作者:咕咕陈
见璃月百姓们群情激愤,工作人员连忙搬出第二个展架。
这是一个有刻度的圆盘,印有数额不等的数字。
“各位别着急啊,任何东西散卖的价格肯定比批量购买贵,纪念品的最终价格将取决于你们。如果能拉上其他顾客一起购买,凑齐五万摩拉就能享受到拼团政策。通过转动轮盘以后,根据指针指到的数额,实现五千到五万摩拉不等的立减优惠。运气好的话,或许还能免费拿到纪念品呢。”
……
170 降维打击
听说纪念品可以免费拿,周遭的百姓们都一脸不可思议。
现场这么多人,那得赔多少钱呀?
人群中走出位秃顶的老人家,正是‘三碗不过岗’的幕后老板德贵。
他名下有不少资产,在璃月城中有一定名望:
“出来做生意,甭管卖多卖少,哪有不想赚钱的商人?老夫活了几十年,还是第一次听说这种活动。总感觉你们免费赠送没安好心,肯定有诈!”
“哈哈哈,老先生你多虑啦。”
伴随着一阵笑声,陈星河从XH商船上露面。
围观群众中有人非常惊讶,问道:
“欸,你刚才不是在那个盒子里吗?怎么突然跑到这儿来了?”
这种常识性问题,弄得他有些哭笑不得。
“那是电视机,里面是前几天录制好的节目,并不是我跑到里面去。涉及的科技原理三言两句讲不清楚,就不一一解释了。”
陈星河走下商船,笑着来到德贵跟前:
“老先生,哪有什么欺诈,是你冤枉我们啦。”
“冤枉?我看不见得吧。今天当着大家的面,不妨把话讲清楚。免费赠送纪念品,到底是何居心?”
他没有正面回答,而是走到转盘旁边:
“你看,这上面的数字从5000摩拉到50000摩拉,一共十格。我们没耍小聪明,刻意把50000摩拉的刻度调低。从普遍性而言,转到每个选项的机会是均等的。无论转出什么优惠力度,我们都认。老先生啊,你知道为什么我们赔本赚吆喝吗?”
德贵摇摇头,感到十分费解。
以他从商几十年的经验,竟愣是瞧不出其中的端倪:
“不知。”
陈星河面带微笑,向无数双投来的目光解释道:
“稻妻以前闭关锁国,战乱频发。前些时日还遇到至冬国的愚人众捣乱,炸毁踏鞴砂矿场,导致许多工人失业,生活举步维艰。我们成立稻妻偶像女团,就是为了解决国内的就业压力。制造各种纪念品,足以提供成千上万个岗位。说到底,我管理的是国家,不是商铺。只要能给国民谋个好出路,赚不赚钱都是其次的。”
这番说辞获得德贵的高度认可,向他竖起大拇指:
“早有听闻,稻妻的新统治者才貌双全。如今一见,果然不凡呐!确实,如果能解决失业问题,让他们吃上饱饭。哪怕不赚钱,也是件值得去做的事情。”
在大家眼里,虽然纪念品的销售单价略高。
但每满五万摩拉就有优惠,平摊下来商家还真赚不到什么钱。
如果只是为了给稻妻国民提供工作岗位,那就完全说得通。
这让众人松了一口气,放下心中的芥蒂。
有便宜嘛,不占白不占,还能美其名曰‘为邻国做贡献’。
大家心情舒畅,念头通达,消费欲望自然愈发强烈。
可事实的真相,完全不是璃月百姓们所想的那样。
陈星河采用拼夕夕的商业模式,对提瓦特大陆的人完全是降维打击。
满额提现的弊端太多,直接摒弃。
只保留了以新拉新,促进日活的推广策略。
如今的稻妻,已经淘汰了个人作坊。
批量生产的纪念品,成本比手工制作低得多。
使用机床加工搭配人工微操,形成流水线的生产模式。
在提升效率的同时,也极大压缩了成本。
再者,陈星河搞促销不是为了卖偶像女团的纪念品。
而是通过顾客自发的以新拉新,扩大潜在的消费群体。
把原本的市场,做得更大!
稻妻和璃月的粉丝们,就跟韭菜一样。
只要参加促销活动,不管买多买少总得花钱。
割掉一波,过段时间再来割一波。
崇拜偶像这种事情,开销并不大。
就跟游戏月卡似的,省吃俭用就有了。
另外,发展信徒又不是搞一锤子买卖。
是钝刀子割肉,一波又一波。
买家追星开心,卖家数钱也高兴。
大家各取所需,岂不美哉?
贪小便宜,是人类共有的天性。
或许有人能克制,但毕竟是少数。
绝大多数正常人占到小便宜,下次打折促销还会再买。
“害,老先生,你谬赞了。”
看到陈星河谦逊的模样,德贵摸出钱袋:
“若以诚相待,人人方能以诚待之。老夫很支持你的做法,就不搞拼团了。现在以个人名义,购买五万摩拉雷神小姐的纪念品。不用搞什么转盘,权当支持你们的工作。听说你是她的恋人,真是郎才女貌,天作之合啊。”
花花轿子有人抬,让他心情大悦:
“哈哈哈,老先生,谢谢你的夸奖啊。不过该有的优惠,一分都不会少。你要是不想抽,可以把机会让给别人。”
“好啊。”
德贵不再客套,看向旁边的女侍:
“芷若,我就把机会让给你了。”
“欸,真的么,谢谢老板!”
芷若想买九条裟罗和神里绫华的纪念品,根据价目表凑齐五万摩拉的数额。
加上德贵送的转盘机会,她一共能享受两次优惠。
“这位小姐,请吧。”
芷若在围观群众们的注视下,用力转动转盘。
伴随着指针停下,工作人员宣布道:
“立减25000摩拉!”
芷若腼腆一笑,再次转动转盘。
指针缓缓停稳,落到立减30000摩拉的位置上。
加上之前的优惠,等于商家白送50000摩拉的纪念品还要倒贴钱。
也不知道是谁先发起,人群中竟爆发出起哄的声音:
“给钱,给钱!”
稻妻的工作人员茫然无措,向上司投去征询的目光。
陈星河自讨腰包,取出5000摩拉递予对方:
“这位姑娘,我们这次来得匆忙,没有装太多货。您可以提前登记需要的纪念品种类和数量。再留下个人的姓名以及六位数字的提取口令。到时候凭借这两样东西,在两天之后来璃月港口提货。”
看在这位帅小伙是稻妻统治者的份上,大家相信他不会拿钱跑路。
要是换成其他商行,可搞不出‘预售’这种骚操作。
得知组团比单买更划算后,许多客人离开码头。
赶紧去呼朋唤友,凑单五万享受转盘优惠。
陈星河走到XH商船甲板,取出留影机对准下方汹涌的人潮。
他咔擦拍了一张,准备拿回去逗阿影开心。
……
171 凝光的算计
“哥,我在这儿呢!”
听到熟悉的声音,陈星河循声望去。
在偏西北的位置,发现了身着学生装的胡桃。
这是XH纺织厂最近推出的新款,顺带给她邮寄了体验装。
不过环扣带不是这么用的,搞得跟捆绑拘束一样。
胡桃朝这边挥舞双手,高声呼喊。
她旁边是面无表情的钟离,像个没有世俗欲望的老大爷。
陈星河拍完照片,本来准备传送回稻妻。
见状连忙下船,挤开拥挤的人群来到对方身边:
“胡桃,今天的偶像女团节目都看过了吧,感觉怎么样?”
“影姐姐的舞真是太好看了,她以前就会这个吗?”
陈星河压低声音,向干妹妹坦白:
“不会,阿影完全没基础。这是最近请了位舞蹈老师,残酷训练一两周的成果。好在舞蹈动作不难,跟着做就行。”
胡桃点点头,继续问他:
“那《回眸》这首歌呢,感觉好好听。”
陈星河摸着后脑勺,有些不太好意思。
词曲都不是他原创,但又没办法解释出处:
“歌是我帮她弄的,找来当地的乐队演奏。”
胡桃闻言瞳孔瞪大,露出崇拜的眼神:
“哇,哥哥你好厉害!”
“还好,业余爱好罢了。”
陈星河有些心怯,主动转移话题:
“钟先生应该看过节目吧,感觉怎么样?如果能得到你的认可,阿影应该会很高兴。”
此时的钟离,正望向喧嚣的人海。
如此热闹的场面,可真是罕有。
就连每年一度的【请仙典仪】,都没有这么多人。
那种场合太正式,通常是上了年纪的老人家或者是商户参与。
不像今天,男女老少都有。
而且看这架势,后续来得人只怕更多。
听到陈星河的提问,他收回视线。
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