作者：萝卜味薄荷糖
“不行！”這一次，崔紅途想都不想直接搖頭。
臉色有些尷尬了起來。
可羅祥卻已經再次道：
“羅總，我覺得這個提議很不錯。”
“你們也不用做太多事，只需要再單獨開通一個歌曲版權收購部門，然後弄一個錄音棚自己找聲優老師錄製需要的彩鈴。”
“也只是稍微麻煩一點。”
“但好處是明顯的，能夠拿到更多的獲利，而且你們還能保證歌曲的質量。”
“兩全其美！”
“這樣一來，貴公司你們能拿到的肯定不少。”
“不行不行。”崔紅途連連搖頭。
開玩笑呢？
讓電信再開一個部門出來，給自己攬一堆麻煩事？
這不現實。
何況，還有風險問題。
如果按照羅祥現在說的，那電信立馬就從一個穩居高位，穩賺不賠的身份。
變成了一個要承擔風險的地位。
看上去賺的多了，但要是虧了，最後還得找人來承擔責任。
那最後要找誰？
肯定是找自己啊！
自己簽了這樣的合同，要是賺了也和自己沒多大關係，可要是虧了，自己肯定要倒黴。
而且說實話。
崔紅途心裏很清楚，自己公司想要自己弄這個。
不現實。
電信可不是什麼小公司。
他們本身屬於體制系統，牽一髮而動全身，弄一個新的部門來，單單只是走流程就得走很久。
到時候最有可能的情況是，看重一首歌，開會半個月、談判半個月、走流程又得兩個月。
那還弄個屁！
不是說電信多麼多麼不好，但不得不承認的是，這樣的國營公司和其他公司不一樣。
手續繁瑣，流程臃腫。
這是大家都承認的。
這麼一想，崔紅途突然想到了彩鈴天空的好處。
答應合作。
分紅減少了，但風險更低了，甚至幾乎沒有風險。
對於他們來說，那就是撿錢。
不過……
“分成這方面，我們還可以再談談。”想了想，崔紅途說道。
他的目光一直盯着羅祥。
果然，這話出口的時候，羅祥面色便是一陣焦急。
這個發現，讓崔紅途臉上露出了笑容。
他確實對合作已經充滿了興趣，不過他還有一個優勢可以利用。
那就是。
自己等得起，耗得起！
他打算先耗一耗，拖一拖。
畢竟，他們等得起，彩鈴天空可不一定。
這道理他很清楚，也完全可以拿捏住羅祥。
但出乎預料。
羅祥還沒說話呢，那邊的顧修卻已經蹭的就跳了起來：
“太好了，終於能走了。”
“快走吧哥哥。”
崔紅途頓時眼皮一跳。
直接走？
不在聊聊？
但讓崔紅途傻眼的是，原本有些猶豫的羅祥，聽到顧修這話，竟然真的站起來：
“那行，我們走吧。”
哎？
怎麼回事？
你就不再談談？
“羅總，你就不考慮考慮我提議的分成？”
忍不住的，崔紅途開口提醒道：“你的合作對象可不多，每拖一天，那可都是錢。”
“這有啥。”顧修嘻嘻一笑：
“反正聯通明天就要籤合同了。”
“對了，我聽說聯通打算大力發展寬帶業務，我覺得跟他們合作肯定更好。”
崔紅途眼皮，頓時一跳。
眼看羅祥兩人已經走到門口，崔紅途終於忍不住開口：
“等等！”
“羅總，咱們的合作，還能繼續談一談！”
“我說的分紅，也只是個提議，咱們還能再談！”
“……”
第310章 和聰明人聊天
當晚，全聚德。
羅祥帶着顧修和石青松，來嘗一嘗正宗的燕京烤鴨。
顧修對此無感。
不過石青松這個第一次來燕京的半大小子，顯然得嚐嚐這個全國知名的鴨子。
剛點完菜，羅祥就朝着顧修豎起大拇指：
“老闆，你太牛了！”
“這麼輕輕鬆鬆的，就能把電信給撬動了，哈哈哈，這一次，咱們總算是揚眉吐氣一回了！”
就在剛纔，就在商務部的接待室裏，羅祥和崔紅途，已經初步確定了合作關係。
正式合同還沒有簽署，但雙方基本上已經達成共識，就意味着這場合作，算是八九不離十了。
最後自然是崔紅途讓步。
對於授權歌曲，A類相較火的，知名度高的鈴聲，電信要拿走15%的分紅，B類那種知名度一般，但熱度一般的鈴聲，則是20%的分紅。
當然，還有自制鈴聲。
這方面還在談，不過分紅基本上也在20%左右的樣子。
這算是達成了之前顧修的預期，甚至比顧修心裏預估的25%還要低一些。
自然讓羅祥亢奮十足。
他是真的高興。
畢竟之前四處碰壁，四處受制，談判每一次都被人拿捏住。
但這一次，老闆親自出馬，卻僅僅只是一次見面，就能夠初步談妥，這由不得羅祥不崇拜的。
“太牛了老闆！”
“之前崔紅途還愛搭不理，聽老闆你說幾句話，立馬就上趕着找我們合作了！”
“解氣，太解氣了，哈哈哈！”
羅祥都笑出褶子了。
才二十多歲的年紀，就已經一副老成，讓顧修開始思考，要不要提心三炮買點化妝品用用。
搖搖頭。
顧修打消了這個念頭。
畢竟是當老總的人，老成點好，相貌太年輕了難以服小�
甩開這些亂七八糟的念頭，顧修開口說道：
“老羅，你現在可不能鬆口氣，接下來還有移動和聯通，相對比起來，這兩個依舊還是大頭。”
電信終究用戶基數有限。
想要靠彩鈴大賺，還得看這兩家移動通訊公司。
固話業務終究潛力有限。
不過很顯然，羅祥之前因爲接連碰壁丟失的信心。
經過這一次。
已經重新找回來了。
他再次恢復成了那個自信滿滿的法外狂徒，此時滿臉自信：
“之前太着急，畢竟公司沒有後路，但現在已經有後路了，至少能保證咱們公司不虧本。”
“接下來的談判，我就有信心了！”
這是實話。
之前羅祥似乎表現的有些不堪，但那不過是因爲着急彩鈴天空而已，說白了就是關心則亂。
而現在有了後路，那就不一樣了。
“何況，老闆你給我提了一個大大的醒！”
羅祥眉開眼笑的說道：
“我們的目標雖然確實只有這三家，但這三家本身就在一定程度上存在競爭關係。”
“既然他們有競爭，那我只要善於利用這樣的競爭，就完全能夠跟這兩家談下去。”
“甚至我估摸着，只要等我們和電信的合同徹底敲定，這兩家肯定就會立刻注意到，並且說不定會主動聯繫我們。”
道理很簡單，何況之前顧修已經完美的展示給羅祥看過了。
本來電信的崔紅途還可以等，但當顧修搬出，聯通這個競爭對手的時候。
崔紅途立馬不敢再等了。
本來就是競爭對手，對於他們來說，哪怕是他們少賺點，也絕對不能讓競爭對手佔了上風。
第一個開通彩鈴的公司。
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