作者：闲庭数蚂蚁
而且可以预见：第一百货大楼负责人，他为了笼络单位上职工，他以后肯定会贪得无厌的、向厂里讨要大量的赠品、试用装。
这些赠品、试用装。
在百货公司负责人、和职工们的眼里，好像是不要钱的一样。
但其实厂里面生产这些赠品、试用装，它们的生产成本和正品之间，悬殊不大。
如果最终这些赠品、试用装，能够落到顾客手里。
让顾客们试用之后，觉得效果还不错，从而能够增加“兰花花化妆品厂”的销售额、和美誉度的话。
多浪费了一些资源，倒也还能容忍。
但在这种老爷单位里面，哪怕送过去1万份试用装，多半也会被营业员们给私自扣留起来了。
她们自个儿用不完，还会拿去送人。
而一旦给她们，惯下了这种毛病之后，以后这些家伙开口只会越来越大、讨要的只会越来越多。
其中哪怕有一次，没满足她们的胃口。
这些营业员和柜组长，就会搞小动作、就会把“兰花花化妆品厂”的产品，给丢到角落里去……
她们绝对会以这种方式，来达到要求多送赠品的目的。
眼前这个负责人，或许他并没有什么坏心眼。
但这种老古董，就是那么拗、就是那么拒绝接受新鲜事物。
他这是担心：原本按部就班平如水的第一百货大楼，因为有了兰花花化妆品这番骚操作之后，会引发一些不可控的连锁反应。
因此，
这个负责人，注定以后在和他打交道的时候，他会不停的找厂家的麻烦、会让罗旋应付起来心力憔悴。
这些东西，都是罗旋在后世搞销售管理的时候，所积累下来的宝贵经验。
其实，第一百货大楼负责人要是贪点什么，那还好搞定。
可问题是，他就贪恋他那点权利、要的就是维护他那点权威。
这种人，绝对是最难缠的。
一个庸才，往往比一个蠢才的破坏力更大。
碌碌无为、毫无管理水平。
就只想按部就班的混日子、熬几年有了资历退休，然后背着个手在公园里，继续在别人面前摆谱……
单位落到这种人手里，最后因为效益低下、管理落后而倒塌，那是迟早的事情……
与其和这种混日子的人死缠烂打，那还不如重点扶持另一家日化门市。
或者就在第一百货大楼旁边，直接开上一家由“兰花花化妆品厂”自己直营的专卖店！
说干就干！
当天下午，罗旋带着黄萱、彭勇，就去“驼城地区第二百货大楼”，找到里面的负责人谈合作的问题。
“什么，你给我们陈列费？”
第二百货大楼的负责人大感惊讶：“把你们的商品，摆在货柜上进行销售，这不是我们单位应该做的事情吗？怎么还有什么陈列费？”
“更何况，你们厂的产品刚刚一上柜，销售就异常的火爆。”
负责人拿着手中的单据，给罗旋看：“你看看，这是日化柜组，刚刚报上来的进货单。那边的柜组长，因为缺货，都急的不行了。”
在这个时期，
所有的店，他们都是按照下单进货、摆上柜台，顾客自行选择要购买哪一款产品，然后营业员开票。
接下来顾客拿着小票，去收款台交钱、盖章子。
最终顾客再拿着第二联、第三联收据回到柜台上取货。
这一套流程下来，便完成了一单销售。
她们哪有听说过，居然还有生产厂家，愿意掏钱把他们生产的商品，摆到货架上去的事情？
这可算得上，是天下奇闻啊！
而且，生产厂家不但愿意掏钱，把他们的产品摆上货架。
并且还派出“临时营业员”，来百货大楼日化柜台白白帮忙、以帮助第二百货大楼进行销售？
这些事情，难道不应该是百货大楼，自己就应该做的吗？
那应该是分内之事啊。
天底下，哪有生产厂家自己掏钱摆在货架上、自己派人前来销售这种事情？
真是活久见……
但这种事情，罗旋就愿意干！
第708章 促销员上岗
十里铺生产队里，年轻的姑娘有不少。
但这17位姑娘，她们毕竟还是没有干过销售工作，因此在面对那些城里的、时髦女顾客们的时候，她们心里难免有点底气不足。
而且，本身乡下人在城里面人面前，天然的就会生出一股自卑感来。
为了鼓舞士气、给这些姑娘们增添一些底气。
“兰花花化妆品厂”，为这17位促销员，统一购置了一身非常简洁、时髦的服装。
这一身服装，参照了空姐服的设计，又糅合了流行风格最为前沿、最时髦的“沪市百货大楼营业员”她们的着装。
同时考虑到塞北当地的观念保守，黄萱还特地请“缝纫服务社”的裁缝们，把原本的小西装领，改成了保守的中山装竖领。
笔挺的天蓝色套装，熨烫的板板正正的长裤子，加一双深蓝色半高跟塑料底的天鹅绒布鞋。
尤其是姑娘们脖子上，系一条小小的兰花花丝巾……
这搭配，简直就绝了！
当17位姑娘，穿上崭新的工作服，齐刷刷的从“兰花花化妆品厂驻驼城办事处”的房间里走出来之时。
彭勇和罗旋，都有一种眼前一亮的感觉：果然是人靠衣装马靠鞍！
这个世界上没有所谓的丑女，就得看她会不会打扮了。
哪怕脸蛋长得一般般，但如果配上一身前凸后翘的职业装，那还是相当吸引眼球、能让男人怦然心动的。
而且这些姑娘，她们本就是从生产队里精心挑选出来的。
她们当中不管长得是否出众，但至少脸蛋的底子，还是过得去的。
再加上姑娘们身上那股青春活力，在这一套深蓝色的职业套装衬托下，愈发的显得明艳动人起来。
尤其是在这个鸟不拉屎的初春、大地一片枯黄的季节。
在尘土飞扬的驼城大街上，在一片枯黄背景的映衬中，这些姑娘每天早上，齐刷刷走出去上班之时。
那绝对是一道亮丽的风景线！
“看什么呢？”
黄萱用她的腿，顶顶罗旋的后背，“你是不是觉得自己的眼珠子，快挂不住了？”
“没，这叫欣赏。”
罗旋笑道：“毕竟这些大姑娘、小媳妇儿，都是我们化妆品厂一手打造出来的。她们走在街上，能够引起所有人的关注、能够引发那些城里的时髦姑娘们的羡慕，这还是蛮有成就感的不是？”
黄萱个子娇小玲珑，但她鼓包其实挺严重的。
怼着，蛮有感觉……
“得了吧你！”
黄萱噘嘴：“那你为什么，老是看着王瑞瑞的屁股、光是盯着人家胡艳的腿？”
罗旋狡辩道：“那是能够吸引眼球的优点啊，要是情不自禁的就想看呗。”
其实，什么王瑞瑞、胡艳身上，哪有多少吸引人的部位？
只因为考虑到这个时期，大家整体来说，都很保守。所以这17位姑娘身上的套装，其实并不是那么紧身。
再加上现在是初春时节，天气还很寒冷。
这17位姑娘身上，除了穿着外面的套装之外，人家里面都还穿着薄薄的棉袄呢！
大家都穿的厚厚的，哪有什么动人的景致可言？
但好在这些姑娘的精神头很好、再配上统一的天蓝色套装，绝对能给人一种朝气蓬勃，青春洋溢、让人眼前一亮的感觉。
职业套装很漂亮，姑娘们的精神面貌焕然一新，显得朝气蓬勃。
确实好看！
当这群姑娘走出化妆品厂，在驼城租住的办事处之际。
街面上那些头顶裹着白羊肚毛巾、手里拿着老长的旱烟袋的老汉们，一个个都裂开仅剩两颗门牙的嘴，嘴里流着哈喇子。
看着他们吧嗒一口旱烟的事情，都给整给忘了……
而那些老婆姨们，则扎堆指指点点、议论纷纷：“哟，这是哪来的女子？一个个的，真是俊呐！
哟哟哟，狗蛋他娘，走在第二个那位女子，你看见了吗？对对对，就是屁股大那个……啧啧啧，一看就是能生养的。”
狗蛋娘笑道：“奇娃子他娘，咋了，你家奇娃今年才10岁吧？就想给他介绍羞子了？”
“啊呸！”
奇娃娘吐了一口老痰，“你也不看看人家那大长腿，额家奇娃子哪能攀的上？我娘家还有一个弟弟，这不，我想给他瞅一个。”
旁边有人笑道：“瞅啥呀瞅？就你那鸡摸眼，也看不真啊。”
“看不清，我不会随便抓呀？”
奇娃子的娘振振有词：“你看看那一群女子，里面有一个差的？”
“这倒也是。”
那人看的眼睛都直了，“这一群女子要身板有身板儿，要模样有模样，确实得劲！”
17位姑娘出了办事处的楼，在大街上穿行一段距离，然后她们便要分赴各处，去扮演他们的“临时促销员”这个角色了。
其中4名促销员，以高鹏婆姨王瑞瑞为首，前往“驼城市第二百货大楼”日化柜台。
另外6名促销员，以凤凤姑娘为组长，去“兰花花”化妆品厂”自己开办的专卖店售货。
而其他的姑娘们，则分赴“供销社日化门市大街分店”、“供销社第二日化门市”之类的地方，去展开临时促销活动。
这些促销员，她们按照厂里的统一培训和要求。
来到各自负责的店里面，促销员就要趁着营业员们开晨会的时候，开始打扫日化柜台上的卫生。
这一项工作是义务劳动、是促销员们白白的替营业员干活。
而她们擦拭完柜台货架之后，促销员们，还要帮忙整理货架上的商品。
往往在这个环节，就是促销员们掺杂私货的时候：别人的商品每一个单品都只摆2个牌面。
而兰花花化妆品厂的产品，则最少要求摆5个牌面。
如果是那种由厂方出了“陈列费”的店，则直接把一组货柜全部摆满。
洗发水摆一层、护发素摆一层，主打产品护手霜摆两层……
这样一来，当顾客来到柜台挑选商品的时候，他们的目光所及之处，几乎全是“兰花花化妆品”！
什么洗发水、护发素、护手霜、香皂……密密麻麻的映入顾客的眼帘，使得她们根本就无法逃避这种视觉墙尖。
所谓的眼球经济，在这个时期，根本就没人懂得其中的道理。
即便是有些店里，日化柜组的负责人，他们觉得“兰花花化妆品”摆的陈列面实在是太大了。
他们的心里，或许也会隐隐约约感觉这样，做有点不妥。
但碍于人家促销员的面子，再加上营业员们，她们因为得到了免费的劳动力、从促销员手里得到了免费的试用装。
因此这些营业员，她们也会帮着“兰花花化妆品”的促销员说话。
哪怕柜组负责人，一度强行要求缩减“兰花花化妆品”的陈列面。
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