作者：孤胆蚂蚁
第369章 双方条件
车上，萧正义正听着李成之讲述对陈默等人的了解，在所有随行人员中，李成之和行军蚁公司接触最多，无疑是最了解的人。
他作为此次前来行蚁公司商谈的代表，可以说是非常难得。因为他知道这次和行军蚁商谈合作的内容是什么。
受控核聚变技术研究的合作。
这种划时代的技术，没想到行军蚁公司居然敢研究，而且还有和官方合作。当初听到合作内容时，他吓了一跳。
作为谈判老手，他被任命为代表团的负责人过来。
和他一起过来的，除了李成之，还有等离子体研究所的专家。受控核聚变技术是这些专家的专业，所以带过来，必要的时候还能用的上。
商场如战场，会议圆桌就是不带刀的战场，关系到利益分配。所以知己知彼，对手的信息非常重要。来之前，他已经仔细研究赵敏和陈默的资料。
充分了解对手的性格爱好和心理，有助于在交锋中占据上风。虽然是合作，但也要将合作的利益拿到最大。
车队进入行军蚁公司总部。
萧正义刚下车，就看到赵敏走过来。
行军蚁公司的总裁，很难想象，全球最先进的科技寡头，就是在个年轻的女人手中崛起的。
虽说陈默的科研能力是支撑行军蚁公司的关键，但赵敏才是行军蚁公司壮大的最主要因素。
资本固化的时代，任何初创企业崛起，无可避免被巨头盯上。
在巨头的高压下，初创公司都会选择妥协，融资，一步步被蚕食，最后被收购吞噬。但行军蚁却打破这种禁锢，在最短的时间内成为比肩独角兽的巨头。
除了恐怖的科研实力，公司疯狂的扩张也至关重要。
行军蚁公司初期主打线上销售，曝光噱头足够，避开资金困难的时期。中期恐怖的扩张，在众多巨头没反应过来之时，就成长为比肩他们的巨兽。
而等那些巨头反应过来时，已经无法遏制行军蚁的成长。所以行军蚁公司到现在，还完整掌控在陈默手中。
若行军蚁集团选择上市，陈默的财富，将会创造人类的新纪录。
而一切背后，赵敏是主要的推手。这个年轻得过分的女人，创造了一个时代寡头。
“赵总裁，你好。”萧正义和赵敏握了握手。
“萧代表，你好。”赵敏微笑回应。
两人都在打量对方，想从对方的言行举止中得到一些自己想要的信息。一个眼神的碰撞，双方都知道，这是一个难缠的对手。
“陈先生呢？”萧正义问道。
“老板的研究正在关键时刻，无法分身，商谈的所有事宜，他让我全权负责。”赵敏微笑道。
“第一次到贵公司，可否先带我参观参观？”萧正义问道。
对行军蚁公司的了解，他都仅限于字面和李成之的口，并没有真正见过。通过这个参观接触，能够近距离熟悉行军蚁公司的文化，进一步了解赵敏这个对手，非常有必要。
“非常荣幸。”
赵敏轻轻点头，带着前来的代表团，走上公司的观光车。
萧正义对她可能有资料来了解，但她对萧正义却一无所知，从信息层面上，对她肯定有些不足。萧正义想了解她的同时，她也要抓住机会了解这个对手。
都有着各自的心思，路上两人都会主动问一些问题，像老朋友一样相谈甚欢。气氛和和谐，只有两人才知道，无形的博弈已经正式开始。
半个小时后，一行人才参观完毕，开始正式的谈判。
行军蚁公司，以赵敏为首，李凌峰，李怀，朱莉和小渔等决策高层的核心人物在场。
每个人脸色都前所未有的严肃，特别是李凌峰几人，他们也是前两天才知道，老板正在进行核聚变技术的研究。
得知这个消息时，几人都被吓住。核聚变技术，这种技术，老板居然敢研发，而且取得一些成果，准备和官方合作。被惊到的同时，对神人般的老板，更是佩服。
这场谈判，关乎到接下来合作的利益问题，他们不得不特别重视。
而官方一边，以萧正义为首，还有李成之，等离子体物理研究所的李剑和其他谈判专家和法律专家都正襟危坐。
每个人的脸色都非常凝重，他们都知道，这是受控核聚变技术研究的合作，重要程度不言而喻，上面交代下来，所有人都要严阵以待，关乎到官方的利益。
“萧代表，是你们先说，还是我们先说？”赵敏问道。
“赵总你们先说。”萧正义微笑说道。
“那好，我先说我的条件，技术研发时，我们出资300亿建立合资公司，占公司60%的股份，公司由我们经营管理。必要的技术岗位，由你们提供人员补充。”
萧正义当即摇头。
“赵总裁，虽说未来的技术研发，贵公司可能出力。但出力多少还未知，具体研发经费未知。贵公司前期出资400亿，并且在接下来的研究中，提供70%的研发资金，可以获取合资公司15%的股份，这是我们的条件。”
赵敏不为所动，似乎早就预料到会有这种事。
“基础的技术资料，都是我们提供的。未来的研发，肯定以我们老板为主。可以说，主要技术几乎都是我们提供的，你们只是辅助研究。60%股份和管理权，这是必须的。作为条件，我们可以提供60%的研发资金。”
双方坚持自己的条件，互不让步，除了赵敏和萧正义，场上其他人都面无表情，仔细看着对方交过来的合作条款，希望从中找到对自己有利的条件，先就有利条件达成合作。但很明显，双方的条件，都超乎他们的心理底线，局面也陷入僵持。
一个小时的商谈，双方都没有取得任何成果，第一次商谈也无疾而终。
“情况如何？”
赵敏刚进入实验室，正在看着全息投影的陈默转头看了一眼，继续低头优化装置的设计。
“这不同于一般的商业合作，双方都在试探，急不来，不能爆出自己的底线。爆出底线就会陷入被动，现在看谁更有耐心。接下来几天，成果肯定不大。”赵敏说道。
陈默微微点头。
这是受控核聚变的合作，如果短短一天内达成合作，那才是有问题。
“有什么收获吗？”
赵敏摇了摇头：“没有，对方的条件，都超出我们的预料。我们的条件，应该也超过他们的预料。正面而言，我们肯定处于弱势。但技术在我们手中，这是我们的优势，只要有足够的耐心，就能获得理想的收获。”
第370章 我们是商人
第二天，双方在上午和下午进行了两场商谈，赵敏依然是强硬地不肯退步，坚持最开始的条件，萧正义也同样坚持原来的条件，合作毫无进展。
第三天，合作的商谈继续，只是商谈的地点，不再是行军蚁公司总部，改成滨海市政府的办公会议室。双方再次再会议桌上进行交锋，坚持自己的条件不退步，商谈的场面一度陷入僵持当中。
双方都在想方设法试探对方的底线。
第四天，商谈还是僵持，双方都知道，谁先退步，就意味着谁再这场合作中失去先机的主动权。
双方都有足够的耐心，场面虽然僵持，但在关键时刻，赵敏和萧正义都会缓解气氛，识趣地都没有在桌子上闹不愉快。他们都明白，合作必须进行，但又要获取己方最高的收益。
下榻的酒店，官方的代表团聚集在一个会议室内，所有人都在研究着今天会议桌上的成果，希望能够找到行军蚁公司的底线。
萧正义和代表团的成员，都是眉头紧皱。
双方没人主动打破僵局，他们都不知道行军蚁公司的底。
最轻松的李成之，他是牵线人，虽然属于代表团成员，但谈合作的事不归他过问，只是帮助萧正义等人了解行军蚁公司，所以谈判的事，他不用太烦恼。
而李剑则比较急，他是研究人员。自从得到那份资料后，他们的团队都在全力研究那些公式。
没有理论支持，他们只是知道一个结果，中间的过程一片空白。那种感觉，就像隔靴搔痒，不上不下。
“萧团长，这样下去，要谈到什么时候？”李剑皱着眉头开口。
“现在只是开始，现在的条件，我们不可能答应的。合资的公司，必须由我们控制，这是最起码的底线。他们肯定知道这一点，所以才会咬住，获得更大的收益。受控聚变你比我清楚，这不是一般的技术，不是说成就成，需要耐心的。”萧正义说道。
从第一天开始，他就知道赵敏难缠，没想到比他想象的更难缠。能够将行军蚁公司发展成如今的局面，能力上毋庸置疑。
“现在要开始下半场了。”萧正义说完，领着众人离开会议室。
另一边，赵敏及团队成员，对目前的情况也愁眉不展。因为几天的谈判，双方都在消磨试探，实质的进展并没有多少。这样下去，一个月都无法谈完。
“总裁，这样耗下去也不是办法。”朱莉开口说道。
“越是这个时候，越要有耐心，这本来就是一场博弈。原则上我们是处于弱势的一方，一旦我们松口，会更被动，我们有的是时间消耗。接下来还是按照原来的安排，下一场快开始了，走吧。”
赵敏看了看时间，领着众人朝商谈的场地过去。
她不清楚官方的底线是多少，但她绝对会按照她的底线来谈判，没有达到预期的收益前，她就装死。
进入商谈的会场，赵敏和萧正义习惯性握握手，走到会议桌上坐好。
“赵总裁，还是那句话，你们的条件太高了。”萧正义率先打破场上的气氛。
“技术主要是我们老板研发，研发资金我们也答应出资60%，拿60%的份额，似乎没有问题。我们的钱不是大风刮来的，出资那么高，自然想赚回来，由我们经营公司，也在情理之中。”赵敏平静开口。
“陈默先生是不是研发主力还未知，但我们也会派团队一起研发。而且中层技术人才，材料，渠道资源，设备等，这些都是无形的投入，还有最重要的安全问题，也都是我们负责。15%给你们，已经是很高的。”萧正义说道。
“那就是回到原点了。”赵敏面无表情说道。
场面再次陷入僵持内。
“赵总裁，这次大家的目的都是合作吧？”
“是的，不然我们也不会坐在这里。”赵敏点头应道。
“既然这样，我也表示一下诚意，合资公司，必须是国有企业。这个技术的敏感度和重要性，不言而喻。你的条件，谈到明年也不可能达成的。”萧正义坚定说道。
见萧正义有所松口，赵敏思索起来。她知道，这是一个底线，开始之前就已经预料到，所以并不意外。
“你我都是明白人，僵持下去也没意义。既然萧代表挑明，我也不坚持，那我们占股49.99%。”
萧正义无奈摇头：“最多20%。”
“这个肯定不行，我们可以让一步，49.98%，这样僵持下去没意义，我们已经让步了。”
“……”
让步0.01%，这算让步？萧正义哭笑不得。
初步打破僵局，新一轮的商（扯）谈（皮）再次开始，口角上的争锋互不让步。
接下来两天的商谈，进展也顺利不少，双方的交锋也进入白热化阶段。
“我们公司拿49%的股份，前期出资300亿作为起始资金，后面承担60%的经费。研发的技术归双方共同所有，这是最后的底线，不答应，那合作就没法继续，我不会再让步，你也可以继续浪费时间。”
赵敏抛出最后的底线，态度强硬。
萧正义手指轻轻敲着左手手臂，与赵敏对视着。
这两天的谈判，行军蚁公司咬着49%的份额不放松，看赵敏的态度，再谈下去也不会退步，明显是底线。
而他得到的底线，也是份额过半。因为技术的敏感性，合资公司必须是绝对控股，51%明显达到预期的效果，而赵敏肯定也知道这一点。
“行。”萧正义点头。
经过几天的商谈，艰难的第一个条件达成，双方终于也终于松一口气。
“接下来是公司的管理问题，我们必须参与公司的经营管理。高层决策人员中，有四成由我们委任。董事长的位置，你们可以找人担任，总经理的位置，由我们雇人担任。”
“这个不行。”萧正义说道：“公司特殊，必须由我们管理。”
“又要我们出钱，又是我们老板研究技术，现在管理权还想抢？没有这种好事。”赵敏坚决摇头。
“我们可以提供部分管理岗位，由你们的人担任。”萧正义说道。
“我要的是决策层。”
“赵总裁，你也知道，这是特殊公司。”
“我知道特殊，也做了让步。如果不是特殊，我们早就自己研究，而不是选择和官方合作。我们公司要投入几百亿，又提供技术。
现在是我们双方合作，是PPP模式，不是注册国.有企业。公共部门，技术部门，你们说的算，已经让步。但在期限满之前，公司经营必须由我们决定，总经理的位置，我们雇人担任，这是底线，你还要怎样？”
“赵总裁，这个公司由你们经营不合适。”
“我们的利益必须受到保障，公司的钱不是大风吹来的，没有财政补贴。我们投钱，是为了赚钱。BOOT模式不满意？也行。我们换一种方式，采取BOO模式如何？我们公司可以承担所有技术研发费用，所有建造设施，归我们公司永久所有，你们只有监督权。”赵敏面无表情说道。
“这个不可能。”
“那合作也没法继续，我们的利益无法保障。我们是商人，目的是赚钱，不是做慈善。这样被你们各种条件限制，行军蚁公司都扛不住，这个技术也没必要合作研究。”
第371章 这是一场博弈
酒店的房间内，萧正义端着水杯站在窗前，俯瞰着下方车水马龙的繁华，眉宇间拧成疙瘩。
现在谈判进行到最后一步，眼见就要完成，没想到卡在最后的关口。行军蚁公司的态度非常明确，看赵敏的模样，这件事上似乎没有商量的余地。
这样谈下去，也不知道什么时候能够完成。
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