平凡之路2010 第187章

“可以，剩下就见招拆招吧。”

小心无大错，林一赞成了这个意见。打嘴仗的时候可以豪情万丈，到了见真章的时候他不会不把张旭濠放在眼里。

虽然做了很多预案，不过林一还是发现自己低估了张旭濠的决心和意志，对方的手笔完全超出预期。

第二天他接到了远在京城的师姐打来的电话：

“饿了吗跟我们全面开战了。”

她补充解释，不仅仅是在申城或者是京城，而是在所有的双方共同进入的城市，饿了吗全都发起了新一轮的补贴活动，针对随便的意图毫不掩饰。

张旭濠明显是想攻其不备，以至于这个活动上线的时候，仓促到连个说得过去的名目都没有。

不过这一手确实让林一他们措手不及，受此影响当天随便外卖网的订单量发生了明显的波动。

之前“一单一块钱”的活动期结束之后，网站的订单量未见减少，反而稳中有升，这还是自三月份以后的第一次。

到了晚上，林一召集随便外卖网目前所有的高层，也就是他本人、师姐、李建国，还有包括邵宇、王雨琦、张峋在内的所有城市经理，要求他们报告各个城市的受影响情况。

京城作为他们耕耘日久的大本营，虽然受到了巨大的冲击，但据在那里留守的李莫言表示，大部分区域的订单量还能够保持稳定。

江城、蓉城、渝州、商都和长安这几个地方虽然进入的时间很短，但饿了吗比他们更晚，还是跟在他们屁股后头进的，所以影响有限。

最严重的是羊城和津门，这两个城市在随便的序列里面算是早的，但饿了吗布局的时间要早得多，一旦发力立刻面临很大的压力。

“饿了吗这次补贴的力度不小，范围更是远远超出了开学初的那一次，他们有多少钱能够这么折腾？”

这次可不仅仅是在京城一地了，林一觉得张旭濠这么反应有点不可理喻，难道真的被刺激到了吗？

坐镇后方的李莫言又分享了一个消息：“今天这次饿了吗活动刚刚开始立马就有媒体报道了，不知道是因为前段时间受到的关注，还是他们提前放了消息。”

林一点开她发过来的链接，两个新闻的标题分别叫作《饿了吗与随便翻脸，疑似大打出手！》和《恩断义绝？外卖行业风云突变！》。

虽然不是什么大媒体，但消息毕竟还是传了出去，相信很快就会被其他业内人士关注到。

“这些路边消息暂且不去管它吧，我们先讨论怎么应付饿了吗的出手。”

羊城的石坚锐立刻表示：“我们必须马上采取措施，否则的话明天用户会继续流失，用不了多久我们在羊城这边的根基就全部毁掉了。”

江城的张峋今天也提心吊胆，所以附议道：“我们能不能像饿了吗那样，搞一个同等力度的活动？”

林一并没有当着他们的面问师姐公司的资金储备，出来之前早就已经盘过很多次了。

跟饿了吗在各地同时交战这在他们一开始的预料之外，即使没有算过账他也很容易想到，以随便有限的资金储备很快就会见底。

李莫言在京城说道：“其实我倒是觉得没必要太惊慌，虽然我们不掌握饿了吗的资金状况，但大数我们估过很多遍了，不会差到哪里去。”

“这次他们这么大动干戈，其实是在飞快地消耗自己的弹药，对我们来说未尝不是一件好事，如果能坚持一段时间饿了吗就要先撑不住了。”

石坚锐从来没有见过李莫言，暂时还不知道林一很重视她的判断和意见，只是坚持自己的主张。

“我不知道饿了吗能够撑多久，但我知道以目前的状况如果什么都不做的话，羊城撑不了几天。”

俗话说料敌从宽，这话也不无道理。李莫言没有计较他的态度，只是说出了自己的方案。

“我认为没有必要跟他们毫厘必争，情况比较好的地方可以继续观望，只在影响大的地方做有限的反击，我建议明天就先放在羊城和津门。”

听到她提了羊城，石坚锐立刻表示赞成。

林一想了想，饿了吗的资金实力强过自己这是毋庸置疑的，但这也不代表随便没有机会，只要花钱比他慢但是效率比他高就行。

虽然不知道张旭濠凭什么搞这么大阵仗，但就算他打算梭哈自己也没有必要全跟，师姐说的是当下最稳重可行的方案。

正在他准备答应下来的时候，江城的张峋又说话了。

“我建议把江城也加入进去，虽然今天看影响还可控，但是饿了吗进入江城毕竟也快两个月了，我认为还是有风险的，不能掉以轻心。”

张峋这个家伙有点小聪明，深知会哭的孩子有奶吃这个道理，所以主动提出困难伸手索要资源。

林一其实一早就看出了他的性格，不过毕竟身在申城对江城的情况没有直接的了解，他还是决定要相信城市经理的判断。

所以最后他拍了板：“那就这样吧，我同意师姐有限反击的建议，关于应对饿了吗的预案之前都已经准备过，一会儿发给羊城、津门，再加上江城，明天执行一天再观察情况。”

不过第二天林一就发现，他们连夜准备的反击就像一记重拳打在了棉花上，并未发生想象之中的效果。

第322章 我们都是神枪手

饿了吗收手了。

第二天当随便外卖网在羊城、津门和江城同时上线作为反击的时候，饿了吗毫无征兆地取消了各地的所有活动，仿佛前一天那么大的阵仗只是为了吓唬吓唬人。

林一他们第一时间就发现了这一点，不过随便这边的活动已经上了，不可能中途下架，所以还是持续了一天。

到晚上开会的时候，虽然之前都已经算过账，但真的听到这一天亏了几万块出去林一还是觉得心有点痛，而且他好像想明白饿了吗为什么不继续了。

因为真的很贵啊！

他们还只是在三个城市搞了一天就亏了几万块，饿了吗昨天那一手说不定得加个零。

饿了吗虽然比随便要阔绰，但也远远没到后来那种拿钱当纸烧的程度，大手大脚不起来。

但是效果也是真的好，因为当天饿了吗并没有搞活动，所以消费者就像水一样重新流回了随便这边。

江城、羊城、津门的订单量均创下历史新高，不当家不知柴米贵，张峋、石坚锐和另外一个城市经理都眉开眼笑的。

林一就没有这么轻松了，他对饿了吗的动向有了一点猜测。

“事实证明张旭濠也没有那么头铁，见势头不对立马就调整了，不过他会就这么半途而废吗，那之前气势汹汹放的狠话岂不是成了笑话？”

第三天，随便这边以静制动，果然饿了吗的活动卷土重来。

不过这回不是覆盖全国的大水漫灌了，而是非常有针对性地选择了江城、羊城和津门三个城市。

当然，在其他地方也出现了三月份在京城出现过的那种小摩擦，不过这回双方都很克制没有演变成肢体冲突。

林一总结道：“我们前一天的行动暴露出了这三个地方是我们的弱点，所以对方就偏偏在这里追着我们打，让我们不得不应战。我们想消耗张旭濠，张旭濠还在想着消耗我们。”

他管这个叫“全面进攻转为重点进攻”。

如果说这是张旭濠一开始就设计好的，未免有些长他人志气灭自己威风了，林一更倾向于对方是见招拆招。

说白了饿了吗也是第一次碰到这种对手，第一次打这种仗，林一和张旭濠都是在战争中学习战争。

但是这一手不回应也不行，因为石坚锐和张峋又在叫苦了。

“饿了吗的活动一上，我们的优惠一下，用户立马就转投到那边去了，太现实了！”

石坚锐还立了军令状：“不是说我推卸责任，要么大家都搞，要么大家都不搞，势均力敌的情况下我绝对不会比饿了吗差，我可以保证。”

这种时候不能计较太多，林一当机立断：“明天在这三个城市恢复优惠，我估计这次饿了吗不会退缩了，所以在这里不可避免地直接遭遇。”

“但是我们也不能完全按照张旭濠的剧本来走，我们要在张旭濠最重视最不肯放弃的地方给他反击。”

其他人没有疑问，他们都很清楚，这场战争是从哪里发起的呢？

申城！

……

现在林一和李建国两个人都在申城，他们一开始抱着偷袭的念头所以本来就制定的是迅速的扩展计划，现在决定拿出资源来进一步加速。

但是现在是双方的非常时期，申城又在饿了吗的眼皮子底下，他们的小动作一搞就被对方敏锐地发现了，于是也立刻拿出了相应的措施。

林一他们为了报复饿了吗三月份在京城的进攻，这次落地的时候最先选择了闵行交大和周围区域，所以饿了吗就找了个“感恩回馈、母校特惠”的由头，在这里精准地狙击他们。

不仅如此，这回不管他们在哪里推广，饿了吗的活动就会蔓延到哪里，刚刚好保持对随便的围剿态势。

导致李建国都在骂娘：“靠！饿了吗不会派人跟踪我们吧，怎么我们到哪里他就到哪里，我们还没有上线他们的活动就先过去了，这样怎么搞？”

这话提醒了林一，派人跟踪这种事情他敢肯定张旭濠干得出来，因为换作是他的话也敢干。

“我们现在这样不行，我们是按照过去在京城和其他地方的经验，以点扩面逐渐向外发展，这样最自然、最方便也有利于管理。”

“但是现在饿了吗对我们采取了围剿的战术，按照之前的经验正好撞上饿了吗布好的阵地。我们要跳出这个圈子直接去外围发展，张旭濠要是喜欢围的话就让他围个够好了。”

次日他们放弃了从闵行向外辐射的办法，直接穿城而过，赶了个大老远跑到浦东去开辟新战场了。

这里的大学很多，要不是交大对于张旭濠和饿了吗的意义非凡，他们本来就应该先来这里的。

这次就比较顺利，至少他们在上线之后才被发现，虽然饿了吗很快也采取了围堵措施，但林一他们已经继续去往了下一个目标。

隔天他们出现的地方是在杨浦，这里有着申城两所名校震旦大学和德文大学，林一也没抽空去见自己的高中室友刘鹏飞，而是麻溜地把这里拿下。

而等饿了吗发现之后又追杀过来的时候，林一他们已经离开这里并且去了别的地方。

饿了吗不可能提前捕捉到他们的踪迹，因为他们的选择是完全随机的，在当天晚上才决定第二天去的地方。

就这样靠着打一枪换一个地方的“游击战法”，他们花了一周左右的时间把申城的东南西北几乎都跑遍了，饿了吗当然也被他们溜了一圈。

当然这段东躲XZ的日子对林一他们来说也绝不好过，而且很多区域虽说勉强推上线，但饿了吗的围堵立刻随之而来，发展状况并不令人满意，其实局面还没有完全打开。

随便外卖网落子的地方越来越多，饿了吗的包围圈也越来越多。

林一看着手上的申城地图，心想在外面那些普通市民眼里申城自然还是那个歌舞升平的魔都，但在张旭濠眼里申城只怕是枪声四起遍地狼烟吧？

想到这里他的心情好了一些，开始哼起走调的歌曲：

“我们都是神枪手，每一颗子弹消灭一个敌人。我们都是飞行军，哪怕那山高水又深……”

第323章 大军师顾采薇

林一并不知道，张旭濠把对付他这种东奔西窜的过程称为打地鼠。

不过他确实觉得，这段时间虽然给饿了吗找了不少麻烦，但是来此之前要扎根申城的目标还没有完全实现。对方固然是左支右绌，但自己这边也是疲于奔命不得安生。

所以他正在考虑，有什么机会可以把申城的局面盘活呢？

虽然战斗紧张，林一还是抽空忙里偷闲了一把，因为他来申城这么久还没有见过顾采薇。

今天也不是什么特别的日子，只是小顾同学刚刚抽出时间来召见他。

虽然两人同在申城，但她的行动还是很受限的，而她和几个未来队友住的地方林一也不能随便拜访。

所以最后见面的地方是在顾长歌女士为女儿准备的私密小屋里。

不要误会，所谓的“小屋”不是指它的面积，林一到地方发现顾长歌女士出手阔绰真的不是说说而已。

“你妈妈又把这个地方买下来了吗？”

“为什么要说又？”

顾采薇下意识地问了一句好像自己也反应过来了，接着说道：“是的呀，这套房子装修好之后还没有人住过，妈妈就把它买下来了，正好配了点家具和电器就可以直接使用。”

好吧，林一对这事儿已经见怪不怪，他想的是顾长歌女士为女儿准备的独立空间，似乎没想到会被这对小情侣拿来用作私会？

然而顾采薇下一句话就打破了他的这种幻想：“对了，妈妈只是在屋子里面加装了摄像头，说是防盗。”

防盗……

林一并不心虚地想：顾长歌女士还真是心细如发而且严防死守啊。

得亏林一并没有起什么坏心思，他抛开这点念头转而问起：“你妈妈呢，最近没有在这里陪你吗？”

“妈妈回临安了呀，她说最近在谈事情，也不知道是什么，好像爸爸最近也在临安。”

顾采薇早就不再指望自己的父母破镜重圆，只是奇怪他们明明多年没有来往了，怎么突然同屏出现。

林一比她想得要多一些，已经回忆起寒假里面顾采薇跟他说过的事情，不过也没有越俎代庖地来告诉她，到合适的时候顾长歌女士自然会说的。

所以换了个话题问道：“你今天怎么跑出来了，不是说彭宇琛给你们下了禁足令，让你们没事儿不能随便外出么？”

“嘻嘻！”

顾采薇非常神气地说道：“我又没有跑远还在小区里，我只是跟她们说过来拿点东西而已。”

林一顺着她的话关心了一句：“公司给你们找的宿舍还好吗，你那几个新室友和队友呢？”

顾采薇跑到阳台上指了指：“你看就是那边那一栋，格局的话跟这一套差不多，总共五个房间一人一个。”

“室友的话，除了雅莉之外另外三个其实之前都不太熟的，不过最近住了一段时间感觉还挺好相处的。里面有一个年纪最大的我们都叫她珊姐，她好会照顾人的而且还会做菜……”

林一知道，这是因为她们的身份发生了变化。

以前在蓉城的时候，去得最晚的徐雅莉和顾采薇受到当地资深练习生的排挤，因为大家都要争夺有限的出道名额，所以是竞争关系。

而现在能入住这个宿舍的五个女孩儿已经确定会被公司组合出道，大家以后就是一起打拼的队友了，自然关系就会紧密起来。

这点道理有的人很容易想明白，比如徐雅莉。

有的人能未必想那么清楚，但受到氛围的感染自然而然地就会把相处模式调整过来。

所以彭宇琛才那么放心地把她们丢在一起，某种程度上来说合宿这种形式对于培养感情确实是很有效的。

说到那个小虎牙，林一问道：“你现在还叫她雅莉吗？”