作者：春风话白鱼
“对，忙着好啊！”老杨开口说，“忙着，就说明我们有事做啊，也就不用担心其他的事情了。”
他没把话说得那么透，其实就是担心下岗的问题。
下过一次岗的人，不知道多怕第二次再下岗呢。
陈城一笑，想了想才说：“杨师傅，你再给我出一套纸样吧，嗯……是给小孩子的，年龄覆盖大概是小学到中学这段时间吧。”
杨师傅一愣，“再出一套纸样？也是做保暖内衣的？”
“没错！”陈城点头说，“就是做保暖内衣的，你赶紧出好纸样，到时候我要用。”
“好！”
陈城之所以出这一套纸样是有根据的。
首先，是这个价位不低。
最主要的是壮年消费这个群体。
可是他们一般身体还好，比较耐寒，要他们出钱去买这些好像也不大现实。
可是人到壮年，上有小下有老，最舍得花钱的也就是给孩子与老人了。
保暖内衣真正发展起来是在90年代，那个时候，国人的生活水平已经有了很大的提高，手里头的钱多了起来，他们的消费能力就高了起来。
当然了，刚刚起来的保暖内衣经过过一段特别暴利的年代。
而陈城为了让大家买得起，其实也是考虑到现在的消费水平，还不敢把价钱定得特别高。
综合以上，陈城现在干脆就走两边。
一就是给孩子用的，二就是给老人用的。
孩子的衣服因为用料较少，而且孩子晚上睡觉很喜欢踢被子，这是很多家长都特别烦恼的事情，再加上用料少又可以降低成本，顺便把终端那边的价钱也给降一下，这样就可以刺激一下消费能力。
陈城打定主意，立刻就去了兴源织布厂。
进去一看，发现那里面已经轰隆隆作响了。
当然了，只有一台机子在运作。
其他的机子现在几乎都没有怎么动了，毕竟织不了这样的布。
“高厂长，现在全力开始织布了是吧？”陈城开口发问。
高进点头，又有些为难地说：“陈老板啊，虽然我们已经是全力织布了，但是……咱们的机器就一台啊，只能这么快啊。”
“没事！”陈城点头说，“先织着吧，要是有钱了，我再购置一台过来，到时候，就能缓解咱们这边的压力了。”
高进点头，但又犹豫了一下才问说：“现在……布料可只卖给您一家制衣厂啊……”
陈城知道他在担心什么，笑着说：“高厂长，我倒是想卖给其他厂子啊，但是咱们现在也生产不过来啊，卖给我一家厂子也不错了，最起码有保证啊。”
高厂长点头，“可是不是还有个赌约嘛……”
“放心吧！”陈城非常冷静地说，“只要我那边打开了市场，我们的布料很快不会引起一阵反应的，到那个时候，我们再购置一台机器进来，生产起来了，我们也能给别人供货，现在最主要的就是给咱们自己这边稳定供应着，至于工人那边，你把他们都稳住，反正他们现在就算是没事做，我也会养着他们的。”
“好！”有这句话，高进就彻底松了一口气了。
第242章 进大货
敲定这些之后，陈城就真正得去办一件事情。
晚上回到家里，沈知华在做饭。
陈城走了进去。
“老婆，商量件事情呗！”陈城开口发问。
“说！”沈知华爽快地说。
“就是……去学个会计呗！”
沈知华一怔，这件事情之前陈城顺嘴提过一次，她也没有放在心中，没想到陈城现在再提。
“怎么了？”
“以后我们的生意不是越做越大吗？”陈城开口说，“这数嘛，肯定是自己人管着我放心一些，我有很多要忙的事情，到时候肯定无法管得过来的，你去学个会计，到时候帮我记记账，这样咱们做生意也方便一些。”
“可是……”沈知华有些信心不足，“我就怕我学不会啊。”
“你怎么会学不会，你还是高中生呢！”陈城摇头说，“这样吧，我给你找好学校，到时候你去跟老师学。”
“我现在还上学啊？”沈知华有些为难，“我都多大了啊，跟我一起上学的，那不都是才二十左右嘛，我比人家大好几岁呢。再说了啊，我上哪去上学啊？”
“没事！”陈城摇头，“我给你找好学校，再说了，又不是让你上中学。”
沈知华认真地想了想，这才点头说：“行，你说得也是道理，我听你的。”
陈城微微一笑。
次日上班，老崔把昨天送货的钱与卖衣服的钱都交给了陈城。
“那边那个金建设说他们的生意不错，说下次绝对会再让你多送点衣服，让你多生产一些！”老崔开口说。
陈城微微一笑，又对老崔说：“你去厂里问一下老江，看什么时候带我去考，得提前告诉我，要不然我现在太忙了，可能就没有时间去考车了。”
“好！”
他这一走，那边杨刚也已经过来了。
“刚哥！”陈城招手将他叫了过去。
“最近生意怎么样？”陈城发问。
二手家电生意他现在已经很少管了，特别是杨刚经常跑市场的。
“那三个县已经慢慢饱和了！”杨刚经过这段时间的磨炼，整个人都成熟了不少，皱起眉头说，“我们的出货量已经在不断地下降了，最近我准备去开发别的地方，看能不能打到别的地方去，要不然咱们的销售肯定得往下降了。”
思路是对的，肯定不可能一直都窝在这么一个地方。
陈城想了想，这才笑眯眯地说：“刚哥，这样吧，你也别去开发其他的市场了，有件事情要给你去跑。”
“什么事情？”
“把我们攻下来的三个县城整合一下！”陈城再次思考了一下才说，“我们的衣服要在这个县里开始打开局面，反正你都已经跑得挺熟悉的了，我想把这件事情交给你去做，而且你之前做过制衣，也熟悉衣服这些东西。”
杨刚一怔，惊讶地看着陈城，既不解又有些兴奋。
“小城，你的意思是……我来卖衣服？”
“没错！”陈城点头说，“过段时间，我们的生产能力应该能扩大一些，现在呢也还不错，可以先去试试水，抢占一下市场。”
“好！”杨刚点头，“你想让我做什么，你就直说吧。”
“就是先去推销！”陈城笑着说，“记住了啊，我们的目标并不是个人，而是供销社或者说是摊贩这些人，这些人才是我们的目标，这次我们不散卖，我们要做就做大的，我们要做批发，这样才能大量出货，同时能赚更多的钱。零售，以后或许我们要开直营店，但现在还不是时候，最重要的就是大量出货，同时能养活我们自己。”
“好！”杨刚搓着手说，“我在那三个县城还算是认识了一些人，我这就去跑跑？”
“嗯，去吧！”陈城点头，指着外面的边三轮说，“现在你开那辆车子去吧，也好放东西。对了，去的时候记得带上我们的衣服啊，还有，批发价我们定的是十二块，他们要是讲价，你也别降，这就是我的价钱，建议零售价就是二十块钱，至于卖多少钱，那是他们的事情，反正我们只是给一个建议而已。”
“好！”
说着杨刚就高兴地出发了。
安排好杨刚，陈城要做的就是在荣城这里打开局面。
“翠凤！”
刘翠凤匆匆走了过来。
“走！”陈城拍了拍手，笑眯眯地说，“咱们去个地方！”
“去哪啊？”
“去个地方！”陈城上了另外一辆边三轮，“赶紧的，咱们跑跑业务！”
刘翠凤喜欢这个啊，赶紧上车跟着走了。
没多久，陈城带着刘翠凤来到了城里一处地方。
陈城记得，以后荣城会在这里建一个商业中心。
以后，这里会成为荣城的商业最集中的地方。
当然了，随着年代推移，荣城的城区会越来越大，最后商业中心也都会增加。
但不论如何，这个项目都是很成功的。
可惜啊，商业中心并不是现在这么建的。
“唉，要是这里建个商业中心，商业发达起来，那以后做生产的也都不用愁不好卖东西了！”陈城喃喃地说。
当然了，很多配套东西其实都是慢慢完善的，你不可能要求一下子都完善起来。
“商业中心？”刘翠凤一愣。
“对！”陈城点头说，“以后慢慢会有的，现在都得靠自己啊！”
“城哥，那现在咱们怎么打开市场啊？”刘翠凤好奇地问陈城。
“走，先逛一下这些地方！”陈城开口说，“看看这里的一些状况，怎么打开市场嘛……或许不用我们打开，有机会，生意自然会上门的！”
刘翠凤哦了一声。
……
久宁县，保暖内衣的生意特别好。
经过前两天的发酵，不少人专门来到供销社就是找保暖内衣的。
几乎就是一天，五十件衣服已经被卖光了。
售货员傻眼了，便是连金建设都懵逼了。
进少了货啊！
只是这也太好卖了吧，好卖到出乎自己的意料之外。
“金主任，那怎么办啊……”售货员着急了，看着外面不住来找自己要货的人，开口说，“咱们这里没有了。”
“跟他们说，明天再来！”金建设有些激动，“我进大货！”
“好！”
说着售货员就已经跟其他人解释了起来：“你们都别问了，现在我们这里已经卖完了，这样吧，你们明天过来吧！明天一定会有货的！”
第243章 天生销售
这边售货员将那些人打发走，金建设却在办公室里拨通了上级的电话。
供销社是按城市等级划分下去的。
他们久宁县是属于荣城市的管辖范围，所以他们的上级就是荣城市供销合作社。
一般情况下，他们县里的供销社收点山货，量不大，花的钱也不多的情况下，他们是有自主权的，可以自己决定，但是如果他们把量都收到了一定程度，钱额也大的话，那他们就得跟上级汇报了。
那边电话一通，金建设就开口说：“范主任，我是金建设啊。”
“哦，有事吗？”
“是有事，我想用一笔两千二的资金进一批货！”
范主任一怔，以为自己听错了。
“你说什么？”
“我们合作社现在要进一批货，是跟私营企业进的保暖内衣，在我们这里销量极好，昨天刚刚进了五十件货，已经销售一空，接下来我们想进两百件，需要两千二百块钱，所以需要您审批一下！”
这么大的数额，确实是得上面同意才行。
“两千二！”范主任坐了下来，“批发价十二块钱一件？”
“没错！”金建设说，“十二块钱一件，但是质量很好，现在我们这边的顾客也都很认可，一天就卖完了，现在还有不少人在问我们什么时候有货呢，所以这次我想进多一些，量进大一些。”
“你卖多少钱？这样吧，你把申请给我发传真过来，还有……把今天的账目给我看一眼！”
“好！”
挂了电话后，金建设马上便去整理了一下账目，还有把申请也一起用传真发了过去。
没多久，荣城的供销总社范主任就已经收到了申请与账目。
“二十一件，一件就纯赚八块钱，卖了五十件，那就是四百块钱！”范主任挑了挑眉毛。
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