作者:雨晨公
更何况只是一个区区保健品的问题?
但问题是。
自从自家星辰减肥药问世后,早就有无数国际医药巨头,代理巨头被吸引而来,希望能分一杯羹。
毕竟星辰减肥药的市场效益,谁都看得出来。
绝对是利益巨大。
自家找合作伙伴,那肯定就要分出利润。
能自己赚的钱却要分给别人,实在是血亏。
在高管看来,与其必须给人分利润,那不如自家规规矩矩的走审批。
星辰学院在国外也有着人脉关系。
尤其是学院派系,看似寻常,实则能量都很大。
这一点在全世界都一样。
自家找找人帮忙,未必不能缩短审批时间。
从长远看,这样做也利益更大。
完全没必要凭白给别人分一杯羹。
高管显然不理解叶辰对于星辰学院的未来,是多么的有信心。
所以说出了自己的看法。
叶辰闻言摇了摇头:“没关系,虽说要给别人分一杯羹,但我们赚的不会少,相反只会更多。”
闻言,高管神色有些错愕。
叶辰轻轻一笑:“因为星辰减肥药在华夏区的定价,自然要更高。”
这一点是叶辰早就确认过的。
星辰减肥药在国内售价一千人民币。
折合美元不过一百三四。
这个价格去欧美卖,那就真的是做慈善的。
所以必须卖更高的价格。
但在这个信息全球化的时代,即便双方隔着一堵墙。
星辰减肥药在华夏的售价,对方也能轻易知晓。
如果差价过大,必然会引来国外民众的不满,引来对星辰学院的攻击。
国内有不少企业都这样做过。
当然他们都是反向操作,国外便宜国内贵。
导致国内民众不满。
名声越来越差,相应的市场地位也在不断下跌。
星辰学院如果在国内外的定价区别过大。
那在国外肯定也会疯狂挨骂,影响名声。
那么?
该如何在保证更高利润的情况下,还能拥有好名声呢?
那自然是找个合作伙伴了。
这在商业领域,也同样不算罕见。
比如某些岛国车企,一些国际车型的定价,在国内价格直接翻一倍甚至两倍。
但这些岛国车企很聪明。
根本就是不粘锅,钱也赚了。
还直接甩锅,各种收买自媒体发小作文。
简而言之就是他们也不想卖这么贵。
但是国内的合作代理企业,坚持要卖这么高的价格。
他们在华夏没话语权,所以也没办法。
归根结柢一句话。
他们没想这样做,坏事都是二鬼子做的。
而这套甩锅手段玩下来,效果也是格外不错。
至今仍然有很多华夏的汽车消费者,认为同款车售价之所以比国外贵。
除了关税之外,就是因为国内的经销商太不是东西,故意提高价格。
但真实原因,只能说懂的都懂。
而叶辰,便打算把这套照搬到星辰减肥药上。
找个有实力的药品代理商合作。
然后八二分成。
自家自然是八。
至于药品定价,听说国外富豪从黄牛手里拿药的价格,都破万了。
而且主要目标市场欧美都是发达国家。
普通人都能月薪三四千美元。
那一盒药卖个699美元不过分吧?
按照现在的汇率来算,那就是差不多五千人民币。
自家拿个八成,再扣个税什么的,利润到手三千不是问题。
同样一盒药,利润是国内的四倍还多。
而如果国外民众觉得价格贵,认为星辰学院定价太高,区别对待。
那星辰学院就可以无辜的说,自家搞不定保健品认证,为了让他们这些外国消费者也能获得健康的身体。
只能将代理权交给强势的合作伙伴,自家没有话语权管不了。
减肥药卖的贵,那都是对方的错。
你们先忍忍,等几年代理合同结束了,我们绝对会换个有良心的。
这么一套打下来。
面子有了,利润也有了。
挨骂的也变成别人了。
自家星辰学院依旧是一朵白莲花。
至于合作伙伴乐不乐意挨这个骂?
根本没什么要考虑的。
毕竟就星辰减肥药的火爆程度,能合作那就是白捡钱。
虽然他们赚的少,但一盒药他们至少也能赚个四五百人民币。
利润率如此之高。
挨骂算什么?
这样的好机会,医药代理企业,只会抢破头来做。
……
而在叶辰的面前。
高管听叶辰说完,眼睛都有点呆滞了。
自家校长这商业套路,简直是太高明了。
名声和利润,我全都要。
高,实在是高!
不过高管还有另外一个担忧:“校长,国内外差价这么大,会不会导致走私猖獗啊?”
“一千块的药,运出去那就是四五千。”
“如此高的利润,肯定拦不住的。”
高管的担忧不无道理。
差价过大,自然会引发走私。
但这个问题其实不大。
因为星辰学院在国内只跟狗东和猫淘两大平台合作。
每天出货量,购买人什么的,星辰学院都死死盯着的。
即便能玩猫腻,可以操作的货物数量也很少。
平台可以说是被限制的死死的,让他们根本没有自己下场当黄牛的机会。
至于民间的黄牛团队。
因为预约的种种限制,让他们根本成不了规模。
撑死就是靠着掌握大量账号预约,中签率更高。
但一天撑死也就搞几十几百瓶药物而已。
小打小闹,对国外市场造不成什么影响。
而且国外合作伙伴,肯定不能允许走私药物影响利润。
他们自然会严厉打击。
就像大众的电动车,因为华夏市场竞争激烈,卖的便宜。
而欧州那边电动车,同品牌同型号,售价却是华夏的两三倍。
有人看到商机,从华夏进口汽车过去。
结果刚到港口,就被当地的经销商告了,车直接被封在了港口。
所以,问题不大。
高管越听神色越是感慨。
难怪当初自家校长对于两大平台的合作条款,要求那么严格。
原来都是在为后续的商业发展铺路啊。
按照校长的规划,只要把控好了国内的销售渠道,保证两大电商平台没偷偷当黄牛。
其他小打小闹,还真不是问题。
就算国内还有神通广大的黄牛团队。
也有自家的合作伙伴,在国外等着制裁他们。
这么一套下来。
国内外市场完全隔绝。
尽管定价相差离谱。
但彼此却不会产生什么影响。
就算国外民众不满,他们不满的对象也是当地的经销商。
而不是星辰学院。
总之思索到了最后,高管对于自家校长,是彻底的心悦诚服。
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