作者：萝卜味薄荷糖
“不行！”这一次，崔红途想都不想直接摇头。
脸色有些尴尬了起来。
可罗祥却已经再次道：
“罗总，我觉得这个提议很不错。”
“你们也不用做太多事，只需要再单独开通一个歌曲版权收购部门，然后弄一个录音棚自己找声优老师录制需要的彩铃。”
“也只是稍微麻烦一点。”
“但好处是明显的，能够拿到更多的获利，而且你们还能保证歌曲的质量。”
“两全其美！”
“这样一来，贵公司你们能拿到的肯定不少。”
“不行不行。”崔红途连连摇头。
开玩笑呢？
让电信再开一个部门出来，给自己揽一堆麻烦事？
这不现实。
何况，还有风险问题。
如果按照罗祥现在说的，那电信立马就从一个稳居高位，稳赚不赔的身份。
变成了一个要承担风险的地位。
看上去赚的多了，但要是亏了，最后还得找人来承担责任。
那最后要找谁？
肯定是找自己啊！
自己签了这样的合同，要是赚了也和自己没多大关系，可要是亏了，自己肯定要倒霉。
而且说实话。
崔红途心里很清楚，自己公司想要自己弄这个。
不现实。
电信可不是什么小公司。
他们本身属于体制系统，牵一发而动全身，弄一个新的部门来，单单只是走流程就得走很久。
到时候最有可能的情况是，看重一首歌，开会半个月、谈判半个月、走流程又得两个月。
那还弄个屁！
不是说电信多么多么不好，但不得不承认的是，这样的国营公司和其他公司不一样。
手续繁琐，流程臃肿。
这是大家都承认的。
这么一想，崔红途突然想到了彩铃天空的好处。
答应合作。
分红减少了，但风险更低了，甚至几乎没有风险。
对于他们来说，那就是捡钱。
不过……
“分成这方面，我们还可以再谈谈。”想了想，崔红途说道。
他的目光一直盯着罗祥。
果然，这话出口的时候，罗祥面色便是一阵焦急。
这个发现，让崔红途脸上露出了笑容。
他确实对合作已经充满了兴趣，不过他还有一个优势可以利用。
那就是。
自己等得起，耗得起！
他打算先耗一耗，拖一拖。
毕竟，他们等得起，彩铃天空可不一定。
这道理他很清楚，也完全可以拿捏住罗祥。
但出乎预料。
罗祥还没说话呢，那边的顾修却已经蹭的就跳了起来：
“太好了，终于能走了。”
“快走吧哥哥。”
崔红途顿时眼皮一跳。
直接走？
不在聊聊？
但让崔红途傻眼的是，原本有些犹豫的罗祥，听到顾修这话，竟然真的站起来：
“那行，我们走吧。”
哎？
怎么回事？
你就不再谈谈？
“罗总，你就不考虑考虑我提议的分成？”
忍不住的，崔红途开口提醒道：“你的合作对象可不多，每拖一天，那可都是钱。”
“这有啥。”顾修嘻嘻一笑：
“反正联通明天就要签合同了。”
“对了，我听说联通打算大力发展宽带业务，我觉得跟他们合作肯定更好。”
崔红途眼皮，顿时一跳。
眼看罗祥两人已经走到门口，崔红途终于忍不住开口：
“等等！”
“罗总，咱们的合作，还能继续谈一谈！”
“我说的分红，也只是个提议，咱们还能再谈！”
“……”
第310章 和聪明人聊天
当晚，全聚德。
罗祥带着顾修和石青松，来尝一尝正宗的燕京烤鸭。
顾修对此无感。
不过石青松这个第一次来燕京的半大小子，显然得尝尝这个全国知名的鸭子。
刚点完菜，罗祥就朝着顾修竖起大拇指：
“老板，你太牛了！”
“这么轻轻松松的，就能把电信给撬动了，哈哈哈，这一次，咱们总算是扬眉吐气一回了！”
就在刚才，就在商务部的接待室里，罗祥和崔红途，已经初步确定了合作关系。
正式合同还没有签署，但双方基本上已经达成共识，就意味着这场合作，算是八九不离十了。
最后自然是崔红途让步。
对于授权歌曲，A类相较火的，知名度高的铃声，电信要拿走15%的分红，B类那种知名度一般，但热度一般的铃声，则是20%的分红。
当然，还有自制铃声。
这方面还在谈，不过分红基本上也在20%左右的样子。
这算是达成了之前顾修的预期，甚至比顾修心里预估的25%还要低一些。
自然让罗祥亢奋十足。
他是真的高兴。
毕竟之前四处碰壁，四处受制，谈判每一次都被人拿捏住。
但这一次，老板亲自出马，却仅仅只是一次见面，就能够初步谈妥，这由不得罗祥不崇拜的。
“太牛了老板！”
“之前崔红途还爱搭不理，听老板你说几句话，立马就上赶着找我们合作了！”
“解气，太解气了，哈哈哈！”
罗祥都笑出褶子了。
才二十多岁的年纪，就已经一副老成，让顾修开始思考，要不要提心三炮买点化妆品用用。
摇摇头。
顾修打消了这个念头。
毕竟是当老总的人，老成点好，相貌太年轻了难以服众。
甩开这些乱七八糟的念头，顾修开口说道：
“老罗，你现在可不能松口气，接下来还有移动和联通，相对比起来，这两个依旧还是大头。”
电信终究用户基数有限。
想要靠彩铃大赚，还得看这两家移动通讯公司。
固话业务终究潜力有限。
不过很显然，罗祥之前因为接连碰壁丢失的信心。
经过这一次。
已经重新找回来了。
他再次恢复成了那个自信满满的法外狂徒，此时满脸自信：
“之前太着急，毕竟公司没有后路，但现在已经有后路了，至少能保证咱们公司不亏本。”
“接下来的谈判，我就有信心了！”
这是实话。
之前罗祥似乎表现的有些不堪，但那不过是因为着急彩铃天空而已，说白了就是关心则乱。
而现在有了后路，那就不一样了。
“何况，老板你给我提了一个大大的醒！”
罗祥眉开眼笑的说道：
“我们的目标虽然确实只有这三家，但这三家本身就在一定程度上存在竞争关系。”
“既然他们有竞争，那我只要善于利用这样的竞争，就完全能够跟这两家谈下去。”
“甚至我估摸着，只要等我们和电信的合同彻底敲定，这两家肯定就会立刻注意到，并且说不定会主动联系我们。”
道理很简单，何况之前顾修已经完美的展示给罗祥看过了。
本来电信的崔红途还可以等，但当顾修搬出，联通这个竞争对手的时候。
崔红途立马不敢再等了。
本来就是竞争对手，对于他们来说，哪怕是他们少赚点，也绝对不能让竞争对手占了上风。
第一个开通彩铃的公司。
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