作者：沉沙
“内部有很多麻烦，这个我自己会解决。”
“外部也有很多机会。”
“不知道风总有没有兴趣？”
三兴的东南亚销售渠道，这倒是让风寻有点兴趣：“李少仔细讲讲。”
东南亚这一片地方，并不是什么经济发达地区。
·· ·······求鲜花··· ····
相对于华夏、还有西方那些地方，这个地方其实比较落后。
销售额也不会特别的高。
但三兴的渠道，绝对是很不错的。
风寻现在很少有这种渠道。
主要他也没怎么做实体。
实体产业发展的速度实在是太慢了。
没有个几年，基本做不出什么像样的事儿来。
光是在一个地方铺设销货渠道，那也得几个月的时间。
这还是一切顺利的情况下，如果不顺利的话，可能几年都打不通销售渠道。
现在跟三兴合作，能把这地区的电子销售渠道给摸透。
对于风寻来说，也是有很大好处的。
.... ..... ....
日后他如果想要进军电子产业，至少打开东南亚市场，会轻松很多。
李在基说道：“这个地区，以前是我大哥掌控的。”
“其实并不怎么挣钱。”
“但家里给了我两个选择，一个是在非洲，一个是东南亚。”
“那我只能选了东南亚。”
风寻点头：“这个选择可以理解。”
李在基继续说道：“我们三兴，基本都是做高端的。”
“很少有低端产品。”
“我觉得我们可以做一做。”
“但不能用三兴的名头。”
风寻微微一笑：“李少是想让我去做？”
李在基点头：“对，用三兴的渠道，我可以给你提供一些技术和设备。”
“你来成立品牌、自己生产，如今华夏的制造业，还是非常有优势的。”
“再配上三兴现有的渠道。”
“咱们合作共赢。”
“赚钱那是肯定的。”
风寻丝毫不怀疑两个人合作会赚钱。
毕竟有三兴做靠山，技术方面肯定不用考虑，绝对不会有什么问题。
渠道方面，略有些差异，如果是三兴渠道出货，也会稳定许多。
现在的问题是技术和设备。
李在基不太可能免费给自己。
就算他想免费给，也没办法跟三兴交代。
既然要花钱，那又牵扯到价格问题了。
“这个价格，怎么算？”风寻抿了一口红酒丈.
第一百六十六章 再次合作，进军电子产品
李在基心里也明白，这个价格如果开的高了，风寻肯定是不会乐意的。
要是开的太低了，他没办法跟李家交代，没办法跟董事会交代。
甚至有可能成为他大哥进攻自己的把柄。
还有一个很重要的点，那就是技术。
华夏目前在电子产品方面的技术，其实并不落后。
至少在中低端，以及部分高端领域，是非常有实力的。
如果给太差的技术，风寻肯定看不上。
太好的技术，内部肯定不会同意。
李在基能把风寻约过来，自然就有这方面的考量：“风总，这个价格肯定要贵一些。”
“如果价格太低了，我没办法跟内部交代。”
“但是在渠道方面，“七八七”我可以做一些让步。”
“弥补你的损失。”
“你看怎么样？”
风寻点头：“整体上我没有什么意见，具体细节还有比例，我们要详谈才行。”
风寻这么说看似答应了，实际上只要拿到的好处不够，他照样不会合作。
甚至连后续的合作，风寻都会卡住李在基。
太没诚意了，那可不行。
“这个没问题，我们都可以谈。”李在基根本不在意东南亚的中低端市场。
这个市场的利润本来就不高。
自己如果把一些相对落后的技术卖出一个好价钱，那也是功劳。
在中低端市场能赚到钱，不管多少，只要是挣钱的，那就可以是功劳。
看李在基这态度，风寻心里也有了几分把握：“那另外还有什么要求没有？”
“咱们一次说清楚了，免得后面又出现麻烦。”
“毕竟我们这合作关系，也不一般，对吧？”
李在基连连点头：“风总说得对，一定要说清楚。”
“技术方面，我们不能直接卖给华夏，那肯定是不行的。”
“你得想办法去东南亚地区，建立一个公司，这个公司还必须是纯地方性投资，不能有华夏背景。”
“要不然的话，三兴内部肯定是通不过的。”
“到时候，我会把一些中低端技术，以一个相对较高的价格卖给你。”
“我就明说了，这些技术，华夏国内肯定有自己的，掌握在一些公司手里。”
“但东南亚那边，肯定没有。”
“买了技术以后，你以东南亚公司的名义，去华夏开设工厂。”
“有没有问题？”
绕这么大一圈其实就是为了避开三兴内部的麻烦。
风寻仔细想了一下，说道：“技术全面授权给我们？”
虽然国内有类似的技术了，可能还要稍微好点，但风寻得不到。
那些公司还指望着这些技术赚钱呢。
风寻如果要进入电子行业，最好的办法就是买技术，然后在买来的技术基础上进行研发。
国内大概率行不通，要是能从三兴这得到稳定的技术，也算是迈出了第一步。
后续就是想办法冲刺更高的技术。
风寻说道：“我这个人做生意喜欢看长远一点。”
“如果只是买了这些技术自己生产，赚一波钱，那还是算了。”
“既然要做，那就要从长远考虑，我日后肯定会继续投入。”
“所以在研发方面，我也得投入。”
李在基顿时有些犹豫了。
风寻这话的意思很清楚，日后他会冲击高端。
那样的话，就会成为三兴的竞争对手。
这就等于在养虎为患。
不过，李在基并没有考虑太久：“这个没问题！”
“风总是想我在研发方面给你一些支持。”
“我不能直接给你技术和资料，但我可以想办法从三兴内部调取一些研究人员给你。”
“后续就要你自己培养。”
说白了，李在基可以给风寻一点火种。
至于能不能烧起来，就要看风寻自己的。
风寻心里自然也明白，李在基不可能把三兴现有最赚钱的技术给自己。
他给自己的研究团队，甚至可能是三兴最差的一批。
即便如此，对于风寻来说，也是个不错的开始。
毕竟他在这方面，什么基础都没有。
而且，李在基不可能在这方面开什么苛刻条件。
风寻点头：“可以！后续研发，那就是我自己的事，李少在能力范围之内，给我提供一些帮助就行.. .... ”
李在基会答应得这么痛快，那是他不相信风寻能发展起来。
现在就算风寻得了一部分中低端技术，在东南亚地区足够高端。
但对于三兴来说，都是快要过时的技术。
至少有两三代的落差。
有着这么大的优势。
李在基根本不担心风寻能追上。
就算能追上，那也无所谓。
李在基打算跟风寻合作的是家电行业，并不是三兴核心的半导体行业。
就算李在基想把半导体行业给风寻，那也是不太可能短时间内完成的。
半导体制造工厂，那可不是随随便便建个房子就行的。
各种标准非常严格，设备调试也要很长时间。
一个生长中端半导体的工厂建设出来，至少也得几年的时间。
两人心里有着各自的考量。
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