作者：春风话白鱼
“怎么打？”
“报纸！”陈城开口说，“大家都喜欢从报纸上看一些新闻或者是动态，所以报纸会是一个很好的传播媒介，这样吧，这边发行量最大的是什么报？”
“好像就是魔都日报吧！”
“那行，去他们那里打个广告。”
对于在报纸上打广告的事情，陈城已经很熟练了，而且也没有什么要求，给钱给资料就行了。
到了晚饭时间，陈城已经把事情都办好了。
连续一个星期的中缝广告，而且留下了他们公司的地址。
“现在我们已经把广告打好了，接下来就不用跑了，给公司搬上两张桌子，我们就坐在公司里等。”
“可是那公司……”
“没关系！”陈城开口说，“公司还没装修好没关系，重要的是让他们知道我们这里有货就行了，而且我们租了个公司在这里，最起码可以让他们放心，我们不会随时跑路的。”
肖望祖似懂非懂。
“行了，今天就到这里了，明天早上九点，在这里正式开始上班。”陈城开口说，“等我们把这些单确定之后，我得离开这里回粤省，你也可以开始装修这里了。”
“好！”
肖望祖离开之后，陈城下去打了一通电话。
没多久，常宽就来到了这里。
“常哥，来，晚上一起吃个饭，我请！”
“我听说你把货都卖掉了？”常宽点头，“我那些老乡回去后都在我面前说你人不错，结钱也很及时，唯一可惜的就是没有货了。还让我跟你说说，要是下次有货了，还得找他们卖货。”
陈城笑了起来说：“他们也不错，常哥找过来的人就是能信得过。”
这几句话把常宽说得心里舒服极了，“走，吃饭去！”
在附近找了一个馆子，两人坐了下来。
“你现在货卖完了，准备怎么样？”
“肖望祖，已经是我公司的总经理了。”陈城笑着说。
常宽一惊，惊讶地看着陈城。
“肖望祖？这年轻人是不错！”常宽点了点头说，“年纪也还不大，好像今年才二十七岁吧，比起我的很多没有上过学的的老乡来说，他念过初中，还算是识字，而且脑瓜子挺灵活的，也是一个人品挺不错的人，你是怎么找出来的？”
陈城听到他的这些评价就松了一口气。
“我是看他卖货有一手，所以就让他来我公司上班，负责这边的事情。”
“你这是直接让他要飞起来了呀！”常宽玩笑地说，“这么好的事情，你怎么不找我呀！”
“常哥，我倒是想让你来呀，但是你肯定看不上我的这个工作的。”
常宽哈哈一笑，这才认真地说：“看来，你是准备在这里大干一场了！”
“我总不可能一辈子缩在荣城，或者说就在珠三角玩吧，我们国内的市场肯定得打通呀。”
“所以你现在接下来是准备全盘让肖望祖接手了吗？”
“也不是，我得带带他！”陈城摇头说，“他是个可造之材，但是现在对他来说还不是时间，他没有受过磨练，很多东西还不是很清楚，所以我得带带他，趁着这段时间，我得帮他把底子打好，这样他以后走起来也就不会那么难走了。”
第444章 谈生意
常宽笑了笑，“你这想的不错。”
“多谢常哥了！”
“哎，跟我客气什么，就是哪天陈老弟要真的发大财了，可别忘了我呀。”
“肯定不会！”
吃过饭之后再聊了一会，陈城就回去睡觉了。
次日一大早，陈城来到了公司。
过去一看，只见公司已经打开了大门，再一看，发现里面都扫了一下，而且已经搬好了桌子。
甚至连大门处都已经弄了一张红纸在那里。
“陈总！”肖望祖赶紧过来，指着那里说，“我们公司应该叫什么呀！我这还不知道名字，所以没有写上去呢。”
陈城一笑，“我们的公司叫大利，但是这个品牌叫热得快，所以你写大利热得快就行了！”
“好！”
很快肖望祖就已经用毛笔写上好了几张纸。
还真别说，这个肖望祖的毛笔字写的还算不错的，陈城看了忍不住都想给对方拍个手掌。
不错不错，非常不错了！
写好之后，肖望祖下去贴纸了。
这得给大家指个路。
算是路牌吧。
陈城微微一笑，也没有出声。
没多久，肖望祖已经回来了。
看样子，已经把事情搞定了。
与此同时，今天的报纸也已经到了各人的手里了。
以前的年代，没有像现在这么多接收资讯的方式，电视与报纸可以说是两个最快的渠道了，所以那个时候的报纸发行量都很大。
到了后面，随着手机与网络的兴起，传统纸媒的日子才不好过，也逐渐往线上过渡了。
“你看，咱们这边又报导了一个万元户，哎哟，看看人家是怎么创业的呀，要我说呀，这个世道真变了！”
“是呀，是呀，我看他们这意思还是让人下海创业呢！”
“咦，看到没有，这里什么热得快的广告？”
“这东西我买过，挺好用的。”
“嘿，还在这里打广告，挺有意思的呀！”
命运就是这么奇怪。
有些人看到这些东西之后，一笑置之，顶多也就是说上两句。
可在有心有的眼里，这却是机会。
很快就已经有不少人看到了这个联系方式，顿时就让他们心下一喜。
所以当时间来到十一点左右的时候，终于有人过来了。
“请问一下，这里就是那个热得快的……”进来的是一个四十左右岁的男人，手里拿着个公文包，看到这样的场面还有些懵，可能是没想到。
“对，我们这里就是卖热得快的公司，不好意思，我这里还没有装修好，暂时就先这样吧。”陈城笑着站了起来，“我叫陈城。”
“哦，陈老板！你好你好，我叫孙传化！”
“孙老板你好，来来来，我来介绍一下，这位是我们公司的总经理肖望祖。”陈城指着一边的肖望祖。
肖望祖赶紧走了过来，心里还是有些发虚。
“肖经理你好！”孙传化很客气地说。
“对了，孙老板有何贵干？”
“陈老板，我想跟您进货……不对，我想从您这里批发！”孙传化开口说。
“热得快？”
“对！”
陈城笑了笑，“孙老板，这件事情当然可以。”
“陈老板，您现在有货不？”孙传化急急地说，“现在这边的市场还很大，不少人都想着买你们的产品呢，现在发货过来，正是最好的时机。”
“孙老板，是这样的，我们都是您下了单，要了货，我们才给您发过来的，要是您没下单，我们就不发货。”
“这事没问题！”孙传化一个劲地点头。
“对了，您要多少货？”
“您的批发价是多少钱？”孙传化发问。
“两块二！”陈城开口发问说，“您是做批发的对吗？”
“对！”孙传化点头，“陈老板，能不能便宜一些呀，我这……我这要的货挺多的。”
“多少？”
“一万！”
陈城失笑，摇头说：“孙老板，我没别的意思，批发商从我们这边拿货比普通的商户拿的要便宜一些，就是因为量大，而且这个量，我们刚好就控制在一万，您要是少拿一件，价钱可就不是这个了。”
孙传化有些尴尬。
陈城的意思就是自己拿的货才刚刚到那个地步，不能享受优惠。
“孙老板，您确定需要一万货对吗？”陈城发问。
“对，一万货！”
“那行！”陈城点头，“我们的批发价是两块二，总共货款就是两万二了，我们这边的预付款是五成，也就是说，您得先给一万一，给过货款之后，我们会发货过来，我们公司就在这里，到时候货物到了，我们的肖经理会联系您，您可以去验货，确定没问题了，把尾款给了，我们就可以给您把货运过去了。”
“陈老板，这东西还没见着呢，就要我一万多块钱，这……说不过去吧。”孙传化有些不大乐意了。
“孙老板，您既然是做生意的，应该也知道商业运行的一些规矩对吧，您说您手下的商户跟您说让您去批发热得快过来，他要一万件，让您给我下单，他一分钱不给您，最后让您来承担这个风险，您愿意吗？”
孙传化干笑一声，“陈老板，话不是这么说，您看，现在也没有人跟我拿货，是我自己过来拿的，我也没有收着一分订金……”
“那是因为您看好这个项目而已！”陈城认真地说，“这是主动，与被动不一样。”
“陈老板，咱们是第一次做生意，我们也是刚刚认识，要不然这样吧，你先把货发过来，我看到货了，我再给你钱，你放心，我孙传化做生意就是讲究一个诚信，绝对不会赖钱的。”
“孙老板，那这样吧，您什么时候拿钱过来了，我们就什么时候发货。”陈城丝毫不让，“行吧，就这样吧。”
孙传化脸色微变。
这个人怎么油盐不进呢。
“行了陈老板，我算是了解了！”孙传化站了起来，“像你们这样做生意肯定是不行的，太小气太抠门了！”
说着孙传化就走了。
陈城没说什么，只是静静地看着他离开。
“陈老板，他……其实我们刚开始，可以让些步的。”肖望祖沉吟了一声才说。
“要是主动权在他的手中，我当然可以给他让一个步，但现在主动权在我手中，还有其他人等着跟我合作，我为什么要让步？我让出了这么一步，下一步还让不让？所以我不让，我就得让他按我的规矩来！”陈城很认真地说，“哪怕我不跟他做生意，我也不让这个步，因为主动权在我们手中，他不配合，最终吃亏的人终究是他，明白这个道理吗？”
肖望祖愣了一下，自己还是有些太急于做成这个合作了，所以没考虑到其他，马上点头说：“陈总，我明白了！”
第445章 生意顺利
陈城点点头，这才继续说，“你看，我们卖东西了，价格取决于什么？”
“供需关系！”
“对了！”陈城笑着说，“你看，现在我们的产品在市场上是独一无二的，所以我定这个价钱，哪怕稍高一些都好，他们没有选择，只能买我的产品了。跟他们合作也是一样的道理，因为他们没得选，所以只能跟我们合作了。当然了，如果市场上出现了另外一家跟我们一样的厂家，情况又不一样了，最起码主动权已经不是被我们牢牢掌握在手里了，那个时候，我们才可以作出让步。”
肖望祖点点头：“陈总，我大概明白你的意思了。”
陈城笑了起来说：“反正事情就是这么回事情，你自己慢慢体会吧。”
正说着，外面又进来了两个男人。
看到如此寒酸的情景，两人也愣了一下。
“打扰一下，这里是……”高个子的人犹豫了一下才开口发问。
“你好你好，我们这里是热得快的公司，这公司还没有装修，所以这个样子……见笑了！”
“哦，没事没事！”那人松了一口气，赶紧上前伸出手来说，“您好，我叫史明，这位是我的合伙人方泉水。”
“我叫陈城，这公司老板，这是我们的经理肖望祖。”
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