樹上吊死了？”
說完，起身就走，十分果決。
這一下，氣勢完勝。
陶東海傻眼了。
燕七這廝完全不安套路出牌啊。
正常來講，燕七借到了錢，應該喜笑顏開纔對。
可是這廝，借錢還擺出一副大爺的樣子。
真是奇葩。
這下可好，燕七不配合，戲份不好演下去了。
賈德道狠狠瞪了陶東海一眼，又趕緊跑過去，將燕七拉回來。
燕七故意使勁，甩了賈德道一個大馬趴。
“哎呀，好痛。”：
賈德道下巴撞在了桌腿上，痛的牙齦出血。
差役急忙將賈德道扶起來，怒視燕七，鋼刀出鞘。
賈德道生怕燕七跑了，哪裏還敢得罪燕七，扇了差役一個大嘴巴：“幹什麼？竟然敢對燕公子無禮？給我退下。”
差役懵了，暗罵賈德道：麻痹的，你腦子就是被驢踢了，幫你你還不願意，艹！’
喝退差役，賈德道向燕七軟語相求：“燕公子，有話好好說。”
燕七牛氣得很：“賈府尹，別攔着我，我向來不受氣，借我錢的人多了，陶東海算老幾？還勉強答應？我呸，我燕七神通廣大，在哪裏借不到錢？”
“是是是，燕公子是什麼人啊，能力非常強悍，借錢就像掰玉米，手到擒來啊。”
賈德道這個窩囊啊，但還得好事多磨：“不過，燕公子先息怒，你還是誤會了陶東家的意思，陶東海剛纔根本沒有說勉強二字啊。陶東家，你說了嗎？”
“啊？”
陶東海也很窩囊，愣了一下，無奈點頭：“這個……沒有，我沒有說勉強啊。”
賈德道向燕七哈哈一笑：“聽到了嗎？陶東家根本就沒說勉強嘛。”
燕七摸摸鼻子：“這麼說，是我聽錯了？”
賈德道連連點頭：“聽錯了，是燕公子聽錯了。陶東家，是不是啊？”
陶東海捏着鼻子哼道：“是聽錯了。”
燕七笑看陶東海：“這麼說，陶東家很願意借錢給我？”
陶東海板着臉點頭：“願意，當然願意。”
燕七盯着陶東海好半天：“但我感覺陶東家一臉不情願，你擺出一副臭臉給誰看呢？”
陶東海怒了：“你……”
賈德道臉色慍怒：“陶東家！”
陶東海無奈，擠出皮笑肉不笑的表情：“嘿嘿，我開心，我很開心啊。”
燕七哈哈大笑：“這纔對嘛，既然陶東家願意借錢，那我就給你一個面子。”
日！
借我的錢，還要給我面子，這什麼混賬邏輯？
賈德道趕緊做和事佬：“燕公子，你需要多少錢？放心，只管張口，陶氏錢莊銀子管夠。”
燕七滿臉笑意：“管夠？”
陶東海胸有成足：“自然管夠。”
燕七道：“那我就少借點，兩千萬兩銀子。”
“什麼？兩千萬兩銀子？”
陶東海聽了，驚得一下子跳起來：“這是掏了陶氏錢莊的老本，還叫少借點？”
燕七一聽，心裏暗喜。
果然被自己猜中了，陶氏錢莊的銀根，大約就是兩千萬兩。”
燕七相當懂得金融。
任何錢莊，都需要有一定的銀根。
這是根基。
不然，無法流通。
陶氏錢莊之所以流通很好，就是因爲銀根充裕，給人一種陶氏錢莊不缺錢的印象。
如此，大家便會對陶氏錢莊放心。
良性循環，就是這麼來的。
燕七也是根據陶氏錢莊的規模，大約估算了一個數值。
沒想到，一下子就戳中了陶東海的G.點。
很好，非常好。
燕七很開心，臉上卻十分輕蔑：“陶東家爲何如此大驚小怪？區區兩千兩銀子，算什麼大事？你也是真沒見識，兩千兩銀子就把你嚇到了？你還是真是個膽小鬼。剛纔還和我吹牛皮，說什麼錢隨便借，現在來看，不過是打腫臉、充胖子，一個夯貨而已。”
陶東海被燕七好一通貶低，火冒三丈：“燕七，你有完沒完，愛借不借……”
燕七又站起來：“我還真就不借了，哼，憑我華興物流，上塘河漕撸锛仪f漕撸煜聼o雙，華藥堂，林家衣坊諸多產業，到哪裏還借不出兩千萬兩銀子？真是拿豆包不當乾糧，告辭……”
第1005章 犟驢的談判技巧
燕七拋出許多誘餌，轉身便走。
“哎，燕公子，請留步，還請留步。”
賈德道趕緊穩住燕七：“喝茶，先喝茶消消氣，你肯定誤會賈府尹的意思了，消消氣，一定要消消氣。”
他走到陶東海面前，敲着桌子：“陶東海，兩千萬兩銀子，不算多嘛。”
“還不算多？”
陶東海滿臉苦澀：“府尹大人，很多了……”
要知道，兩千萬兩銀子，就是陶氏錢莊的銀根。
若是銀子被燕七拿走，陶氏錢莊便沒有了週轉的餘地。
說的誇張些，可能因爲一兩銀子，就足以壓垮陶氏錢莊。
換成以前，兩千萬兩銀子也未必能讓陶東海如此緊張，但現在，偏偏是非常時期。
因爲，購糧太多，押了相當多的銀子。
糧食還沒賣多少，不能折現。
如此時期，最爲脆弱，他不得不小心應對。
賈德道瘋狂暗示陶東海：“多又如何？燕公子信譽很好啊，更何況，燕公子用華興物流，上塘河漕撸锛仪f海撸煜聼o雙，華藥堂，林家衣坊做抵押呢，這些產業，可都做的風生水起呢。”
他的意思就是，這些產業你不要了？
捨不得孩子套不住狼啊。
陶東海也頗爲動心，萬分糾結。
燕七見狀，又站了起來，一臉輕蔑的笑，轉身就走。
賈德道急了，向陶東海瘋狂使眼色。
陶東海一咬牙：“二千萬兩就兩千萬兩，我借了。”
燕七要的就是這個效果，悠然坐下：“陶東家終於想通了，還算你是個人物。”
如此一來，燕七氣勢佔了上風，接下來的談判，便佔據了主動。
燕七有過無數次的談判經驗，足以證明：談判之時，氣場很重要。
你的氣場越強，對手的氣場便越弱。
對手越弱，對你越有利。
現在，燕七佔據了絕對的優勢。
賈德道和陶東海，一位是金陵府尹，一位是金陵第一首富，但在燕七犟驢一般的談判技巧下，完全被碾壓。
賈德道硬着頭皮提條件：“燕七，借錢可以，條件是，第一：借款兩千萬兩銀子，以上塘河漕撸锛仪f漕撸A興物流，華藥堂，天下無雙，林家衣坊做抵押。”
“第二：利息五百萬兩銀子，且利息先從兩千萬兩銀子扣除。也就是說，你能拿走一千五百萬兩銀子，兩月之後，還我陶家兩千萬兩銀子。”
“第三：兩月之後，還不上本金，我有權狀告官府，你名下所有的產業，都將成爲我陶家的產業。”
賈德道問燕七：“燕公子，你有何意見？”
燕七哼了一聲：“第一，利息超高也就罷了，竟然還要在兩千萬兩銀子的本金中扣除？當我是凱子嗎？告訴你，兩千萬兩本金，一分也不能少，利息要在兩月之後，連本金一起還清。”
陶東海強硬表態：“不行，必須先從本金中扣除利息，只能給你一千五百萬兩，這是規矩。”
燕七非常不屑：“什麼規矩不規矩的？我向你借錢，我就是規矩。”
陶東海更加強硬：“利息必須先從本金中扣除。”
燕七冷冷一笑：“話不投機半句多，這錢我不借了，你愛借給誰，就借給誰。”
陶東海又沒招了。
這是他一貫的套路。
先把利息從本金中扣除，這樣就避免了損失，高利貸都是這個套路。
但是，燕七氣勢強橫，根本就不喫這一套。
賈德道見拿不住燕七的七寸，向陶東海使眼色：“陶東家，燕公子，你們各退一步吧，這樣，利息在一月之後還清，如何？”
陶東海無可奈何，想着燕七那些肥得流油的產業，只好捏着鼻子忍了：“好，一月之後，還清利息，不然，扣押燕七的產業，提前收回本金。”
燕七吹着口哨：“一月之後還清利息？好吧，我就給賈府尹一個面子。”
賈德道又問：“燕公子還有其他意見嗎？”
“當然有。”
“燕公子請說。”
燕七道：“第二，我要現銀！兩千萬兩銀子，必須都是現銀，一張銀票也不要。”
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