作者：德云小师叔
周庭冷笑道：“我管你叫什么？你说的这个合作我不感兴趣，你赶紧给我滚出去！”
周庭脾气暴躁，吴膑甚至连解释的机会都没有，就直接被赶了出来。
宋兵在一旁看向吴膑。
“怎么办老吴，我就说你这个计划行不通吧。”
“这些老板都是不见兔子不撒鹰的主，你这一上来就让他们掏三万块，他们肯定把你当成骗子啊。”
林楠也觉得吴膑的这种模式有问题。
“老板，要不我们把这三万块的成本融入到提成里吧，我们把提成的比例提高一点，这样说不定成功率会更高一些。”
林楠不愧是商管院出来的。
她所说的这种办法确实能够降低谈合作的门槛，而且他们本身不会有什么损失，甚至还能多赚一些。
但吴膑还是摇了摇头拒绝了。
吴膑解释道：“我之所以一定要让他们掏这三万块，其实就是想让他们有一个沉没成本在里面。”
“他们只有掏了这三万块，才会对我们接下来的合作更重视，这样我们之后做什么才会更加顺利。”
“如果一开始什么钱都不让他们掏，等我们帮他们做了一堆的事情以后，他们很有可能会直接摆烂，或者拒绝和我们合作，到时候风险和损失就得由我们来承担了。”
听吴膑这么说，林楠恍然大悟。
的确，这一点是林楠之前没有想到的。
吴膑看向对面的一家麻辣烫店。
“走，我们去这家试试看。”(本章完)
第288章 第一个合作商
有了之前的经历，其实这一次他们再进入这一家店的时候，并没有抱多大希望。
宋兵为了在林楠的面前表现，主动上前向老板介绍起他们网站的订单服务来。
这家老板听完以后，反应和之前的周庭是一样的。
“你们这个什么网上订餐，就是所谓的外卖吧？”
“外卖这个东西赚不到钱的，我们店以前弄过，人工费贵的呢，而且客人还不满意，绝对是个吃力不讨好的活儿。”
吴膑现在所在的这个时代，虽然快捷支付什么的已经兴起了，但是各种应用软件这方面还是要一片空白。
外卖这個概念，其实餐饮行业早就有了。
只不过没有人觉得这东西能够赚钱。
毕竟干过餐饮的老板都知道，你要安排人送给客人送外卖，那么这个人离开店以后，店里就会少一个干活的人。
送一单外卖，来回半个小时是很正常的。
算一个员工每天工作十个小时，顶多也就送出去二十单外卖，这还没有算送外卖的店员在外面磨洋工，或者是有些地方不好找迷路之类的情况。
所以当宋兵向老板曹全介绍这个所谓的外卖合作的时候，曹全其实内心深处是拒绝的。
如果不是看见吴膑的身后有摄影师和主持人跟着，曹全早就没有和吴膑继续聊下去的心思了。
就在曹全准备让他们走的时候，一个二十岁出头的男生从后厨里走了出来。
他一看见吴膑，顿时惊呼出声。
“卧槽，吴哥！”
男生就像追星族一样，快步跑到吴膑的面前，一脸兴奋。
“吴哥，你能不能给我签个名！我是你的粉丝，超级狂热的那种！”
男生这话一出，直播间的网友们顿时就笑出了声。
“兄弟，太假了，你如果是狂热粉丝怎么可能会不看吴哥的直播呢？”
“话不能这么说，吴哥每次一直播就是一整天，谁也有拉屎撒尿的时候，总不能每时每刻都盯着手机看吧？”
“是我理解不对吗？拉屎撒尿的时候不是正适合看吴哥的直播？”
“让那小子把手机拿出来，看他有没有关注吴哥的直播间账号就知道了。”
面对这个男生的热情，网友们大多是调侃，但其实并没有什么恶意。
毕竟有人喜欢吴膑，这不正说明他们的眼光没有问题吗？
看见曹鼎这么激动，老板曹全皱起眉头。
“什么吴哥？你在这儿和谁称兄道弟呢，一点正形都没有。”
“赶紧滚回后厨去，这里没你的事。”
看得出来曹全是个暴脾气。
他一看见曹鼎，顿时就搂不住火了，伸手就要打。
曹鼎连忙解释道：“爸你先别动手，我给伱可以介绍一下，这位是我们农大的形象代言人，也是这段时间一直都很火的脆皮大学生吴膑。”
“你之前不就一直说想要见他吗？他就是吴哥，现在就是本人站在你的面前。”
作为农大的名人，吴膑在这附近的名声早就传开了。
只不过像曹全这种中年男人，平日里拿手机刷吴膑的新闻比较少，一般都是拿来看军事或者美女跳舞的。
所以他刚才的确觉得吴膑有点眼熟，但一时间硬是没有想起吴膑是谁。
现在听儿子曹鼎这么一说，曹全顿时想起来了。
曹全连忙带着笑容对吴膑说道：“哎呀，原来你就是吴膑同学啊！我也是你的粉丝，我可喜欢你了。”
吴膑：……
不愧是两父子啊，这不要脸的劲儿真是一脉相承。
你如果是我的粉丝，为什么会连我本人都认不出来？
吴膑并没有在这件事情上深究。
在简单地打了个招呼后，曹鼎忍不住问道：“爸，吴哥找你什么事呢？”
曹全把刚才吴膑找他们合作的事情说了一遍。
曹鼎听完以后顿时一拍大腿。
“合作啊！这为什么不合作？爸你不会是老糊涂了吧，这可是吴哥啊，我们农大的名人，他来找我们合作我们不得支持一下？”
曹全一脸为难。
“儿子，不是我不愿意合作，实在是他说的那个什么外卖，真的行不通，你爸我以前搞过，赚钱还是亏钱这一点我还是清楚的啊。”
“更重要的是合作我们就要先交三万块，划不来。”
做生意这一块儿曹全是很精明的。
如果头脑不清楚，随便见到一个名人就被冲昏头脑，那自己以后这个生意还做不做了？
曹鼎把曹全拉到一边，冲他瞪起眼睛说道：“爸，你是不是傻啊，吴哥直播间的粉丝就有一百万了，更别说线下。”
“你知不知道我们农大内部就有吴哥的粉丝后援会，要是我们能够和吴哥合作，光是赚他们的钱我们也回本了啊。”
曹全不知道吴膑的人气有多高，曹鼎是知道的。
要知道这可是吴膑第一次主动找人合作啊！
这三万块花出去，他们店立马就能上热搜！
在曹鼎的一番劝说下，曹全也意识到了这其中的商机。
曹全一改之前的态度，转身对吴膑说道：“吴膑同学，我决定了，我们可以合作，我这就可以把三万块转给你。”
“你看我们是现在签合同吗？”
一听曹全愿意签合同，宋兵立马开心地拿出合同，进行下一步。
倒是林楠站在一旁，看见这一幕并没有很开心。
她小声地对吴膑说道：“老板，如果对方是冲着我们的名气才愿意和我们合作，那我们这个计划肯定不会成功的。”
商业合作的基础，是互利共赢。
这是很基本的常识。
如果商业合作不能给彼此带来利益，那也就没有合作的必要。
吴膑他们现在正在直播，那就应该通过直播展现出合作本身的价值，而不是吴膑的人气或者个人魅力之类的东西。
吴膑也知道林楠想要说什么。
吴膑笑着说道：“合作嘛，一步一步地走好最重要。”
“先签订合同，等合同签好了以后，他们自然就知道其中的好处了。”
林楠先是一愣，随后很快就明白了吴膑的想法。
第289章 学期聚会的邀请
吴膑的想法很简单。
像曹全这样的人，做了一辈子的餐饮生意了，他的思维都是比较传统的。
所以你就算和他说外卖最终会成为整个餐饮行业的大趋势，他也是不会理解的。
因为这其中会有很多的问题，包括送餐的效率问题、一天能送多少单、应该怎么去精准定位客户的位置之类的。
这些问题吴膑三言两语是不可能和曹全解释清楚的，他也没想过要去解释。
既然如此，此时吴膑只需要一个合作对象来见证一下合作的成果就行了。
相信其他人也是这样想的，甚至也是在这样观望。
只要你能给出一个让大家都满意的成果，只要你能让大家都赚钱，那吴膑不管说什么都是对的。
相反，如果吴膑不能让别人赚钱，那他说什么都是不对的，都不会有人愿意买单。
双方签完合同后，吴膑就开始指挥宋兵将这家店里的所有菜品给录入系统，同时教会曹全怎么通过手机来调整菜品价格，查看后台。
看见吴膑帮曹全安装的这个软件应用，直播间的网友们顿时来了兴趣。
“这个软件怎么感觉和大从点评很像啊，大从点评也能点外卖，这个也不算是什么新奇的东西吧？”
“估计吴哥是想摹仿大从点评吧，只不过这个赛道已经有人在做了啊，而且人家还是巨头网络公司，我感觉吴哥这次恐怕要血本无归了。”
“哪有这么好创业，全国这么多人，你能想到的好点子，基本上别人也都能想得到，大学生还是老老实实地读书等着毕业就行了。”
网友们所说的这些话，其实是大部分人心中真实的想法。
创业之所以那么艰难，不仅仅是因为创业十分苦十分累，更重要的是创业的时候大部分人是看不见未来的，也就是传说中的没有远见。
这样的创业风险实在是太高了。
很多人一腔热血地压上全部身家，结果赔得血本无归。
还有的人明明就快要成功了，但当时迫于各方面的压力选择放弃，最终功亏一篑。
现在在网友们看来，吴膑已经失败了。
毕竟有大从点评珠玉在前，吴膑的这个蓝鸟外卖注定干不过大公司。
在帮曹全弄好手机应用以后，已经是下午一点多了。
吴膑他们顺便就在曹全的店里吃起了麻辣烫，也算是照顾他的生意了。
祝灵还是第一次吃麻辣烫，所以吃的时候十分开心，惊叹到这个世界上竟然有人能发明出这么好吃的东西，简直是太厉害了。
就在一群人吃得正高兴的时候，吴膑的手机突然响了起来。
吴膑刚一接通电话，许文耀的声音就从电话那头传了过来。
“吴膑同学，明天就是学期聚会了，你是不是忘了你答应了我什么？”
被许文耀这么一提醒吴膑想起来了，自己之前答应过他，在这学期快要结束的时候去参加学期聚会，并且到时候还要表演一个节目。
吴膑想要蒙混过关，含糊不清地说道：“校长，什么学期聚会啊，我不知道啊。”
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