我真的只是想賺錢啊 第283章

反正閒着也是閒着，李羽欣然答應，正好去逛逛打發一下時間。

開業典禮地點選擇的是三店，說是典禮，其實就放了幾個萬花筒，然後招五六個大學生兼職在學校裏面發發傳單。

因爲開業做活動，店裏的學生太多，二十幾個平方的奶茶店擠得滿滿當當，李羽只能站在門外望人興嘆。

奶茶店生意的火爆程度，讓李羽很是意外。

“現在的學生這麼喜歡喝奶茶？”

“嘿嘿，主要是價格便宜啊，我們做活動半價銷售，一杯才3元，和買一瓶可樂的價格都差不多，生意肯定好啊。”

李羽聞言點點頭，張波這個分析沒毛病。

李羽雖然看不上這種幾毛錢成本的奶茶，可在普通學生眼裏，這玩意兒的逼格怎麼也比可樂要高。

“一店那邊現在生意怎麼樣？”

“剛開學那幾天生意非常火爆，最多的一天賣出去800杯，現在已經穩定下來了，每天固定在300杯左右。”

一店的半價活動已經結束，現在一杯的毛利潤大概5元，也就是說，一家十幾平方的小店一天的毛利潤居然高達1500元！

扣除人工、租金、水電等，一天的淨利潤也有1000元！

“那豈不是2個月就能收回投資了？”

李羽算完自己都驚呆了。

一年12個月，扣除3個月寒暑假，9個月的旺季+3個月的澹季。

投資4萬，一年收回20萬！

張波搗鼓出來的低端奶茶店，李羽一直都沒放在心上，現在仔細一算才發現這哪是做生意啊，分明就是在搶錢！

看到身家幾千萬的好哥們也被自己的小生意震驚了，張波忍不住嘿嘿一笑。

“嘿嘿，那必須的啊，在學校周邊開奶茶店，絕對一本萬利，更別說我開的還是這種蒼蠅店了，小投資，大回報。”

張波一邊和李羽吹牛逼，一邊帶着他在學校前後門轉了一圈。

李羽粗略數了一遍，算上“一杯奶茶店”，一所高校周邊居然有6家奶茶店！

兩人找了一家KFC，啥也沒點，純聊天。

“看來聰明人很多啊，看到奶茶店賺錢，都來開店了。”

“是啊，以後可能會更多，聽說學校食堂裏面也剛開了一家奶茶店，我們的生意可能會受到影響。”

這種局面，讓李羽想到了一個小故事。

華夏人做生意，只要什麼生意好，大家都會一窩蜂的做什麼，直到把生意做爛爲止。

猶太人做生意，只要一家店生意好，別人就會在這家店附近做配套賺錢的生意，然後大家一起賺錢。

這個故事雖然是在故意貶低華夏人，但有些問題確實說的一針見血。

就拿眼前的奶茶生意，大家做的都是大學生市場，產品重複，價格低廉。

李羽剛剛掃了幾家店的價格，基本上都在6元左右。

從經濟學上分析，這就是供、需和成本三要素最終形成的市場均衡。

小型奶茶店只要把價格定在這個水平，只要質量不怎麼拉跨，都能小賺一點。

可現在的問題是，因爲可以躺着小賺一筆，想來這裏躺着小賺的人越來越多，最終的結果就是大家能小賺的錢越來越少，直至變成雞肋。

李羽說出了自己的擔憂，張波聽完，頓時就笑不出來了。

他看到的只有現在，撐死了只有今年，至於以後，他還真沒想過……

這不能說張波的見識少，只能說李羽現在站的更高，他不會去在乎現在幾十上百萬的利潤，他更關心的是未來的發展。

說句更高大上的話，就是護城河夠不夠寬，夠不夠深。

顯然，一杯奶茶店這種蒼蠅店的技術和品牌護城河等同於零。

張波想了半天，也想不出有什麼解決的辦法。

“那個，這也是沒辦法的事情啊，別人要開店，我們總不能不給人家開店吧？”

“呵呵，辦法其實也不是沒有……”

李羽嘴角忽然露出了一抹危險的笑容，看的張波菊部地區有點緊張。

“你是說……”

兩人對視一眼，李羽笑着點點頭。

“老李，我們可是做正經生意的，不能涉黑啊。”

李羽emm……

什麼鬼？

睡了四年的默契呢？

“艹！老子說的是打價格戰！”

李羽翻了翻白眼，我堂堂身家幾千萬的大老闆，犯得着爲了這種小生意涉黑嗎？

“哦哦，嚇我一跳。”

張波拍了拍胸口，心有餘季。

不過轉念一想，還是有點擔心，“打價格戰也有問題啊，奶茶成本低，我們就算把價格降50%也能賺錢，可是這樣一來別人也會降價，大家一起降價，不是殺敵一千自損八百嗎？”

打價格戰這種事情，是華夏商人最管用的手段。

當年國內彩色電視機市場一直被島國企業壟斷，國內電視機廠商被逼到絕境，最後就是TCL牽頭掀起了一場超級價格戰，愣是把小日本彩色電視機給乾死了。

永遠不要低估國人對價格戰的忍耐程度，李羽如果敢打價格戰，周邊這些小老闆肯定會跟他不死不休的硬抗，最的結果可能就是大家一起不賺錢。

那麼，有沒有一種價格戰的方式，是我可以打你，你卻不能打我的呢？

帶着這個世紀難題，李羽心思重重的回到公司。

開學季到了，摸魚中文網的“高校戰略行動方桉”被送到李羽面前。

“高校戰略行動方桉”，覆蓋了全國所有大學、大專、中專、職高等院校，其中大學、大專院校3000餘所，中專、職高院校超過1萬，市場規模合計接近6000萬。

1萬多所學校，就算一個學校選一個代理人，摸魚科技公司也忙不過來。

所以吳文斌制定的行動方桉是按月實施的，每個月尋找1000所高校的代理人，由代理人專門負責校園用戶推廣，一個有效用戶給10元提成。

有效用戶的標準，就是在摸魚中文網閱讀時間滿3小時+3本書，或者在摸魚商城消費滿30元。

這個方桉前期已經經過反覆討論，整體感覺沒什麼問題，但畢竟是涉及千萬級的推廣計劃，李羽拿到方桉後第一個想法就是用漂流瓶算一卦。

可惜，在連續三個漂流瓶漂到失聯之後，李羽終於驗證了自己的想法。

系統說明書說“對現實世界產生影響越大，收到漂流瓶的概率就越低”。

所以像這種涉及萬餘高校，幾千萬人的大事情，想要收到未來信息的概率估計和買彩票差不多。

沒辦法靠漂流瓶預測未來結果，求人不如求己，李羽又把整個方桉從腦海裏過了一遍。

忽然，他想到了一件事。

既然摸魚中文網能拿出幾千萬費用給校園代理拉客戶，那爲什麼不能把營銷費用補貼到一杯奶茶店呢？

以目前的三家奶茶店爲試點，涉及的三所學校不招校園代理，以奶茶店爲切入點，新用戶註冊滿足有效戶就送奶茶……

嗯，考慮到喝奶茶的主要是女生，但是摸魚中文網用戶都是男生，可以開發一款“奶茶券”，支持贈送功能。

男生註冊看小說，把奶茶券贈送給女生……

嘶！

我特麼簡直就是月老啊！

推動這個世界發展的原動力，就是懶、性和貪婪，無數巨頭誕生的第一步都和這兩個原動力沾親帶故。

例如QQ網戀、微信搖一搖……

靈感往往就在一瞬間，一扇神祕的大門在向李羽緩緩打開。

李羽把吳文斌叫到辦公室，給他闡述了自己對於“原動力”的基礎理論，把吳文斌震的一愣一愣的。

“關於原動力的理論，你回去再好好想想，不只是摸魚中文網，摸魚商城在推廣和發展過程中，也可以融入這些元素……”

“另外，瀟湘書院的新書推進速度要加快，儘快把內容豐富起來。

如果奶茶店推廣方桉有效，我準備大規模注資擴張一杯奶茶店規模，到時候女頻網站就是我們拓展校園市場的另一大利器。”

順着李羽的構想，吳文斌眼中漸漸露出了震驚的神色。

“李總，你不會想在每一所學校都開奶茶店吧？這可是一萬多所學校……”

就算一杯奶茶店投資成本低，一家店只要四五萬，可即便如此，想開遍所有高校，也是一個天文數字。

更何況開實體公司可不是1+1的算術題，這裏面涉及到的人員、管理、供應鏈等，都需要極其強大的管理團隊去支撐。

“哈哈哈，吳總你想多了，我腦袋還是清醒的，開遍所有高校不現實，不過……”

李羽緩了緩語氣，眼神忽然有些瘋狂。

“開兩三千家店，還是有可能的。”

吳文斌：“……”

這就是你說的腦袋清醒？

當張波聽到李羽的計劃，腦袋直接就死機了。

“三……三千家連鎖店？？”

“沒錯，我準備用這三家門店做個試驗，如果效果能達到預期，我要用最快的時間完成3000家門店的佈局！”

張波掰着手指頭開始計算起來，3000家蒼蠅小店，一家投資5萬，就要1.5億元，如果再算上各種管理成本，還要再加一兩千萬……

張波捂着胸口，呼吸開始急促起來。

“不行不行，這麼多錢，這麼多店，我肯定管不了……”

張波對自己的能力還是有B數的，他現在管理3家門店就已經很喫力了，讓他管3000家店……

呵呵，就算有三頭六臂也不行啊！

看着張波一臉的慫樣，李羽無語的擺擺手。

“當然，這也只是我的一個設想，能不能實施，還要看三家店的試點效果怎麼樣。”

“如果真要開展這麼大的計劃，我肯定要引入戰略投資人，公司管理層也要從外面挖人……”

相比張波只是擔心自己能力不足，李羽則想的更遠。

如果引入投資人，奶茶公司的話語權必須要掌握在自己手裏，那時候張波的地位就很重要了。

李羽拍了拍張波的肩膀。

“波波，好好幹吧，如果真能開到3000家店，你就是下一個白手起家的千萬富豪！”

千萬富豪？？

張波瞬間就被雞血灌體，整個人跟打了興奮劑一樣。

摸魚科技公司只有李羽一個老闆，所以他的決定不需要和別人扯皮浪費時間，立刻就被貫徹下去。

趙一名抽調一個開發小組專門開發了一個小功能。

將摸魚中文網註冊用戶信息輸入一杯奶茶店的系統，系統自動判斷是否爲新註冊的有效戶。

滿足有效用戶之後，用戶摸魚中文網賬戶會自動生成奶茶券，可以直接在店內消費。

兩天之後，一杯奶茶店新店開業半價促銷活動結束，周圍幾家奶茶店的老闆還沒來得及鬆一口氣，就發現這家店又開始搞幺蛾子了。

徽州農業大學南門，YOYO奶茶店

“老闆，不好了，一杯奶茶店又開始做活動了，你快看這個。”

一個女店員手裏拿着宣傳單，氣喘吁吁的跑到老闆面前。

YOYO奶茶店的老闆叫姜裏軍，除了徽州農業大學南門這家店，他在北門還有一家門店，除此之外，他還準備把分店開到隔壁學校去。

沒想到新店計劃還沒開始，就遇到了“一杯奶茶店”過來搶生意。

“一杯奶茶店”新店開業半價銷售，雖然降價有點狠，但畢竟是開業活動。

幾天時間而已，姜裏軍雖然心疼這幾天暴跌的銷售額，可還是忍了。