作者：菠萝雪碧
第152章 合作
李文皓对于苏长华知道自己在资本市场上赚钱没什么意外，毕竟自己公司就是从资本市场上发家的。
不过他们肯定不知道自己赚了多少就是了。
“苏总谬赞了，我也是运气好了亿点点而已。”
苏长华笑了笑，当然不相信这种运气的鬼话，于是开门见山的问道：
“不过话说回来，既然轻骑单车花钱那么快，不知道李总有没有融资的打算。”
“哦，那不知道阿狸对轻骑单车的估值是多少？”
李文皓好奇问道，虽然他现在没有融资的想法，但不妨碍他先了解一下。
现在时机还不是太成熟，鱼儿还不够肥，还得再打打窝。
“李总，我直接跟你透个底，我们集团对于轻骑单车的估值是在40亿华元左右，不过如果李总有兴趣的话，这个价格还能再谈一谈。”
苏长华听到李文皓的话后眼睛一亮，立刻把所有的信息都说了出来，一副很诚恳的模样。
不过究竟是不是真的，这就得另说了。
反正李文皓是不信的，不过他也已经知道的自己想要的答案。
这个估值就算能再提升，空间也是有限了，这并不符合他的预期。
“不好意思苏总，目前轻骑单车正处于高速发展的阶段，公司也不缺钱。”
“所以暂时没有融资需求，很抱歉。”
其实阿狸在共享单车这个赛道上也投资了小黄车，但是奈何小黄车实在有点不给力。
创始人坚持以低成本的车辆换取更多的投放率。
结果单车各种故障频出，而且密码锁的设计也增加了用户很多不必要的操作。
所以现在小黄车这个开拓者，反而变成了行业里的老三。
现在行业里老大老二打得如火如荼，但是却快把老三打死了。
这一直是各个行业里的一个怪相。
就像当初加多保和王吉凉茶打架，然后把合其正打没了一样。
“这样啊，那还真是遗憾。”苏长华有些失望的说道。
于是他不得不退而求其次的问道：“那我们花钱宝想要接入到轻骑单车的支付端口，李总这回总能答应了吧？”
前面只是他的一番试探，他也知道李文皓不缺钱，但万一呢？
这点才是他今天和李文皓交谈的主要目的，是无论如何都要谈成的。
要知道企鹅投资的摩本现在也是发展得很好，企鹅依靠这个端口，获得了很多的活跃的支付用户。
而共享单车这种东西，可以说每一辆车就是一个行走的广告。
最重要的是人人都可能是其用户。
李文皓自然知道这一点，这也是他插手这个行业的原因。
没什么技术含量，有钱就行，而且到最后还有人接盘。
可以说很完美。
他现在就只需要不断的投单车就行了，然后再用自己的设定的三板斧给摩本来个绝杀。
“这点倒是可以谈一谈，不过我想知道阿狸准备开什么价格？”
“李总，我们阿狸想要一个独家的第三方支付端口，为此我们每年可以付一个亿华元的渠道费。”
苏长华沉声说道。
李文皓听完之后眉头皱了皱，倒不是条件不满意的原因。
不得不说阿狸确实财大气粗，只要一个支付界面，每年就能白得一个亿。
而且花钱宝APP的下载量是轻骑单车APP所不能比的。
开通了这个端口之后，也会给轻骑单车带来更多的用户。
毕竟不用下载就能骑车了，更方便。
不过相应的，新用户注册绑卡就能得到的20元，轻骑单车这边肯定也不会给了。
这点相信阿狸那边会有相应的补贴。
不过让李文皓皱眉的是苏长华所要的这个‘独家的第三方支付端口’。
这其中针对的是谁不言而喻。
轻骑单车现在支付用的是李文皓自己当初收购的一家名叫支付通的公司。
这个算是他自己的，不算是第三方。
这家支付公司还因为轻骑单车的缘故，得到了几千万的活跃用户。
可以说是一个无心插柳的小成绩了。
不过李文皓对进入支付领域没什么兴趣，也就没有放在心上。
管别人的钱袋子确实很赚钱，但是稍有不慎也很容易就寄了。
前世大马就差点着了道了，后来只能辞职退休，当一个富家翁。
李文皓不缺赚钱的方式，所以他不想去掺合。
他只是想要有自己的支付渠道而已，不至于受限他人。
就像是团美，滴叮还有后来的拼夕夕，都有自己的支付渠道。
就比如现在，如果他没有自己的渠道的话，可能他还要主动去找阿狸接入一个端口。
而有了之后，人家自己就会主动找上他，给他送钱。
“这样吧苏总，我可以每年只要三千万。”
苏长华听到这话后脸上并没有出现喜色，反而有些失望。
因为他知道李文皓后面肯定还有话。
“但是，花钱宝只能成为轻骑单车的其中一个支付渠道。”
很明显，李文皓不想放出去这种独家资格。
虽然现在企鹅已经投资了摩本，但在商业上永远只有利益。
一旦听闻阿狸接入轻骑单车，没准什么时候企鹅就会找上门来。
这样双方在这个战场上相遇，没准支付行业的补贴大战就先在自己这里展开呢？
到时候收益的就是自己的公司和用户了。
所以他不得不多想一下，放弃一些眼前的既得利益。
“这...”
“这个条件你们能接受的话，我们马上就可以签合同了，合同每年签一次。”
苏长华想了一下，觉得这样可不是不能接受，不过他下意识的先砍了砍价：
“如果是这样的话，我们每年只能付给贵方两千五百万元。”
李文皓想了一下，这样也可以，反正自己看中的也不是这点钱。
于是双方就先定下了一个意向，并约定明天签约。
“那李总，今天就先这样里，不过以后有什么好的项目，咱们可还得多多交流一下啊。”
“一定一定。”
“那就先祝我们合作愉快了。”
两手相握，随后双方就此分开了。
苏长华完成了今晚的主要目标，便继续去寻觅他的项目去了。
第153章 粉丝
在两人刚才谈话之际，李迎萱全程都是默不作声的静静听着，眼神亮晶晶的看着身边的人。
今晚来这里可算是让李迎萱开了眼界了，平时她虽然也知道李文皓很，但没有一个清晰的概念。
不说前面每个打扮得雍容华贵的人，遇到他们都是笑脸相迎。
就算被李文皓拒绝了之后，也是很有礼貌的道别离开。
就说刚才，苏长华开口估值就是几十亿的数字，而且听意思李文皓好像还不满意，直接就拒绝了。
作为一个财经类院校的学生，李迎萱更加懂得这代表了什么。
那一刻，她的小心脏是扑通扑通的跳着，血压突然就上来了。
而且她直到今晚才知道，原来在学校里随处可见的那种小蓝车，原来就是李文皓做出来的。
这种感觉就像是原本不可捉摸的一个东西，然后有一天突然发现就在自己的身边。
她想起学校里有时候见到的那些人为的或者被风刮倒的小蓝车，李迎萱突然之间有几分心疼。
这可都是‘自己家’的单车啊。
这也让她后来在外面看到倒地的小蓝车之后，会主动的去把它们扶起来。
这个行为还得到了一些追求者们的效仿。
在他们的印象之中，李迎萱一直就是这么热情的。
没想到现在看到她爱护公物的一面
一时间，整个财大的校园环境都好了很多。
当然，
这些都是后话了。
当晚，李迎萱莫名的主动了很多，而且热情也不是往日可比的。
不过李文皓自然是甘之若饴的耕耘其中。
看着那贴身的短款晚礼服在昏黄的灯光下闪烁着淡蓝色的光晕。
再配合李迎萱脑后的钻石发饰折射出的七彩光芒。
还有真丝缎面料的那种柔软的触感。
此情此景，让李文皓深吸了一口气。
唉，男人的辛苦谁懂？
总有一些妖孽在变着花样的让他破戒。
沙发、吧台、落地窗、浴室...
两人探索的足迹踏遍这个小世界的每一个角落。
翌日，
李文皓在生物钟的作用下准时的醒了过来。
他起身之后，首先看到的就是地上的那件淡蓝色的晚礼服，旁边还静静的躺着一双肉色的巴黎世家。
不过它们经过了李文皓的摧残，大概率是不能用了。
站起身来到落地窗前，他把窗帘拉开了一条缝隙。
可以看到落地窗上面有两个隐约可见的五指掌印，看型号应该和李迎萱的手差不多大。
略过这点小风景，目光继续远眺，可以看到远处的建筑淹没在晨雾之后，在淡黄色的阳光的映衬下，倒是有一番缥缈之感。
当然，这个是晨雾还是雾霾，就很难说了。
他对着初升的太阳伸了个懒腰，心中感叹着这样的生活真不错。
当然，
想要享受这样的生活，除了要有足够的资本之外，还要有嘎嘎好的腰子。
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