作者：龙升云霄
文才也在一旁帮腔。
张恒没说话。
或许是得到的太容易就不会珍惜。
或许是红尘中有太多的诱惑。
秋生和文才修道，跟钱水简直是一个模子刻出来的，整天摸鱼打诨，就知道玩，九叔能有好脸色才怪。
不过这也是没办法的。
有人说干一行，爱一行。
张恒觉得不对，应该是爱一行，干一行，这样才会更有动力。
钱水的梦想是当个厨子。
秋生的梦想是有间自己的胭脂店。
文才...
张恒寻思一下，文才好像没啥喜好。
非说有，那就是混吃等死，就像现代的那些啃老族一样。
总之，这三个家伙都不是自愿修道，也不是因为喜欢投身于此。
如此一来，他们得过且过的心思也能理解。
毕竟，张恒出身现代，见过太多行尸走肉一样，听从家里的安排考入某某学院，毕业后接父母的班，在某某部门上班的人。
他们的目光中没有魂，只是父母意志的载体。
张恒曾问过他们，得到的答案大同小异：‘混着呗，不然干啥去。"
上有父母压着，身边有女朋友，还要考虑结婚和孩子。
哪怕不喜欢，也得默默接受，因为大家都是成年人，成年人的世界就是如此。
同理。
钱水，秋生，文才，和这些得过且过之人何其相似。
他们不是因为喜欢修道而修道。
他们只是各自师父的意志载体。
或许有一天，他们会喜欢上修道，但那已经是十年，二十年，三十年之后了，那时他们也有了各自的徒弟，这又是下个轮回的开始。
“师兄，昨天我和你商量的事你考虑的怎么样了？”
张恒收回心思，又看向了秋生。
“我想过了。”
秋生挠了挠头：“我们是师兄弟，你要练请神术，需要请我帮忙，我不能不答应。”
“那...”
“那你说支持我开铺子的事，不是骗我的吧？”
秋生一副你可别拿我开涮的表情。
“别闹。”
“一个胭脂铺能用多少钱？”
“这点钱在我身上就是九牛一毛，不，九牛一毛上的毛尖尖。”
“再者说，你不是挺有信心的吗，我借你钱，你开铺子，赚到钱了再还我就是了，咱们师兄弟一场，我还怕你跑了不成？”
张恒寻思道：“买铺子也好，租也罢，我不管，连带着进货的本钱，你需要多少，我就借你多少，支持你弄这间铺子，你什么时候有钱了，什么时候再把钱还我，我不跟你要利息。”
说完又道：“你要是觉得这样风险太大，怕赔了，我还有个想法，那就是我出钱，你出力，这个店算咱两合伙的。”
“我不参与管理，只出钱和分钱，占六成。”
“
你负责管理，经营，销售，维护，占四成。”
“当然，你不要觉得少，因为在第二个方式中，你是不需要承担失败风险的，风险的大头在我这，你顶多损失些管理和经营时间。”
一句句听下去。
文才拉了拉秋生的袖子，小声道：“你能听懂吗，我根本不知道师弟在说什么。”
秋生给了他一个白眼，然后向张恒说道：“师弟，我想选第一个，我对自己有信心，肯定能还上你的钱。”
还有个理由秋生没说。
借钱做生意，那也是自己的生意，后面还钱就行了。
合伙，一家生意两家做，总觉得差了点意思。
别人一问，这是合伙的买卖，哪有一拍胸脯：‘这是我的买卖"说的大声。
“成，我没有意见，一会吃了饭咱们就去转转。”
张恒一口答应下来。
吃完饭。
桌子都没收拾，往厨房一搬就出门了。
本来收拾桌子这些活是文才的，可他现在哪有这个心思，生怕张恒和秋生会先走一步，不带着他。
其实他是多虑了，秋生巴不得带着他，在他面前显呗显呗呢。
不带文才，这根吃肉不吃蒜有啥区别，都没那个味了。
“其实我对街上的铺子一直很有研究。”
“我姑妈的胭脂店在青楼对面，做的是中低端的生意，以低端为主。”
“我要是也做，就做中高端，一是不跟我姑妈抢生意，二是占领空白市场。”
“看到这街上的小洋楼没有，任家镇富裕，有钱人多得是。”
“你看这些花枝招展的小媳妇，很多都是别人家的小妾。”
“这些小妾啊，跟正妻不同，她们花起钱来和流水一样，收都收不住，毕竟人家本就是来享福的，谁会跟你过穷日子。”
“同理，有小妾的家里，就不可能只有一个小妾，少说也得有两三个。”
“你用低端，我就用中端，你用中端，我就用高端，比来比去，我就不愁生意做了。”
走在大街上，秋生给张恒讲着他的生意经。
张恒一听，确实有点道理。
而且这任家镇，比大沟镇富裕的太多了。
说是镇，其实比偏远地区的一些小县城都富裕，镇上连咖啡厅，西餐楼都有，普通小镇上哪有这个。
再加上运输业四通八达，位于交通枢纽之上，来往的客商一多，经济自然也就发展起来了。
“说做生意，其实我是不懂的，也没做过生意。”
“不过我对生意的本质，有一些自己的看法。”
“生意，就是买卖，有买的人，有卖的人，这生意就算成了。”
“而在这个过程中产生的利润，就叫盈利，所以做生意说白了，就是把所需之物卖给有需要的人，从中赚取差价。”
张恒走走看看。
最终，站在了最繁华的街口处：“那么问题来了，谁是有需要的人，怎么让她知道你这有她需要的东西？”
说完，张恒指了指面前一栋小洋楼：“答案就在这里。”
小洋楼位于街口。
上下两层还带个小院，位置非常好，人流量密集。
在这里开店，不用一天全镇的人就会都知道，是天然的广告牌。
而这，也是现代商家宁可扎堆挤在一块，也不会往外搬的原因。
“这里的铺子很贵啊，不管是租还是买，恐怕都不便宜。”
秋生心里有些打鼓。
他不是不喜欢这的位置，而是不管怎么说，都改变不了这是他第一次做生意的事实。
第一次干，光有理论，缺少实践，铺子铺的太大，干赔了怎么办。
毕竟，秋生自问给他姑妈看过店，但是给人看店和自己当老板是两码事。
不是给饭店的大堂经理一些钱，大堂经理就能出去单干了，做买卖没有这么简单。
“师弟，这个铺子太大了吧，秋生他姑妈的胭脂店我去过，就两个柜台，两个货架，一个后屋，进去十个人就站不下了。”
“这里的铺子，随随便便挑一个，都比秋生他姑妈的铺子大个，这得摆多少柜台啊。”
文才给秋生扯着后腿：“这么大的铺子，要我说，秋生肯定做不来。”
“我不这么看。”
张恒持不同意见：“卖方，是个服务行业，它的首要问题是怎么才能为客户提供更好的服务。”
“就拿这里的铺子来说吧，如果铺子太小，你知道会有什么后果吗？”
“你做的是中高端，有能力购买中高端商品的是什么人？”
“有钱人。”
“大家闺秀，小家碧玉，大户人家的正妻，小妾，再不济也得是积善之家。”
“这些人有什么特点呢？”
“有钱有势，生活体面。”
“就拿积善人家来说吧，那些吃了上顿没下顿的，想做这个积善人家他也做不成。”
“所以你的客户，从不是那些觉得你的东西贵，看一眼就咬后槽牙的普通人。”
“同理，不觉得你东西贵的那些人，你就是再贵点她也不会嫌贵。”
“再者，这些有钱人，谁出门不带个丫鬟，三两跟班？”
“所以这地方一定要大，别说十个人了，就算三十个个，你也得有地方落脚。”
“到时候再把里面装修一下，弄得富贵一些。”
“你就是贵一些，买家掏钱时也心甘情愿，因为档次看着就不一样，好东西，能没有个好价钱吗？”
“反之，抠抠索索，店铺弄得跟叫花子窝一样，你就是白送她们，她们都嫌你的东西孬。”
后世，那些奢饰品店把这些套路都玩疯了。
进店看看，哪个不是大柜台，大空间。
不说别的，你进去扫一眼，就会感觉和街边小店是两个感觉。
同样的一个东西。
街边小店卖六十你嫌贵，在这里卖一百你都不带还价的。
对比下旅游区。
在家门口的小店买，回去能被媳妇三拳打死。
几天后...
“文才，秋生这几天在干什么，怎么整天不见人？”
时间一长，九叔察觉到了不对。
“秋生啊！”
文才正在院子里晒草药，头也不抬的说道：“这不是新弄了个铺子嘛，秋生在那边忙呢，这几天没怎么来义庄。”
“铺子？”
九叔有些发蒙：“什么铺子，秋生他姑妈要开新店吗？”
文才一脸傻笑：“不是秋生的姑妈要开新店，是秋生要开。”
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