作者：墨色江南
朱瀚看着老哥朱元璋和张士德把臂言欢的模样，心中也是不禁想到：他娘的，张士诚这厮，历史上有名的朝秦暮楚，还真是妥妥的啊！
派了弟弟张士德来投靠，他这眼光还真是可以的。
在一番真真假假的义气相投后，张士德又是抛出了自己此行的另一个目的。
“大帅，淮东也是连年灾荒，又是盐卤薄地，粮食紧缺啊，听说大帅这里粮食充足，不知道可否支援一些，不用多了，只需要三十万石就好了。”张士德有些扭捏不好意思的说道。
三十万石，可不是一个小数目啊。
就凭张士诚手下的兵马，三十万石粮食，足够他们人吃马嚼大半年了。
张士诚兄弟这是打算囤积粮食，为了将来防备脱脱的元兵围城准备的。
“三十万石？”朱元璋微微皱眉，一副为难的样子看向了朱瀚。
其实，他的内心是狂喜的，既然求上门了，那可就是简单多了。
朱瀚心中也是高兴，装模作样的想了一下说道：“张将军，三十万石，可不是小数目啊。”
对于朱瀚的大名，张士德也早有耳闻。
知道这个少年副帅的话，拥有左右朱元璋决定的分量。
“副帅，这三十万石粮食，我们也不敢白吃白拿，淮东的出产食盐，我们可以用食盐来抵价！”张士德连忙说道。
“食盐？”
朱元璋和朱瀚一听，心中已经是美翻了，鱼儿自己就是上钩了啊。
“食盐是好东西，不过我们也吃不了那么多盐啊。”朱元璋一副奸商的潜质，并没有立刻答应下来。
“大帅，食盐可是好东西，就算是吃不了，你们也可以转卖出去啊，江浙湖广河南，那都是吃的淮东盐！”张士德连忙说道。
随后，他又是详细讲说了一通淮东食盐的销路问题，就是怕朱元璋不肯答应。
“唉，张老哥，看你们这么不容易，都是红巾军的自家兄弟，怎么忍心让你为难！”
朱瀚看到火候差不多了，便是开口说道。
张士德一听，顿时高兴的后槽牙都亮出来了啊。
“副帅，你们是答应了？”
朱瀚看向了朱元璋，然后又是缓缓说道。
“淮东的兄弟们生计艰难，我们就算是给了这三十万石粮食，也不是长久之计啊。”
张士德一听，也是无奈的点点头，“是啊，副帅说的没错，淮东之前杀的太狠了，跑了不少百姓，今年又是遭了水灾旱灾，唉！”
“所以，为了帮助淮东的兄弟们，我觉得，咱们应该展开一场双赢的合作！”朱瀚说道。
“双赢？这是什么？”
张士德有些懵圈，从来没有听过这个说法。
“双赢，就是你们得到了粮食，我们得到了食盐，这就是各取所需，对于双方互利，双赢是也！”朱瀚说道。
张士德可是张士诚的左膀右臂，不仅作战勇猛，也是心思敏捷，立刻就是猜到了朱瀚的意思。
他们这是想要垄断淮东的食盐啊！
“副帅，你的意思是，把食盐换粮食的事情，当成长久买卖来干？”张士德问道。
“不错，要是当成长久买卖，你们淮东可就不会缺粮食了，只需要有食盐，那就有粮食。”朱瀚说道。
张士德一听，却是陷入了沉思。
他们想要来求助粮食，不过是一时的计策，若是将来情况好转，张士诚兄弟们还想自己当大盐商，自己往外卖盐了。
要是跟朱元璋兄弟变成了长久关系，到时候想要毁约，可就是不太好了。
特别是朱元璋兄弟似乎非常能打，号称没有坚城能扛过他们三日攻打。
张士德有些害怕，将来一旦翻脸，自己兄弟几个会不会被连锅端了。
“此乃长久之计，否则，我们水军纵横长江，万一巡查的时候，误伤了友军商船，那可就是不好了。”朱瀚笑嘻嘻的说道。
张士德一听，心中立刻有了算计。
“他娘的，这朱元璋兄弟，原来也是笑面虎！这番话不就是赤裸裸的威胁嘛！长江水面是你们最强，我们要想船运食盐，就要打沉我们？”
不得不说，形势比人强。
什么兄弟情谊，都是比不过威逼加利诱。
张士德很快就是做出了决定，表示了同意朱瀚的方案。
不同意也没有办法，火烧屁股的人是自己，打又打不过的人，也是自己。
不答应的话，那就得抱着那一堆食盐去饿肚子抵抗元军脱脱了。
“好，那咱们就定下来盐价，不管我们卖出什么价格，给你们的都是一个定价，就算是卖亏了，我们也给这个定价！”朱瀚大声的说道。
张士德一听，差一点鼻子都气歪了，心中暗道：“他娘的，从没有听说，有哪一家盐商卖盐亏本的，你也好意思说出来！”
既然要做生意定价了，张士德也是毫不客气起来。
“我们淮东食盐质量最好，天下第一，一斤食盐上船价，十五文钱！”张士德说道。
“十五文？”
这一下，轮到朱瀚被气歪了鼻子。
张士德也是真敢要价，食盐低贱的时候，卖价也不过是十五文钱，现在倒好，上船价格就是十五文钱。
要是再加上装船运输，还有分销各地的成本，那妥妥就要升到二十多文钱一斤了。
“不行，太贵了，十文钱，我还可以接受。”朱瀚给了个高价。
“不行啊，副帅，若是往常年景，别说是十文钱，就算是五文钱，我也可以卖，但是现在兵荒马乱，煮盐的盐户本来就少了，打草烧火煮卤的人工腾贵，不十五文钱，根本不行啊。”张士德连连叫屈。
他的这一番话，让朱元璋都是忍不住要点头了。
其实，食盐基本就是卖方市场，只要有食盐在手，卖多少价钱，都会有人买的。
大不了，食盐太贵的时候，平常人少吃一点，盐商少赚一点罢了。
不过，朱瀚听到这一番话里的信息，却是大为惊讶。
“张将军，你刚才说煮盐？你们淮东还在煮盐？”朱瀚疑惑道。
“对啊，煮盐啊！”
“割草烧火的那种煮盐？”朱瀚追问道。
“没错，不然还有哪种？”
“那风力淋卤，晒盐法，你们没有用吗？”朱瀚疑惑道。
自古以来，海边都是用草木煮海水获得食盐，这样一来不仅人工成本大大增加，而是大量的柴草燃料，也成了限制食盐产能的瓶颈。
“什么风车淋卤，什么晒盐法？都没有听过。”张士德摇头说道。
他可是老盐户了，从小就是在海边长大，每天都是砍柴剪草，然后烧火煮盐。
“怪不得啊！怪不得啊！”
朱瀚闻言，不禁笑了起来，仿佛是发现了一个天大的漏洞。
第96章 重逢二姐夫李重九！再见亲人！
“副帅，难道你有什么更好的煮盐办法？”张士德两眼放光起来。
毕竟是自己从小的老本行，一进入专业领域，张士德的血脉就是觉醒了求知欲。
朱瀚想了一下，决定不藏着掖着了，教给张士德他们，也就是给自己提高了打工人的效率。
“我有晒盐法，可以让你们的成本降到原本三成！”朱瀚说道。
“什么，这不可能啊！”张士德顿时大惊，露出了不肯相信的神情。
在海边煮盐的经历，让他知道盐户们已经是把成本一降再降了，根本不可能再降到原本的三成！
其实，不需要降到三成，只需要降低到八成，许多盐户就会把他当在世祖师爷供着了。
朱瀚一听就是笑了起来。
不仅是张士德，就连朱元璋、施耐庵等人，也都是露出惊讶怀疑的神情。
他们也不相信，朱瀚能够比张士德这个老盐户更能懂得煮盐？
面对众人的怀疑，朱瀚当即取过纸笔，开始快速绘画了起来。
朱元璋、张士德、施耐庵和崔长兴几个人，都是围拢了过来，看朱瀚到底是要画什么。
只见朱瀚拿着毛笔，在宣纸上一番洋洋洒洒，又是图画，又是文字。
很快就是画了一堆杂七杂八的玩意儿。
朱元璋、施耐庵等人都是看不懂，并不觉得有什么惊奇的地方。
而张士德则是完全不一样了啊。
他已经是石化当场，如同是木头一般，死死盯着眼前的纸张。
“这，这是，这真的是副帅想出来的？”张士德终于是嘴唇发抖的问道。
“从一本残破奇书中看来的，记不清是谁写的了。”朱瀚笑道。
他描绘出来的这一个晒盐法，在历史上可谓是鼎鼎大名的创造，一直到了明朝建立后才是慢慢推广到了全国。
晒盐法，通过大量分阶段的盐田，把原本的煮沸蒸发，变成了利用太阳暴晒的晒盐法。
不仅是产量巨大增加，而且还让成本急剧降低。
特别是再利用一些风车淋取，更是加速了晒盐进程。
“副帅，这法子，可否教给我？”张士德忐忑不安的问道。
“哈哈，就是给你们的，我留着也没用啊。”朱瀚大方的说道。
张士德顿时眼冒精光，一把卷起了宣纸，如同珍宝一样塞进了怀里。
“副帅，你放心，那食盐定价十文，我可以做主！”张士德忙不跌说道。
朱瀚却是摇摇头，笑着说道：“张将军，你这不厚道，有了这晒盐法，你要是还卖十文钱一斤，是不是太黑了啊。”
张士德老脸一红。
他可是门清儿啊。
这晒盐法要是用起来，五文钱一斤食盐，盐户还是能够比原本多赚好多呢。
“那，那副帅，你说个价吧！”
张士德决定收起自己的小算盘，开诚布公的说道。
“也不能让你们吃亏的，一斤食盐定价五文钱，只要装上了船，立刻兑付，后续的所有费用花销，我们自己负责！”朱瀚说道。
五文钱！
还远不到张士德的底线，完全是可以接受。
最起码，现在淮东堆积如山的食盐，要是五文钱换成粮食，张家兄弟们也能笑醒了。
“好，那就说定了。”
“一言为定！”
最后，作为当家人的朱元璋拍板做了决定。
张士诚的淮东义军，获得了红巾军淮东都元帅的名号，双方约定以折价五文钱一斤的定价，由滁州义军收购淮东的食盐，以后的所有运销统统由朱元璋自行决定。
淮东义军除了制盐之外，自己不往境外自己贩卖。
双方落得各取所需，张士德欢欢喜喜的离开滁州回去复命了，施耐庵则是作为滁州红巾军的代表，随同去往淮东，去见一下张士诚。
剩下的事情，基本就是按部就班的对接了。
无非就是安排人去江南湖广一带拓展销路。
几天之后，施耐庵就是带着数十条大船，返回了滁州。
这些大船上，满满当当的全是食盐。
朱元璋与朱瀚高兴的来到船上查看。
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