玄德 第169章

凉州的旧局已经不存在了，都被洗牌了，谁敢不懂？

这一刻，大家都是懂王。

凉州盐业算是被刘备统一了，但是刘备的步伐并没有停止，紧随其后的就是钢铁产业。

近来一段时间内，官府对整个凉州农业的农具供应量也开始大规模提升。

原本铁这个行业也是半官营半私营，凉州农民使用农具也是千难万难，用不到什么好货。

但是随着官营部分对农具大批量供应且降价销售之后，短短数月之间，凉州人忽然发现他们能用得起铁制农具了。

而且这些铁制农具的质量还相当不错，比起他们之前使用的那些，要好太多了。

质量好，价格上还稍微便宜了一点点，供给还相当充足，官营铁铺里到处都是崭新的质量上佳的铁制农具，敞开了供应，给农民们看的心花怒放。

这波价格质量战术瞬间就让官营铁铺占据了越来越多的市场份额。

私人铁铺门可罗雀，官营铁铺人声鼎沸，短短两个多月，在凉州经营铁器的一帮人也混不下去了。

和贩盐的私人大户一样，他们也不敢和刘备明目张胆的作对，背后的保护伞吱都不敢吱一声。

没办法，一群人就来找刘备求饶，求刘备给条活路，别把他们给弄死了。

听说了刘备是怎么收拾贩盐大户的，为了防止被刘备查账抄家，他们也联合起来凑了一笔钱，赶快以捐赠的名义献给州府，讨好刘备。

刘备于是笑呵呵的接见了他们，给他们指了一条路。

继续过之前的生活那是别想了，我要在凉州统一盐铁的目标不可能改变，这个目标需要为更远大的目标服务，短期内不会更改。

但是只要你们愿意交出全部的产线和工匠，还有你们掌控的矿山等等，州府会用合适的价格购买下来，则过去的一切一笔购销，我不问了，你们继续过枯燥无味的富裕生活。

想来，你们之前积累的财富和官府给你们的钱已经足够你们奢侈生活好几辈子。

当然了，如果你们想不开，不答应，这笔钱我就不收，咱们慢慢儿来。

你们的账册，几十年的盐铁税，还有土地税收，还有家中人丁的算赋口赋，咱们慢慢儿查。

查一项，办一项，谁都逃不过去。

这还有什么可说的吗？

刘备愿意花钱和他们解决这个事情已经是好事了，至少说明刘备不是什么狂人，不会随便杀人，但是真要把账册翻出来清算过去的税收问题，他们有一个算一个，全要完蛋。

在这个刘备只手遮天的地方，在所有保护伞全部被天降猛男撕碎的前提下，他们真的只能完蛋。

时至今日，这些大户们总算是明白什么叫真正的强权了。

他们没有选择。

于是，在中平四年七八月间，刘备携大胜之威，通过并购的手段事实上实现了凉州范围内的盐铁专卖。

第三百一十一章 刘备是个善于做蛋糕的人

雒阳朝廷的政策并未改变，全国范围内半官营半私营的局面并未改变。

刘备现在也没那个能耐改变什么。

但是在凉州，刘备通过市场竞争和强权威逼的双管齐下，实现了局部地区的盐铁专卖。

自然，该有的盐官和铁官还是存在着，该收的税还是要收，这种左手倒腾右手的事情，刘备并不觉得麻烦。

正儿八经的盐铁专卖，他也不喜欢，官僚们能干出什么事情来，刘备也是稍微有点想法的。

半官营半私营虽然一样不是什么好策略，却比盐铁专卖要好，至少给民间留了一线生机。

所以，在这场风风火火的行动之下，刘备并未完全锁死盐铁专卖的口子。

收拾掉了之前和自己不是一条心的人之后，为了更长远的考量，刘备转而向自己的核心部众们开放利益。

为了促使他们更加死心塌地的跟随自己、支持自己，刘备打算将他们纳入到自己的经济计划之中。

简称，拉拢。

要让有能力、有资本的人卖命，不是什么简单的事情，利益是永远绕不过去的永恒话题，刘备没有天真的觉得自己的部下们都是无私的，也没有觉得他们都是一群无欲无求、对他纳头便拜的工具人。

显而易见的，稍微想一下就该知道，他们各自有各自的欲望，各自有各自的利益诉求。

所以该给部下的一定要给，只有形成利益层面上的绑定，才能让部下死心塌地的为自己效力，而不是随时随地都有化身小奉先的可能。

而且有些时候就算主君的魅力惊人，部下实在没有办法做小奉先的事情，也不会继续跟随主君，而是会选择离开，去找寻更加符合自己利益的去处。

因为利益实在无法兼容。

比如刘皇叔痛失的牵招、田豫。

不是他们没有良心，也不是刘皇叔没有魅力，更不是他们的关系不够好，而是牵招、田豫无法舍弃他们的家乡、家族。

刘皇叔给不了他们想要的东西，或者说，是他们无法舍弃的家族所需要的东西，于是在乱世的威胁之下，他们别无选择。

所以刘备看清楚了这个时代。

情感联系固然重要，个人魅力也很重要，所以大汉暖男的人设不能丢，天降猛男的形象也不能歪。

但是利益也要给到位，没有好处，又有几个人能够一头热的闯到底呢？

尤其对于一些出身大家族的部下来说，他们的加入本身就会给刘备带来巨大的帮助，所以需要的也不会很廉价。

比如本地大族阎氏家族对刘备在凉州站稳脚跟就立下了很大的功劳，汉阳太守盖勋对刘备的支持是刘备最初在凉州站稳脚跟的重要依仗。

若要让他们持续忠诚，他们本身需要的回馈也不是微寒出身的部下所需要的能够相比的。

对于出身寒微的部下，给他们情感，给他们职位，给他们高官厚禄，考虑他们个人的需求就可以了，他们没有太多的家族性质的需求。

但是对于出身大族的部下来说，就要考虑一下他们的家族需求了。

现阶段，刘备确实离不开他们，所以该给的，必须要给。

随着他的势力越来越大，地位越来越高，他必须要通过这种方式进一步凝聚人心，成就一个实体。

简单来说，他需要在新的阶段搞一次新的分赃大会。

刘备按照出身规模给自己的部下划分了等级。

他的部下中，家族影响力在地方上最大的当以盖氏、阎氏、甄氏、曹氏夏侯氏联合体为第一档次。

盖氏家族和阎氏家族都在凉州区域内有很大的影响力，影响力溢出了敦煌郡和汉阳郡，属于州级家族。

甄氏在中山国世袭两千石职位，影响力溢出了中山国，所以在冀州也有一定的影响力，也算州级家族。

曹氏和夏侯氏单单拉出来一个都不足以在豫州形成什么影响力，但是两个家族联起手来，以曹氏为主，以夏侯氏为辅，加上他们在中央的影响力，勉强可以算是在豫州有一定影响力的家族联合体。

这五个家族是与刘备深度绑定且本身具备强大实力的家族，基本上已经全面和刘备合作，押宝刘备，给刘备提供了巨大的帮助，是支撑刘备的第一线力量。

不管他们跟随刘备的时间和与刘备深度绑定的时间是什么时候，他们的重要性是毋庸置疑的。

而他们的特性之一就是个人不能轻易代表家族，家族和个人在某种意义上是分离的，而个人往往也需要服从于家族的需求。

值得一提的是，荀彧虽然也是出身高贵，但是他的家族投资太过于分散，并不全心全意为刘备服务，所以刘备没有把荀氏家族算上去。

荀彧一个人代表不了荀氏家族，只能代表荀彧本人的小家庭，只有荀彧本人有价值，没有家族势力的介入。

接下来是一票二三流郡县级家族。

比如韩浩的韩氏家族，尹达的尹氏家族，阮瑀的阮氏家族，贾诩的贾氏家族，牵招的牵氏家族，国渊的国氏家族和孙乾的孙氏家族等等。

这些中小家族的共性就是在他们的家乡有一定的影响力，但是主要在县中影响力大，影响力溢出县，在郡中产生了一定的影响力，但是并不足以溢出郡的范围，无法对州产生影响力。

不过他们可以读书，有供子弟读书的财力与渠道，有一定的社会关系，可以接触到一些比较有名气的读书人，拜师学习什么的也能做到。

他们的家族虽然说是家族，但是并没有很多优秀的族人，一个人可以影响并且代表一个家族，也需要为家族负责，家族利益和个人利益比较统一。

他们也比较在意家族的存在与家族的利益，不会轻易离开家族居住地太遥远的地方，不会选择距离家族太遥远的势力为之效力。

事少钱多离家近，那是最美妙的。

他们能给刘备的和他们所求取的自然和前一个等级的大族是没什么可比性的，刘备可以比较轻松的拿捏他们，对他们有着相当程度的主导权。

再然后就是寒微出身的部下了。

他们基本上只代表他们个人，没什么家族亲缘关系，最多算是家庭级别的人物。

他们对利益的敏感程度比较低，更在意自己本身的处境，不介意追随他们认定的人东奔西跑，对家乡也没有太多的眷恋。

反正他们在家乡也没有留下过什么非常美好的回忆。

他们的出身家庭不一定贫困，或许也是当地的殷实家庭，但是并没有渠道和足够的财力供他们脱产读书并且接触到有名气的读书人以接受教育。

他们往往没有士人背景，连三流小士人的背景都没有，或者家道中落，空有士人的头衔，没有与之相匹配的家族势力。

比如关羽、张飞，比如简雍，还有庞德、徐晃、董璜、马腾、阎行、程普、韩当等人。

他们没有家族势力能够提供给刘备一些地方上的助力，他们只有他们自己本身的才能和忠诚，他们主要的进身之阶就是军功，或者跟对老大，如此就能实现政治上的飞跃。

他们给不了刘备什么，几乎全靠刘备给他们什么。

从这个角度来说，他们在刘备集团的序列中已经是出身最低的存在了。

再往下就是一般的大头兵和一般的小吏了，几乎完全依仗刘备给他们提供的东西。

针对这三个级别的部下的不同需求，刘备是可以做出准确判断的，然后根据他们的不同需求精准投放他们所需要的东西，以此巩固彼此之间深层次的利益绑定。

说实话，这对刘备来说难度不大。

因为这年头，他能做出来的蛋糕实在是太多了。

第三百一十二章 风险和收益并存

作为一个善于做蛋糕和善于分蛋糕的人，刘备想要拿捏这些人的需求，是有很多种方式的。

制盐只是其中一种手段。

但就是一个凉州细盐，他就已经拿捏了麾下几乎所有人的利益需求。

他的部下在个人层面上可能对权力更加在意，或者更加在意名声、操守之类的，对钱财没什么个人需求，物欲不是很高。

但是放大到家族层面，就没有不在意钱财和自身利益的家族。

家族要发展壮大继续荣耀下去，没钱是万万不可能的，退一万步来说，就算是为了个人的奢侈生活锦衣玉食，也要钱。

所以该做的事情都已经做得差不多了之后，刘备就借着各郡太守前来述职的机会，把核心团队的人们召集一下，聚在一起，大家开个会。

好好的商讨一下分赃……啊呸！

商量一下分蛋糕的事情。

这个会议之前，刘备先和关羽张飞简雍季建等老兄弟穷兄弟开了一个小会，表示对他们的重视，大家联络联络情感，喝喝酒，回忆一下当年一起打拼的日子。

刘备一边喝酒，一边带着他们回忆当年和家乡父老打成一片的热血青春，回忆当年大家一起被打成猪头三和猪头四的美好过往，互相嘲讽、吹嘘，暂时忘却了上下之分。

对于他们这些人，刘备的态度和对待其他人是不一样的，那种感觉就完全不同。

虽然他们不能给刘备提供什么财富、人手之类的，但是他们本身的存在对刘备就是一种正向激励，从最开始打拼就一直维持着的关系，多了数年的情感联系，是后来的部下们无法比拟的。

他们给刘备的是忠诚、情感和一条命，刘备回馈给他们的则是自己能给的一切。

关羽、张飞、简雍和季建的儿子已经预定了刘备的弟子席位，刘备会把自己最能拿得出手的东西给他们，与他们进行最深度的绑定。

目前来看，他们所需要的就那么多，他们没有那么大的胃口，所以从某种意义上来说，他们的忠诚是最纯粹的。

他们将永远在刘备的一线团队中占据重要的位置，是刘备不可动摇的死忠。

在这个内部的私人小会议之后，刘备又转而邀请了其他一些没有太多家族依仗的部下。

董璜、庞德、徐晃、马腾、阎行、韩当、程普等人，还有一些近期在军中表现亮眼的年轻人，都在刘备的邀请范围之内。

刘备招待他们喝酒吃肉，嘉奖他们的功勋，给予他们额外的赏赐，勉励他们，与他们拥抱，希望他们再接再厉。

然后就是给他们画大饼，让他们更加努力的建立功勋，则未来，他们也能得到刘备进一步的看重。

甚至于被刘备接纳入涿郡涿县刘氏的学术体系中也未可知哟～

他们的功勋、能力、势力并不足以给刘备带来什么直接的好处，没有那种肉眼可见的明显增长，他们本身还需要刘备提供给他们发展的平台，需要刘备的任用才能成长，他们给刘备的没有刘备给他们的那么多、那么重要。

如果想要让刘备给他们更多的东西，他们就需要更加努力、用命去争取，确保自己的忠诚和能干。

他们自己也对此颇有些自知之明。

所以刘备愿意给他们画大饼，在他们看来也是值得感激的。

画大饼能够让他们看到未来，看得到未来，就有足够的动力建功立业，并且维持忠诚。

事实上，每一次和刘备的近距离接触对于他们来说都是一种嘉奖。

而且有了董璜这个榜样，庞德和徐晃这两个资历比较老的就会直接瞄准董璜，想要走他的路子。