大唐风华路 第495章

作者:山下出水

长乐似懂非懂,垂着小脑袋沉思。

……

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韩跃轻咳一声,解释道:“生意之道,无非两项,一是产品,二是名声。产品这东西咱们回头再说,现在我先给你讲讲名声。所谓名声也叫知名度,这东西该怎么解决呢?无非几种手段,造势,烘托,博眼球,传口碑,总结一句话就是广而告之,我把这些手法简称为广告,也可以叫做营销……”

他看了一眼长乐,接着道:“我今日用两箱白银买下一间店铺,故意让胖总管装出飞扬跋扈的样子,这是营销里的硬装大头蒜手法,用来百姓的话说就是吹牛皮,用一句歇后语也可以形容,那就是癞蛤蟆垫床腿,死撑!”

长乐噗嗤喷笑!

她是长在深宫里的公主,哪里听过这些有趣的歇后语,花枝乱插道:“大哥你坏死了,这癞蛤蟆垫床腿的歇后语真是粗俗。”

韩跃嘿了一声,淡淡道:“虽然粗俗,但是管用。这一招的精髓就在于硬撑,哪怕只有一文钱在兜,我照样装出富可敌国的豪爽,但是这个底细只有自己人知道,搁在不明之人眼中那就不得了啦,给他们第一印象就是这家伙人傻钱多,大家赶紧围观看戏……”

“然后呢?”长乐若有所思。

韩跃耸耸肩膀,伸手一指围观人群,淡淡道:“然后就是这样啊,两箱白银折价铜钱一万贯,表面看来买间铺子亏损四千,但我用六千贯买了几千人围观,这几千人又会把话题传遍整个长安,不用三日所有人都会知道此地要有一间店铺开业。”

他说到这里微微停顿,看一眼长乐又道:“先不管铺子卖什么东西,最起码咱们博取了大众眼球。吸引力代表好奇心,好奇心转化为购买力,再加上我让胖总管故意说这间铺子的三个主人是谁,如此更加撩拨百姓心痒难搔……”

长乐凤眉轻蹙,沉思道:“百姓们心痒难搔,就会按捺不住想找答案,他们或者会猜想铺子卖什么,或者会蹲守铺子前面探寻,总之不论哪种情况,咱们的铺子没开业就吸引了关注,这就有了最初的知名度对不对?”

“没错!”

韩跃赞许点头,接着又道:“做到这一步,一间铺子基本就有了三分火爆的可能,就算从此再不做任何动作,咱们开业的时候也能保证火爆十天。”

“只有十天么?”长乐微微有些失望。

韩跃呵呵一笑,道:“一招营销手段,可保火爆十天,但是大哥只有这一招准备么?显然不是……”

长乐心中大定,忍不住浅笑起来。

她忽然又想起一事,好看的眉毛顿时又皱起来,担忧道:“大哥你那些白银都是假的,可是胖总管却说他还要横扫店铺,剩下的钱财从哪里弄来,你别说又找母后借了一笔?”

韩跃慢慢看向远处朱雀大街,负手昂然卓立,口中淡淡道:“剩下的店铺不用给现钱了,拖三月可以,拖半年可以,甚至拖上一年两年店铺的主人也会答应!”

长乐微微一怔,满脸不信道:“这怎么可能?此处可是朱雀大街,长安西市最繁华的地方,号称寸土寸金,一件铺子能值几千贯……”

第534章 准备好你兜里的钱

韩跃目光灼灼,悠悠道:“就算值几万贯又如何?我说能拖就能拖,这些店铺的主人不会在乎付款时间,他们只担心自己的铺子能不能卖出去。”

长乐更加不信,总觉得大哥有些自信过头。

偏偏就在这时,只听不远处街面一阵嘈杂,只见事实上百个店铺里冲出掌柜之人,手里拿着房契地契拼命挤向胖总管,大声叫喊道:“贵人总管,吾家店铺也要卖,只要您肯收下,家中有庶女可嫁……”

长乐公主瞠目结舌,呆呆不敢相信。

韩跃吐息,轻声叹道:“长乐你看见没有,这就是世人之心。人之初,性本善,悠悠浊世一沾染,钻营打拼数十年,最后初心不再,只学会了一个贪。”

“贪?”长乐眉头轻蹙。

“不错,贪!”韩跃嗤笑一声,负手望着远处争抢的场面,微笑道:“朱雀大街的铺子价值大约六千贯,我却让胖总管故意开出一万贯高价,这等于只要卖出去就能爆赚四千贯,他们开五年铺子未必能赚到四千贯,不但赚不到四千贯,他们还要起早贪黑上货,还要担心生意亏损折旧……”

“然后呢?”长乐感觉心有所悟,却有一时抓不住事情根本。

韩跃呵呵轻笑,伸手一指前方街面,淡淡道:“然后就会出现眼前的场景了?”

长乐顺着他的手指看去,顿时俏脸一片呆滞。

但见那上百个店铺掌柜为了争抢位置,竟然哄乱殴斗起来。

有打赢之人挤到前面双手举着房契地契,不顾额头鲜血横流,反而对胖总管点头哈腰,涎脸赔笑道:“大总管买吾的铺子吧,不但位置上好,而且风水极佳,小人不求一万贯能卖,您给我九千就成……”

而这时候的胖总管只需要淡淡装逼一笑,满脸不屑道:“咱家不缺钱,主人说了花不光白银会打断我狗腿。不过看你如此虔诚,这个铺子我勉强也就收了。”

说话之间施施然拿下房契地契,然后再等新的店铺掌柜挤过来。

送上房契地契的掌柜满脸笑成一朵花,仰首望天仿佛办成了一件天大之事,不但趾高气昂站在胖总管身边,而且还会主动帮助维持秩序。

那一百个负责镇场子的甲士压根没了存在感,此时谁敢捣乱光是店铺掌柜们就能把人打死。

长乐小脸一片迷惑,喃喃道:“他们拼命斗殴上交房契地契,交完之后竟然不急着开口要钱?”

韩跃嗤笑一声,淡淡道:“你且接着看!”

长乐茫然转头,再次看向街面那边。

但见那些越来越多的店铺掌柜上缴了房契地契,约莫达到二十人左右之时,胖总管忽然慵懒打个哈欠,哼哼唧唧道:“咱家有些累了,开始给大家兑付白银吧!”

这话一出,那些没交上房契的掌柜顿时大呼,急切道:“我们的铺子怎么办?”

胖总管仰头看看天,故作犯愁道:“天色已经不早,咱家还要急着回去殿下禀告,如果我继续收买房契地契,会耽搁兑付银子的时间……”

他一句话没有说完,人群忽然咋响几十声狂呼,大叫道:“我们不急,银子以后再取。大总管求您了,可怜可怜我们吧。您可以先忙收地契做登记之事,等到日后有闲暇再给我们兑银子。三个殿下让您买铺,咱们不担心拿不到银钱。”

胖总管故作犯愁,踟躇道:“可是本总管很忙啊,内务府每天都有很多事,我不确定什么时候有闲暇,唉,你们也知道我只是宫里的一个公公,我真的没有多少闲暇……”

“我们不急!”人群再次轰然,甚至有些群情激奋。

有人红着眼拼命挤过来,恶狠狠盯着那些卖出房契地契的掌柜,凶厉道:“你们若是急着现在兑银子,我刘三现在就和你们拼命。”

那些掌柜连忙摇头,表示自己不急着拿钱。

胖总管恰到好处表现出一种受惊模样,惊慌道:“万万不可闹出人命,否则咱家主人会打断我的狗腿,算了算了,你们的房契地契我都收了,本总管给你们每人写个条据,日后你们拿着条据来内务府拿钱行了吧?”

呜呜呜——

竟然有人感动的哭了出来。

长乐呆呆站在街角,小脸一片不可思议,好半天才茫然转头看向韩跃,喃喃道:“大哥,这就是我大唐的百姓?”

韩跃缓缓摇头,语气有些萧索黯然,轻声叹息道:“这是我大唐的商人!”

长乐更加茫然,喃喃再道:“商人不是百姓么?”

韩跃负手背后,四十五度角仰望着天空,苦涩道:“百姓者,忠厚也。商人者,趋利也。一旦踏上经商之道,再无百姓忠厚贤良。百姓重义轻银珠,商人重利轻别离,长乐妹子,你以后也是个商人了……”

长乐眼睛一缩,忽然娇躯轻轻晃动,颤抖道:“大哥,我不会变成这个样子。”

韩跃突然转身,脚下迈步而行,口中发出声若蚊蝇的叹息,略显悲哀道:“士农工商,国之根本,如果士强,则成世家,如果农强,可铸国富,如果工多,能立根基,但是唯有商贸发达,才会让一个国家繁荣昌盛。偏偏商人趋利轻义,一个国家若是人人重利,全民也就没有了情谊和信仰,信仰缺失,情谊不再,民族的骨气也就完了!”

他这一段长篇大论,说话深奥发人深思,长乐公主目光幽幽看着他的背影,忽然轻轻低唤道:“大哥,你心里很悲伤对不对?”

韩跃脚下一停,然而却没有转身。

好半天过去之后,他脚步再次抬起,风中传来他自责的声音,苦涩道:“贞观一年,我建互市,大唐全民欲商,此事由我开启,历史啊,我对不起你……”

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