作者：萝卜味薄荷糖
不過可惜。
眼前這位梅格先生，似乎對此並不是太感興趣，特別是靠近其中一個員工之後，更是下意識的皺眉捏鼻。
那員工面色一陣臊紅，頭上都冒出汗來了，顯得格外緊張。
好在，還是馬華滕注意到了，率先提議：“梅格先生，不如我們去辦公室喝杯茶，再慢慢聊一聊？”
“當然，我很樂意如此。”
三人進了總經理辦公室。
那是整個企鵝公司，裝修最好的地方了，除了多了一個花架裝點，還有一套二手市場淘來的沙發。
往日裏大家都捨不得坐，生怕搞壞了。
畢竟那是貴客專坐。
而等經理辦公室的門關上，外面的一羣人這才恢復正常，此前讓外國友人皺眉的青年。
更是長長鬆了口氣。
“老張，你這傢伙衣服都沒換？”
“一股汗臭味。”
“差點就把這次合作攪黃了。”
有人指責起來，負責產品開發的張智棟頓時滿臉尷尬，歉意十足：
“不好意思啊，這段時間忙着一直沒回家洗澡換衣服，下次我注意注意。”
“咱們敲代碼的，本來就顧不上自己，加班不是常事嗎，要是能天天洗澡換乾淨衣服，還叫什麼程序員？”有人爲張智棟打抱不平。
“唉，我們是這麼想的，但人家投資商不是這樣想的啊。”
“希望這一次能有進展吧。”
“我們的用戶人數越來越多了，但已經沒錢再繼續支持服務器了，要是有錢，哪裏用得着這麼天天熬夜加班，連澡都不能洗？”
“這次老馬準備充分，肯定能夠談妥的，就是可惜IDG和香江李公子那邊不願意追投，要不然哪裏這麼慘？”
“唉，說白了還是互聯網泡沫搞的，找不到盈利點，沒錢賺，這些投資人又不是傻子，還往裏投錢。”
“……”
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現在這種時候，也沒人有心思再好好工作了。
畢竟。
如今企鵝遇到了最大的危機。
在外界看來，企鵝的用戶數量持續激增，甚至，已經成爲了國內即時通信的老大。
可問題是。
只有他們自己才知道，這其實只是表面光鮮而已。
因爲隨着大量新用戶的湧入，企鵝的服務器也需要不斷升級，才能夠容納下如此多的用戶。
但這是要錢的。
而現在的企鵝，缺的就是錢！
事實上去年的時候，企鵝差點就因爲資金問題垮了，甚至馬華滕當時打算150萬把企鵝賣了，可卻沒人願意接手。
最後還是邭夂谩�
機緣巧合之下，以40%的股份爲代價，從IDG和香江李公子兩個投資方手裏。
獲得了220萬米刀。
這算是給企鵝續了一命。
可這點錢，對於如今已經數千萬用戶的企鵝來說，只能算是杯水車薪，勉強度日而已。
新用戶在節節飆升，兩百多萬米刀，很快就燒的差不多了。
不說再開發新的東西了，就算是想要維持下去，他們也都需要更多錢。
可問題是，根本就找不到這麼多錢。
此前的兩位投資方，現在都避而不見，不願意再追投一分錢進來，甚至還趕着想要把手裏的股份套現。
生怕企鵝這個無底洞把他們拖累了。
這樣一來，企鵝的情況就更糟糕了。
要麼死。
要麼繼續熬。
他們顯然選擇了後者，沒辦法之下，他們只能四處出擊，四處拉投資。
希望能夠找到人願意再給他們投資一筆。
要不然……
等待他們的，將會是徹底覆滅，以及幾年的堅持，徹底付之一炬。
而現在。
經理辦公室裏的這場會談。
就是，決定了他們命叩臅劊�
第163章 決定權在我們手裏
“梅格先生，以上，就是我們企鵝科技互聯網公司對未來的戰略計劃，相信我，選擇我們，將來你會感謝自己，今天所做出的選擇的。”
經理辦公室裏，馬華滕作出了最後總結，整個人臉上寫滿了自信。
不過心裏，卻已經忍不住的直打鼓，甚至藏在自信中的迫切和焦慮，從他看這位外國友人的目光就能看出來。
他現在，着急的一批！
可再着急，他也必須要努力維持鎮定。
這算是四處碰壁之後學會的技能。
但可惜。
不知道是馬華滕的談判功底還不夠，還是對方的投資意願原本就不大。
梅格先生從始至終面色平淡的一批，甚至沒有半分心動的表現，只是掃了一眼企劃書，隨手丟到了桌上：
“pony，你剛纔說了很多，包括了企鵝未來的發展，產品的優化。”
“甚至你說，你將會在一年內，實現一億用戶的目標？”
“是的。”馬華滕連連點頭：
“梅格先生，事實上我們現在已經有七千萬用戶，一億用戶必然不是問題，我們的後續……”
“等一等！”
沒等馬華滕把話說完，梅格卻已經直接擺手，不耐煩的把他的話打斷了：
“說實話，你們企鵝公司確實令人驚訝，因爲你們的用戶增長速度，和用戶數量，都很讓人喫驚。”
“但是我有一個問題。”
“我爲什麼要投資你們呢？”
馬華滕急忙開口：“我們的用戶數量就意味着無數可能，如此高的用戶數量，代表的是無窮無盡的潛力。”
“也代表着無窮無盡的資金投入，不是嗎？”梅格撇撇嘴。
這……
馬華滕語結，他知道，接下來對方要發起致命一擊了。
果然，就見梅格開口：
“pony，我們是一家投資公司，而不是慈善公司，我們願意投資一個項目，是需要所投資的公司，能夠爲我們帶來回報。”
“我們要的回報是什麼？”
“是放在數據上，看上去非常不錯的用戶數量？”
“不，不是的。”
“我們需要的回報，是讓這些用戶，能夠爲我們帶來利潤，帶給我們資金方面的回報。”
“如果這些用戶，一分錢都無法產出，那一個億的用戶，和一個用戶，又有什麼區別呢？”
“當然，還是有區別的，至少在服務器上，需要付出更多的資金成本。”
“不是嗎？”
馬華滕沉默了，而看着他沉默的樣子，梅格已經繼續問道：
“所以，pony，你不用和我說你們後續的發展計劃，也不需要和我說你們後續的目標用戶數量。”
“我需要的只有一個。”
“你們打算如何盈利？”
“我現在投資你們，你們能夠在多久內，讓我們看到盈利？”
“讓我們看到收益？”
這……
馬華滕滿臉爲難起來，咬了咬嘴脣：“我們正在思考盈利的方式，相信我，如今我們的用戶數量，一旦發現了盈利模式，我們絕對……”
“那就是說，你們還沒有任何盈利模式？”梅格搖頭問道。
“我們……”
“暫時還沒有。”
馬華滕泄氣的搖搖頭，如果能夠找到盈利方式的話，那還哪裏需要像現在這樣窘迫？
事實上。
這不單單只是企鵝要面對的問題。
也是大多數互聯網公司，都要面對的問題。
只不過企鵝情況更糟糕一點。
畢竟無論是和搞搜索引擎的百度比，還是和新狼、豬場這些比，企鵝目前完全沒有任何盈利的方式。
一切都還處於摸索狀態。
盈利更難。
“你看，你們企鵝甚至還不知道如何給我帶來利潤，你叫我怎麼能放心的投資你們呢？”梅格搖搖頭。
“但這只是暫時的不是嗎？”馬華滕試圖爭取：“我們的用戶數量，在整個夏國的即時通訊軟件裏，都是頂尖的，這裏面具有很大的潛力！”
“事實上，如果不是因爲這個原因的話，我甚至不會來你們企鵝，更不會有今天的這場談話。”
馬化騰眼前一亮：“所以，梅格先生你……”
“我們NPX集團確實對企鵝目前的用戶數量比較有興趣，所以我們確實可以給你們一定程度上的投資。”
梅格點頭，話已經說到這份上了，也沒再藏着掖着：
“我們願意投資四百萬米刀！”
四百萬米刀！
這絕對是目前企鵝最最需要的！
但馬華滕雖然心動不已，卻還是強迫自己冷靜，轉而問道：“那你們的要求呢？”
“控股百分之八十。”
這話，如同一盆冷水，讓馬華滕躁動的內心瞬間冷靜了下來。
百分之八十的股份，換來四百萬米刀。
這個價格……
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