平凡之路2010 第142章

“我知道从成本考虑用这些歪瓜裂枣的二手车便宜很多，但如果有统一的装备、制服和配送箱，对于我们的品牌展示非常有利。”

“这样配送员们每天骑着车在学校里来来去去的时候，对每一个看到的路人都是无声的宣传。”

师姐这个阶段能想到品牌意识已经很不容易了，不过林一自有考虑，现在还不方便说太细。

他也没有完全否决这个意见：“现阶段我们最重要的事情是扩大规模，这个事情可以容后再考虑。”

对于他的拖延李莫言其实是不认可的，因为日后再置换又是一笔新的开支，综合来看并没有省下钱。

不过她敏锐地察觉林一话没说尽，看来他还有一些没有分享的理由，师姐想了想之后也决定再观望一段时间。

第225章 小目标：制霸学院路！

有了师姐的加入，林一发现日常经营上自己的压力被分摊了很多，再加上郭师兄的助阵他的时间被极大地释放了。

虽然学院一毛不拔，不过三个人之前约定的按比例出资的十万块已经到账，所以他可以把精力大胆地投入到开疆拓土的事情上去。

万事俱备，就是干！

林一拿出的扩张计划基本是三管齐下：师姐负责商户端的地面推广、林一负责客户端的推广、李建国负责筹建和管理配送队伍。

以每所学校为单位，三天为周期开一块新版图，为此他们特地买了一张海淀地图，约定每开一校就插旗一根，堪称仪式感拉满。

为什么是海淀地图呢？

京城高校当中，位于海淀的数量占总体的接近一半，还都是名声赫赫的重点大学，是他们的第一攻略区域。

至于海淀内部，又以京电周边这一片最为集中，特点是分布在学院路两侧，所以现阶段他们的小目标就是：

制霸学院路！

他们扩张的方向是由近及远，这样管理半径小，方便相互支援。

李建国有点异议：“三天时间会不会太短了？我们之前能做到是因为我们在本校，做什么都方便，到别的学校还能这么快吗？”

“我们不能等，也没时间等，建国你还记得第一次见到张峋那天我们聊到了什么话吗？”

不久之前的事情，李建国知道他说的是那句：“第一名拥有一切，第二名什么也不是。”

李莫言没有反对，计划就此通过。

于是这天林一跑到离京电最近的京邮去找了一个不太熟悉的高中同学，是之前在江大那次聚会上认识的。

这个男生叫邵宇，他对林一突然找过来还挺诧异的，因为两人只有一面之缘，大街上碰到都未必能互相认出来。

林一当然不是闲着无聊，这是他选定的随便外卖网走出京电第一站。

见到人之后，林一也没有多套近乎，开门见山地说出了自己的来意，希望邵宇能帮忙协助网站在京邮的推广。

邵宇的专业是软件工程，跟林一的计算机科学与技术差别不大，对这个话题还挺感兴趣的。

他一开始听林一是和别人合伙创业之后还以为是有学校里的师兄师姐负责技术，细聊下来没想到居然是林一自己搞出来的。

这下他就更惊讶了，于是很有求知欲地一连问了许多问题，林一都非常有耐心地一一解答。

最后还是林一不得不打断他，暗示时间有限希望他能在推广的事情上多多配合，这才意犹未尽地停了下来。

不过之前的聊天没有白费，邵宇对这件事情非常积极，很热心地带着林一跑前跑后。

林一需要他帮忙的地方不少，跟当初在京电做的事情差不多，最重要的是招人和推广这两件。

这些事情林一自己来当然也可以做，但是学校其实是个办事效率很低的地方，他一个外校学生，光把“我是谁”“我来这里干什么”这两点讲清楚估计就要花半天的时间。

有个本校学生带路，不一定能得到多大的配合，首先一点至少可以在学校里畅通无阻。

效率很重要，他只允许用三天时间。

李建国是跟着林一进的校门，然后就分头行动去了勤工助学中心，还是老办法招兼职，同时用邵宇的账号在京邮的BBS上发布了信息。

他们的招聘启事很直接，绝对不会把“提供具有行业竞争力的薪资报酬”这种毫无信息量的屁话写上去，而是很明明白白地写着这段时间在京电统计到的时薪区间。

至少在校园兼职这个领域，算是毫无疑问的高薪工作了。

且不说李建国那边的进展，林一自己制定的推广措施还是老样子，拉网式扫楼，地毯式轰炸三遍，虽然累一点但这是目前综合性价比最高的方案。

效率更高的方式不是没有，比如像未来外卖大战的时候那样直接烧钱补贴，但现在哪儿有投资人冤大头拿钱给他烧？

不过相比京电的时候他还是拿出了更大的诚意。

最好的诚意当然是真金白银的投入，至少这回制作的传单比第一次要高档精美得多，毕竟京邮的同学可不是他的校友，不会给友情支持的。

林一自己带了几个在京电有过经验的人过来扫楼，不过人手还是紧张的，邵宇主动要求跟着他们一起，林一当然不会拒绝。

所以这会儿林一又出现在京邮的男生宿舍里了。

“你们是京电的？”

“对，三电一邮不分家，离得又近，大家都是兄弟院校嘛。”

“你看上去年纪挺小的吧，几年级了？”

“我面嫩，研一的。”

邵宇惊讶地发现林一并没有看起来那么实诚，随随便便就给自己涨了四个年级，表情上一丢丢波动都没有。

真是章口就莱啊。

不过也不是每个寝室都有兴趣聊几句的，很多人会让他们把传单放下，然后在转身之后丢进垃圾桶，还有一些会直接破口大骂“滚出去”。

总之是个累活儿。

当天晚上收工之后，林一请参与了推广的所有人包括邵宇一起吃了顿夜宵，然后再回校的时候已经月上中天了。

这个点学校里也黑灯瞎火的，他虽然不害怕，不过也不得不打开手机的手电筒功能为自己照明。

这条路是学校里著名的“保研路”。

好像每个大学都有这样一个故事，说某天深夜一个女生在某条路上孤身走过的时候发生了意外，学校为了掩盖消息把女生所在的整个寝室保研。

且不论真假吧，大概意思就是劝女生不要一个人走夜路。

林一当然不怕被保研，不过他还真的发现点情况，路过学院行政楼的时候他透过下沉式地下广场看到某个偏僻的房间里居然还亮着灯，在夜幕中非常显眼。

他知道那是哪里。

林一犹豫了一下还是沿着楼梯往下走去，然后循着灯光找到了那个房间。

门并没有关，四下一点声音都没有，在这样寂静的夜里林一推开门的动作也下意识地放轻。

然后他看到一个熟悉的背影，果然是师姐呆在这个自己的秘密基地里，于是走上前准备打个招呼。

在他开口喊“师姐”的前一秒，他的手已经先碰到了对方的肩头，此时他才反应过来自己好像忽略了一个被动技能。

背对着他的李莫言马上就帮他回忆了，她突然站了起来抓住林一的胳膊猛得使劲，把他整个身体就像大风车似的抡了起来。

夭寿了，过肩摔！

第226章 莫言，你怎么看

“哐！”

当李莫言发现被自己摔出这个人是林一的时候她还是尝试了收力的，可惜已经太迟了，所以她只能尽量掌控好力道让他免于受伤。

不过林一恐怕意识不到她的保护了，只能感觉到自己被狠狠地砸在了桌子上，还好桌面没什么异物。

有那么一个瞬间他的大脑是完全空白的，宕机重启之后他想到师姐下手向来有分寸的，应该不至于伤筋动骨。

可是好痛啊！

林一感觉自己的背像是被摔散架了，说不上来哪里痛，可是又浑身上下没一个地方不痛。

他是很想充一下硬汉，可是稍微使点劲儿试图动弹的时候还是忍不住挤出一声：

“嘶……”

事发虽然突然，但李莫言已经反应过来，把林一扶了起来问道：

“感觉怎么样，需不需要陪你去医院看看？”

李莫言对自己的力道轻重其实是有分寸的，她心里觉得应该没有大碍，如果被摔的是李建国她是不会多此一举的。

但林一并不是她的弟弟，所以师姐还是征求了他的意见。

林一此时还疼得龇牙咧嘴，只好摆了摆手表示不用。

这个点校医院都关门了，真要检查的话还得出学校去挂夜班急诊，林一对师姐的武艺也是有信心的，所以不打算找这个麻烦了。

李莫言见他缓了好一会儿还没回过劲儿来，停顿了片刻又提议道：“要不我给你检查一下吧？”

林一稍微犹豫了一下，不过师姐是下定决心之后就不拖泥带水的性格，又跟了一句：“就这样吧，坐那儿别动。”

既然她都这么说了，现场也没有别人，林一也就照做了。

现在是京城的秋天，算是入冬前一个短暂的温度舒适的季节，林一只穿着一件薄外套和长袖T恤。

这并不是一个暧昧的检查，李莫言只是隔着衣服用手触诊了一下林一筋骨的位置，确定他没有受什么暗伤，全程心无旁骛并且很快就完成了。

“没问题。”

这回李莫言的语气就很肯定了，她对自己的“战斗力”一向是比较了解的，这不过是以防万一。

李莫言这才开始数落他：“你在这么夜深人静的时候，鬼鬼祟祟地从背后接近一个女生却不提前出声，就我摔你这一下算轻了，如果是韩雪的话刚才防狼喷雾已经喷你脸上了。”

林一苦笑，这事儿不好解释。

他也没有纠结自己刚才是不是鬼鬼祟祟这一点，只好勉强辩解一句：“在我准备出声的前一秒，已经被你制服了。”

李莫言显然不认可：“太迟了，吃一堑长一智，希望你下次打招呼的时候记得把握时机，不要造成误解。”

行吧，林一只能承认理亏，表示下次一定。

李莫言也没有纠结这个问题，她对误伤了林一多少还是有点抱歉的。

作为一个“武林高手”，师姐的六感是比一般人敏锐的，她心想着以后得留意下林一的脚步声，毕竟是自己的合伙人。

想着这样的念头，她岔开话题询问道：“你大晚上跑到这里干吗？”

林一也不打算解释这一点，反问道：“这话应该是我问师姐吧，你为什么大晚上一个人呆在这个地下的小教室里？”

李莫言很自然地回答：“这是公关部的活动室，平时当成杂物间在角落里堆点东西。我在整理今天扫街的情况，宿舍里室友们都睡了，我怕把她们吵醒。”

林一当然知道这里是师姐的秘密基地，所以才下来查看的。

他今天在京邮扫楼的时候师姐也没闲着，正在拓展网站的签约商户，一家一家地谈过去。

“情况怎么样？”

“比较顺利，因为两家学校距离很近，实际上很多在配送范围内的商家是重合的。有的网站上线的时候就第一批进驻了，在他们的示范作用之下，剩余的我今天已经谈下来一批了。”

说到这里李莫言向他展示了一下自己的电脑桌面，是一个正在编辑的电子文档。

“这是我记录的这条路上所有商户的清单，哪些是已经谈下来的，哪些还没谈过或者是没谈拢，每天更新一次。”

师姐向来是这么一丝不苟的人，林一没有仔细去看，只是简单问道：“有遇到什么困难吗，不配合的商户主要问题是什么？”

“目前没什么困难，不配合的很少无关大局。我发现附近的大学市场其实已经被饿了吗扫过一遍了，大家普遍接受度比较高。”

李莫言很有信心地说：“按照你的计划，我这边应该能够按时完成没什么问题，所以主要就看你和建国那边能不能赶得上了。”

虽然在意料之中，但也是个好消息。

林一也跟她分享了一下自己这边的情况，但没有说太多细节，因为他们本来每天都要开碰头会的。

这个时候门口响起了“叩叩”两声。

两人回头看去，发现是刚刚还提到过的韩雪，这个小姐姐显然比林一要有礼貌，进来之前还知道先敲门。

“我没有打扰到你们两个的雅兴吧，需不需要我先回避一下？”

李莫言没有理会她的取笑，反问道：“你怎么也来了？”

韩雪觉得这个也字用得有趣，嘴上随口答道：“我来找李部长汇报工作咯，不是你之前吩咐的吗？”

作为公关部副部长，她当然知道这个活动室，而作为李莫言的好朋友也知道深更半夜会出现在这里的只有她。

韩雪的目光转向在场的唯一男士：“不过今天好像还有一个意外的客人呢。”

林一刚才已经差不多聊完了正事，此时就趁势起身告辞：“时候也不早了，我先回去了，两位师姐也早点休息。”

只是牵动了身体的疼痛所以出门的时候姿势有些怪异。

韩雪看着他离开之后才转身问道：“他这样捂着腰出去了，被别人看到会不会怀疑里面刚刚发生了什么故事？”

李莫言没好气道：“除了你之外别人不会有这种乱七八糟的想法，再说了这个点哪里还会有人？”