作者：春风话白鱼
“老雷，别的话我也不多说了，这篇文章你看到没有？”史明将报纸拿了出来。
“看到了！”雷成点头。
机关报纸是他们单位必订的，他们这些人也会每天看，毕竟上面可能有着关于政策的风向呢，马虎不得。
“我想了一下，觉得你之前说的那件事情可行！”史明开门见山地说，“但是我得见见他人才行。”
“没问题啊！”雷成大喜。
其实早上看到这篇文章的时候他心里就在犯嘀咕，这篇文章怎么感觉是向着他们这件事情来的呢。
这不，史明果然就做出了决定。
“这样吧，晚上我约一下他见个面，咱们一起吃个饭，你看如何？”
“行！”史明点头说，“你约吧。”
“好！”
下午，秦义一脸笑意来到了陈城的修理铺子。
“秦哥！”看到秦义的时候，陈城心里就有底了。
应该是给自己送好消息的来了。
“告诉你一个好消息！”秦义开口说，“晚上有人要见你。”
成了，果然成了！
陈城心里发笑，但脸上还是一脸懵逼：“什么人见我？”
“你别想那么多了，反正有人想见你就是了，对了，就在国营大饭店啊，我已经去定了一个包间了，有事情要谈，你准备一下。”
陈城一脸恍然大悟的表情说：“好好好，我知道了，我明白了，你放心吧！”
秦义点点头，马上也跟着走了。
陈城使劲地挥了几下拳头。
成了成了，终于让自己说动了。
接下来，就是考虑一下应该怎么样解决钱的事情了！
这边能请自己，大问题应该没有了，主要也就是想见一下自己，毕竟也怕不靠谱啊！
第212章 算是面试
回到店里，陈城还有些开心，坐在那里简直就站不起来了。
现在最重要的事情就是要弄钱！
如果没有钱，就算是人家同意下来，自己没钱也不行啊。
正思忖间，电话响了。
打开一听，发现是张问来的。
“陈总，你那边卖的怎么样了啊？”
“挺好，我看货已经又快清完了！”陈城回答。
张问干笑一声，想说什么却又没说。
“张总，有什么话就说吧。”陈城开口说，“咱们也算是老朋友了，有什么话不能说的啊。”
“其实还是我上次跟你说的事情……”张问干笑一声说，“就是有人跟我要拿货，我这……我这产量已经跟上来了，而且产的非常多，你那边确实是卖不了我这么多货，我就想着……”
陈城明白过来了。
“就想问您，这行不行？”张问开口说，“咱们做生意的，毕竟还得讲些信用对吧，而且您是出了钱的，所以我得跟您说一声，征求您的同意。”
陈城一时间没有说话。
“对了，对方真的很客气，而且他的销售渠道很足，一下子就铺开了好多的地方，需要非常大的量……”
陈城心中一动，开口反问说：“张总，我当初是花了钱从你那里得到独家渠道的，而且要不是我，你也不可能做这一门生意对吧。”
“对对对！”张问毫无疑问是个老实人，点点头很认真地说，“所以他怎么催我都好，我都得跟你说一声，要不然这生意我是跟他没有办法做的。”
陈城点头，对张问好感又增加了几分。
“要不然这样吧，你跟他问问，有没有兴趣从我手里把独家授权拿走。”
张问一怔，马上明白过来：“也就是说您把我这边的独家授权卖给他？”
“没错！”陈城开口说，“这事你也是知道的，我当初花了五千从你手里买过来的，当时这玩意可没火呢，我都花了五千，现在呢？要想我拿出去，总得花钱吧，您说在理不在理？”
“在理！”张问有些高兴，“好，我跟他说说，到时候回你信。”
“好，我等你消息！”
那边张问挂了电话松了一口气。
陈城的要求很合理，没有死咬着不松口，最起码算是给了自己一条活路了。
有得谈总比什么都不谈要好吧！
能行了！
这边到了黄昏，陈城就找到了秦义，一起吃饭去了。
还是国营大饭店。
陈城与秦义刚刚到不久，雷成与史明就已经到了。
“我来介绍一下，史明史主任，这位是陈城陈老板！”
“史主任你好！”陈城伸出手。
史明一怔，也伸出手来，有些惊讶地说：“这么年轻啊！”
说到这里就有些打退堂鼓了。
他本以为是一个中年人呢，要不然哪有资本去承包啊。
没想到竟然这么年轻，要是早知道就不开这个口了。
“别看他年轻啊！”雷成淡然一笑，“城西夜市知道是谁的吗？他的！”
史明再次一怔。
“对，夜市是我的！”陈城呵呵一笑，“运气好，这夜市生意做起来了。”
“不是运气好！”一边秦义在给陈城拉好感，“史主任，您之前夸我补贴政策做得好，其实是他跟我一起研究出来的，咱们自己人说几句话，那些补贴的钱都是他出的，压根都不是我们工商出的钱。”
雷成也没有阻止。
现在最重要的就是让史明对陈城产生信任，要不然一切都没用。
这样能拉好感，那就拼命拉吧。
果然，史明再次懵逼了。
“看不出来啊！”两秒之后，史明啧啧地说，“果然是人才啊，这么年纪轻轻的就做成这样了。而且还有心思来承包织布厂！胆子够大！”
见过之后，大家落座。
点好菜，雷成开口说：“老史啊，咱们也是老熟人了，就不拐着弯说话了，你想问什么，或者是有什么要求，都可以说了。”
史明沉吟了一声才说：“你知道兴源织布厂为什么要倒闭吗？”
“整体来说，是销售端那边出了问题，制衣厂的不景气连累到了织布厂这边的销量，自然就无以为继了。”
“既然你也知道，你还敢承包？”史明不客气地反问，“你认为你比他们更有销售经验还是更有销售渠道？”
“都不是！”陈城知道对方这是在考自己呢，不过这些事情他早就已经想清楚，“我不比他们更有销售经验，也不比他们更有销售渠道，其实说来说去，就是布料不行，的确良这种布料现在完全已经走了下坡路了，人们的需求已经变了。”
大家都看着陈城。
“咱们改革开放已经好几年了，有些人已经有一定的经济实力了，虽然说一开始走得并不是很顺利，可也算是积累了一些钱了，对于很多人来说，生活也应该适当地提高了，因为他们有充实的钱来改善自己的生活了。”
“的确良是怎么流行起来的？”
“因为这玩意产量大，不用票就能买到，而且这东西磨，不容易烂，所以对于那个年代缺布且需要劳动的人来说，很适合。”
“但现在已经过时了！”
“大家口袋里稍微有点钱了，而且有些人不用做那么繁重的工作了，不需要这种耐磨的衣服了，相反，的确良的不舒服与不透风的缺点却在无限放大。”
“之前穿一件的确良，大家都认为这种东西很时髦，可是现在绝对不会这么认为，因为穿着实在是太难受了，而且的确良价格也已经打下来了，所以这种布料自然就被人抛弃了。”
“市场的反馈就是最好的！是大家不需要穿衣服了吗？不对，不是大家不要穿衣服了，而是大家不想买这种衣服了！想要挽救，只有一条路，那就是不再生产这种布料，应该改过来生产一种既舒适又经济的布料！”
这一番话把他们都震得不轻。
虽然他们也明白其中的道理，但他们身份不一样。
陈城只不过是一个小摊贩，在这种情况下能看得清楚局势，这已经很不容易了。
“听你的意思，你好像已经有代替之物了？”史明看着陈城。
陈城表现得太有自信了！
“算是吧！”陈城点头，“但不好意思啊，这是我的商业机密，我不可能说出来的。”
第213章 商谈独家
史明看向了雷成。
雷成笑着说：“人家商业机密，好像我也不能让人家说啊。”
史明沉吟了起来。
“既然这样，你为什么不自己弄一个厂子呢？”
“钱和资源都是一个大问题！”陈城开口说，“新建一个厂子需要更多的钱去建厂与买机器，这笔钱就已经不少了，而且还需要更多的时间。与此同时，资源也是一个问题，都得重新去建立，更需要时间，我承包一个现有的厂子是最省时省钱的事情，为什么不做呢？”
史明笑了起来。
从现在的对话看来，陈城是个有想法的人，这倒让史明松了一口气了。
人靠谱就行了！
“那你知道，承包兴源织布厂会需要花多少钱吗？”
说到钱了！
陈城有些激动，同时也知道对方应该是心动了。
“我不知道！”陈城摇头，“这其中估价，也不是我想多少就能多少的对吧，史主任，您出个价吧。”
“老史啊，人家小陈是做二手家电生意做的差不多了，想要真正做些大事，咱们政策上应该给予一些支持。”一边的雷成适时开口。
陈城心里有些感激，雷成的意思就是让史明别狮子大张口。
毕竟是个小老百姓。
史明沉吟了一声，这才缓缓地说：“不怕告诉你吧，我们之前找过一些人谈承包的合作，其实我们也不想完全将这些厂子弄倒闭，太多其他的事情会衍生出来，当时我们开的价钱是十万！”
陈城心中一颤。
十万的承包价！
不低了！
“而且我们当时给对方开出的条件是年利润要达到18万，利润我们还得五五分成！”
陈城虽然知道承包制度其实并不完善，可是听到这样的话还是让他心中一惊。
就算年利润能达到18万，五五分成下来个人户也只分到了九万，还不够承包户的承包价呢，一样亏本啊！
“不过你要是愿意的话，我们确实是可以把价钱降下来，这样吧，承包价八万块钱一年，同时的，年利润要达到十八万，纯利润我们五五分成，你个人拿一半，如果你达不到这个数据，那么我们会扣除你个人的分成，比例降至三成！”
好苛刻的条件啊！
雷成与秦义都看着陈城。
显然，他们也不能再多帮陈城了。
但陈城想的却不是这个销售额的问题，而是他的承包价。
八万，离他现在的钱差距太远了，他哪有这么多钱啊！
“要不然这样吧！”陈城开口说，“承包价降两万，同时，把年利润往上提，提到二十五万！”陈城沉吟了一声，只能这么讨价还价了。
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