作者：春风话白鱼
飞机上，他已经看到了很多他在大马看不到的报纸，看到之后人就懵了。
“郭总，您之前的行为确实是不大恰当的……”崔凯安轻轻地说，“现在这形势倒转过来，我相信您心里也是有数的对吧。”
郭昌苦笑一声说：“没错，崔总教训得极是，我现在已经很后悔了，但是没有办法，当时人家给我们开的条件还不错，而且他们的技术吧……”
“你是想要让他们给你生产这种产品吗？”郭昌发问说。
“对，我要的就是这种分体式的空调。”郭昌非常认真地说，“这种东西现在基本上没有，而且解决了很多窗式空调的痛点，我觉得这个很重要。”
崔凯安笑着说：“两种产品一相比的话，前面的简直就是没法看。”
“崔总也有这样的想法，那正好了。”
到了下午，他们就已经到了荣城。
直接就奔着大利家电厂而去了。
“崔总，郭总，欢迎！”陈城非常热情地上前，伸出了手与他们握了一下说，“来来来，进到里面来吧，我们在里面坐一下。”
郭昌看了看这里，厂子肯定不如其他的大厂大，但是想到人家的新产品又不由无语了。
就这样的新产品，怎么能被这样的一个小厂子开发出来呢。
进到了里面后，陈城开始泡茶，一边泡还一边开口说：“两位，不好意思啊，地方有些简陋。”
“比我上次来的时候好多了。”崔凯安开口说，“你这发展很快呀，难怪你能推出这样的新产品了。”
陈城一笑说：“运气好而已。”
“陈总，现在您这里的订单不少吧。”郭昌发问。
“还行！”陈城说，“不瞒你们，现在很多人都想要我们的产品，我们现在也在扩张我们的厂房，提高我们的产能，对了，那边应该会以最快的速度起几条生产线起来。”
“真的厉害呀！”
第588章 新的条件
喝了点茶之后，陈城带着郭昌在厂子里转悠了起来。
这个地方其实挺大的，只不过很多地方都没有开发而已。
“看到没有……”陈城指着这里说，“这里是我们荣城的家电产业园，而且是由羊城出手打造的，现在我们品牌稍微有了些名气，接下来会有不少供应生产商也会落地在这里的，以后，我觉得我们是有机会站到顶端上去的。”
陈城丝毫不掩饰自己的想法。
想成为首富的人多了去了，我只是想站到顶端而已，这个牛逼总能吹吧。
“陈总这么年轻就有这样的资产了，我很羡慕！”郭昌呵呵一笑说，“也是真的佩服。”
“行了，晚饭时间快来了，走吧，我请你们吃饭。”
还是在迎宾楼。
来到那里之后，陈城是东道主，所以由他来点菜。
点完后，郭昌看着陈城说：“陈总，咱们现在能谈谈了吗？”
陈城微微一笑：“想说什么就尽管说。”
“咱们的合作方式，得具体落实下来了吧。”郭昌看了一眼身边的崔凯安，见他没有出声，只能自己开口了，“我们谈了这么久，再这么搞下去，那可不行，我们得尽快把这件事情办好才行同，这样对你我两方的发展都是好事，都不会误事对吧。”
“说得在理！”陈城点头说，“不过这件事情也不能怪我呀，前些天……也就是在我新品发布之前，我可是拼命给郭总打电话，想要把事情给定下来的，但是你们那么忙，都没有空理我，所以……”
“对对对，那段时间我们很忙。”郭昌只能尴尬地掩饰说，“对了，那现在到底怎么样？”
这一下，陈城靠在了椅背：“要是合作，也行，但是这条件我们得重新谈一下。”
“陈总，这条件我们之前不是谈的好好的嘛……”
“那不行！”陈城开口说，“此一时彼一时这个道理我候郭总比谁都懂。”
郭昌顿时就不出声了。
“这样吧，陈总说一下条件。”崔凯安开口了，“你们是我介绍合作的，我想着你们是真的能合作成，来吧，说说条件。”
陈城点头，这才开口说：“我想知道，郭总想从我们这里做什么产品？”
“就是新款式的空调。”
“其他的呢？”
郭昌一怔说：“暂时不用。”
“那不行！”陈城摇头说，“你除了下单空调之外，我们的洗衣机你也得下单，而且按比例来，你下单一台空调，就得给我们下单一台洗衣机。”
“陈总，你这就有些强人所难了吧。”郭昌有些难以接受。
他之所以要跟陈城合作，就是因为看中了分体式空调的优势。
但是陈城的洗衣机只能算是一个中规中矩的产品，你算不上多有特色，我就没有必要从你这里订货了。
“郭总，话不能这么说呀，这么跟你说吧，现在想从我们这里拿货的人非常多，要是单小我们都不愿意跟他们谈，所以我们的产品都是一起发的，这是所有人的条件，就看你们愿意不愿意了。对了，我的空调虽然有更大的优势，但是我们的产品品质其实是一样的，没有多大的区别，我们是想要打响我们的品牌，肯定不可能去坑你的。你说对吧？”
郭昌看向了崔凯安。
崔凯安笑着说：“陈总，就这样？”
“条件呀，除此之外，我们会在那里成立一个维修团队，只要是我们给你们做贴牌生产的那些家具，我们来去做售后维修，不用麻烦你们。你看，这是我给你们的优惠吧。”
郭昌一怔，他又不是傻子，马上便明白过来：“陈总，您这是在挖在我墙角呀！”
陈城笑着说：“郭总，咱们说话可不能乱说呀，什么叫挖你墙角，我只不过是在完善我们的服务而已。”
“那这样，这个维修团队……”
“你们来？”陈城笑着说，“这可是一笔不小的开支呀。”
郭昌看着陈城，发现陈城一直都是笑着，但是却带着坚定。
这一下，郭昌只感觉到心里压得慌。
“要是同意，可以看一下我们的价钱。”陈城拿出了一张纸过去说，“郭总，既然是做生意嘛，那大家肯定都是要赚钱的，这个我明白，所以我的价钱不算特别高，你看看。”
郭昌看了一眼，发现这个高的价钱现在就只是分体式空调。
确实是比较高，但也符合这种东西的身份。
至于洗衣机，还给了一个比较良心的价钱。
除此之外，风扇等其他的小家电都算是正常价位。
“这些产品里，除了这两样大家电您必须下单之外，其他的就随便你了。”陈城开口说，“生意嘛，我们双方都要赚钱，我也不想让你说我欺负你，你说对吧。”
“我得商量一下。”郭昌开口说。
“没问题，但是我觉得不要等太久！”陈城开口说，“大家的时间都比较宝贵，你说对吧？”
“行！”郭昌点点头。
接下来就没有再谈生意，聊了一些其他的事情。
直到吃完饭后，陈城给他们安排了一下住的地方，然后就走了。
回到了大利家电厂，曹厂长走了过来说：“谈了？”
“谈了！”陈城喝了一口茶说，“反正我已经把条件给他了，就看他们怎么想了，要是谈不成……也不用再谈了，我看崔凯安已经给我们准备好了备用方案了。”
“这你都知道？”
“他很镇定。”陈城开口说，“别小看这个人，现在的他们有着天时地利甚至是人和，所以他们做事比我们更好做，更能通达到全球。反正郭昌要是这次不答应，他绝对没有资格再跟我们坐到谈判桌上去了，就不知道他自己有没有意识到处境。”
曹厂长看了看陈城，心里在感慨。
其实陈城一走，两人回到了酒店里。
“崔总！”郭昌将崔凯安迎到了自己的房间里去，开口便说，“您今天话可不多，现在他不在了，我们能仔细谈谈了吧。”
崔凯安听出意思来了，这是对他在谈判桌下没有帮多少忙而不满。
“郭总，您是觉得这个条件您不能接受吗？”崔凯安很直率地问。
第589章 无奈的答应
郭昌心中一惊，这才发现刚才自己的语气好像有些不大好。
他对于崔凯安也是略有了解的，知道这也是一个狠人，便开口说：“崔总，我没有责怪您的意思，但是这个条件确实是有些霸道了吧。他这样逼我们附带着卖他的洗衣机，还有，他说的好听，是说自己在那里做售后维修，但是我知道他打的是什么主意，只怕这个维修团队是想在那里建立自己的关系网吧，到时候把我的客户全都给拉走了，说白了，他这次找我合作，其实就是想要做一个跳板而已，他真正的目的是想用他的品牌打开我们东南亚的市场吧。”
崔凯安笑着说：“看来郭总也已经了解了他的用意了。”
“我现在要是看不出来，那我得多蠢！”郭昌有些无语地说，“他这样做，我觉得不能接受。”
“那我觉得你还是接受了吧。”崔凯安说。
郭昌看着他。
“郭总没看出来嘛，其实陈城已经是有着十足的把握了，这么跟你说吧，既然他的大方针是这样的，那么你跟他合作不合作，其实都对他的决定起不了什么决定性的影响的。也就是说，今天你没有跟他合作，但他一样会这么做，只不过就是换了个人而已。对了，你觉得陈城怎么样？”
“他……他是个人物。”郭昌想了一下，给了一个很中肯的评价说，“这个年纪能做到这样，你说他是一个无能之人那肯定不是的，相反，他这个人很聪明……”
“你想面对这样的对手吗？”崔凯安反问说。
“我当然不想呀！”郭昌有些泄气地说，“这个家伙看着是很精的一个人，我要是跟他对上了，我不觉得自己能赢什么，所以……我要是真碰上他，觉得能躲开就躲开吧。”
“可我说过了，你跟不跟他合作，其实对于他的大方向是不会有任何影响的。也就是说，如果你今天不跟他合作，那么他可能会寻找另外一个人进入到东南亚的市场里去，到时候你们还是会碰上的，而且那个时候你们就是对手了，而不是合作者，你觉得怎么样？”
郭昌愣在那里半晌都没有说话。
“但是他很难再找到像我这样的合作者了吧……”
“那你就错了，东南亚虽然说不像欧美日是那样有着那么多的家电产业，但是或多或少都有的，像是陈城这样的人进去，我相信有不少人愿意跟他合作的，我说句不好听的，就算没有，但是有资本就行了呀，有人看中了，在这边随便弄了一个，直接跟陈城合作，可能都不用借他人的品牌了，陈城的大利家电品牌直接就杀入过来。你说说？”
郭昌看着崔凯安，好像明白了些什么。
“你……说的就是你吧！”郭昌喃喃地说。
崔凯安笑了起来说：“郭总先不用管是谁，你觉得有没有这个可能呢？”
郭昌明白过来了，自己答应不答应其实已经没有任何的意义了。
想了想他才苦笑一声说：“行了，那我知道了，这样吧，明天我们就按这样的要求签合同。”
“郭总，咱们谈生意不可能只是有利于我们的，特别是当我们还不占优的情况下！”崔凯安这才开口说，“所以我觉得现在跟他谈下来，最起码先行在那里发售这种东西的是你吧，东南亚不算传统的富庶区，但是里面有钱人也不少，只要把那里的生意做下来，一样可以赚大钱的，而且东南亚那么多人口呀，你做了高端，低端也可以做呀，你就安心做你的生意吧，其他的别想。”
郭昌一想也是，自己又没有能力跟陈城干赢。
倒不如老实地听人家的话，给人家干活去吧。
“行，我听你的。”
说听就听，次日郭昌就提出签约合同。
这让陈城松了一口气，也知道崔凯安绝对是没少花时间在那里的。
说签就签，很快双方就签下了正式的供应合同。
“郭总，那我们就合作愉快了！”陈城笑着说。
“陈总，首期的五万货，尽快交货。”
“一定！”
签了合同，交了钱，很快郭昌就走了。
不过崔凯安倒是没有急着走。
“崔总，多谢了！”陈城笑着说。
崔凯安笑了起来，这才开口说：“看来陈总是有大志向的人。”
“哎，客气了，我这什么大志向呀。”
“东南亚只是试试水对吧？”崔凯安开口说，“你的目标绝对不只是东南亚对不对？”
陈城笑了笑说：“你说我的目标是哪里？”
“全球范围！”
陈城呵呵一笑，没说话。
“我有兴趣。”崔凯安看着陈城，“陈老板，你如果想将产品销往全球，我们应该可以合作的。”
“怎么个合作法？”
“你就说有没有兴趣就行了。”崔凯安说，“我们可以对接全球，只要我们合作，我觉得可以帮到你很多。”
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