重来1992 第336章

韩松林看了眼张乐平，不由想到了张乐平的一些事情。

张乐平离婚了，然后隔了半年时间，娶了一个比自己小十几岁的小姑娘。

张乐平这家伙，还算知道害羞，这结婚就办了几桌，请了自家亲戚简单的吃了顿饭。

对于张乐平的行为，韩松林鄙视不已，这自己发达了，糟糠之妻也就下堂了？

韩松林突然说了句：“我们福星工业生产的第一辆面包车，送给市府吧！”

陈英平之前的时候，可看过福星瑞康的，在外形上面，福星瑞康真的很不错。

福星工业生产的车子，有一个相当重要的特点，那就是注重车辆的外观。

车子的质量什么的先不说，福星工业的车子，就靠着外观，很是吸引了一大波人的眼光。

将人的眼光吸引过来之后，一了解，原来车子的质量也相当不错哦。

这下子，掏钱购买，不就显得很自然而然的事情。

“行啊，正好，我们市府现在还缺公务用车，送我们一辆，那我们在买上二十辆。”

韩松林：“呦，陈市大气啊！老张，以成本价卖给市府二十辆。”

张乐平笑眯眯道：“要得。”

随着车头挂着大红花的福星瑞康正式的下线，那么一些必要的仪式肯定要有。

比如说拍照！

大家站在车边，一起是拍照留念。

福星瑞康属于微面，座位数7座，客货两用，后面的两排座位都能够放倒。

甚至直接给拆卸掉，完全的就成为一辆小型的货车。

发动机自然使用的福星动力L4汽油发动机，五档手动变速箱。

底盘就不说了，福星工业自研的，至于说有没有参考其他车企的底盘，很肯定的说，参考了。

在其他配置上面，最大的配置，应该就在于车载空调了。

至于说什么ABS防抱死，制动力分配什么的，这些都没有。

车窗是手摇的，座椅也肯定不能够真皮，就普通织物的。

整个福星瑞康秉承的设计理念，就是降低成本，降低售价来的。

长宽高就不说了，和后世的面包车区别不大。

因为整个车，有韩松林的一定参与。

韩松林也就将未来的面包车的一个外观图纸什么的画给了设计人员。

下线仪式搞完之后，陈英华就先走了。

韩松林和张乐平他们一起是开会。

“现在瑞康已经下线了，之后还会有福瑞，在销售上面，我们必须得要重视起来，现在你们是怎么个打算？”

张乐平：“老板，我们准备，主要的，还是和各地经销商进行合作。”

“就没有考虑过，自建经销网络？”

会议室的人，相互都看了看，自建销售网络这个事情，大家也都考虑过。

毕竟，有钱赚的事情，谁都想要抓在自己手里。

可进行了一番深入的调查，以及推演之后，大家发现，事情并非那么简单。

“老板，自建经销网络，之前的时候，我们也考虑过。然后仔细的研讨之后，觉得不行。”

韩松林扬了扬眉，好奇道：“说说。”

未来，韩松林也没有听说那家车企自建销售网络的，全部都是走4S店来进行销售。

即使到了互联网时代，卖车也是线上选车，线下试驾和提车。

“老板，自建销售网络的话，意味着我们得要直面消费者，就没有4S店这样子的一个缓冲，还有在售后服务上面，我们得要在全国范围内，养上一大批的人，我们需要庞大的管理成本，一个管理不好，甚至会出现整个体系崩溃的情况。现在我们将车子交给4S店来卖，即使销售出现问题，也就一座城市出现问题。这个事情，有些吃力不讨好。”

第476章 阶位

“另外，各个当地的经销商，也熟悉当地的情况，可以根据当地的情况，推出一些特色性的服务。”

韩松林也并非说，就得要建自己的销售网络什么的。

毕竟，在国内，其他车企都没有这样子搞，证明这条路行不通。

一汽公司曾经试着搞过自己建销售网络，可失败了。而且还亏了不少钱。

如此以来，大家都不搞了。

就专注于造车就好。

韩松林轻轻点头，算是认可了不自建销售网络的事情。

的确，一个庞大的自营销售网络，对于制造厂来说，的确太过于麻烦了点。

至于说在星海集团下面成立一家销售公司？

韩松林想了想还是算了，汽车销售和零售毕竟有着很大的不同。

“现在，瑞康的消失，你们准备怎么做？”

张乐平：“之前的时候，我们已经和原先的经销商谈过了。”

福星工业在全国范围内，已经有一个成熟的销售网络了。

卡车和摩托车。

有的经销商，实力比较强，直接将卡车和摩托车销售都给拿了下来。

实力弱点，就只拿下卡车或者摩托车销售。

一般情况下，福星工业会和之前的经销商合作，如果其没有兴趣销售新的产品，福星工业才会找另外的经销商。

当然了，一个城市当中，福星工业一般会找两三家经销商，这样子的话，才是能够保证，一家经销商出现了问题，也不会影响到福星工业产品的销售。

“他们对销售瑞康和福瑞都相当感兴趣，有的经销商，已经重新的选好门店了呢！”张乐平笑着说道。

福星工业要求经销商，门店得要自有。

这些经销商，以后很感谢福星工业，虽然这要求看起来很扯淡，可未来，事实证明保持福星工业经销商的稳定性很有好处。

门店自有的，也就不用考虑着门店的房租了啊。

“广告投入呢？”

张乐平：“老板，现在我们因为产能的缘故，所以广告暂时不进行投入。”

韩松林也没有强行的要求，必须得要进行广告投入之类的。

在企业经营上面，张乐平比韩松林有发言权。

“福瑞的研发，现在如何了？”

张乐平：“已经在进行最后的测试了，预计明年六月份的时候，就能够上市销售。”

“六月份吗？”韩松林微微沉吟，明年可已经马上就到了。

97年，这不是韩松林一直都期待着来的年份吗？

“老板，老板？”

韩松林：“哦，没事，继续说下公司其他方面的事情吧。”

“那就说下卡车这块？”

韩松林示意张乐平直接说。

“现在我们各类卡车的年产量，已经到了八万辆，在今年，我们总共生产销售了六万余辆各类型卡车。”

“工程车辆六千六百余辆，客车四千五百辆。”

韩松林有些意外于客车的销量：“客车的销售，这么多吗？”

记得去年的时候，客车的销售，并不算怎么的好。

“我们获得了不少城市公交车的订单，以及豪华客车的订单，主要在东部地区。”

公交车和豪华客车！

销售地在东部地区。

韩松林好像能够明白了。

福星客车在外观和内饰上面，可一点不比那些进口车差；看起来的话，福星客车还更加的高档一些。

客车销售的话，福星工业也交给了当地经销商的，和卡车一起进行销售。

这些经销商，很多都是当地的地头蛇，所以对产品销售上面，倒是能够起到一个促进作用。

客车和卡车不同，客车面对的消费群体主要在于公交公司和客运公司。

韩松林：“福星摩托的销售呢？”

“两百六十万辆，国内销售一百二十万辆，其余全部出口到国外。”

韩松林没有说话，而是静静的看着报表。

福星摩托对于星海集团，可太过于重要。

福星摩托以平均七百美刀的价格将摩托车卖给天城外贸，然后天城外贸又是以平均七百五十美刀的价格批给东南亚那边的摩托车经销商。

摩托车经销商就以平均九百到一千美刀的价格进行销售。

想要人家帮你卖车，肯定得要让人家有钱赚才行。

看着福星工业出口了这么多的摩托车，肯定赚了不少钱吧？

实际上，根本就没赚到什么钱，总共出口也就堪堪到10亿美元罢了。

韩松林简单的在心里面算了一笔账，只能够感叹一声，这九十年代的钱，还真的难赚。

突然的，韩松林扬了扬眉道：“今年，福星工业的产值，有五百亿了吗？”

张乐平笑道：“五百亿还差点，四百亿应该是有的。明年的话，我们肯定能够到五百亿。”

明年福星瑞康和福瑞汽车将会贡献大量的产值。

开完会之后，韩松林去研发那边看了。

福瑞汽车的研发工作可谓现下福星工业的重点，随着专门为福瑞汽车建设的厂房快要完工，对于福瑞汽车的研发人员来说，压力也变得越发大了些。

没有人来对他们进行催促，可一种无形的压力，依旧扑面而来。

杨子兴陪着韩松林一起来的，福瑞的研发并不是杨子兴负责的，可作为福星工业的首席研发工程师，整个福星工业的研发工作都属于杨子兴的管辖。

现在杨子兴渐渐开始从一线的研发退出来，开始转入到行政岗位。

按照杨子兴的说法，自己已经开始跟不上时代的发展了。

福星工业吸纳了太多优秀的人才，这些人中，能够称之为天才的，也不少。

对于天才，福星工业尽量的给予其更大的成长空间。

天才，不应该去限制。

当天才被限制住的时候，依旧会沦为凡人的。

整个华国，不知道每年会扼杀掉多少天才；而扼杀天才的最大刽子手不是别人，往往是父母。

“老板，这位就是我们福瑞汽车的总工程师熊默林。”

韩松林打量着穿着一身白大褂的熊默林，在白大褂胸口的位置，还有阶衔的。

整个星海集团的职称阶衔共分为十个大阶，二十八个小阶。

从黑铁，青铜，白银，黄金，铂金，钻石，大师，院士，掌院，首席；这就十个大阶，除首席科学家外，每个大阶又分为三个小阶。

为什么会有如同游戏段位这种玩意，这必须得要问韩松林才行。

第477章 侧重家庭用车

（还没改错别字）

在星海集团，岗位又分为四类。行政岗位，技术岗位，和研发岗位以及销售岗位；其中行政岗位的工资是最低的，一般就只能够拿到固定的工资和年终奖。

当然了，行政岗位的话，职位越高，那么工资肯定也越高的。