作者：低调有钱人
你還真別說，小老頭雖然年紀大了，但是思路卻出奇的清晰，居然一針見血的指出了魏勇話裏的漏洞。
魏勇一時語塞，他這纔想起來，自己到現在還沒問李羽打算怎麼幫自己賣衣服呢……
想到這裏，魏勇心裏暗暗發苦。
自己這容易相信人的毛病，估計這輩子都難改了。
才被人騙了一百多萬，現在依然沒長記性。
就在李羽這邊和小老頭溝通的時候，廠區裏僅有的一些留守員工見到老闆帶着人回來，也紛紛朝着這邊圍了過來。
領頭的是一個身材魁梧的年輕人，看到魏勇，他立刻嚷嚷道：“魏總，你不是說能借到錢給我們發工資嗎，怎麼到現在都沒聲音，你要是再不發工資，就別怪我們拿你倉庫的東西去抵債了……”
“就是啊，我這個月還要還信用卡呢，什麼時候能發工資啊……”
“魏總。你帶這麼多人幹什麼，不會是想把貨拉走吧？”
“不行，只要沒發工資，這批貨誰也不許動！”
“……”
人多嘴雜，火氣也容易上頭，一羣人越說越兇，眼看着就要擼起袖子找魏勇好好商量商量。
很不幸的，李羽一羣人也跟着魏勇遭了殃，被圍在人羣裏。
程路這個從小逡掠袷车拇笮〗悖难Y遇到過這種陣仗啊，面對一羣憤怒的工人，她已經被嚇得花容失色……
經過最開始短暫的心慌，李羽漸漸穩住了心神。
眼見程路臉色蒼白，李羽伸手握住了她冰涼的小手，小聲安慰了一句，“沒事，有我呢。”
程路正在驚慌無助的時候，突然感覺到手心處傳來的溫暖。
感受着大手的溫度和力度，再看到李羽堅定的眼神，程路的心像是一艘被暴風雨吹打的小船，終於找到了一個厚實的港灣可以停靠。
那一刻的心安，徹底融化了小富婆封閉了二十多年的心海……
緊急關頭，李羽可沒心思關注白富美的心態變化。
越是這種關鍵時刻，越不能慌。
工人要的錢，不是真想打人，只要能解決他們工資的問題，眼前的危機就能迎刃而解。
李羽穩了穩情緒，清理掉因爲緊張哽咽在喉嚨裏的粘痰，確保自己的聲音能鏗鏘有力。
“諸位，請安靜一下！都聽我說一句！”
第一百九十六章 危機解除
李羽的聲音很大，現場嘈雜的聲音頓時安靜下來。
面對十幾雙或焦急、或憤怒、或擔心的眼神，李羽眼神堅定，語速不急不緩。
“各位，我是新皖銀行雲谷支行的市場部主任，你們廠子在我這裏貸款200萬。”
李羽直接亮明身份，別說，對於普通人來說，銀行這層虎皮還是能唬一唬人的。
特別是他們聽到李羽還是個“主任”，聽着就聽牛逼的樣子……
初步獲得震懾效果，李羽滿意的笑了，他繼續說道：“我和你們一樣，也害怕公司破產拿不到錢。”
“而且我的錢是200萬，比你們多的多!”
感謝系統之前獎勵的忽悠能力，李羽現在忽悠人的本事遠超常人。
先是擺明身份，然後再說自己也是受害者，還是最大的受害者，不但拉進了彼此的距離，還無形之中成了腥说念I頭羊。
誰讓我是最大債主呢，誰讓我最有實力呢，我來牽頭想辦法討債，你們沒意見吧？
工人們原本就只是普通人，他們能有什麼壞心思？
被李羽一陣忽悠之後，躁動的情緒終於慢慢平復下來。
見狀，李羽自信的笑了笑。
“大家都不要慌，我今天過來，就是來幫助大家解決問題的……”
剛剛領頭的年輕人說道：“李主任，你想要怎麼解決問題？你可以給魏總貸款付我們工資嗎？”
李羽無奈，你們想的可真美。
不過這時候可不能激化矛盾，他沒說銀行不能貸款，而是說道：“魏總欠你們的工資也就二十萬，這筆錢不算什麼，銀行貸款流程太麻煩，沒有一個月時間根本辦不下來。”
“我怕你們等不了那麼久，所以和魏總商量之後，我決定幫你們銷售庫存的衣服，這樣很快就能把你們的工資結清了……”
正如小老頭的懷疑，領頭年輕人顯然也不是能輕易被忽悠的主，他用很懷疑的眼神看着李羽道：“這批衣服，魏總都賣不出去，你能賣得掉？”
面對腥说馁|疑，李羽知道自己今天要是不拿出一點乾貨出來是不行了。
“諸位，我知道你們在擔心什麼，我說兩點，保證你們放心。”
“第一，我除了在銀行上班，還兼職寫小說，粉絲不敢說多，十萬絕對是有的！”
“你們懷疑的無非就是我沒有銷售渠道，這就是我的渠道，這十萬粉絲，哪怕只有十分之一的人買衣服，這倉庫裏的一萬件衣服也能銷售一空……”
李羽眼都不眨的吹了一個牛逼。
粉絲只是來看書的，怎麼可能有十分之一的人會買衣服……
但是這些工人們不知道啊，他們震驚的是李羽居然有十萬書迷！
這是一個什麼樣的數字？
10萬vs1萬，單純從數字的角度看，李羽說的一點都沒毛病……
爲了驗證自己沒有吹牛逼，李羽拿出自己的手機，把QQ書友羣翻出來讓腥艘囼灐�
很意外的，在場的工人居然有一個是看《凡人》的書友！
在得知李羽居然就是《凡人》的作者，頓時興奮的連工資都顧不上了，拿着筆就要李羽在自己衣服上簽字……
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不過他們終於放心了一件事，那就是李羽沒有吹牛逼，他真的是一個擁有十萬粉絲的大作家！
沒看到自己工友也是人家粉絲嗎？
這一下，原本緊張的氛圍瞬間就被衝澹了。
粉絲的工友，那也算是半個粉絲了……
第一點說完，李羽又說了第二點。
“爲了讓你們放心，這批貨就放在倉庫裏，我賣貨，你們發貨，我賣貨的錢不給魏總，直接給你們發工資，你們說行不行？”
“沒問題！”
粉絲小弟很給面子，第一個舉手贊成。
好吧，羣醒Y出了叛徒……
不過他們仔細一想，李羽的方桉是真的好。
李羽要是賣不出去，他們都沒任何損失，要是能賣出去，他們就能拿到工資，穩賺不賠……
舉手表決，方桉通過。
魏勇一句話都沒說上，就被李羽接管了庫存銷售。
和工人們達成了協議，倉庫的大門終於緩緩打開。
接下來就是劉達華親自驗貨，每一個品類成本多少，質量如何，全部登記在小本子上。
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好在倉庫裏雖然有一萬多件庫存，但品類並不多，只有2大類，十幾個款式。
兩個小時後，劉達華驗貨結束。
看着劉達華給出的驗貨單，每一個款式的成本估算，李羽忍不住眼皮直跳。
“這個價格，是不是壓的有點狠了？”
李羽覺得自己只給成本價加10%已經很苛刻了，但是當看到劉達華給出的成本估價，還是被震驚到。
“一米二的長款鵝絨羽絨服，成本估算居然只有100元！這件衣服在商場裏，怎麼也要賣上千塊錢吧？”
看到李羽震驚的表情，劉達華也沒意外，因爲正常人第一次看到服裝成本的時候，都會被驚掉下巴。
“老弟，這你就有所不知了，我給你算算你就懂了。”
“這款加長版羽絨服，採用的是230克標準灰鵝絨，現在灰鵝絨的價格是350元/千克，這件羽絨服鵝絨成本就是80元。”
“羽絨服的面料採用的是尼絲紡面料，市場價5.5元/米，整件衣服用料成本11元，剩下的就是配件，比如拉鍊什麼，5元足夠了。”
“所以我給出100元的成本估算，完全是合理的。”
“至於你在商場買爲什麼要上千元，我再給你算一筆賬，工廠生產這件衣服，人工、水電、廠房等都是要成本的，這筆錢算30元。”
“工廠對外供貨，需要30%的毛利潤，出廠價就是170元。”
“工廠基本上只是貼牌生產，品牌方抽成毛利率大概60%，這也是給到一級經銷商的價格，270元。”
“一級經銷商自己一般不會直接銷售，還會給到二級經銷商，價格大概在350元。”
“二級經銷商在商場銷售，需要支付大量的房租和人員成本，就算150元一件吧，那麼成本價已經到了500元，零售本來就是單品高利潤的，翻一倍賣1000元，不多吧？”
李羽聽完，默默摸了摸自己身上的羽絨服。
這是波司登最貴的一款鵝絨羽絨服，花了他6888元，按照老劉的分析，豈不是成本只有600塊錢？
劉達華看到李羽手上的動作，頓時就知道他在想什麼了。
“老弟，你這件羽絨服已經屬於奢侈品範疇了，利潤率更高，不過成本價也就那樣，最高不超過200元……”
“好吧，你先別說了，我們去和魏勇談價格吧。”
李羽臉色發黑，直接打斷了老劉的賣弄。
Mmp的奸商，以後再也不送給你們宰了！
看到李羽黑着臉走過來，魏勇心裏頓時咯噔一聲，不知道李主任爲何心情如此之差，難道是對自己的衣服不滿意？
不應該啊，自己的衣服都是標準的外貿訂單，連國際標準都能滿足，質量方面在國內絕對屬於前10%的範疇……
“李主任，你們看的怎麼樣啊。”
李羽心情有點差，不想多說，直接把估價單遞給魏勇。
魏勇拿起估價單，眼皮頓時一跳，這價格估的是真準！
在行家面前，一切狡辯都是徒勞，魏勇看完估價單，一句討價還價的心思都沒了，默默朝着劉達華豎起了大拇指。
“劉哥真是行家！”
“哈哈，魏總誇獎了，你這邊的衣服款式很新潮，質量也不錯，賣不出去確實可惜了……”
無視了兩人的商業互吹。
李羽和魏勇在卸喙び训囊娮C下，正式簽署代銷協議。
協議內容就是之前談好的，成本價加10%。
銷售協議達成後，李羽又和在場的工友達成了一項協議。
李羽這邊負責銷售，工友這邊出人在倉庫發貨，第二天結清前一天的採購款。
三方協議達成，事情皆大歡喜。
臨走的時候，李羽每個款式拿走一件衣服做樣品，他還要讓摸魚中文網那邊找拍照、銷售……
走出工廠大門，李羽忽然感覺渾身痠軟無力，感覺身體被掏空。
剛剛被那麼多人圍着，說不怕那是吹牛逼的，危急關頭大腦快速咿D，不亞於進行了一場激烈的戰鬥。
現在終於完美解決問題，安全出了工廠的大門，一鬆懈下來，整個人瞬間就沒了力氣……
第一百九十七章 利潤驚人!
程路剛剛全程都沒怎麼說話，一直默默的在幫李羽打下手，籤合同。
看到李羽突然臉色發白，程路心情頓時緊張起來，嬌豔的臉上滿是擔心。
剛剛兩三個小時的經歷，對程路而言幾乎是終身難忘的，李羽的每一句話，每一個動作，都深深的鐫刻在她的腦海裏。
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