作者：万里不独行
“20亿美元虽然不少，足够你们再打一年的，但是没有人会希望你们再打一年了。”
“眼下这样的局面，打车行业的故事已经快要讲不下去了，你打算怎么向万里出行的所有股东交代？”
林一看起来并不紧张：“每团现在风光无限，你有什么可以教我的吗？”
每团的风光，不仅是合并了宿敌点评。
就在春节之前的1月份，每团宣布完成了最新一轮融资，金额为33亿美元，投后估值已经达到了一百五六十亿。
33亿美元怎么来的呢？
这个金额相当于人民币两百多亿元，是为了直接回应此前李罗宾说过的“要在O2O领域投资200亿”的豪言壮语，大概意思是：
200亿就200亿，谁怕谁！
至于一个月之前饿了吗的张旭濠在林一之前从A厂拿到的12.5亿美元，那自然更是不在话下了。
也就是说，到2016年初这个时间点，从2003年开始创业，屡败屡战的王星终于开始有点“拳打李罗宾、脚踢马杰克”，力敌两大巨头而不落下风的气势了。
33亿美元只是一个符号，所有人都在见证这个符号的背后，一个新的巨头如同初生的朝阳冉冉升起。
意气风发的王星却摇头道：“我没有什么好教你的，打车行业跟团购行业的情况很不一样。”
“说实话，我并没有太替你担心。”
“虽然不知道你有什么倚仗，但是我想你能从A厂那边拿到这20亿美元，应该还是有一些把握才能说服他们的。”
“无论如何林一，我很期待你能够和我一起证明，BAT并不是无法翻越的三坐大山。”
林一笑道：“我也很期待。”
第529章 卡兰尼克的条件
林一虽然在王星那边信誓旦旦，但事实证明这条路并不容易。
年后，刚刚开工的嘟嘟快嘟就宣布了一个消息，宣布完成了金额为10亿美元的新一轮融资。
10亿美元，搁在其他公司身上得算是天文数字了，但放在嘟嘟快嘟那里只能说是平平常常，毕竟他们上一轮的时候就已经拿到24亿美元了。
估值虽然没有公布，但不用说一定是涨的。
市场之前普遍预测下一轮融资应该还会高过上一轮，既然这次只拿了10亿美元，说明年内还会有动作。
所有媒体没有太过关注嘟嘟快嘟的这一笔融资，不过他们内部还是很隆重地庆祝了一番。
毕竟年前的时候两大竞争对手，万里出行跟Uber先后拿到了20亿美元，对于嘟嘟快嘟的士气是有一定影响的，这是最好的回应。
“辛苦了大家！”
嘟嘟的整个融资团队在柳清加入之后就全部是由她来管理了，人员上增加了相当一部分柳清从金融行业挖过来的专业人才。
而且，这样的人才还充实了公司的很多其他部门。
别看A厂的蔡重信、鹅厂的刘赤平都是差不多的出身，但嘟嘟对于“投行系”毫无保留的拥抱和不拘一格的任用，至少在国内的IT企业里面是很少见的。
这跟柳清本人直接相关。
所以程惟没有越俎代庖地去掺和他们的工作，实际上他连细节都不怎么操心，只是高度评价了他们的成绩，以及对于整个公司的重大贡献。
此时程惟的心情还是很高兴的，一扫年前的阴霾，老大开心自然公司上上下下都能松一口气。
“Jean，这次干得很不错，有了这10亿美元到账，我心里对于万里和Uber都有底了很多。”
“不过下一轮融资的事情也不能掉以轻心，不知道他们还能搞出什么幺蛾子，一定要彻底打垮他们的信心。”
程惟不管是私底下还是公开场合都对柳清不吝夸奖，后半段话则代表了柳清对他来说最重要的价值。
“以现在的进度来看至少得到年中吧。Will，投资人虽然愿意支持我们，但也也不希望我们把这种烧钱的战略当作常态。”
程惟奇怪地看了她一眼，不是因为柳清说的有什么问题，而是因为这是一句正确的废话。
果然，她还有下文。
“Will，其实今天我还有另外一个好消息想要告诉你，这对于我们嘟嘟来说可能是另外一个改变命运的机会。”
程惟很感兴趣：“哦？”
柳清斟酌了一下，非常谨慎地开口：“这段时间我跟Uber聊了两次，他们的态度已经出现了很大的松动。”
“哦？”
还是这一个语气词，不过程惟的心情已经大不相同，因为柳清说的如果是真的话，那的确是意外之喜。
嘟嘟快嘟跟Uber是有过接触的。
但此前卡兰尼克的态度非常蛮横，这一点林一跟程惟都领教过，所以他们之间的谈判根本没有任何共识。
这也是之前程惟一直觉得，必须要先把万里出行拿下，才能觊觎Uber的重要原因。
难道说只有林一才是个软硬不吃的钉子户，卡兰尼克那个瘪犊子其实也是外强中干？
“Uber在本地区的子公司已经单独拆分，经过两次大额融资之后股份比例已经被极大稀释了。”
“卡兰尼克去年的三月份豪言要拿10亿美元砸这个市场，到现在为止已经接近一年。”
“Uber花掉的钱绝对不止10亿美元，但是并没有砸下来市场，论市场份额还在万里出行之后。”
“你别看卡兰尼克融资比我们容易，但是Uber成立时间比我们要早，已经连年亏损这么久了，实际上在投资人那里的压力是非常大的。”
“所以他才会同意跟我们讨论两家公司业务合并的事情，但他也是有前提条件的。”
程惟没觉得意外，他是从来不相信天上会掉馅饼的。
“什么条件？”
“卡兰尼克希望合并之后Uber成为嘟嘟快嘟的最大股东，并且进驻我们的董事会，当然，这家公司主要还是由我们的团队来管理。”
柳清补充道：“同时对于我们此前投资过的美国本土的Lyft，东南亚的Grab Taxi和印度的Ola，卡兰尼克希望我们能够与他们切割干净，在海外一律使用Uber的服务。”
“他还希望我们能够跟Uber划江而治，明确不在大陆以外的地区开展业务，与他们继续竞争。”
她提到的这几家公司全是Uber在全世界各地的竞争对手，嘟嘟快嘟之前为了让Uber焦头烂额，跟他们合作搞出了一个“反Uber联盟”。
现在Uber的意思相当于：你别跟他们一起反我了，你跟我一起去干他们，好处是这块地盘大哥做主往后归你了。
“打不过就加入，倒也没错。”
程惟不厚道地笑了，“但是卡兰尼克是不是没搞清楚一点，现在不是我们嘟嘟快嘟打不过他Uber，至少在这个市场，是他拿我们一点办法都没有。”
“Uber在本地区的业务，10亿美元花下去，按规模计算估值最多也只有我们的四分之一到五分之一。”
“是谁给他的自信，让他觉得可以在合并之后还强加给我们这么多条条框框，让我们不允许这不允许那的？”
“如果是这样的话，他现在的方案跟当初上来就说要收购我们至少40％，根本没有什么差别啊。”
“快要两年过去了，卡兰尼克还是没有认清现实，连此一时彼一时这样的基本事实都不尊重。”
“我看不到他的诚意！”
柳清面无表情地说道：“卡兰尼克认为他最大的诚意，就是愿意跟我讨论合并这件事。”
“哈！”
程惟心里觉得十分荒唐，但现在面对的是柳清又不是卡兰尼克本人，所以也没有丢什么刻薄的嘲讽。
“这样吧，他能够松这个口说明去年一整年烧钱下来，就算是Uber也已经足够感觉到痛了。”
“这些条件肯定是不能答应的，但是我愿意给他这个面子，你帮忙约一下，我们可以当面详谈。”
这么大的事儿当然得公司的第一负责人亲自出面去谈，柳清默不作声地答应下来。
等她离开之后，程惟才忽然升起一个奇怪的念头：
万里出行这块硬骨头出人意料得难啃，差点还崩了牙，这种情况下转变思路是很正常的。
不过柳清是什么时候跟Uber接触的，为什么没有提前告诉我呢？
第530章 你是哪头的
跟Uber的人见面未必需要大老远地跑到美国去，出于对大陆市场的高度重视，在过去不久的2015年，卡兰尼克差不多花了一半的时间在这里工作。
因为Uber全球订单量最高的五个城市，其中四个都出现在这里。
尽管已经拆分之后单独融资两次，他却没有在这个区域任命一位总裁，最高级别的管理层是柳珍这个所谓的战略负责人，所以很多事必须亲力亲为。
“嘭！”
程惟进了办公室之后怒气冲冲的摔了门，看来刚刚经历过什么不愉快，差点砸到跟在他后面的柳清。
他急匆匆地灌了一口水润润嗓子，然后才转过身继续数落道：
“我就知道卡兰尼克那个杂碎一点诚意都没有，他妈的哪里像是来谈判，我看像是他给我的最后通牒！”
现在不是公开场合，办公室里只有程惟跟柳清两个人，所以他破口大骂毫无顾忌。
程惟连着骂了好一会儿才觉得解气，实在是卡兰尼克那个家伙在让人讨厌这一点上拥有无法忽视的天赋。
其态度之嚣张跟第一次见面的时候毫无差别，让程惟感觉自己今天上赶着见面简直是自取其辱。
到底是谁给他的自信！
程惟把这阵儿情绪发泄完了之后才发现柳清一言未发。
自己的这位女总裁向来涵养很好，不管是公开还是私下从来没有情绪失控过，连面对乳腺癌这种大病都能够面不改色，这一点程惟确实是很敬佩的。
程惟检讨了一下自己，觉得在镇定这方面还要向她学习。
“Jean，你怎么看？今天谈判的时候我看你都没这么说话。”
通常来说，跟外国公司或者洋人接洽的时候一直是以柳清为主的，因为她在高盛工作多年英文基本是母语水平，而且在外面有经验有人脉。
当然，柳清不开口不代表程惟跟卡兰尼克没法交流，以嘟嘟快嘟如今的家大业大，翻译他都带了不止一个。
柳清回答道：“既然是你跟卡兰尼克的直接对话，我想我不插嘴的话，更方便你们两个充分地沟通和交换意见。”
这个理由还算说得过去，柳清是个滴水不漏的人，在他们俩一起露面的时候都很注意不抢程惟这个一把手的风头。
不过她接下来的话就有些意外了。
“我觉得卡兰尼克多少还是拿出了一点儿诚意的，至少在Uber的品牌使用上他就给出了让步。”
“他那叫让步了吗？”
此时的程惟还没有察觉到自己搭档的异样，依然义愤填膺地表示：
“既然是我们嘟嘟快嘟兼并了Uber，那继续使用我们的品牌当然是一件毫无疑问的事情，还需要他来确认吗！”
“卡兰尼克他还是那么傲慢，那么不可一世，他给我的所有东西都好像是在施舍。”
“但现在是我要去兼并他，而不是他在兼并我！”
程惟还是忍不住越说越气，不过这次他很快发现，自己的搭档不光没有附和，似乎还有不同意见。
“Will，既然是我们跟Uber双方的谈判，当然不可能全部按照我们的意思来定，我觉得我们需要现实一点。”
程惟本来想抢白一句“是他需要现实一点”，但此时看着自己的这位女总裁，心里的怪异越来越明显。
“你的意思是，Uber的这个方案可以接受吗？”
“我没有这么说。”
柳清像是没有发现他语气里的怀疑，“我的意思是，如果一场谈判想要达成的话，双方都难免会有需要让步的时候，你应该还记得我们跟快嘟在鹏城谈了三个星期的事情吧？”
“我想听一听你对这件事情的整体看法，或者说在什么情况下可以接受跟Uber的合并？”
程惟已经完全冷静了下来，他当然记得跟快嘟那场艰难的谈判，但是他也记得当初柳清的表现可不是这样的。
“我非常尊重Uber在全球的市场地位，说实话跟Lyft、Grab Taxi和Ola的合作对于嘟嘟来说是很边缘的利益，为了促成跟Uber的合并我完全可以接受把他们放弃掉。”
“但前提是，Uber也要像我尊重它那样，尊重我们嘟嘟在大陆的市场地位，不折不扣地按照双方的差距，完成跟我们的合并。”
“他能够保留的权利，除了股份和投票权该拿多少拿多少之外，其他的东西没有任何他指手画脚的余地，否则的话这次合并对于我们的意义是什么呢？”
程惟一口气把自己的方案说下来，除了对于国际化并不是毫无念想之外，基本都是肺腑之言。
不过国际化对于现在的嘟嘟快嘟来说可望而不可即的愿景，与其抓着这个不放，不如先解决眼前的局面。
“这个条件对于Uber来说是做不到的，至少目前是做不到的。”
“他们之所以提出了苛刻的条件，并不是卡兰尼克放不下面子，而是因为董事会无法接受Uber在华败退这样的结局。”
“那就继续打啊！”
程惟毫不畏惧语气坚定，“Uber有20亿美元在手，看看这场烧钱大战谁能够熬到最后！”
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