重生火红岁月，我在空间里种田 第328章

红星农机厂，只要把货发到其它的供销社库房里面，就不存在什么“收款难”这一说。

这就相当于，只要农机厂能够把货压出去的话，就能收到大量的现金回来。

听完罗旋的话。

刘富贵摇摇头，“现在离收割水稻的时节，还早着哩！那些供销社的生资门市，怎么会愿意拿钱出来进货呢？”

罗旋嘿嘿一笑，“刘福贵同志啊，首先你要先知道一点：这天底下，就没有卖不出去的东西！

哪怕就是狗屎，它也得有个狗屎的价钱。”

陈晓端眉头一皱，“罗旋，你的意思是，我们厂的农机也降价？靠着低价，去抢占别人的库房？”

罗旋摇摇头，“打价格战，损人不利己，那样最后会搞得大家都没钱赚。”

“刘副厂长，你可以想象一下，咱们公社那位供销社主任，他首先放在第一位的，是单位的利润吗？”

罗旋道：“并不是这样的。他首先追求的，是他自己的工作成绩。各级供销社，都有大把的流动资金，放在账面上闲置。”

“既然这样，我们就给他送上一个业绩吧！”

“开一个订货会，每个公社里的供销社，如果订上20台打鼓机，就赠送2台。县级供销社，订货100台，赠送10台。”

罗旋道：“这样一来，在他们做月报表的时候，就可以向他们的上级，说自己‘争取’来了多少台打鼓机。此举又能给单位上，创造出多少效益……”

这个时期的供销社，他们的经营理念并不灵活。

几乎就是按部就班的：进多少货，卖多少货，中间给单位赚取了多少利润。

然后再把利润统统上交。

而供销社需要资金的时候，上面自然会往下拨款。

因此，

这就造成了供销社的负责人，他们对商品的单价并不敏感。

对单品所创造出来的的效益，也不是特别清楚。

就那么稀里糊涂的进货，稀里糊涂的卖，反正又没有谁和他们竞争。

所以，

在这些供销社的销售报表上，正常的亏损、或者是赚取的利润，都很平常。

并不能算作是负责人的工作成绩，亏损了也不算失误。只不过是脸面上，有点不好看罢了。

而罗旋提出来的、这种买赠的促销形式，在后世已经司空见惯、屡见不鲜了。

但搁在这个时期，却是一个新鲜事物，大家见所未见，闻所未闻。

假如一个县级供销社，采购200台打谷机的话，红星公社的农机厂，就能赠送他20台。

这样一来，

这额外的20台打谷机，在这些供销社做账的时候，就能把账面做得非常的漂亮。

这可是给单位上，争取来的额外的利润呢！

至于占压资金？

这个低级问题，不在考虑范围之内，向上级打个申请就行了。

这种往外出货的方式，供销社算账的时候，会觉得他们很划算：足足节约了10％的资金呢。

而农机场，则是按照生产成本价来算的。

因此，

站在农机厂的角度来看，这可比销售价降价10％，要节约一大笔钱。

而且，红星农机厂的产品，抢先占压了那些供销社的库房。

等到农机销售进入旺季之时，这些供销社的负责人，要想再进一批别人家的货。

却看见自家仓库里，已经是满满的一堆打鼓机……

不用说，他们绝对没多少继续进货的意愿。

现在通过这个法子，解决了农机厂出货的问题。

但还要想将销售市场，给牢牢的抢占在自己手里的话，这还远远不够。

产品倒是给人家压进去了，还得帮人家解决掉“卖”的问题。

要不然的话，下一次，这个法子就不太好使了。

为了解决销售渠道，最后那一步，搁在后世，就叫做决战终端。

于是，罗旋又向刘富贵提出一个建议：搭赠。

也就是在往各个供销社、门市上，送货的时候。

农机厂的销售人员，私下里，会给那家供销社的营业员，塞上一大摞毛巾、几个漂漂亮亮的搪瓷盆。

并且美其名曰：请他们平常没事的时候，就用这些毛巾，多擦拭擦拭农机厂的打谷机。

其实，

不用明说，大家心里也清楚：那些营业员，怎么可能舍得拿这么好的毛巾，用来擦拭打谷机呢？

最终，

这些质量上等的毛巾、搪瓷盆，多半会被营业员给拿回家。

但他们要想将这种、上海产的好毛巾，多拿一点回去的话。

那就只能多多的替红星农机厂卖货了。

只有红星农机厂的打鼓机，出货量大了，营业员他们得到的毛巾、搪瓷盆也就会更多。

千万千万，不要小看了一线营业员卖力的推销效果。

这个时期，不管是农村还是城里，套路普遍都很少。

那些生产队，前来选购打鼓机的生产队长、社员们，纯洁滴很！

他们哪能禁的住，这些“公家的”营业员们的卖力推销？

什么这个产品质量好啊。

什么一文价钱一文货啊。

还有什么你看看：人家红星农机厂的打谷机，额外还给你们搭了一个脚踏板，以后坏了的时候，你们自己就可以更换……

什么你多用上三年，不就省回来了吗？

如此种种。

甚至营业员还能鼓吹：红星农机厂这个打谷机，人家有售后维修，到时候会有专门的技术员，上门来服务的。

至于所谓的“售后服务”，后面做不做得到、做的好不好……不要在乎这些细节嘛！

实在不行，每个公社还有农机站。

而农机站里面的、那些农机技术员，天天都闲的要命！

他们就不能去支援一下，农业生产建设事业？

卖红星农机厂的货，营业员有好处拿。他们必然会将红星农机厂的货，摆在门市最显眼的地方。

卖别人家的货，他们得不到半毛钱的利益。那这些农机，肯定就会被扔到角落里。

最终，他们会倾向于卖谁家的货，这都不用说了。

而至于价钱上那点悬殊，这和营业员是没有半点关系的。

卖一台售价153块钱的打谷机，和卖一台195块钱的打谷机，这个对于营业员来说，结果都是一样的。

他们并不会因为，多卖出来几块钱、少卖了几十块钱。

营业员他就能因此，而得到单位上半毛钱的奖励。

目前来说，红星农机厂如果采用罗旋这一系列销售组合拳的话，霸占大片销售区域、独占鳌头。

还是没有任何问题的。

等到别的农机厂，他们也学会了这些套路之后。

到时候，红星农机厂，自然还有更高明的销售手段，去应对他们。

这就造成了一个奇怪的现象：不学我者，死！

学我者……

落个半死！

第333章 乘客服务点

“嘎斯牌”客车吱吱呀呀，艰难的行驶在通往省城的公路上。

老大哥家风格的产品，惯例都是傻大粗黑型的。

客车里面座椅，非常的硬。

如果是瘦一点的人坐上去的话，屁股会被咯的生疼。

而且老大哥整出来的产品，无论是在人机工程和舒适度上，清一色的不考虑人的感受。

别看车厢里的配置不怎么样。

但这辆客车的外表，倒是很新。

因为这是从荣威县车站，驶往省城里的班车，三天一趟。

事关到一个县的体面，所以一般来说，通往省城里面的班车都是车况、车貌最好的汽车了。

而且。

开车的驾驶员，也是县长途汽车运输服务社里面，相对来说，脾气要好一点的老师傅。

毕竟，在这个时期能够出趟远门、去省城里面的乘客，其中大部分，都是公家人。

或者是城镇里面的居民。

如果驾驶员的脾气，太过暴躁的话，稍不注意，他就会踢到铁板上。

陈晓端和罗旋，坐在班车的中部。

稍稍有点晕车的陈晓端，原本是想坐到最前面去，也就是司机右手边、第一个位置。

可罗旋，却坚决制止她的这个要求。

荣威县通往省城的公路，路况并不怎么好，有不少路段，都是在悬崖峭壁之间通行。

如果做到班车的最前面去的话，舒服倒是舒服，扎眼也扎眼。

可要是遇到一点儿落石啊、会车的时候相撞啊之类的，那危险系数就会大大的增加。

重生一世，再世为人，这机会可来得不容易。

不管怎么说，小命要紧。

陈晓端晕了一会儿车，又是用生姜片贴肚脐眼儿、又是在鼻子底下放橘子皮的。

忙忙乱乱折腾了小半天，这才靠在罗旋的肩膀上，沉沉睡去……

一股夏日雨后，一打开窗户便扑面而来的、夹带着野外草木清香味道的舒爽气息。

自陈晓端的秀发中散发出来。

如同若有若无的檀香味道，好似装着冰片麝香的香囊气息，时有时无地钻进罗旋的鼻孔之中……

闻之，

让人感觉神清气爽，四肢百骸倍感通泰。

心神宁和，舒爽无比。

班车继续在崎岖不平的省道上，艰难地行进着。

长时间的颠簸之苦，使得车上的大多数乘客们，早已没了刚刚坐上班车之时、那种兴奋劲。

此时他们一个个的，都开始变的蔫头耷脑、昏昏欲睡起来。

也不知道过了多久。