作者：山下出水
长乐似懂非懂，垂着小脑袋沉思。
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韩跃轻咳一声，解释道：“生意之道，无非两项，一是产品，二是名声。产品这东西咱们回头再说，现在我先给你讲讲名声。所谓名声也叫知名度，这东西该怎么解决呢？无非几种手段，造势，烘托，博眼球，传口碑，总结一句话就是广而告之，我把这些手法简称为广告，也可以叫做营销……”
他看了一眼长乐，接着道：“我今日用两箱白银买下一间店铺，故意让胖总管装出飞扬跋扈的样子，这是营销里的硬装大头蒜手法，用来百姓的话说就是吹牛皮，用一句歇后语也可以形容，那就是癞蛤蟆垫床腿，死撑！”
长乐噗嗤喷笑！
她是长在深宫里的公主，哪里听过这些有趣的歇后语，花枝乱插道：“大哥你坏死了，这癞蛤蟆垫床腿的歇后语真是粗俗。”
韩跃嘿了一声，淡淡道：“虽然粗俗，但是管用。这一招的精髓就在于硬撑，哪怕只有一文钱在兜，我照样装出富可敌国的豪爽，但是这个底细只有自己人知道，搁在不明之人眼中那就不得了啦，给他们第一印象就是这家伙人傻钱多，大家赶紧围观看戏……”
“然后呢？”长乐若有所思。
韩跃耸耸肩膀，伸手一指围观人群，淡淡道：“然后就是这样啊，两箱白银折价铜钱一万贯，表面看来买间铺子亏损四千，但我用六千贯买了几千人围观，这几千人又会把话题传遍整个长安，不用三日所有人都会知道此地要有一间店铺开业。”
他说到这里微微停顿，看一眼长乐又道：“先不管铺子卖什么东西，最起码咱们博取了大众眼球。吸引力代表好奇心，好奇心转化为购买力，再加上我让胖总管故意说这间铺子的三个主人是谁，如此更加撩拨百姓心痒难搔……”
长乐凤眉轻蹙，沉思道：“百姓们心痒难搔，就会按捺不住想找答案，他们或者会猜想铺子卖什么，或者会蹲守铺子前面探寻，总之不论哪种情况，咱们的铺子没开业就吸引了关注，这就有了最初的知名度对不对？”
“没错！”
韩跃赞许点头，接着又道：“做到这一步，一间铺子基本就有了三分火爆的可能，就算从此再不做任何动作，咱们开业的时候也能保证火爆十天。”
“只有十天么？”长乐微微有些失望。
韩跃呵呵一笑，道：“一招营销手段，可保火爆十天，但是大哥只有这一招准备么？显然不是……”
长乐心中大定，忍不住浅笑起来。
她忽然又想起一事，好看的眉毛顿时又皱起来，担忧道：“大哥你那些白银都是假的，可是胖总管却说他还要横扫店铺，剩下的钱财从哪里弄来，你别说又找母后借了一笔？”
韩跃慢慢看向远处朱雀大街，负手昂然卓立，口中淡淡道：“剩下的店铺不用给现钱了，拖三月可以，拖半年可以，甚至拖上一年两年店铺的主人也会答应！”
长乐微微一怔，满脸不信道：“这怎么可能？此处可是朱雀大街，长安西市最繁华的地方，号称寸土寸金，一件铺子能值几千贯……”
第534章 准备好你兜里的钱
韩跃目光灼灼，悠悠道：“就算值几万贯又如何？我说能拖就能拖，这些店铺的主人不会在乎付款时间，他们只担心自己的铺子能不能卖出去。”
长乐更加不信，总觉得大哥有些自信过头。
偏偏就在这时，只听不远处街面一阵嘈杂，只见事实上百个店铺里冲出掌柜之人，手里拿着房契地契拼命挤向胖总管，大声叫喊道：“贵人总管，吾家店铺也要卖，只要您肯收下，家中有庶女可嫁……”
长乐公主瞠目结舌，呆呆不敢相信。
韩跃吐息，轻声叹道：“长乐你看见没有，这就是世人之心。人之初，性本善，悠悠浊世一沾染，钻营打拼数十年，最后初心不再，只学会了一个贪。”
“贪？”长乐眉头轻蹙。
“不错，贪！”韩跃嗤笑一声，负手望着远处争抢的场面，微笑道：“朱雀大街的铺子价值大约六千贯，我却让胖总管故意开出一万贯高价，这等于只要卖出去就能爆赚四千贯，他们开五年铺子未必能赚到四千贯，不但赚不到四千贯，他们还要起早贪黑上货，还要担心生意亏损折旧……”
“然后呢？”长乐感觉心有所悟，却有一时抓不住事情根本。
韩跃呵呵轻笑，伸手一指前方街面，淡淡道：“然后就会出现眼前的场景了？”
长乐顺着他的手指看去，顿时俏脸一片呆滞。
但见那上百个店铺掌柜为了争抢位置，竟然哄乱殴斗起来。
有打赢之人挤到前面双手举着房契地契，不顾额头鲜血横流，反而对胖总管点头哈腰，涎脸赔笑道：“大总管买吾的铺子吧，不但位置上好，而且风水极佳，小人不求一万贯能卖，您给我九千就成……”
而这时候的胖总管只需要淡淡装逼一笑，满脸不屑道：“咱家不缺钱，主人说了花不光白银会打断我狗腿。不过看你如此虔诚，这个铺子我勉强也就收了。”
说话之间施施然拿下房契地契，然后再等新的店铺掌柜挤过来。
送上房契地契的掌柜满脸笑成一朵花，仰首望天仿佛办成了一件天大之事，不但趾高气昂站在胖总管身边，而且还会主动帮助维持秩序。
那一百个负责镇场子的甲士压根没了存在感，此时谁敢捣乱光是店铺掌柜们就能把人打死。
长乐小脸一片迷惑，喃喃道：“他们拼命斗殴上交房契地契，交完之后竟然不急着开口要钱？”
韩跃嗤笑一声，淡淡道：“你且接着看！”
长乐茫然转头，再次看向街面那边。
但见那些越来越多的店铺掌柜上缴了房契地契，约莫达到二十人左右之时，胖总管忽然慵懒打个哈欠，哼哼唧唧道：“咱家有些累了，开始给大家兑付白银吧！”
这话一出，那些没交上房契的掌柜顿时大呼，急切道：“我们的铺子怎么办？”
胖总管仰头看看天，故作犯愁道：“天色已经不早，咱家还要急着回去殿下禀告，如果我继续收买房契地契，会耽搁兑付银子的时间……”
他一句话没有说完，人群忽然咋响几十声狂呼，大叫道：“我们不急，银子以后再取。大总管求您了，可怜可怜我们吧。您可以先忙收地契做登记之事，等到日后有闲暇再给我们兑银子。三个殿下让您买铺，咱们不担心拿不到银钱。”
胖总管故作犯愁，踟躇道：“可是本总管很忙啊，内务府每天都有很多事，我不确定什么时候有闲暇，唉，你们也知道我只是宫里的一个公公，我真的没有多少闲暇……”
“我们不急！”人群再次轰然，甚至有些群情激奋。
有人红着眼拼命挤过来，恶狠狠盯着那些卖出房契地契的掌柜，凶厉道：“你们若是急着现在兑银子，我刘三现在就和你们拼命。”
那些掌柜连忙摇头，表示自己不急着拿钱。
胖总管恰到好处表现出一种受惊模样，惊慌道：“万万不可闹出人命，否则咱家主人会打断我的狗腿，算了算了，你们的房契地契我都收了，本总管给你们每人写个条据，日后你们拿着条据来内务府拿钱行了吧？”
呜呜呜——
竟然有人感动的哭了出来。
长乐呆呆站在街角，小脸一片不可思议，好半天才茫然转头看向韩跃，喃喃道：“大哥，这就是我大唐的百姓？”
韩跃缓缓摇头，语气有些萧索黯然，轻声叹息道：“这是我大唐的商人！”
长乐更加茫然，喃喃再道：“商人不是百姓么？”
韩跃负手背后，四十五度角仰望着天空，苦涩道：“百姓者，忠厚也。商人者，趋利也。一旦踏上经商之道，再无百姓忠厚贤良。百姓重义轻银珠，商人重利轻别离，长乐妹子，你以后也是个商人了……”
长乐眼睛一缩，忽然娇躯轻轻晃动，颤抖道：“大哥，我不会变成这个样子。”
韩跃突然转身，脚下迈步而行，口中发出声若蚊蝇的叹息，略显悲哀道：“士农工商，国之根本，如果士强，则成世家，如果农强，可铸国富，如果工多，能立根基，但是唯有商贸发达，才会让一个国家繁荣昌盛。偏偏商人趋利轻义，一个国家若是人人重利，全民也就没有了情谊和信仰，信仰缺失，情谊不再，民族的骨气也就完了！”
他这一段长篇大论，说话深奥发人深思，长乐公主目光幽幽看着他的背影，忽然轻轻低唤道：“大哥，你心里很悲伤对不对？”
韩跃脚下一停，然而却没有转身。
好半天过去之后，他脚步再次抬起，风中传来他自责的声音，苦涩道：“贞观一年，我建互市，大唐全民欲商，此事由我开启，历史啊，我对不起你……”