作者:雨晨公
无论是星辰学院,还是天海市,对于文旅管理公司的要求都很一致。
那就是要扭转天海市旅游市场的名声,带给旅游者更好的体验,得到好评。
至于盈利,反倒是没什么要求。
只要能保证收支平衡。
保证景区的正常维护更新,人员开支即可。
毕竟单纯的旅游景点收入,相较于游客到来的衣食住行消费来说,完全不值一提。
天海市要的是那些被星辰学院吸引来的游客,能在天海市待更久的时间。
毕竟每多在外面旅游一天。
就是至少上百块的住宿费,上百块的餐饮费,如果再有其他消费,一天花上一千块都是很寻常。
而如果能给游客带来好体验。
吸引游客下次放假的时候依旧想要来,那对于城市的旅游收入而言,必然提升巨大。
“前些天在群里,大家都说过旅游一卡通的想法。”
“我也觉得这个想法很好。”
“天海市的景点,各自都有门票费,去一次就几十块。”
“所以游客只会去几个有名的景点,像其他景点,又没有什么名气和特色,还要额外买门票,游客们自然就不感兴趣了。”
“而如果推出旅游一卡通。”
“一次花费,全年免费进入所有景点,那自然是能让许多游客会想着来都来了,反正别的景点也不用花钱,不如去看看。”
“从而带动一些日客流不足百人的低人气景点。”
“其次,旅游一卡通上会注明天海市的所有景点,也能让许多不为人知的景点,被游客知晓。”
“最后就是天海市本地人,亦或是大学生其实对于一卡通也有需求。”
“周六日,有孩子的家长可以带着孩子去动物园之类的景点放松放松。”
“如果没有一卡通,那去一次三个人门票就要上百块。”
“而如果有一卡通,他们闲暇之余,就会去各处的一卡通免费景点逛逛,哪怕不在景区消费,也能让景区的停车场赚点停车费不是?”
“最重要的是,有人来才能有人气,景点才能被更多人熟知,吸引来更多的游客……”
“而大学生更是如此,放假闲得无聊,最喜欢去外面闲逛。”
“但生活费就那么多,门票钱也不是小数目,毕竟不是所有学院,都是我们星辰学院的学生,有那么多的零花钱!”
“这时候如果有一卡通,一次付费,就能随意进入各个景区,自然能让大学生们玩的更没有负担……”
路明飞说着旅游一卡通的好处。
迎来了众位同学的点头赞同。
旅游一卡通显然不是他们的首创。
国内很多一线城市都有了。
但天海市一直没有。
据说是之前因为各种利益分配原因。
比如有名气景区,觉得搞旅游卡自己吃亏。
自己的人气全给别的景区引流了。
还有部份交给企业运营的景点,参与不积极,或者要求过高分成的原因。
导致一直没有搞成。
但现在,所有景区的运营权都到了星辰学院手中。
搞旅游一卡通,自然再无阻力。
而旅游一卡通的好处也显而易见。
能让更多游客觉得实惠,愿意多停留几天,多在景点待几天,对于一个城市而言就是值了。
其次。
也能带动本城人口的旅游消费。
让市民,外地大学生之类的在节假日都走出家门,寝室。
而只要他们出来,就必然要消费。
哪怕是坐公交车,也得花两块不是?
只要花钱就促进内循环。
哪怕真的一毛钱都不花,也能给景区带来人气。
怎么想都是血赚。
不过有同学抬手问道:“那一卡通该定多少钱?”
路明飞对于这个问题,早就想了很久,此刻开口说道:“一百块吧,你们看,滕王阁门票五十块,摩天轮门票五十块,动物园门票三十块。”
“这三个就是天海市最有人气的景点,门票总和加起来一百三十块。”
“那一卡通就设置在一百块,光是只玩主要的三个景区都能赚三十块。”
“更别提附带的其他景区了。”
“游客一眼看过去,便能感觉到实惠。”
“而天海市本地人更能明白含金量,多半都会踊跃办卡!”
听到这里,有同学微微皱眉。
倒不是觉得高了,而是觉得低了。
虽说不注重盈利。
但也不能完全亏本搞吧?
毕竟景区维护可不是小钱。
同时大家的工资,也是一笔支出。
这样能保本么?
去年光是滕王阁就有四百万游客。
折合门票收入两亿人民币。
而一卡通一张卡定价才一百块。
那至少得卖二百万张,才能达到原先一个景区的收入。
最重要的是,这二百万张旅游一卡通卖出去。
把其他景区的门票收入也搞没了。
这样的收入,显然很难覆盖景区的正常运营。
而他们这些物业专业的学生,如今一个月工资五千左右,虽然会根据岗位不同有些差距,但总体区别不大。
这个收入在星辰学院学生中,绝对是相对较低的。
不过这五千是保底收入。
到了年底,公司会拿出百分之三十的年收入,作为奖金发给学生们。
所以他们想要多赚点,全靠年底景区营收的奖金。
如果景区完全不赚钱的话。
那他们就只能赚一个月五千的收入。
这显然是稍微有点少了。
大家虽然希望能靠着这次实习,对外展现自己学习的成果。
最好能给天海市的旅游现状带来一些变化。
但对于多赚钱这件事情,也是有所期待的。
这两者并不冲突。
而路明飞看大家的表情,就猜到了同学们的想法,当即笑了:“大家不用担心,首先,谁说一卡通就只能卖二百万张的?”
“景区正常维护,加上我们的工资等乱七八糟的开销和成本,预计一年需要四个亿人民币。”
“只要卖出四百万张一卡通,我们就能保本。”
“而且说实话,旅游一卡通本身就不是用来盈利的,甚至可以说是偏公益的。”
“这就像现在的四儿子店,大多卖车都不赚钱,全靠车辆后续的保养项目坑钱,额,是赚钱。”
“现在做产品的,很多都搞这种。”
“我们的一卡通本质也是如此,先把游客吸引过来,进入景区。”
“只要游客在景区产生消费,自然可以给景区带来利润。”
“可能游客随随便便在景区一消费,带来的利润就比门票还要多了。”
路明飞这么一说,大家都懂了。
如今的电子产品差不多都是这样。
比如卖手机不赚你钱,但在手机系统里要加广告赚钱。
路明飞这个逻辑,大家都懂。
游客不用额外花门票钱,自然会愿意多逛几个景区。
从而产生消费。
这比原先游客根本不愿意进景区,连门票费都赚不到肯定要强。
但问题在于,游客到了景区后,乐意在景区消费么?
大家之前就研究过天海市的景区现状。
发现天海市景区最被游客诟病的。
就是把游客当猪宰的情况。
景区商店的商品,都比外面贵一倍。
而景区里面的食物,那更是群魔乱舞。
什么一碗面四五十块钱,贵得离谱就算了,里面还就三根面条。
亦或是饭菜又贵,还又格外难吃什么的。
有的甚至无法保证食品安全问题,有游客吃了拉肚子的。
而景区的各类文旅纪念品商店,也是贵的要死。
一把普普通通的扇子卖九十八。
一个比拳头大不了多少的劣质毛绒玩具198。
只能说是真的没把游客当人,完全是当猪宰。
当然,这一点也不只是天海市。
全国景区都有这个情况。
学生们研究之后,也搞清楚了出现这些情况的主要原因。
那就是景区内部店铺租金太高了。
很多人流量大的景区,店铺都是以拍卖的形式出租的。
价高者得。
有的景区一个小小的商铺,一年租金要二三百万。
经营者出了这么高的租金成本,自然不是做慈善。
肯定要从游客身上赚回来。
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