作者：闲庭数蚂蚁
是因为脂米县这家家具厂，人家生产的产品，实在是太爱人了！
人家的家具不仅用料扎实，款式新颖。
就光是那平整如镜、光泽度极高的喷漆表面，就能让顾客们看的爱不释手。
好多人都说：人家生产的家具，都能照见人影音影、可以当镜子使唤哩！
这就使得那些准备结婚的年轻顾客们，非买天竞时兴家具厂的产品不可！
这些县，虽说可以阻止别人的家具，大批量的进入他们的县境。
可架不住顾客们，人家愿意跑到驼城去买，然后再托人把家具给运回来啊。
尤其是和脂米县接壤的德遂县、恒山县、洲子县，顾客非得要跑到脂米县，去买家具回来的情况尤为严重。
像这种个人购买商品回来的行为，邻近的各个县，是拿他们毫无办法的。
甚至有一些公社的干部，县里的领导，他们自个儿也在买天竞时兴具厂的产品呢！
现在通过协商。
临近的这几个县，有的出于他们的实际情况考虑，选择了给予天竞时兴家具厂，一年50车家具产品进入他们的销售渠道。
而不是选择100车家具，从而换来天竞时兴家具厂的全面技术分享。
他们之所以做出这样的选择，主要还是出于，稳定当地家具厂干部职工就业。
这些领导顾虑到：如果一下子涌入他们县境的家具太多了的话，会使得当地的市场饱和。
毕竟对于一个家庭来说，更换一套全新的家具，周期还是很长的。
要是大家伙儿，都去买了天竞时兴家具厂的产品。
这些领导担心，把他们当地的6个钱包给掏空了以后，以后本地家具厂了生产出来的产品，又能卖给谁？
所以他们宁愿放弃，一下子得到全套生产技术这么大的诱惑。
也要追求一个稳。
这种考量，不能说别人短视。
要是从“维持稳定、追求平稳过渡”这方面去考虑的话，倒也是情有可原的。
只不过，
像这种为了眼前的利益、而放弃了技术升级的县，他们的家具厂，以后注定日子会很难熬……
不过大多数的县，他们还是选择了忍痛放开家具市场，从而换来最先进的家具生产技术。
如此一来，虽说短时间内会有阵痛。
但从长远来考虑的话，这才是能够利于当地的家具厂，能够继续延续下去的最佳方案。
不同的县，有不同的选择，只能说他们面临的处境不同。
像北边的那几个县，人家有无数的煤矿，焦化厂，镁合金厂，稀土矿。
他们这些县的财政，并不靠那种小小的家具厂增收。
所以他们承担得起，一部分职工分流、重新安置所带来的冲击。
而南边的县，基本上没多少矿产资源。
再小的厂，对于他们来说都是很重要的，是不能舍弃的……
忙完这件事情。
简腾便乘坐班车，回脂米县去了。
而罗旋则还需要留在驼城，查看一下这里的化妆品销售工作。
毕竟驼城作为12个县的首府，其在整个塞北市场上，发挥着不可替代的中心影响力。
只要兰花花化妆品，能在驼城一炮而红。
慢慢再辐射到其他的县，那就不在话下。
化妆品这东西，与家具不同。
别的县，他们没有化妆品厂。
因此不管是南边的6个县、还是北边的6个县，他们都不会抵制兰花花化妆品，进入他们的流通渠道。
——而且他们也没法阻止。
毕竟化妆品这东西，个头儿小。随随便便用班车，一趟都可以捎去价值上万元的货品……
简腾回去了。
罗旋靠双腿，硬生生走到化妆品厂的办公室。
一进门，
便看到化妆品厂的负责人韩丽娟，正在那里培训办事处的促销员：“你们怕什么？害哪门子的羞？
看见顾客了，就要主动迎上去。我们不是那些国营商店里的营业员，她们可以等靠要、可以对顾客爱理不理。
可我们呢？
我们只能主动出击，我们只能靠我们这张脸上真诚的笑容，去打动顾客。
靠我们的嘴，去说服顾客，让他们选择我们兰花化妆品。只有这样我们才有工资拿、才能饭吃。”
负责人讲道：“如果你们的脸皮不够厚，那么你们碗里的粥就稀。
如果你们的嘴巴够甜，服务态度足够真诚，那么你们就有肉吃。”
“自信！首先，你们对自己要有绝对的自信！咱们长得俊，人又不笨。
那么你们为什么在城里的姑娘面前，表现出来一股自卑情绪呢？
我们哪方面比她差了？”
负责人给姑娘们猛灌鸡汤：“你们记住，要想推销产品，首先就是推销自己。
我们对自己，要树立起绝对的自信。只有这样，才能用发自我们内心深处的那股自信，去打动对方。
别人才会因此，而真正的尊重你们。”
“其次，你们要对厂里的产品，有绝对的信心！
兰花花化妆品是小县城出品，那又怎样？！
顾客能不能认同这个产品的效果，不是由我们来决定的。
而是需要你们推销出去了，顾客使用之后，由他们来评判我们兰花化妆品，是否适合她使用。”
“基数，销售基数很重要。”
韩丽娟仔细分析，把道理讲给在场的促销员们听：“假如你卖出去10袋润肤霜，回头率是80％。
那么也只有8个顾客，会回头来再次购买。”
“可如果，你们推销出去100袋呢？哪怕回头率只有20％，那么也会有20位顾客，会成为我们的忠实客户。
只有卖出去的化妆品越多，我们的回头客才会越来越多……这个道理，大家明白了吗？”
“明白了！”
“相信自己是最棒的！相信我们的产品，也是最好的！！”
一大群女促销员齐齐回答：“回头率高与低，不应该是我们去考虑的问题。
我们只管把产品，尽可能的多推销出去，这样才能提升我们的销售业绩。才能给我们的产品，带来更多的回头客。”
在场的促销员们，听的很认真、回答的也很响亮。
罗旋在旁边点头：看起来，培训的效果还是不错的。
现在负责兰花花化妆品厂，驻驼城办事处的负责人是韩丽娟。
要说起这个韩丽娟，她在驼城，其实是一个很名气的女人。
那是因为，当初韩丽娟是塞北的女大学生之中，唯一一个坚决要求投身农业建设事业、自愿去生产大队里任职的姑娘。
这事儿在当时，是引起了轰动、是上过《驼城日报》的。
大学生啊！
不可了不得。
在这个时候能够上大学的人，他们在念书的时候，只要成绩足够优秀的话，就会有很高额的补贴。
这补贴金额之高，甚至都超过了那些、在厂里面上班的普通职工。
这是因为，但凡能进大学的，他们都相当于是“准干部”身份了。
而像罗旋、张晓丽那种念职业中专的人，在学校的时候，其实已经相当于“准职工”。
只要能够顺利毕业，以后在畜牧系统安排一份专业对口的工作，那是稳稳的……
但比中专生更牛的，肯定就是大学生了。
而韩丽娟，就是这么一位天之骄子。
只不过，大家伙儿有一个不太清楚的真相：她上的是“工农兵大学”……
这种大学是保举、推荐上去的。
说句不好听的话，里面的一部分学生，他们的真实文化水平，恐怕连初中都达不到……
ABC D，很多人都分不清。
自从韩丽娟从工农兵大学毕业之后，当时驼城地区有关部门，准备把她安排在公社上班。
进入公社的教委办、或者是财政所之类的部门。
但眼前这个韩丽娟，她的选择却出乎众人的意料：自愿去了一个很贫穷的山村，也就是《平凡的世界》里面那个地方。
那里，是韩丽娟的老家。
也是整个驼城地区，最为贫穷、最落后的一个县城。
只可惜，有些时候想法是好的，出发点或许是对的。
但真正要到了地界上，实实在在的开始展开工作之后，才会明白很多东西。
落后的地方，自然有他落后的道理。
如果是拿没有资源、土地贫瘠来说事儿的话，那么后世的这个地方，又是怎么富裕起来的呢？
土地还是那片土地、资源依旧还是那些资源。
可为什么在同样的条件下，生活却是两重天呢？
韩丽娟在那片土地上，工作了整整5年。
结果没能让小山村旧貌换新颜不说，最终还折腾的她自个儿心力憔悴、意冷心灰。
最终，
韩丽娟把故乡的乡亲们给得罪光了、让公社领导对她彻底失望之后。
前途一片灰暗的她，最后选择了应罗旋之邀，甘愿放弃她的编制。
来到了兰花花化妆品厂，出任驼城办事处负责人这个职务。
看见罗旋进来。
韩丽娟坚持讲完一节培训课，这才腾出时间，过来招呼罗旋：“你怎么来了？”
罗旋回道：“今天我来市里开协调会，现在天色已晚，所以就跑来蹭张床睡觉。”
韩丽娟脸一红：“亲戚没走……要不我给你做饭去吧？”
罗旋回道：“没事，我现在还不饿。魏领导得招待人家那些兄弟县的领导，所以我就陪着他们喝了几杯……只不过他们的酒量太大了，我办到就借口尿遁了，连主食都没敢吃。”
躲在韩丽娟身后的王瑞瑞，使劲超罗旋使眼色：“要不，我们去地下室整理一下赠品、还有那些促销道具？”
“是整理东西，还是搞整理运动？”
韩丽娟瞪王瑞瑞一眼：“难怪你前几天那么勤快，把地下室的门窗都用厚厚的棉帘子，给遮起来了。
你这是怕声音吵传出去，吵到别人？酒香只怕巷子深，人家罗旋未必愿意。”
王瑞瑞咯咯一笑，“整理东西，顺便来一场整理运动，又有什么关系呢？”
说着王瑞瑞一把扯着罗旋就走，“走吧，黄萱那些姑娘没来，你就也别挑了……凑合着对付一下，该不要紧吧？”
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