作者：小飞菜
全都是飼料公司的銷售經理。
有競爭，就有緊迫感。
雖然陳凡內心是急的，但是，那些廠家的代表可能更急啊！
因爲，他們害怕單子被別人給簽了。
這不現在又有人坐不住了，想找自己談談。
呵呵，只要能談，就好！
其實，也不是陳凡非要讓別人幫他承擔風險。
主要是他真的沒有那麼多錢。
他現在的錢都是，太窮了。
他現在的錢，只夠他買羊羔的，根本沒有購買飼料的錢。
沒得辦法，只有出此下策。
可以說，他這麼幹風險還是非常大的。
因爲他的收入來源全靠餐飲店。
萬一餐飲店有什麼麻煩，他的資金鍊就要斷裂了。
後果是什麼樣的，就不用多說了吧！
第249章 跟銷售經理玩心理戰
因爲王諾和琳琳都是第一次去陳凡的老家。
所以，路上一直好奇問個不停。
自從陳凡掛掉了電話，他們就一直問個不停。
有水嗎，有山嗎，好玩嗎...
水當然是有的，並且還非常的多。
只要你有膽量，不怕死，百十畝湖泊任你玩耍。
並且，一個個湖泊都深不見底。
至於山，在塌陷區旁邊也有一個不是很高的山，莽山。
那裏雖然也算得上是一個景點，但是根本沒有人去，就是一個破山。
至於風景，當然是不缺！
農村還能缺少了風景嗎！
很快，他們三人就來到了塌陷區養殖場。
幾天不見，這裏的已經收拾的有模有樣了。
監控已經裝好了，二層的辦公樓也已經蓋起來了。
六座恆溫棚也已經拔地而起，裏面的羊舍也已經基本上搭建完畢。
小諾諾和琳琳像是劉姥姥進了大觀園一樣，走進了院子裏就開始四處的溜達。
“親愛的，快來，這裏有好多小羊啊，你看，好可愛啊！全都是活的。”
琳琳好像是發現的新大陸，看到正在喫草的小羊羔，她快速的跑了過去。
想親手摸一下小羊羔。
畢竟，從小就生活在城市裏的她們，涮羊肉倒是喫了不少，電視上也見過喫草的羔羊。
但是現實當中，她們還是第一次看到。
所以，心裏難免有點激動。
可惜，小羊羔因爲害怕人，所以，看到他們過去的時候，就已經跑開了。
“小羊，小羊，你別跑啊？”
小羊在草地上尥蹶子跑，她們兩個在草地上撒歡的追。
看到的正在工作的工人，一愣一愣的。
他們對於突然出現的兩個美女，還是非常好奇的。
所以，竟然都停下了手裏的工作，開始偷偷的瞄着她們。
這時，工頭大喊一聲，“嘚嘚嘚，咋啦，剛來到，就想下班嗎？”
“都是鬍子眉毛一大把的人了，看人家兩個小姑娘，你們好意思嗎？”
“老王，你閨女都有人家大了，你還想入非非啊？”
“趕緊的幹活，幹完了好收工，別老是想一些賴蛤蟆想喫天鵝肉的美事了，手裏的工具纔是你們賺錢的工具。”
那麼多的喫瓜羣校活^頭這麼一喊，趕緊的該幹嘛幹嘛去了。
至於陳凡，正在辦公室裏跟那個飼料廠的銷售經理談事呢！
兩人在屋裏談了一會，就走了出來。
朝着大棚走去。
“張經理，該聊的，都跟你聊了！”
“暫且不說你們的飼料到底是不是如你所說，一天能長十二到十五斤。”
“就是你的先打款後發貨我就接受不了！”
“既然你能找到我的電話，想必你對我的規模有所瞭解了，我是差那點錢的人嗎？”
“你現在看到的，只是我養殖場的冰山一角，目前是六個大棚，你應該看的出，後面還留有那麼多空地，那裏以後也是大棚。”
“就這樣的大棚，我準備先建上十個吧！”
“十個這樣的大棚，現在先不說十個，就算是六個，就我這那麼大的規模，一座大棚裏養上一千五百隻羊，完全是沒有問題的。”
“六座大棚，得有多少隻，九千隻有了吧！”
“你說你要是拿下我這樣的一個客戶，是不是能頂你手中幾十個客戶呢？”
陳凡一邊走，一邊忽悠那個張經理。
想讓他能接受自己的條件，先送貨，後打款的方式。
看的出來，張經理也真的是被他忽悠的一愣一愣的。
來之前，自然是瞭解過陳凡，瞭解過他的養殖場。
但是，來到之後，他才發現，自己瞭解的只是對方的冰山一角。
能承包幾百畝地的人，自然是不會缺他那一點飼料錢。
只是，他也只是一個業務員。
叫的好聽點，是廠家經理，說的難聽點，就是一個送貨的，跑業務的。
問題是他當不了家啊！
“陳總，你所講的我也明白！真的，知道陳總不差錢！”
“但是，我們廠也有廠的規矩是吧，不打款，廠裏不發貨，我也是沒有任何的辦法！”
“想必你也瞭解過別的廠家，根據我賣飼料這些年的經驗，全國排名前十的品牌，沒有一家是先發貨後打款的。”
“所以，別的都好談，付款這一塊，兄弟真的是無能爲力啊！”
“不過，萬事也不是絕對的。”
“不知道你對我們的產品認可嗎？對我們的價位認可嗎？”
聽到張經理這麼一說，陳凡就知道有戲。
不然，要是沒有轉折點，他就不會這麼說了。
所以，陳凡就不再糾結付款的事情了。
“對於貴公司的品牌，我感覺還行吧，畢竟在國內也是前十名的存在，但是跟前三的牌子，還是有點差距的，當然，就像你說的，只要價格合適，也不是不可以談。”
“我不管你給別人的是什麼價格，也不問你的市場價位是多少，我只想知道，你能給我一個什麼價位？”
陳凡也自然是沒有說出自己的價位。
因爲他不知道里面的玄虛到底有多大。
想看看他能少多少，然後在判斷。
“呵呵，陳總就是陳總，講話就是有學問！”
“怪不得陳總能把生意幹那麼大，就您這經商的頭腦，想不發財都難。”
“既然話都說到這個份上了，我就直說了，我們公司的出廠價是2980一噸，一袋八十斤，一噸二十五袋。”
“全國都是這個價位，統一價！”
“爲了能跟陳總交個朋友，我決定把我的利潤給讓出來，賣一噸，公司給提成三十元，我再給您減掉二十五，我只留五元的辛苦費！”
張經理也是比較聰明。
畢竟，沒有任何好處的事情，誰都不會幹！
他要是說把三十元全都讓了，可能別人就更加的不信了。
現在把利潤縮小了，這樣總歸是有點好處，也能說的過去。
陳凡想了想，思考一下他所說的真實性。
最後得出結論，他說的應該還是留有餘地的。
就算是陳凡說，三十一分不給他，估計他也一樣會做。
因爲，還留有利潤的空間。
“張經理，沒有好處的事情，自然是誰都不願意幹，不然，就算是幹了，也不會用心幹！”
“畢竟，是沒有好處的嗎！”
“這樣，我給你一個建議，你可以考慮一下，也可以跟你們領導彙報一下，就說一個有一萬隻羊以上的養殖場跟你合作，每噸按照2880來算！”
“你不用那麼快回答我，可以跟你領導彙報一下，這樣，領導同意了，你的利潤自然也是有的。”
“畢竟，做業務那麼辛苦，怎麼能白白忙活呢！”
“共同賺錢，也是目的，才能合作的更加久遠，你說我講的對不對！”
張經理的表情跟霜打的茄子一樣，難看的不要不要的。
雖然他也聽說， 這個老闆比較難搞，也沒有想到這麼難搞。
不僅需要業務員自己墊付資金，而且還把價格壓的那麼低。
張經理甚至都懷疑，這些人是不是都已經知道了他們買飼料的套路了。
他們廠的出廠價是2980，這是沒錯的。
但是，這個價格並不是死的，業務員還是有一定的權限的。
現在陳凡是直接他的權限給用完了。
因爲，他們廠的最低打款，就是2880。
一般他們都是讓個五十，最多讓個八十，賣個2900。
那樣的話，他一噸就能喫點差價，多了能喫個百八十的，少了，也能賺個二十的差價。
現在是一下子被他給殺的一分不剩了。
這讓他心裏非常的不甘心。
不過，也不是說一點都沒得賺了。
只是差價沒得賺了。
但是公司的提成還是有的。
只是太少了，每賣出一袋，只有一元的提成。
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