作者：油炸大金
听到这，沈旭东总结：“典型的粉丝向……你觉得我应该担心吗？”
“楽视很厉害的，我听他们说，楽视争取到了很多院线的支持，而且还跟影院签了返点……多排片会给分账返点……”
“没事，我的基本盘很稳的……《小时代3》你投了多少？”
“15％的投资份额……”
“没收片酬？”
杨小蜜摇头：“收了200万的片酬……”
“那楽视对你还挺重视的，居然真给你15％的投资额！”
“重视？”杨小蜜叹气：“《盗墓笔记》给了唐妍，《赏金猎人》也给了唐妍，没感觉他们重视我，我现在所有的项目都是我自己组的局！”
“那说明你有能力，有些人想组局都组不起来，即便组起来了，也缺少有资金支持……”
“《BJ遇上西雅图2》的事情，你知道嘛？”
沈旭东点头：“我知道……她们说《北西》可以打造成一个IP，往里塞不同的人设，比方说这次妮妮饰演的就是去西雅图留学的小姑娘……”
“她们？”
“一般投资低于一个亿的项目，我只看题材、剧本，不管演员的。”
“好吧……”
杨小蜜犹豫了一下，然后主动说起了对赌的事情……
“对赌？跟谁签的？”
“曾佳找了完美文化……完美文化出资5亿……”
完美认购嘉行传媒20％的股权，对赌协议就是嘉行传媒需要在2015－2017年内累计实现税后净利润4.1亿元，同时不能出现核心管理人员、核心艺人出走等情形。
沈旭东疑惑：“没有什么业绩承诺嘛？”
“有啊，4.1亿利润……”
“但他们出资五亿，只要4.1亿业绩……”
“哦，我们找了好几家公司，完美的条件最优渥！”
……
明星签对赌协议就是军令状，比如今年签约，承诺自己在明年可以为公司赚1亿，如果到明年年底结算的时候，只赚了八千万，没赚到年初承诺的1亿，那剩下的2000万就要自己掏腰包补上。
绝大部分明星签的对赌协议中，收购价都是高于业绩承诺的——毕竟做生意没有一方稳赚不赔，风险全部由另一方承担的道理。
华宜兄弟绑定冯小刚用的就是这招，10.5亿收购价，业绩承诺却是6.74亿……
也就是说即便冯小刚完不成对赌，他也尽赚3.76亿……
原时空，唯一的例外就是嘉行。
嘉行为了拿到尚世影业3亿的投资，签下对赌协议，协议规定：如果3年之内公司税后净利润达不到3.1亿，嘉行就要按照15％的年利率连本带利把钱还回去。
从道理上讲，嘉行这份对赌协议是完全不公平的！
不过嘉行这种新成立在业内尚无名气要啥没啥的小公司，原本也没有讲价的资本，而且它搭上尚世影业，属于高攀——尚世影业属于沪圈国资背景，和东方卫视是一母同胞的兄弟单位。
这回，杨小蜜本身咖位更高……
有选择权，所以，嘉行选择了跟完美世界合作！
从资本还有圈层来讲，完美世界和BJ文化皆是“京圈”的重要力量部分，在影视剧圈握有极大的造星能力和话语权。
前者的董事长是池宇峰、后者的董事长是宋哥。
两人都是央视大院出身，不仅是清华大学师兄弟关系，且九几年就开始搭档合作了，早年还都是完美世界的创始人、股东。
08年，两位师兄弟联手创办完美文化后，收编了不少京圈人马，其中就包括赵寳刚、滕华涛等人的团队。
去年，宋哥鼓捣了BJ文化，联合的是从‘华宜’出来的杜扬、娄晓曦和王景花等人的团队……
从这个角度来讲，跟完美文化签对赌，资源、人脉并不比尚世影业差到哪，池宇峰除了经营完美文化，他还是鑫宝源的大股东……
原时空，完美文化也曾经入股过嘉行传媒，所以，热巴才能出演《解忧杂货店》、《21克拉》，这两部电影背后都有BJ文化的助力。前者主演董子健是王景花的亲儿子，后者主角郭景飞是王景花旗下的艺人。
包括去参加《极限挑战》——《极限挑战》的创始出品方就有鑫宝源……
扯回来，沈旭东问了一句：“既然签对赌，为什么不找我们公司？才5个亿而已……你找我也行啊！”
“我们公司签了很多年轻艺人……”
嘉行传媒的运行逻辑，跟仅围绕一个明星运作的工作室不一样，就是降低对杨小蜜的单一依赖，丰富其他明星产品线……
天美传媒每年年都会签艺人，你跟它属于同一条赛道。
这个肯定是不行的……
对赌不能给自己找对手嘛……
收购？
曾佳还有杨小蜜为什么要离开天美？
待遇不够好？
扯淡，杨小蜜都快成一姐了，商务资源、影视资源、广告代言、公关资源都是最顶级的……
但在名义上，她们依然是打工仔，天美不会再给予股份激励，她俩都想实现阶层跃迁——从打工仔进化到资本。
“挺好，完美文化跟BJ卫视关系不错，上星平台资源，对你们推艺人很有利！”
“……但BJ卫视是天美的自留地……”
“谁说的？我们现在主要跟央视合作……综艺也跟深圳卫视合作……”想了想，沈旭东又道：“你们多做一些古偶剧，我会让PPTV收购的……”
“我们跟楽视签了合约……”
第1041章 流量时代？
其实，嘉行传媒能完成对赌，真的是天时地利人和具备……
运气真的很好！
赶在2018年影视业遭遇寒冬前结束对赌……
其实，新人选择嘉行也不错……
新人出道时，如果能蹭上一线明星的热度，对打开知名度大有裨益。
所以宋珠儿是小张柏芝，张柏芝是小林青霞。
她们算外形相似，但蹭的正主不是真带自己的人。饶是这样，顶着前辈名号，依旧让观众记住了。
如果有当红顶流扶持，蹿红只会更快。
你看热巴，签约嘉行后跟着杨小蜜，戏约、综艺、商务，短短几年，从名不见经传到一线流量。
但……资源给你了，能不能红起来是另外一回事，热巴能红，按理说嘉行也能捧红其他人。
事实相反。
跟热巴一起签约嘉行的几个男演员，出道时是杨小蜜身边的配角，现在境况依旧没太多好转。
其实，最开始经纪人带艺人，事无巨细，保姆一般，从艺人的衣食住行，到形象管理，接什么戏，谈什么商务，做哪种造型，一手包办。
这种一对一的经纪团队，有助于经纪人最大限度了解和挖掘演员特质，根据特质接适合演员的戏，有针对性地捧红演员。
稳定的合作对经纪人和演员而言，是双赢。但一对一的模式对公司而言，未必是好事。
从初代经纪人王景花带着培养出的明星出走华宜，到范小胖开启艺人工作室热潮，明星纷纷自立门户，再到杨小蜜自己羽翼丰满后离开老东家，一手拍戏一手当制片，明星的话语权和选择权在逐渐增多……
但，这对培养出他们的公司而言，却是一种损失。
种种现象都在不断重申——娱乐公司造星重要，留人更重要。
为长久留住签约艺人，经纪团队借鉴了好莱坞的造星模式和韩国偶像工厂的操作方式，放弃了一对一的模式。
天美传媒最开始就是这种。
签约艺人从形象包装到专业培训到演出安排、广告代言、商务合作，都由同一个专业团队管理，商务专员负责公司所有艺人的商务资源，形象顾问负责所有艺人的形象设计，每个领域都由专业人士打理。
乍听起来，这种管理方式很合理，效率高，针对性强。
但这种模式，有点流水线，对于产出偶像团体而言，是好模式。
如果套用在演员身上，按照这种模式打造的演员，容易忽略个人特质，最终打造出来的艺人，都是套用统一模板。
腿长营销腿，骨相立体立体营销混血感，标签单一，可挖掘性差，面目模糊，可替代性强。
天美传媒是偏制作的公司……
要的是独特的演员！
后来改革了一下，分成五个小组，每个小组各自都有经纪人对接业务，内部竞争上岗……
为什么嘉行不用这种模式？
因为制作能力差呗！
嘉行最初是用杨小蜜流量堆砌起来的制作公司。
公司成立时，几个合伙人确定要艺人经纪＋影视制作两条腿走路。
想法是现实的，但操作起来……有很大问题！
嘉行在IP储备上比不过老牌制作公司，公司艺人除杨小蜜外都是新人，虽然她是张王牌，但嘉行自制实力不够……
这就很尴尬了！
而且，嘉行成立的时间，正好是国内流量横行的时候，市面上的爆红的演员，要么是回国的韩国练习生，要么是影视公司力捧的新人。
根本没啥机会。
热巴能爆红，真的是运气好。
她并不具备不可替代性……
流量只是一时的，演员，拼到最后拼的还是演技和实力。
当然，对于大多数人来讲，一时的流量也足够了！
为什么提到流量？
因为吴凢凢解约回国，宣布出演徐婧蕾的电影《有一个地方只有我们知道》……
哦，他签字纪翔旗下……
纪翔是从王景华，后来跟着李莲花，去年，被大甜甜团队挖走……
所以，纪翔可以对接华宜、旺达的项目。
不过，《老炮儿》之后，凢凢直接被阿狸看重，接了好几部大戏，《西游伏妖篇》、《繁花》、《欧洲攻略》……
哦，《繁花》被退货了……
王佳卫的泽东影业是《欧洲攻略》的联合出品方，这电影首日9700万，次日没到2000万，总票房1.45亿……
骨折式跌幅！
老王胆子再大，也不敢赌的。
……
粉丝电影对演员，尤其是主演的伤害是很大的！
因为粉丝电影大多是烂片嘛，烂片大卖……
粉丝们当然可以拿来吹嘘所谓“实绩”和“咖位”，但，殊不知越多的烂片票房，就意味着越多的人看过这个明星的拙劣表现……
打心底有了极不佳的印象，这些都是需要后来的片子买单的！
这个就叫市场泡沫。
资本很无情的，演技不佳的流量明星们，对影片风评和口碑的负面效应一旦超过正面的宣传、票房效应，他们必然会逐渐失去过往良好的影视资源，成为瞬间破灭的市场泡沫。
沈旭东对泡沫没有兴趣……
他连粉丝电影都懒得做，自然也没有兴趣做流量。
……
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