作者：春风话白鱼
“好的！”
嘱咐完了之后，陈城就离开了这里。
“热得快怎么样？”回去家里后，沈知华发问。
“你看我这么快就回来了，你认为呢？”陈城反问。
“这么快卖完了？”沈知华有些惊讶地问。
“对，都卖完了！”陈城开口说，“相当好卖，没多久就已经卖完了，看来这个需求是很旺盛的。”
“还是我老公厉害！”沈知华高兴地说。
“先别高兴得这么快！”陈城失笑，却很认真地说，“我们没有自己的销售网络，所以不能高兴得太快，我相信很快就会有人去仿我们的东西出来的，所以我现在最好的办法就是去找到大的销售渠道，让他们给我们把货销掉才行。”
“没销售渠道是件难事。”
“也没关系，慢慢来吧。对了你就别管这件事情了，好好养身体，生意上的事情我自己会解决的。还有，明天五婶跟翠凤妈会过来看你，你让佳佳多买点菜。”
“好的！”
次日一大早，陈城去找了肥平。
“肥平哥！”陈城上前打招呼，先给他发了一支烟，这才点着了发问，“省城的生意怎么样？”
“我已经在那里胜下了铺子！”肥平点头说，“保暖内衣还在卖，但是量比较小了。”
“没关系，后续我会上短袖，你先卖着保暖内衣。”
“没问题的。”
“对了，趁着这空当，你可以去做另外一门的批发。”
“什么批发？”
陈城将一个热得快拿了出来，放在肥平的面前说：“喏，热得快。你今天回去试一下，了解一下这东西，这里有说明，仔细看清楚再用，看完后来找我吧。”
“好！”
肥平认真地将拿走就走了。
陈城这才回家，而且还买了不少菜回家。
中午有客人，可不能乱跑。
回到家后，开始与佳佳一起处理起了菜。
大概十一点多的时候，五婶跟翠凤妈都来了。
“五婶，阿姨！”
“哎呀，你起来干什么呀，坐着坐着！”五婶将沈知华扶回到了沙发上，“现在这刚刚怀上，可得万分小心才行呐，你别不在意。”
“五婶，没有这么夸张，这些天我什么都没做呢，连厂子都不用去了，天天在家里，顶多也就是下去散散步。”
“就应该这样！”翠凤妈也开口说，“女人生孩子呀，那可都是很耗精力的事情，你没事就别往外面跑了，我来做饭就行了。”
“不用了！”陈城刚刚把菜洗好，走过来笑着说，“我堂妹在这里做饭呢，没事的，你们坐就行了。”
看到有人专门做饭，两个女人心里才松了一口气。
“陈城，这怀孕可不是小事呀……”五婶跟翠凤妈就说了起来，告诉陈城应该怎么做之类的。
陈城倒是没有不耐烦，听得很认真。
一直说到了饭菜做好了。
众人才上桌吃饭。
不得不说，陈佳佳做的一手好饭菜，连五婶他们都赞不绝口。
“知华，那我们就回去了，你自己小心点，要是有什么事情，可以找我们，陈城他一个男人很多事情不方便的，你可以叫我们，虽然住得没那么近了，但也不算太远，我们随时可以过来的。”
“五婶，阿姨，谢谢你们了，我知道的。”
“哎，好！”
两个女人说完就走了。
“五婶对我们太好了！”沈知华开口说，“从咱们刚刚住进去之后，不论咱们有钱没钱，都是一样对我们的。”
陈城点点头说：“五婶确实是个好人，等咱们生了孩子，再去五婶家看看五婶。”
沈知华笑了起来。
晚上，肥平就已经来到了陈城的楼下找陈城了。
陈城下楼，看到了正在楼下等自己的肥平。
“你怎么不上去？”
“听说嫂子怀孕了，我就不上去了，要不然我这一身烟味的……”肥平摇头说。
看不出来呀，你一个混社会的人还知道这些呢。
“走，外面有个小卖部，我们去里面整点小吃。”
“好！”
来到了小卖部外面的桌椅上，又买了一些鸡爪之类的东西，肥平喝啤酒，陈城就喝饮料。
两人坐在那里一边吃一边聊。
“我看出来了！”肥平开口说，“回去我就拿去烧水了，这速度还挺快的，我知道你的意思了，这东西好像在市场上没有出现过，你这是第一次呀。”
陈城点了点头。
“真不知道你这脑子是怎么想的！”肥平一脸羡慕地说，“保暖内衣也是你先开创的，没想到你眨眼又给整出了这样的简易烧水器，我真的太佩服了。”
“别光佩服呀，我这是让你卖东西的！”
“我知道我知道！”肥平嘿嘿一笑说，“是这么一个理，我这不找你商量来了吗？”
“怎么样，有信心没有？”陈城发问。
肥平想了想才说，“我肯定是有信心的，就是吧……我这做生意的脑子可不如你，我现在其实已经有些为难了，就是……不知道该怎么做下去了，保暖内衣虽然能赚不少钱，但我就是有些感觉难以再突破了。”
“怎么说？”
“我那里就是一个店面，保暖内衣是因为我独一无二，所以才做得好一些，而且即使如此，我的销售面也不是很广，所以我感觉很难再往前走一步了。”
陈城明白了，这个肥平也不傻，这是跑自己面前来问道了。
陈城笑眯眯地看着他。
肥平干笑一声。
“肥平哥，我之前的意思是让你自己单干，你去开拓渠道，我给你供应货物，这样我们可以合作无间，一起赚大钱对吧。”
“对，我知道是这么一个意思。”
“可是你现在却认为事情没有那么好做……”
“是真的不好做！”
“那要不然这样吧！”陈城沉吟了一声才开口说，“我们再次合作，不过咱们改一下合作的条件。”1
“您说！”肥平来了兴趣。
第415章 打个样
“我们一起成立一个贸易公司！”陈城想了想才说，“就在羊城那边，实际由你来操作，我呢……可以带着你做，一开始可以给你开路，你只需要按我的路走就行了，大事由我来拍板决定，你看成吗？”
“我没意见呀！”肥平大喜，立刻附和说，“陈老板，不瞒你说吧，我这些天做了一些生意，真的发现其实做生意这门是有技术的，我这个人不像您那么精通，这些天我天天都在担心着会不会哪里做的不好，我这生意就黄了，有你在身后我就放心多了。”
“那这样吧！”陈城开口说，“你我各出两万块钱，咱们在羊城成立一家贸易公司，你去找好地方，注册好公司，一般也都是你在那里办公。”
“行，可以！”
“好，那这样，明天我们去羊城，刚好我也得去羊城那边打开这个市场。”
“太好了！”
“就这么说定了！”
……
次日，陈城把老江叫了过来，装满了一车的热得快，之后又让肥平坐上了自己的车，直接就往肥平在省城的店里开了过去。
没多久，他们就已经出现在了肥平在羊城某个贸易市场里的店面去。
里面的小弟们将热得快往下搬。
“这里算是一个批发市场对吧？”陈城发问说，“很多小摊小贩或者说是店员都会到这里来进货对吧？”
“对！”肥平点头说，“这里的人流量是挺大的！”
陈城点点头说：“那就行了。对了，你有名片没有？”
“有！”
“说到底，做这种批发的话，那种小摊贩或者说是卖部或者说是卖场就是我们这边最大的客户，所以你要真正把渠道建立起来，就得跟他们合作。可是这么大一个市场，凭什么别人就得找我们呢？酒香不怕巷子深，这样的思维可不行，我们得走出去，别人才能认识我们，并且与我们合作，找我们拿货。”
“怎么样走出去？”肥平不断点头。
“两个方式，最好的方式就是打广告，但是烧钱，以我们现在的实力是无法烧这个钱的，所以我们只能用最笨的方法……”
“一家一家推销？”
“这样是最笨方法中的最笨方法了！”陈城笑了起来说，“还有一个稍微好一些的办法，我们的热得快，最合适的地方就是各种工厂宿舍筒子楼，或者说是高校住校的师生，因为对于他们来说，没有热水提供，所以我们的热得快是最好的一个补充，只要去他们那边卖东西，就肯定能卖出去。你不是很多小弟在帮着做事吗？这样吧，有没有地图？”
“有有有！”
说着肥平已经拿了一张羊城的地图过来。
“你看！”陈城指着那些地方说，“你能使动多少人？”
“我这里有六个小弟跟我做事……”
“那这样，六个小弟，你留一个在这里，其他人一个人去一个地方，我会把地方写出来的，让他们去那里摆摊，现在就去摆。每人手里拿上你的名片还有五十个产品，谁跟你们要名片都给，卖完之后就撤，然后接着下一个地方去卖。”
肥平听的有些懵。
“这么卖两天，就看有没有鱼上钩了！”陈城笑着说，“我们要是卖得好，自然会有人上门，就不用我们去一家一家找他们了。说到底，能不能让他们自己找上门来进货，还得看我们的效果好不好，要是我们摆摊的效果很好，肯定就会有人上门找我们拿货的，明白吗？”
“明白了！”肥平高兴地说。
“这样吧，你去把货分一下，一人在一个地方卖五十人，今天大概还能卖三个地方，这样吧，一个人一百五十个东西，价钱都统一好，不讲价，就卖那个价钱，明白没有？”
“好的，没问题！”
于是陈城开始给他们分配好地方。
那些地方都是什么大院呀，什么工厂大宿舍呀……
既是人多的地方，又是老旧的地方。
最需要了。
陈城写好之后，给每人发了一张。
“按我写的地址，你们去摆摊，记住了没有？”
“记住了！”
“好，马上出发！”
很快，那五个人带着热得快就走了。
“肥平哥，我们也走吧！”陈城开口说，“我们就卖多一些，把东西放我车上去。”
“好嘞！”
塞了大概三百个，陈城开车带着肥平来到了第一个地方。
这里是一个五金厂的大院外面。
“这个五金厂好像挺大的，我听说好多人呢，最起码两三千人在这里上班……”肥平在这里毕竟混了些日子，比陈城更懂这里的一些东西，马上介绍了起来说，“他们这里就是分房的，我听说他们这里的人都很羡慕在里面上班的人呢，而且他们的房子好像也比别人的大点，反正挺抢手的一个地方。”
陈城微微一笑，看了看时间说：“你看，他们的工厂在那边，而他们的住房是在这里，也就是说，从那里出来之后，他们还得从这里经过，我们刚好就是在他们的中间地带，他们要经过的话必须得过我们这里来，现在又差不多是下班的时间，等会肯定会有大量的人到这里来的，这就是我们的机会。”
肥平一怔，没想到陈城选的地方跟时间还有讲究呢。
“赶紧准备好！”陈城开口。
“哦！”肥平赶紧将东西摆了出来。
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