作者:汐豆
秦寻点点头。
“孙经理厉害。”
只见孙华苦笑了一下。
“在外人看来,嘟嘟茶饮还算不错,但其实做连锁茶饮的都知道,这种程度还远远不够。”
“我们能够迅速扩张,三年开到2000家店,一是钱总领导有方,二是背靠财力雄厚的夏氏集团。”
“现在我们遇到的问题是,接下来的路该怎么走?”
“是往左,还是往右的问题。”
秦寻一怔,转头看向了夏宁。
什么踏马的夏氏集团?
只见夏宁面无表情地站在他身边,连看都没看向他,似乎都注意到他投去的目光一样。
孙华咳嗽了一声。
秦寻赶紧转过头,看着孙华。
孙华脸上的笑容淡了很多,似乎为秦寻刚才的分心而有些不满,不过声音依然坚定。
“现在嘟嘟茶饮站在了十字路口。”
“公司分成了两派,一派是继续扩张,增加店数,扩大品牌影响力。”
“先把店数开出来,占领有利的位置,然后再把别的店熬死,之后开始疯狂盈利。”
秦寻笑了一下。
他理解,所谓的商战最浅显的解释就是从对手的口袋里抢钱。
孙华继续说道。
“当然,还有另外一派。”
“他们则是认为,要减少店数,把一些不赚钱的店关掉,只留下一些赚钱的。”
“先求盈利,给夏氏集团一些信心,才会继续给公司投钱。”
“等以后等市场环境好的时候,再重新扩张。”
秦寻笑了笑,没说什么。
他知道一些连锁餐饮店,便利店,其实前期投入非常大,甚至两年,三年,甚至五年都不能盈利。
需要拿钱砸市场,期待以后大赚特赚。
孙华说的关店进行精细化管理,提升营业额,这也是一种理智的做法。
但是一旦关店开始,可能会引发一系列问题,比如外界不好的传言,公司内部人心不稳,继而引发更大的问题。
等市场适合奶茶行业扩张时,再想把关掉的店开出来。
那可不是短短两三年的事情了!
孙华叹了一口气。
“正当我们公司内部吵得不可开交的时候,集团董事给了最后通牒。”
“只给我们半年的时间,半年没有改善,年底他将要撤资。”
“让我们自负盈亏,或者转手卖掉止损。”
话音刚落。
秦寻就看到钱运发无奈的摇了摇头。
“怪我无能,两年花了集团那么多钱,最后没实现盈利,连最基本的收支平衡都没做到。”
他盯秦寻的眼睛。
“可是马上就是秋冬季节,短短半年,唉……实在是,我觉得是夏董说得委婉了。”
“他应该就是不想在投钱了。”
秦寻点点头,表示理解。
只见钱运发搓了搓手,声音里透着不甘。
“现在的茶饮行业市场其实挺好,各种大大小小的奶茶品牌都在趁着国民消费升级的浪潮,忙着品牌升级。”
“我觉得再熬一熬,总能熬出头的。”
他苦笑一声。
“可惜夏董已经没了耐心。”
秦寻的注意力却不在这里,转头看了一眼站在一旁的夏宁。
又看向钱运发,认真问道。
“夏董?”
钱运发有些奇怪,悄悄看了夏宁一眼,才看着秦寻说道。
“是夏董啊!”
秦寻捕捉到了钱运发那似有似无的一眼,心中猜到了个八九分,夏宁这个老阴比原来藏着这种秘密。
他心中冷笑,脸上却没有表现出什么。
钱运发看着秦寻,问道。
“秦先生,现在我们向公司争取到了1000万的品牌升级费用,说真的,这应该是最后一搏了。”
他前倾着身子,神色郑重。
“我想要了解一下,您对于嘟嘟茶饮的品牌升级改造,没有有一个初步的构想呢?”
秦寻听着这话,笑着说道。
“做大做强,创造辉煌。”
钱运发一愣,听着这二愣子一样的口号,有些无奈。
“那具体的方向是?”
秦寻立即回答道。
“从门店改造,产品结构宣传,品牌营销,全方位进行改变。”
钱运发听见这些专业术语,知道他是懂一些的,心情好了很多。
却听见秦寻又说道。
“我们要在其它奶茶品牌随着全民消费升级的机遇,把价格打上去的时候……”
他提高了音量。
“我们要把价格打下去!”
第101章 (加更)钱总,您的尊严呢?不要了吗?
“把价格打下去!”
此话一出。
钱运发:“????”
孙华:“???”
这和他和钱总想要把奶茶做成中高端的想法背道而驰。
钱总也是想要进行品牌升级,扩张店数,把嘟嘟茶饮做成高端牌子。
不然他为什么要带着自己来谈,而不是带着另外一派的代表。
孙华看了钱运发一眼,见他默认了,转头看向秦寻。
声音有些不太友善。
“秦总,逆势而为,会不会太冒险了?”
“而且,我们公司是甲方,您是不是先要听一下我们的意见?”
“我们要的是品牌升级。”
“升级”两个字,他咬得格外重。
会客室内,顿时充满了火药味。
秦寻看了孙华一眼,还没有说话,就听见夏宁开了口。
“贵公司在你们的营运下,用了快三年的时间都没有达到损益平衡。”
“为什么不试一试外来的和尚?”
“换一种思路?”
她看了秦寻一眼。
“或许,他的经念得真的很好!”
话音一落。
秦寻有些诧异。
这个夏宁有些飘了。
不但在她没资格开口的场合说了话。
还狐假虎威,仗着他在业内的小小名气,竟然说话不怎么客气。
还嘲讽起甲方的营运不行。
虽然事实如此,但总要给人留几分脸嘛!
秦寻看向对面三人。
只见孙华的眉头皱成了一个“川”字。
那个钱总的助理还是面带微笑。
而钱运发脸色尴尬,干笑了两声,说道。
“我是一个职业经理人,夏董把这么大一家公司交给我打理,是看得起我。”
“这一次,又拨了1000万,而且这1000万是全部给到贵公司的。”
“其它需要进行门店改造,产品研发的钱,我们还要向集团申请。”
“这可能会是一个无底洞。”
他看向秦寻的方向,提高了音调。
“虽然夏董说了会给我养老,但毕竟是这么大一笔钱,我不能乱花。”
“我一直把公司当家。”
秦寻听着钱运多答非所问的话,微微眯起了眼,心中起了疑心。
“公司是我家,维护靠大家”,当初他可是写过PPT的,是一句标准的废话。
这个老登,好像在表忠心?
夏董?
洗一阿夏的夏!
夏宁的夏?
秦寻心中冷笑,已经确定了9分。
还装模作样的来谈合同,我今天就是骑你头上拉屎,你应该也会把合同给我签吧?
孙华见钱总说得客气,有些奇怪,但是作为钱总的第一号恶犬,他向来是唱黑脸的那一个。
他看着秦寻,质问道。
“秦总,恕我无能,不能理解您的意思。”
“请问你所谓的品牌降级,把价格打下去,到底是为了什么呢?”
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