平凡之路2010 第216章

林一对司机端的注册激励已经比京城的时候高了，这是根据临安市场因地制宜选择的。

因为嘟嘟和快嘟已经在这里打了几个月，把本地市场杀成了红海，也就是说把司机的胃口养刁了，非如此不足以快速铺开。

20块，够买一包利群。

至于还有大黄峰打车所在的申城，其激烈程度导致林一暂时都没打算直接入场。

“而且我实话告诉你姑父，这活儿你不干我找其他司机去干一样要花钱的，如果自家人却不给，那不成我占你便宜了吗？没这个道理。”

林一都是实话实说，不是他特意往出送钱，而是亲戚之间的情分不如直接的金钱激励更有效。

老一辈儿之间是不容易抹开这个面的，程胜利本来还想再推辞一下，这时候林国庆发话了：

“胜利啊，林一这么说你就安心收着嘛，孩子现在也大了，自己在外面挣钱有想法了，跟咱们那时候不一样了。”

有他这句话打底，刚才就想插嘴的程子辉才敢开口：“对啊爸，你就帮林一尽力多拉来人才是正经的，人家根本不在乎花这点小钱。”

程子辉觉得这钱不赚白不赚，稍微找找人至少能弄个几千块，费点儿心思更多也不是不可能。

他甚至已经开始考虑，是不是让自己老爹买几包好烟明天去的哥聚集的地方派一派。

程子辉对于这件事情上心是林一乐见其成的，他是个房产中介干这个活也算有些心得，应该比姑父一个人去效果要好。

林一最后还端起酒杯敬了姑父一杯，如此一来面子里子都有了，程胜利终于不再推辞。

于是这事儿就定了下来。

不知是程胜利真的人脉广还是程子辉发挥了销售才能，总之这一子闲棋还挺成功的，为林一他们带来了临安的第一批注册司机。

当然，林一绝不会把希望全都寄托在这里。

他也没有完全照搬在京城的推广方案，而是推陈出新准备了新的打法。

具体来说，他通过程胜利这边或者别的师傅那里拿到出租车司机内部的一些群聊，然后想办法混迹进去丢出万里出行APP的广告，并且抛出“高额奖励”之类的诱惑。

值得一提的是，有些群干脆就是嘟嘟打车和快嘟打车的注册司机群，林一也派人混进去发广告。

当然很快会被踢掉，但是他的目的已经达到，就是让全临安的出租车司机知道，除了嘟嘟打车和快嘟打车之外，现在他们已经有第三种选择了。

这种当面挖墙脚的行为自然激起了另外两家的愤慨，不过嘟嘟和快嘟那边都只是风平浪静。

不过两家的情况还是不一样的，程惟是压根儿没有生气，而快嘟那边就是恨得牙痒痒却无处发泄了。

林一跟程惟之间还有王星可以作为中间人，至于快嘟那边就真的是一点交情都没有了。

在林一看不到的地方，临安的某处办公室里，快嘟打车的两位最重要的人物正在讨论他。

“嘭！”

一个年轻一些的男人砸了桌子，气愤地说道：“妈的，这个万里出行又是从哪里冒出来的，在京城给嘟嘟添乱就可以了，为什么要跑到我们临安来撒野！”

“先有嘟嘟打车，后有万里出行，全都没把我们放在眼里！”

另外一个年长一些，性格更加沉稳，没有理会他的自说自话：

“听说这个万里出行开业的时候，嘟嘟打车还送了礼，我现在就怕他们两家联起手了，这样的话我们就难受了。”

年轻的依然不忿道：“难怪手段都这么龌龊，一丘之貉，这他妈根本就是恶性竞争！恶性竞争！”

可惜林一听不到他们的谈话，不然的话一定会谦虚地表示：

“见笑了，这都是跟程惟学的。”

第383章 会花钱才能挣钱

快嘟打车的情况比较复杂一点，总共有两个老板。

办公室里面的两个人，其中年轻一些的那个叫陈卫星，他才是快嘟打车真正的创始人。

陈卫星不是什么二代出身，甚至称得上家境贫寒，据本人说由于在商业氛围非常浓厚的越州上虞长大，从小就有一个“当老板”的梦想。

他在之江大学念书的时候参与创办了之大的创业协会，在校期间就通过网游赚到了第一桶金，是校园里的创业明星。

这点跟林一蛮像。

他发现网约车市场的商机之后就顺势在临安创办了快嘟打车，但是因为自己还要兼顾游戏公司所以分身乏术。

随着打车软件市场的竞争越来越激烈，以前没有过大型企业管理经验的陈卫星越来越发现力不从心，所以在天使投资人的引荐下认识了另外一位。

这个中年男人名叫吕传卫，在硅谷工作多年，回国之前是一家大型跨国公司的高管。

两人见面之后陈卫星对他表示了认可，让出了第一大股东的位置并由吕传卫名正言顺地接任了CEO。

应该说陈卫星为了引入吕传卫的加盟是给出了极大诚意的，但他毕竟还是公司的重要股东，而创始团队又是他一手拉起来的，所以空降司令吕传卫在公司里不得不尊重他的意见。

此时吕传卫没有在意陈卫星的暴躁，而是自问自答地想通了刚才的问题：“嘟嘟打车和万里出行不会走到一起。”

“他们两家都在京城，而且开业的时候送过礼，说明起码相互之间是认识的，如果有可能携手的话，没必要现在分成两家继续内耗了。”

“这样一来，其实万里的出现是对我们更有利的，因为嘟嘟打车一定会在他的大本营分散更多精力。”

“至于临安，出租车数量在全国根本排不进前十，如果不是因为我们快嘟在这里的话，也不会成为一个三方争夺的战场。”

“不过这个万里也很奇怪，放着那么多城市不去占，偏偏跑到已经打成一锅粥的临安来干什么呢？”

陈卫星听到这话给了些猜测：“新闻上说万里出行的创始人是临安人，当然是为了衣锦还乡！”

吕传卫本能地觉得不是，打车软件市场胜负未分，现在谈什么衣锦还乡还为时过早。

不过他并没有纠结这一点：“对于快嘟来说，临安是我们的大本营，不管是嘟嘟还是万里来了，都不会让他们好过。”

“相反，最近申城那边跟大黄峰的僵持已经有了松动的迹象，他们好像快要坚持不下去了。”

“申城才是仅次于京城的全国第二大市场，这对我们至关重要，决不能让程惟捷足先登，我必须亲自赶过去谈。所以卫星，临安这边就暂时拜托你了。”

“我们刚刚融完C轮现在账上现金充足，总之不能让嘟嘟和万里舒舒服服在临安留下！”

……

林一暂时还不知道快嘟打车那边发生了什么，也并不关心。

找了程胜利父子作为自己的推广员之后，他还在按部就班地给临安打车市场的“三国杀”加一把火。

司机端那边的铺开速度比预计得要快，那么乘客端这边自己也要抓紧，不然司机接不到单子自然就不会再用了。

林一这次在临安没有那么兴师动众，主要是因为临安的市场规模没有京城那么大，其次他在临安也不容易组织起1600人的庞大队伍。

人可以少，钱不能少。

为了让临安的乘客们知道万里出行的到来，除了更高的注册补贴、推荐补贴以及红包折扣之外，也拿出了更加慷慨的宣传预算。

师姐从京城派过来的人手里面，其中有一位是从广告行业挖过来的。

现在林一安排她去把临安街上的公交车站牌、车身或者是商场电子显示屏这些广告位谈下来。

当然，考虑到打车用户主要是公司白领，他们重点攻克的方向就是写字楼里面的电梯广告。

其他包括电台广告也投了一些，只有电视广告因为价格太高最后被他放弃掉了。

大笔的宣传费撒出去，效果还是立竿见影的，至少出门的时候万里出行APP的广告随处可见。

林爸林妈对于林一这段时间住在家里做的事情是完全没有过问的，不过于秀娟女士注意到广告之后回来就提起了：

“儿子，你那个打车软件的广告我看铺得到处都是啊，这得花不少钱吧？”

林一没有隐瞒，一边吃着饭一边就把自己在临安通盘的宣传计划简单说了一遍，没想到金额把林妈给吓到了。

“这么多钱啊？”

于秀娟女士懵了一下，才接着说道：“你上次不是说临安总共就一万辆出租车，这钱能赚得回来吗？”

林一正好不是很忙，所以就给她讲了讲。

“短期内来看一定是亏损的，而且是严重亏损。”

“但是现在创业市场的游戏并不是看谁赚钱多或者省钱多，而是看谁花钱多、花钱快，能够拿下更高的市场份额。”

“更高的市场份额能够换来更高的估值，于是又能拿到更多融资来给他们烧，继续扩大自己的领先优势。”

“每个人的故事都是一样的，大家都相信只要烧钱把市场占下来，等到有了垄断地位自然可以收割获利了。”

“将来人们总结的时候才发现：历史会惩罚那些不敢烧钱的人。”

这样的规则对于两个老工人来说可能太难理解了，林国庆皱着眉头问道：“我怎么听起来这么像传销，为什么还不停有人往里面投钱呢？”

林一回答：“因为市场上的热钱太多了，而他们都相信这里能有丰厚的回报，所以自然投到了这里。”

林国庆依然摇了摇头表示莫名其妙，于秀娟女士虽然也没听懂，但她对于儿子是一如既往支持的，所以说道：

“哎呀我们听不懂是正常的，那么多聪明人都在做这一行，难道不比我们想得更清楚吗？”

林一这回笑了笑没有说话，他觉得那些玩儿钱的所谓精英人士，并没有大家想象得那么聪明。

不过身在局中，林一也要遵守游戏规则，他在临安大把撒出去的这些钱都是要见到回报的。

或者说，花钱是为了挣钱。

第384章 退婚流爽文男主角

林一很快就去挣钱了。

没有等太久，通过之前大手笔的推广万里出行刚刚在这座城市站稳脚跟之后，他就来到了此次临安之行最重要的目标：

A厂。

再过若干年，这家公司不仅会成为整座城市的一张名片，而且直接拥有员工二十多万，在临安有无数个家庭的生活跟A厂的起落息息相关。

A厂的一点点风吹草动都会引来满城风雨，旗下金服集团准备上市的消息一出，一夜之间就拉升了临安的房价。

此时的A厂也许还没有那么树大根深，但贵为三巨头之一的它已经足够枝繁叶茂、花团锦簇。

林一此前跟A厂没有交情，所以他是通过刘简妮的关系，联系上了战略投资部门的谢世皇。

在鹅厂那边好歹是跟刘赤平沟通，A厂这边不说马杰克，连蔡重信都没见上属实有点没牌面，不过林一暂时还没资格挑三拣四。

谢世皇在外界的名气不算大，但也是“十八罗汉”之一，跟了马杰克之后的故事没什么可说的，无非是一人得道鸡犬升天。

至于他早年的经历，最有意思的一段莫过于因为只有82块钱的月薪被相恋多年的女友单方面分手。

受此刺激，本来只想过安稳生活的谢世皇放弃了国企的工作，选择出来闯荡江湖，直接目的据说是混出人样让女朋友后悔，A厂上市之后他的身家也确实足够上福布斯的榜单。

爽文男主角，而且是古典的退婚流。

林一见到他的时候没有在脸上发现任何的苦大仇深，或者是大仇得报之后的畅快淋漓。

谢世皇显然不知道林一脑子里在转什么乱七八糟的念头，不然可能要拍案而起、转身就走了。

现在他只是非常公事公办地问道：“简妮说万里出行的林总想要见我一面，不知道有何贵干？”

林一也开门见山：“万里出行正在寻求一笔战略投资，我认为A厂可能会对此感兴趣。”

谢世皇其实见面之前就猜到了，因为别的业务不应该找到他这里，但此刻确认之后仍然觉得异想天开。

“林一对吧，如果没记错的话咱们应该是第一次打交道，我不知道你哪里来的自信认为A厂可能会有兴趣。”

“但我必须要提醒你一点，A厂已经战略投资了快嘟打车，我们不打算在这个行业里选择新的标的，而且这笔投资就是我本人敲定的。”

林一对此态度并不意外，但他并不是异想天开。

他是别无选择。

所以他坚持说道：“我当然清楚A厂已经投了快嘟打车，但我认为万里出行有着快嘟打车不可比拟的优势，不知道谢总有没有兴趣听一下？”

谢世皇伸手示意他继续。

林一知道对面这个人并不外行，而且他是随时能把电话打到吕传卫和陈卫星手机上的，所以没有瞎扯什么忽悠投资人的屁话。

“快嘟打车的团队有大问题。”

林一直接丢出了最重要的依据，“虽然吕传卫已经当上了CEO，但是陈卫星还没有完全放手，两个人之间的关系非常微妙。”

“现在好像还看不出来有太大的妨碍，但是谢总，等这个行业的竞争变得更加激烈的时候，这点隐患可能会是快嘟落后于对手的重要原因。”

“而反观万里出行这边，我们有着非常团结和稳定的团队，唯一的劣势是上线时间更晚。但那时候我们正在一场有意义的创业，在那个过程当中我们积累了宝贵的经验。”

他一口气说完之后，谢世皇看着他组织了一下语言。

“不得不说，你让我很惊讶。”

“我最惊讶的地方在于你对快嘟打车的内部事务非常了解，让我不得不怀疑你在公司里派了商业间谍。”

“但是就像你自己说的，几个月前你还在外卖市场跟饿了吗打得不可开交，最后被王星的每团收购。”

“不管你是从哪儿知道的吧，我必须要说你这些道听途说的消息不足以成为A厂改变战略投资方向的依据。”