作者：万里不独行
他们的主要精力还是放在这三天的高密度扫楼轰炸上，为了吸引同学光顾特意印上了显眼的“京电学生创业项目”。
毕竟是个稀罕事，他相信校友们出于好奇也会给一点友情支持，所以林一没有在传单上浪费预算。
这真的不是他抠门，实际上大部分创业者根本不是死在什么激烈的行业竞争上面，他们的死法毫不壮烈，极其沉闷。
那就是花钱大手大脚没有节制，根本没等到同行来下黑手自己就关门大吉。
风投看人有一条标准就是怎么花钱，那种融资之后就迫不及待给自己买豪车租豪宅的，基本没机会拿到下一轮。
这还能勉强说一句“为了公司形象”，更恶劣的情况在创业圈里也不鲜见，就是拿到钱之后纯粹用于个人享乐，那种已经属于诈骗了，很可刑。
总之，林一和李建国分别带着几个人带着传单开始扫楼，他们选的时间是晚上，大部分人都会在寝室里。
女生那边他们就暂时没办法亲自上阵了，两人同时想到如果师姐能够入伙的话就没有这个烦恼了。
所谓扫楼指的就是拿着传单按照门牌一间一间地敲开每个寝室的门，试图向他们进行宣传。
有些同学会有兴趣聊两句，有些同学只会留下你的传单然后转身再丢进垃圾桶，还有一些会直接叫你滚蛋。
总之是个很枯燥的事情。
要说有什么发现的话就是林一至少在大一年级确实颇有知名度，很多大一的新生听到他的名字都很有兴趣地问东问西。
除了他们这边之外，听说网站很快要上线，寝室长郑巡也很够意思地主动要了一些传单过去，说要在班级里头替他们造造势。
一个意外之喜是，团支书崔晓雪非常热心，不光在班里的十几个女生那儿卖力吆喝了，还帮着在几乎整栋楼的女生那里都做了宣传。
上线之前的这波推广林一计划的是持续三天，不过他只去了第一天，带着跑了一晚之后剩下的就丢给了李建国。
他当然不是偷懒，因为上线之前还有别的事儿要忙。
“你为什么不给他们买新车？这样看起来特别像草台班子。”李建国对他采购回来的东西不太满意。
为了准备迎接配送订单，林一给手下的兼职小哥们配备了最趁手的交通工具，堪称风驰电掣，所向披靡。
没错，电动车，还是二手的。
“有的用就不错了，我本来还指望他们自带交通工具呢，结果一问很多都没有，要不就只有自行车。”
京电的校园不大，就算只靠两条腿，从东到西也要不了十分钟。
平时上上课的话有辆自行车也够了，不过外卖还是要追求速度，林一可是打算把这个当成核心卖点的。
所以他在二手市场淘了几辆电动车，主要是考察了一下车况，至于颜值不在他的考虑范围之内。
李建国非常遗憾：“我还以为会像饿了吗那样有整齐的制服，看上去就是一支正规军。”
林一不为所动：“别忘了，上一支自称正规军的部队就是被自己看不上眼的泥腿子给推下海了。”
李建国有点失望：“我看电视剧里面那些创业的都是红酒香槟发布会，怎么轮到咱们就这么抠抠搜搜的，连辆电动车都要买二手的？”
林一无情地戳破了他不切实际的幻想：“你也说了那是电视剧。”
第213章 十万火急谁救场
经过三天的扫楼预热，“随便外卖网”在京电可以算是颇有名气了，林一终于把这个网站正式上线。
这天上午，林一和李建国在寝室坐镇，前者已经把网站调试好，并且确认过可以正常访问。
网站的下单时间暂时还不是24小时的，这是为了照顾配送员们的兼职时间，所以固定了他们的配送时段，只需要在中午和晚上的饭点前后那几个小时工作。
这样可能会流失掉一些在非用餐时段的零散订单，但他们目前的状况而言能吃掉主要份额就不错了。
随着时间逐渐接近中午的饭点，林一跟李建国都有些紧张起来。
“叮！”
终于一声清脆的电子提示音打破了这种无声的沉闷，林一赶紧打开网站的后台查看：
“刚才有一份订单下给到了小南门麻辣烫，地址是……”
“居然是我们宿舍。”
林一回头看了一眼，正好看到卢子龙在上铺向他伸出一个剪刀手：
“我看你们两个等得太焦虑，正好我早上起来还没吃过东西，肚子饿了所以就上去点了一单。”
行吧，虽然是友情支持的，也还算是不错的开始。不需要林一和李建国的任何干预，订单已经分别转到了商家杨老板以及今天在岗的配送员张峋那里。
李建国很激动地握住卢子龙的手表示感谢，害得他因为单手操作在游戏里挂了，气得他哇哇乱叫。
这好像是个征兆，预示了这一天接下来将要发生的鸡飞狗跳。
卢子龙的订单仿佛是田径比赛开始的那声发令枪响了，逐渐平台上其他的订单也陆续多了起来。
因为下单最早的缘故，卢子龙很快就等到了他这一单外卖，同样是第一天上岗的配送员小哥张峋提着快餐盒直接进了宿舍。
“卢子龙，你的外卖到了。”
这家伙非常诧异：“挺快啊我一把游戏还没打完呢，给我放桌上吧。”
当然得快。
林一看了下表，对这个配送时间是满意的。
他对配送的时段、地点都做了限制，就是为了提高配送效率，这样一来骑手取餐和送餐的目的地都非常集中，每送一份餐的单位时间也更短。
相应的他们的兼职收入也会提高，毕竟是跟送餐量挂钩的，这也是林一敢说能够比其他兼职挣得多的底气。
张峋看到了林一和李建国分别叫了一声“林哥”和“李哥”，没有太耽搁又跑了出去，因为后面还有新的配送单子正在等着他呢。
过了一会儿卢子龙下床吃饭，还没忘记夸他们两句：“哎你们别说，这个还挺方便的，至少不用我自己下楼去拿。”
林一心情不错，所以煞有介事地给他鞠了一躬：“感谢这位客官的好评，您的满意是我们最大的追求。”
“哈哈！”
这家麻辣烫的生意果然是最好的，林一发现有相当一部分订单都是下给这里的，看来老杨有的忙了。
自从跟着师姐去过一趟之后，他现在也非常不见外地直接喊老杨。
对了，因为老杨并没上过其他外卖网站的，所以店里的电脑和打单设备还是林一添置的。
当时约定只要订单量达到一定数量，这个费用是要由商户本身承担，按目前势头应该很容易达成。
到了用餐高峰，林一和李建国能够看到订单数据肉眼可见地增长，内心感到极大的振奋。
不过很快他们就没办法这么悠闲了，因为订单量大大超过预计外卖员已经送不过来了。
于是他们俩也作为机动力量临时冲到一线填战壕，骑上一辆小电驴在校园里蹿来蹿去。
男生这边好说，实在不行他们还可以把几个室友也叫过来顶一下，但是女生那边就难办了，本来配送员就少，李建国临时联系调班失败之后，林一当机立断地告诉他：
“打给师姐，就说十万火急。”
他只有一个宗旨，今天是上线第一天绝对不能出岔子，让消费者久等可不是什么好兆头。
李莫言来得很快，身边还带着一个小跟班。
李建国惊讶：“姐你怎么自己来了？我刚才还说你从学生会叫两个女生过来帮帮忙就行了。”
学生会的师兄师姐抓几个小朋友干私活这都是常事，小朋友们往往还很乐意，觉得是“器重”的表现。
李莫言当然不是那种师姐，林一就不会问出这种问题。
“我没有公器私用的习惯，虽然我也叫她们小朋友，但她们进学生会不是来给我跑腿打杂的。”
李建国还挺不好意思，他跟林一可真的是让她来跑腿打杂了。
李莫言简单介绍了一下：“这是雨琦，那天在东门口你们都认识过了，她非要跟我过来。”
王雨琦跟那俩打了个招呼：“师姐的事就是我的事，之前多亏师姐那么帮我。”
不管怎么着吧，现在没时间废话，李莫言挥了挥手：“现在做什么，你们不是电话里说十万火急吗？”
来都来了林一也没跟她们矫情，立刻把她们当成工具人用上了，这下子配送的压力大为缓解。
然而意外还没结束。
小南门麻辣烫的订单爆炸，加上本身店里的堂食客就多，完全超出了供应能力，出餐速度骤减。
听到这个消息的林一赶紧跑了过去，直接上手把自己当成了一个小店员，帮着老杨完成还在增长的订单。
“要不我们今天先停掉不再接新单了吧？”老杨看到这阵仗也提了个建议。
林一断然拒绝：“不行，配送时段没过不能停，第一天刚上来就认输了怎么行呢？”
他在这边发了狠，手忙脚乱应付过这一波之后才提醒老杨：“你的新伙计得马上到位啊！”
老杨的本意应该是先看看效果，没想到第一天就差点忙不过来，这个结果应该足够他下个决心了。
今天林一跟李建国就是救火队长，哪里出问题就去哪里堵缺口。
好不容易把中午的时段应付过去，俩人都是累得气喘吁吁，然后才稍微从容地调整了今晚的排班计划，确保了下一个时段的运力。
“呼……”
做完这些两人同时松了一口气。
第214章 师姐，你愿意吗
当晚，西门外疯狂烤翅。
“你俩架子够大的呀，自己说要请客，结果让我们在这儿等你们等了这么半天？”
吐槽的是李莫言，为了答谢她今天的及时救场，林一特意嘱咐李建国约她吃夜宵。
这地儿是师姐选的，李建国开学的时候之所以带室友来这里就是她的推荐，所以这次也没变化，另外她把今天一道干了活的王雨琦也带来了。
不过林一那头出了点小岔子，晚餐的配送时段结束之后，他需要马上盘点今天的派送情况然后发放兼职工资，这是当时招人的时候为了打消疑虑说好的，当天的工资当天就发。
随便外卖网是由他一个人搭建的，上线的时候功能还很不完善，所以没有自动对账的功能，只能依靠他人工对账。
不过林一发现自己低估了这件事情的复杂程度，李建国又帮不上忙。
特别是今天的订单由出人意料地格外多，所以等他做完账发完工资离双方约好的时间已经过了很久，李莫言几乎以为这俩货要放自己鸽子了。
好在林一和李建国解释了原由之后，李莫言也没有继续为难，她不是斤斤计较的性格。
林一忙了这么久下来还真是饿了，李莫言她们刚才坐了很久也没点单，他就不见外地拿起菜单唰唰往下勾，然后大声要和起来：
“老板，点单。”
这家店也是随便外卖网的第一批上线商户之一，老板过来的时候还跟他们打了个招呼，核对完单子之后麻利地送到后厨去了，还免费送了个小菜。
“点得不少，看来饿坏了？”
“餐点正好是最忙的时候完全顾不上，我们俩现在是下午茶当中饭吃，夜宵当晚饭吃。”
李莫言笑了笑：“我还以为这顿请客是多有诚意，原来就是你俩吃晚饭的时候顺便捎上我们两个是么？”
林一也笑着解释：“话不是这么说，今天要是没有师姐，我们在京电的头一炮可就打哑了，这是真心实意的。”
“行了，不逗你们，那你们最后这炮打响了吗？”
李建国接茬过去，略显夸张地说：“刚才不是告诉你们，因为订单太多所以林一才算账算了那么久的嘛！”
“姐，你猜猜今天我们一共送了多少单？”
李莫言当然不会配合他这么无聊的猜谜游戏，还是一旁刚才没出声的王雨琦好奇问道：“多少？”
李建国伸出一只手掌：“五百多单！”
王雨琦同学对这个数量显然没有概念，于是换了个好理解的问法：“这很多吗，赚了多少钱？”
李建国向林一投去了求助的目光，因为账不是他算的，吹牛可以，说干货还得是正主。
“严格来说我们还没有赚钱。”
林一向她们说明自己的经营策略：“大学生的外卖单价不高，算成交额的话网站今天总共有大几千，不过这些并不是我们的收入。”
“我们的收入主要分两块，一部分是由下单的人支付的配送费，这些是即时的，但刚才给兼职配送员发完工资之后就所剩无几了。”
“因为我不打算在他们身上赚钱，本身网站的配送费定的就比较低，所以只用来覆盖运行成本，主要是给到配送员的。”
王雨琦又问道：“那你们怎么赚钱？”
“这就要说道我们的另外一块收入，就是向商家收取的店铺费。”
“但是因为上线之前还不能确定效果，所以我们跟第一批商家约定的都是订单达到一定数量之后才收费。”
“像小南门麻辣烫的老杨，他店里的电脑和打单器那套东西还是我去中关村淘来的二手货，花了我一千五，也得算在他的账单里。”
“从今天的结果来看，我们达到收费标准显然是没问题的，只不过这笔收入暂时还没有兑现。”
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