重返85：暴利从收破烂开始 第332章

　　同时，也给他们看了看实货。

　　在看完之后，他们三个人对此非常满意，可以说，他们这次来到的目的已经达到了。

　　最后就是谈生意的阶段了。

　　都是想跟陈城合作的，确实是想从他们这里拿货，接下来其实最大的问题就是价钱了。

　　中午，陈城请他们吃饭，作陪的还有曹厂长。

　　五个人在酒楼包间里开始聊了起来。

　　“陈总，曹厂长，我是真心想从你这里拿货的，你们这个货的质量不错，而且我觉得这个点子好，很适合日常生活中用，我们那边应该会卖得不错。”齐朝刚最先表明态度，“但是你现在的这个价钱我觉得是有些高了，我是这么想的，能不能给我们低一些的价钱？”

　　其他两个人都看着陈城。

　　拿货他们是没有什么问题，也证明了陈城不是皮包公司，这个公司有着很强大的实力，是可以合作，最关心的自然就只是价钱了。

　　你给我们低价，那我们就好说嘛，这个生意也好做。

　　陈城笑了笑，“齐总，真不是我们不愿意给你低价，是这样的，我们的价钱是根据你的量来的。你的量要是大，那我们可以给你们一些优惠，这都行！”

第537章 盯死这台机

　　“能优惠成什么样子？”这一下，三个人都来了兴趣了。

　　“是这样的！”陈城想了想才说，“要是你们的量大，我可以再给你们让两毛钱的利，也就是说，我可以两块钱给你们拿货，你们再散出去给那些分销商，这其中的价钱就得由你们自己掌握了，我也不好多说什么，但是在我们这里，我可以给你们让到这块的利，只不过要达到这样的利的话，量要大，要不然我们也没有什么可赚的。”

　　没有什么可赚？

　　大家对视了一眼。

　　“陈老板，你说要多大的量？”三个人看着陈城。

　　“最起码一次性得拿五十万的量吧。”陈城笑眯眯地说。

　　三个人吓了一跳。

　　一次性五十万的量，那就是上百万的钱砸在那里呀。

　　这个年代，能一次性掏出这么多钱的还真没有几个人呢。

　　这一下，大家看着陈城。

　　“怎么了，你们是觉得有些难以做到吗？”陈城发问。

　　“陈老板，你怕是不知道现在生意多难做吧？”包顺开口说。

　　“不不不，包老板！”陈城马上反驳，一脸严肃地说，“现在的生意才不是难做的时候，相反，现在是生意最好做的时候，我们国内什么都缺，什么东西都要，只要认真跟他们做生意，我觉得并不难做，除非大家只是想要捞一笔快钱，那么这生意可能确实是有些难找，在此之前，我觉得生意并没有那么不好做，你们觉得呢？”

　　大家看着陈城，谁都没有说话。

　　陈城好像知道他们是想做什么，微微一笑说：“怎么着，几位为难了？”

　　“陈老板，我也不瞒你了！”齐朝刚是个比较豪爽的北方汉子，“我不知道他们两个是怎么样的情形哈，反正就我来说，我是没有办法消化掉那么多的货的，我拿那么多的货做什么？”

　　其他两个人也点了点头，表示自己无力拿那么多货，更无法消化掉那么多货。

　　曹厂长看着陈城，还在等他出口。

　　陈城笑了起来，不急不缓地说：“几位的想法我当然是知道的，但其实也没有什么关系，在你们各自的省份里，你们都是头一个跟我提出合作的人，也就是说，其实我们的东西在你们那里，都是头一次发货，你们省内压根都没有卖我的货的人，也就是说，只要你们敢于去开拓，就能将我的产品卖到你们省内的任何一个角落，如何？”

　　大家眼睛一亮。

　　“我们的产品已经在我们粤赣湘三个省都已经证明了自己，而且卖的非常之好，在魔都也都已经卖出动静了，销量不用担心，你们拿到货之后，可以一个市一个市去构建你们的销售网络，接下来，就可以将我的产品推到那些分销商家手里去，这样，你们的量不就大了吗？多一家分销商，你们就多赚一分钱，难道说这个量还不够大？”

　　三个人对视了一眼，都从对方的眼里看到了一丝兴奋。

　　没错，要真的是这么干的话，确实是可行的。

　　“几位老板，怎么样？”陈城看着他们笑着开口说，“这么跟你说吧，你们要是有兴趣，可以成为我的代理商，其他的我不敢说，但是在你们的省里，我只给你们发货，而你们省里的人要是想拿货，只能从你们手里拿，这可是一个机会，如果你们不做代理，我可以给其他人发货。”

　　他们算是听明白了。

　　要是他们做了代理，就得从陈城这里大量拿货。

　　而作为回报，陈城不会在他们相应的省里跟其他人合作，只会跟他合作。

　　这就导致省内的单，全都会在他们这里消化掉，这是一个巨大的潜力市场。

　　大家面面相觑。

　　“你们要真的只是单纯的实力不够，钱不够，可以去找人合作。”陈城已经将他们拿捏住了，“找人合作之后，你们也可以分担风险，而且接下来你们得开拓你们的分销市场，到时候还得人手去做这件事情，而且我可以告诉你们，接下来我们大利家电厂会开发更多的产品，到时候一样可以跟你们合作的呀，到时候大家一起赚钱，不是更好吗？”

　　三人蠢蠢欲动了。

　　要说没有心动，那就是假的。

　　陈城说的很在理。

　　而且陈城是在央视投放的广告。

　　央视这块招牌还是管用的，不管是在他们的眼中还是在其他人的眼中，央视就代表着这家公司靠谱。

　　这就是投放广告的效应呀。

　　你要是在某一个小台里，可能人家觉得这有些不靠谱，但是央视嘛……因为一些习惯原因，大家确实是更信任这个。

　　“来，吃饭！”陈城知道他们还得商量消化一下，所以也就不再逼着他们表态了，“这样，咱们生意能不能做成另说，但是到了我们这里，我们得先把饭吃饱才行。来来来，都不用客气了。”

　　大家附和着，也不再谈这些。

　　吃过饭后，这些人就各自离开了。

　　陈城与曹厂长回到了厂里。

　　“你说他们会跟我们合作吗？”曹厂长有些拿不定主意，问陈城说，“我看他们的样子好像有些迟疑不定呀，觉得他们……未必靠谱呢。”

　　陈城笑了起来，这才淡淡地说：“他们是想跟我们合作的，但可能确实是那一大笔钱将他们压住了，但做生意嘛，总得将钱投进去吧，天下掉馅饼的事情是没有的，既然要做生意，就得承担这样的风险，我相信他们应该心里明白，只不过一时间确实是难以做下这么大的决定而已。”

　　“那怎么办？”曹厂长还是有些担心地说，“我就怕他们不跟我们合作……”

　　陈城失笑，一点都不担心地说：“曹厂长，你怕是不知道吧，这么多人，总有那么几个是胆子大的，他们要是胆子小退缩了，就只能说明一件事情。”

　　“什么事情？”

　　“他们或许就不适合做生意！”陈城冷静地说，“当然了，我这句话可能说得有些绝对了，那么我稍微修改一下，要是他们觉得现在没有把握，那么他们也许就压根不适合做大生意，从他们见我开始，其实就已经是掉馅饼的事情了，当然了，他们有没有发现我就不知道了，但问题确实是这样的。”

　　曹厂长看着陈城自信的目光，一时间不知道该说什么。

　　我是该说你很自信呢，还是该说你有些狂妄呢。

　　想想人家做的那些生意，好像说他狂妄是不对的，毕竟他都做成了。

　　但是你现在这个样子……看起来确实是欠揍了。

　　“对了，那他们还会过来吗？”曹厂长想了想再问。

　　“不重要！”陈城一点都不担心，指着那边的电话说，“我们现在的任务就是盯死这台电话机，这能给我们带来很多商机。”

第538章 小计谋

　　陈城他们在这里聊着天的时候，其实另外一个地方，也就是他们包顺他们三个人此时也已经再次坐到了一起，聊起了关于陈城的事情了。

　　“你们觉得怎么样？”虽然是同行，但毕竟是隔得远，大家也就没有利益之争，所以反倒是能心平静气地坐下来聊聊。

　　齐朝刚是个典型的北方大汉，坐下来后就开口问他们。

　　包顺与张智丁对视了一眼，都从对方眼睛里看到了迟疑。

　　“咱们做生意嘛，就得爽快一些对不对？”齐朝刚见他们都在沉思，马上便开口说，“对于他们这个产品的市场，我是很看好的，而且也不用我们看好，他们南方这边好几个省都已经有人在卖了，销量非常好，我相信我们也没有必要再去测试这个市场的承受能力，他就是能卖得好，陈老板说得也有道理，咱们都是做生意的，也应该懂的多拿货，单价才能降低的道理，而且他给我们指了一条路，从做生意的角度上来说，我们确实是应该扩展我们的分销网络，只有这样，我们的网络一强，才能将这些东西给彻底拿在手中，我们的生意才好做，甚至以后我们可以做其他的产品，也可以走我们的网络。”

　　“齐老板，您的意思是……接受陈老板意见？”包顺发问。

　　“我在问你们呢！”齐朝刚笑着说，“我只是觉得陈老板的想法还是很好的。”

　　“太贵了！”张智丁想了一下，这才开口说，“我们的利润并不多，而且他……他给我们的货实在是太多了，一下子去了太多的钱，我有些担心。”

　　齐朝刚一瞬间就不说话了。

　　“那怎么办？”包顺开口发问说，“我们已经来都来了，而且对他们的产品确实是很满意，那接下来我们怎么办？我已经打听过了，这里也有其他厂生产他们的这种产品，但是他们的要价可能会更高一些。”

　　大家都住嘴了。

　　“要不然这样吧……”张智丁想了想，轻轻地说，“反正我们既然来了，那就不用急，我们要是太急了，就会被他牵着鼻子走，他说的扩大发销网络确实是给我们指了一条明路，但是我们也没有必要跟着他走呀，相反，我们可以跟他好好耗一下时间，最起码把单价压下去一点，哪怕压个一分钱一个，这么多量，数额就已经不小了。”

　　包顺点头，也很认可他的话。

　　最后他们看向齐朝刚。

　　齐朝刚犹豫了一下，他感觉到这样好像不大妥当，但是看着这两个人的样子，最终还是笑了笑说：“行，你们要是觉得没有问题的话，那咱们可以试试，但是我有句丑话先说在前头哈，我觉得我们得适可而止，要是觉得时机不对了，我们马上就收手，最起码不能激起人家陈老板不满，要不然咱们就没有办法继续做下去了。”

　　“放心吧，我们就这么看着便行了。”

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　　次日，陈城再次来到了公司里，将曹厂长找了过来：“齐老板他们呢？”

　　曹厂长苦笑一声说：“自从跟他们吃过了那餐饭之后，他们就再也没有过来了，也没有给我们打电话了。”

　　“哦？”陈城挑了挑眉毛，“一个电话都没有打过，也没有过来见面了？”

　　“没有！”曹厂长很认真地点头说，“我也不知道他们是怎么回事，按道理来说，他们应该是会回来找我们谈这件事情的，但是到现在为止，他们一点动静都没有。”

　　陈城想了想：“对了，还有电话进来没有？”

　　“有！”曹厂长微微一笑，拿出好一本资料说，“看，这是昨天的电话。”

　　曹厂长记下来的，肯定是有用的。

　　陈城扫了一下，又有五个人。

　　“对了，你认识鲁省或者是黔省的一些人不？”陈城发问，“就是……做小生意的最好，要不是做生意的也行，做管理的也行。”

　　“你要找他们干什么？”

　　“你去给我找个把人过来。”陈城神秘一笑说，“我有很重要的事情要跟他们合作，你去把人叫过来就行了。”

　　曹厂长看了他一眼说，“行，我去找人。”

　　曹厂长的速度还是很快的，下午就说已经找到人了，是某个厂子的管理。

　　“这样吧……”陈城沉吟了一声说，“离我们这里不远对吧，你这样……”

　　说着陈城在曹厂长耳边细说了一遍。

　　“我丢！”曹厂长目瞪口呆地看着陈城。

　　陈城手一摊说：“怎么样，没问题吧？”

　　“你这……”

　　他哭笑不得。

　　陈城嘿嘿一笑说：“做生意嘛，有时候不下点猛料是不行的，我知道他们都还在犹豫之中，这是有钱赚的事情，他们不好做决定，那我们替他们做个决定，我不犯法吧？”

　　曹厂长笑了。

　　“行了，那我明白了！”

　　“去办吧！”

　　接下来的两天时间，他们那边还是没有动静。

　　又过了一天，他们那边终于有动静了。

　　张智丁给曹厂长打了一通电话过来，说了一下他们想要再过来看看。

　　曹厂长接到电话之后马上给陈城通了电话。

　　“行，那我知道了，他们是说今天下午三点会过来对吧？”

　　“对！”

　　“那就这样吧，你马上联系你之前联系好的那几个人，让他们一起过来，对了，两点半左右过来，我在办公室里等着他们。对了，你嘱咐好他们没有？”

　　“都已经跟他们说明白了！”曹厂长开口说，“一个一百块钱，当是感谢费。”

　　“好！”陈城很满意，“马上让他们准备好，对了，衣服得穿好一些，像个样子。”

　　“行！”

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　　张智丁他们什么都没做，待了三天。